Workshop Gründungsberatung

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Juliane Heinrich
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1 Workshop Gründungsberatung Peter Tschuchnig Sep

2 About us Business incubator founded in 2002 by AplusB program Technical University of Vienna University of Vienna ZIT Technology Agency of the City Vienna 2

3 Our Mission is to boost startup success by supporting founders conceive, launch and grow innovative startups. 3

4 INiTS Results (accumulated from 10/2003) 544 PATENTS FILED MATERIAL SCIENCE 438 PATENTS RECEIVED JOBS CREATED 150 STARTUPS (since 10/2003) CREATIVE INDUSTRY OTHER TECHNOLOGIES 227 MILLION FOR STARTUPS 142 PRIVATE FUNDING 85 PUBLIC FUNDING 4

5 Our Customer Profile Bright and amibitious graduates, staff and students of universities and technical colleges with great ideas in the field of ICT Life Science Green Tech and Other Technologies 5

6 Ausgangssituationen der GründerInnen Ich möchte UnternehmerIn werden Ich möchte wissen ob meine Idee erfolgreich wird Ich möchte Erfolg haben (primär monetär) Gründungsprogramm des AMS Gründungsdruck durch gefördertes Projekt Trendhopper Lücke in wissenschaftlicher Laufbahn Erfinder 6

7 Was brauchen GründerInnen? sehr wichtig für uns [Value Proposition] Marktzugang] [Produktentwicklung] [Skalierung] [Patentierung] [Strategische Partner] [Technologiebewertung] [Entwicklungspartner] [Abgrenzung des Angebots] [Muti-Disziplinarität] [Early Investors] [Management] [Anwendungsfelder] 60% 60% 56% 56% 52% 52% 40% 40% 32% 32% 28% 16% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 72% N=25 7

8 PAB Our Program ~3-6 Months ~18 Months On demand >> Pre-Incubation ~ p.a. Incubation ~13-?? p.a. Alumni alumni 8

9 Our Service Offering INiTS works very closely together with its startups and offers them services, tailored to their specific needs to improve their business: CONSULTING - Market Research & Analysis - Business Model - Company Setup & Legalities - Intellectual Property Rights - Marketing & Sales - HR & Organizational Structure CONTACTS Events INiTS Awards Business Breakfast Parties Access to the INiTS Network of: - Service Partners - Corporate Customers - Partners - Investors - Experts & Mentors FUNDING - INiTS Funding (Grant & Loan) - Support to get Additional Government Grants - Private Capital - Fundraising TRAINING - Workshops - Pitchtraining - Enhancing Soft Skills INFRASTRUCTURE - Office Premises - IT Support - Meeting Rooms 9

10 New INiTS incubation Pre- Incubation Incubation days Up to 14 months Startup Camp individual AplusB support Team Challenge Demo Day Demo Day Project advisory board Total funding max per startup 10

11 Ablauf Preincubation Ca Ca. 100 Ca. 45 Introduction Form Ca. 35 Interview Workshop Team Challenge Ca. 30 Application Form Pitch Training Projektbeirat 11

12 Vorgehensweisen in der Preincubation Vorteile von Peergruppen nutzen - Koopetition!! Synergien innerhalb der Gruppe finden und nutzen Pitchen, Pitchen, Pitchen! Feedbackrunden untereinander Kennenlernen der Gründerpersönlichkeiten Viele Go/No Go Entscheidungspunkte (Challenge) Basiswissen gepaart mit individuellen Coachings Zugeordneter Startup Consultant 12

13 Methoden/Tools in der Preincubation Business Model Canvas Projektplanung Mini Business Plan 13

14 INiTS Startup Camp The INiTS Startup Camp is a fastpaced 100 days program to support innovative early-stage startups in the process of validating their business model 14

15 Weekly Workshops Welcome Breakfast FastStart Casual evening event Lean - Kick Off & Meet the Mentors Communication Training: non-biasing interviews Lean Workshop - 2 Financials Lean Workshop - 3 Marketing Plan, PR, Social Media Lean Workshop - 4 Documentation for Investors Lean Workshop - 5 Individual Coaching Work on Presentation for Demo Day Pitch Training DryRun Demo Day Additional small group workshosp on demand: Government grants IP issues and database research Social Media Marketing & SEO subject to modifications 15

16 No Business Plan survives first contact with customers 16

17 The customer buys value not a product! Technology Value Business Model 17

18 Business Model Definition 1. Why should customers be exited to do business with you? That is the value proposition. You should almost go as far as asking: Why should customers love to do business with you? 2. How do you create the exitement of your customers in a productive way? That is the value architecture or operating model. Here you describe how you fulfill your value proposition. 3. How to you earn money? That is your revenue model or the profit formula and here you should be able to explain why you as the owner should be exited about the business 18

19 How to you create a business model? Business Model Canvas by Osterwalder A technocratic approach is useless for finding love! 19

20 Customer Development 20

21 2007: European ICT Grand Price ,- Award Winner: 21 21

22 INiTS und was wirklich geschah. unter recent news

23 2011: Saint-Gobain Global Innovation competition Prize for innovative solutions in the fields of habitat, energy and the environment Awardee: Crystalsol - developing next generation photovoltaics 23 23

24 2011: Pioneers Festival 400 European Startups (IT, New Media) 50 Startups Short List Winner: 24 24

25 Unterstützung nach dem Startup Camp Teamaufbau Matching, Recruiting, Skill Factory High Tech Marketing Positionierung/Strategie von/für High Tech Produkte Social Media Marketing Individuelle Beratung durch Social Media Expert Planung und Durchführung Money for Growth Programm zur Unterstützung bei der Investorsuche und Dealbegleitung 25

26 Beispiel Matching 26

27 Kundeninterviews Bestimmung kaufentscheidender Kundenpräferenzen Analyse Konkurenzlösungen hinsichtlich Kundenpräferenzen Positionierung anhand Preis/Leistungskriterien High Tech Marketing Methodik 27

28 Beispiele Methoden im High Tech Marketing Mobilteil Unterwasser Preis in k / Leistung Beispiel Bewertung von Kundenpräferenzen Beispiel Produktpositionierung 28

29 Beispiel Social Media Marketing 29

30 Money for Growth Die inhaltlichen Bausteine Team Awareness und Werkzeuge Unternehmensdokumentation Templates in Deutsch und Englisch Finanzierungsmechanik Basic und Advanced. Rechtliche Umsetzung eines Investoreneinstiegs Verhandlungsbegleitung. Transaktionsdokumente Verstehen der rechtlichen Grundlagen und notwendigen Verträge. Netzwerk + Venture Capital Datenbank Aufbau Investorennetzwerk und Abonnement der VCD 30 30

31 INiTS and 31

32 32

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