Introduction Marketing Models Capital Markets Day Berlin, December 10, Dr Andreas Wiele, President Marketing and Classified Ad Models

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1 Capital Markets Day Berlin, December 10, 2014 Dr Andreas Wiele, President Marketing and Classified Ad Models

2 Axel Springer s transformation to digital along core areas of expertise 3 Zimmer mit Haus im Grünen, Moderne Altbauwohnung, 75 m², gesucht! 2 gesucht! Ich, 43, wohnung, 75 m², gesucht! 2 Wohnung Mitbewohner Moderne Altbau- Wohnung Finesse, niedrige von privat! Keine Energiekosten Courtage! 030 Beste Lage! Zi.,Kü,Bad. Ab w, suche Mitbewohner, m, der mir Chiffre 0815 sofort! Beste Lage! Zi.,Kü,Bad. Ab dank Solaranlage, Chiffre 0815 sofort! ca 83m² Wfl., im Haushalt hilft Zimmer mit Moderne Altbauwohnung, 75 m², Haus im Grünen, Mitbewohner Finesse, niedrige 3 Zimmer mit 650 Miete + NK Finesse, niedrige Mitbewohner oder mietähnliche Energiekosten gesucht! Ich, 43, Beste Lage! von privat! Keine gesucht! Ich, 43, Energiekosten Kaufraten, Bezug dank Solaranlage, w, suche Mitbewohner, m, der mir Mitbewohner, m, ca 83m² Wfl., Chiffre 0815 Courtage! 030 w, suche dank Solaranlage, sofort ca 83m² Wfl., Miete + NK im Haushalt hilft der mir im 650 Miete + NK Mitbewohner Mitbewohner Wohnung oder mietähnliche Haushalt hilft oder mietähnliche Haus im Grünen, gesucht! Ich, 43, gesucht! Ich, 43, gesucht! 2 Kaufraten, Bezug Kaufraten, Bezug von privat! Keine w, suche Mitbewohner, m, der mir wohner, m, der mir von privat! Keine w, suche Mitbe- Haus im Grünen, Zi.,Kü,Bad. Ab sofort sofort Courtage! 030 sofort! im Haushalt hilft. im Haushalt hilft. Courtage! 030 Moderne Altbauwohnung, 75 m², gesucht! 2 gesucht! Ich, 43, Wohnung jetzt Mitbewohner 3 Zimmer mit Haus im Grünen, Haus im Grünen, Finesse, niedrige von privat! Keine von privat! Keine Moderne Altbauwohnung, 75 m², Beste Lage! Zi.,Kü,Bad. Ab w, suche Mitbewohner, m, der mir Energiekosten Courtage! 030 Courtage! 030 Chiffre 0815 sofort! dank Solaranlage, Beste Lage! im Haushalt hilft. Moderne Altbauwohnung, 75 m², 650 Miete + NK Moderne Altbau- ca 83m² Wfl., Chiffre Zimmer mit Mitbewohner Mitbewohner Finesse, niedrige gesucht! Ich, 43, gesucht! Ich, 43, Beste Lage! oder mietähnliche wohnung, 75 m², Energiekosten w, suche 3 Zimmer mit w, suche Chiffre 0815 Kaufraten, Bezug Beste Lage! dank Solaranlage, Mitbewohner, m, Finesse, niedrige Mitbewohner, m, sofort Chiffre 0815 ca 83m² Wfl., der mir im Energiekosten der mir im Mitbewohner 650 Miete + NK Haushalt hilft. dank Solaranlage, Haushalt hilft. gesucht! Ich, 43, Moderne Altbauwohnung, 75 m², Kaufraten, Bezug 650 Miete + NK von privat! Keine oder mietähnliche ca 83m² Wfl., Haus im Grünen, Wohnung Haus im Grünen, w, suche gesucht! 2 von privat! Keine Mitbewohner, m, Beste Lage! sofort oder mietähnliche Courtage! 030 Zi.,Kü,Bad. Ab Courtage! 030 der mir im Chiffre Kaufraten, Bezug sofort! Haushalt hilft sofort Paid Models Marketing Models Classified Ad Models 2

3 Marketing Axel Springer Revenue (in m) EBITDA (in m) 16% 16% 15% 14% 15% 14% EBITDA margins 471 CAGR: 15% % CAGR: 12% % M/13 9M/ M/13 9M/14 3

4 The addressable market for a print publisher like Axel Springer was limited Addressable advertising market as print publisher Print TV Radio/ Sponsoring/ Others Below the line Promotion Mailings Telemarketing Brand awareness Action Advertising objective 4

5 With the digitization the addressable market increases Gross ad spending 2013, Germany Addressable advertising market as digital publisher ~ 9 bn ~ 12 bn ~ 8 bn ~ 8 bn ~ 4 bn Print TV Radio/ Sponsoring/ Others Below the line Promotion Mailings Telemarketing Online (excl. search; incl. affiliate) Brand awareness Advertising objective Action Brand awareness & Action Source: Nielsen Media Research, Dialog Marketing Monitor, Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft, PWC Media Outlook Source: Nielsen Media Research 5

6 Today the whole value-chain is covered by our assets Advertising objective Awareness Interest Desire Action Cost per view Cost per click Cost per order 6

7 Our assets are at different stages of organic growth Product lifecycle stages Strong growth Growth Maturity 7

8 that we meet with individual strategic measures for further growth Product lifecycle stages Strong growth Growth Maturity Work on leading position Organic internationalization Optimize the business Add-on acquisitions Product investment Improve technical scalability Invest in new growth 8