Geschäftsmöglichkeiten in Indien für Schweizer KMU. IHK St. Gallen - SICC

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1 Geschäftsmöglichkeiten in Indien für Schweizer KMU Eintrittsstrategien, Verhandlungsführung Geschäftsabschluss, Troubleshooting IHK St. Gallen - SICC St. Gallen, 30. September 2009 Seite 1

2 Einiges has sich geändert so manches nicht... vieles angepasst Hindustan Ambassador Seite 2

3 CH - Maschinenproduzent >30 y CH - Dienstleister: Eintrittsstrategien Ingenieure & Beratung 50 y Verhandlungsführung Geschäftsabschluss Troubleshooting >5 y CH - Produzent -Verbindungslösungen - Automob. - Industrie < 1 y CH - Produzent & Handel Anwendung für Bauindustrie Seite 3

4 GHERZI EASTERN Ltd: in Indien seit 49 Jahren JV: Gherzi AG, Zürich & Wadia Group, Mumbai > 400: Ingenieure, Berater über erfolgreiche Projekte Headquarter 8 Regional offices 6 Branches Textiles & Clothing Industry Hotels & Hospitals Infrastructure Green techn today Seite 4

5 CH - Maschinenproduzent >30 y CH - Dienstleister: Ingenieure & Beratung 50 y Eintrittsstrategien Verhandlungsführung Geschäftsabschluss Troubleshooting >5 y CH - Produzent -Verbindungslösungen - Automob. - Industrie < 1 y CH - Produzent & Handel Anwendung für Bauindustrie Seite 5

6 Standortsuche für neues Produktionswerk Ausgangslage: CH Maschinenproduzent plant neue Produktionsstätte in Indien Gherzi wurde beauftragt, Aternativen zu prüfen und die beste Lösung vorzuschlagen. Folgende Vorgehensweise wurde angewendet: Definition Anforderungen Beschaffung SWOT Umwelt & Logistik Empfehlungen Areize Kosten Seite 6

7 Alle Regionen wurden geprüft, 6 zur engeren Auswahl empfohlen Starting Point : 29 States 1 st Shortlist: 10 States 2 nd Shortlist: 6 States Final Choice All the twenty-nine states reviewed with reference to availability or otherwise of critical inputs based on available knowledge and information A state to be qualified for the next stage should have atleast one very good and one good rating The purpose is to eliminate all those states which do not have at least one compelling attractive feature States rated on the basis of critical parameters - Raw material availability - Industrialization - Power availability & quality - Fiscal Incentives - Social Infrastructure Strategic Analysis of states was carried out with reference to the critical parameters Focus on the implication of State Policy and its environment on our client Fiscal incentives and proximity to raw material given more weight Comparison based on Present Value of Profit after Tax Seite 7

8 Ausschlaggebend waren bei der Standortwahl weiche Faktoren State Impact on PAT (PV, 10 years) Raw material Labour Cost of Power Land Fiscal incentives not disclosed & Maharashtra (general) 100% confidential 100% 100% 100 IPS, EDE, special incent Gujarat n.d. & conf. 100% 100% 100% Impact 104 CIS Chhattisgarh n.d. & conf. 105% 106% 80% Negligible (since it 100 IS, EDE Uttarakhand n.d. & conf. > 110% >110% 80% represented only 3% of the sales 106 CEE, ITE, IS Tamil Nadu n.d. & conf. 100% 100% 80% Price) 104 IS, EDE, CIS Karnataka n.d. & conf. 103% 100% 100% 100 SDE Wing (Maharashtra) n.d. & conf. 100% 100% 100% C Category 100% Center IPS EDE CIS ITE IS Industrial Promotion Subsidy Electricity Duty Exemption Critical Infrastructure Subsidy Income Tax Exemption Investment Subsidy Source: Gherzi Calculations Seite 8

9 CH - Maschinenproduzent >30 y CH - Dienstleister: Eintrittsstrategien Ingenieure & Beratung 50 y Verhandlungsführung Geschäftsabschluss Troubleshooting >5 y CH - Produzent -Verbindungslösungen - Automob. - Indusgtrie < 1 y CH - Produzent & Handel Anwendung für Bauindustrie Seite 9

10 CH - Produzent & Handel: Anwendung für Bauindustrie Richtige Marktananalyse und Strategie Mangelhafte Umsetzung Mgt Entscheid bezgl. CEO Umsetzung Eintrittsstrategie Rechtzeitige Korrektur Präsenz vor Ort Genügend Zeit (2x) Seite 10

11 CH - Maschinenproduzent >30 y CH - Dienstleister: Eintrittsstrategien Ingenieure & Beratung 50 y Verhandlungsführung Geschäftsabschluss Troubleshooting >5 y CH - Produzent -Verbindungslösungen - Automob. - Indusgtrie < 1 y CH - Produzent & Handel Anwendung für Bauindustrie Seite 11

12 Schweizer Zulieferer für Bauindustrie: Oberflächenveredlung 1 Ueberblick Indische Wirtschaft 2 Markt Attraktivität 3 Wettbewerbsfähigkeit 4 Implementation Strategie Activities Infrastructure Airports Railways GDP Growth Rising Income Tourism Real Estate Retail Seite 12

13 Schweizer Zulieferer für Bauindustrie: Oberflächenveredlung 1 2 Ueberblick Indische Wirtschaft Markt Attraktivität 3 Wettbewerbsfähigkeit 4 Implementation Strategie Activities Weltmarkt: 1.2 Mn tons Indischer Markt: t (approx 3%) Gebäude 13% General Industriel 57% Appliances 16% Auto 14% Auto 20% Gebäude 15% General Industrial 10% Möbel 35% Appliances 20% Source : Industry estimates / Gherzi analysis Seite 13

14 Schweizer Zulieferer für Bauindustrie Oberflächenveredlung 1 2 Überblick Indische Wirtschaft Markt Attraktivität 3 Wettbewerbs- Fähigkeit 4 Strategie Umsetzung Optionen Optionen Export Akquisition Kombination 1, 2 & 4 Lokale Produktion 4. Lokal Produktion eigene Fabrik J-V Job work Seite 14

15 MENSCHEN mögen & verstehen MASS - Geduld - Zeitfaktor Eintrittsstrategien Verhandlungsführung Geschäftsabschluss Troubleshooting 4 M MARKT Potential -Absatz -Produktion MITTEL - Network - partnership - inkl. Swissness Seite 15

16 MENSCHEN Eintrittsstrategien 70% MASS Verhandlungsführung & Geschäftsabschluss Troubleshooting 25% 5% MARKT MITTEL Seite 16

17 HUMOR.kann verschlossene Türen öffnen. 4 M + 1 H Seite 17

18 Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte: Mr. Francesco Gherzi Gherzi AG Gessnerallee Zürich Tel: Seite 18