zomer Sinnlich willkommen! Impulse. Unterschiede. Veränderung. Für Marken. Für Menschen. Persönlichkeits- & Markenpolitur

Transkript

1 Sinnlich willkommen! Impulse. Unterschiede. Veränderung. Für Marken. Für Menschen.

2 Guten Tag und sinnlich willkommen, schön, dass Sie in den ersten Newsletter von schauen. Knapp drei Monate nach dem Relaunch der Website von ist es an der Zeit, Sie über aktuelle Neuigkeiten, Angebote und erstaunliche Erkenntnisse rund um die Themen Marketing, Persönlichkeitsentwicklung und gehirngerechte Kommunikation zu informieren. In dieser Ausgabe des Newsletters lesen Sie mehr über das aktuelle Seminarangebot, die Performance- Pakete für Ihr Marketing, eine neue Partnerschaft mit dem Schwerpunkt Gehirngerechtes Marketing, neuroduales Marketing und über die Wichtigkeit von regelmäßiger Inkompetenz in der Persönlichkeitsentwicklung. Und nicht zuletzt über erfolgreiche Wege nach und in China. Mit den Pfeil-Tasten oder über die Navigation oben auf den Seiten erschließen Sie sich die einzelnen News. Viel Spaß mit dem Newsletter! Aktuelle Seminare mit in 2005 Neuer Partner: Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH Performance-Pakete für Ihr Marketing Neuroduales Marketing wie Marketing-Kampagnen Veränderungen bewirken Inkompetenz wichtig für Persönlichkeitsentwicklung Coaching for China mit erfahrenen Partnern Erfolg in China Ihr Dr. M.-Oliver Zomer

3 Aktuelle Seminare mit in 2005 Sie haben in diesem Jahr noch einige Gelegenheiten, zu zwei Schwerpunktthemen von Internationales Marketing und Gehirngerechtes Marketing Seminare zu besuchen. Erfahren Sie hier mehr über die Termine und Anmeldemöglichkeiten.

4 Online-Kurs Internationales Marketing bei Sie möchten neue Märkte erschließen oder Ihren Auftritt in bestehenden Auslandsmärkten verbessern? Sie wünschen sich eine Plattform, über die Sie neue Impulse für Ihr internationales Marketing erhalten können, ohne Ihr Tagesgeschäft für mehrere Tage zu verlassen? Dann nutzen Sie die praktische Möglichkeit eines Online- Kurses über Der nächste Online-Kurs startet am und dauert sechs Wochen. Mehr Infos dazu auf der Homepage von oder direkt bei Gehirngerechtes Marketing noch 3x in diesem Jahr Marketing soll verkaufen, Kundenbindung erhöhen und eine Positionierung im Markt schaffen. In einem Überangebot an Information und Produkten/Dienstleistungen müssen Kunden sich entscheiden. Aber wo passiert das alles? Es passiert in den Gehirnen Ihrer Zielgruppen und Kunden. Je gehirngerechter Ihr Marketing, desto erfolgreicher. Lernen Sie das gehirngerechte Marketing kennen und nutzen Sie die Werkzeuge. Die nächsten Gelegenheiten dazu gibt es am 18./ in Detmold/Bielefeld (veranstaltet von ), am 22./ in Hamburg (veranstaltet von ) und am / in Bad Wildungen (veranstaltet von der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft). Informieren Sie sich auf oder sprechen uns direkt an. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme.

5 Neue Partnerschaft zwischen und Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH Der renommierte Weiterbildungsanbieter Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH und haben für das Seminarjahr 2005/2006 eine Zusammenarbeit im Bereich der offenen Seminare vereinbart.

6 Gehirngerechtes Marketing jetzt auch über die Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft Mit insgesamt vier Terminen in 2005/2006 für das Thema Gehirngerechtes Marketing wird das Seminarangebot der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH erweitert. Die Seminare finden an den folgenden Terminen statt: in Bad Wildungen in Köln in Bad Wildungen in Köln Ihr Nutzen: Sie verlassen die ausgetretenen Pfade Ihres Marketing und holen sich neue Impulse. Sie gehören zu den ersten Teilnehmern im deutschsprachigen Raum, die das Konzept des gehirngerechten Marketing kennen lernen. Für Ihre Markenführung erhalten Sie wertvolle Hinweise, wie die Wirkung von Marketing und Werbung verstärkt werden kann. Das Seminar richtet sich insbesondere an Geschäftsführer mit Marketingverantwortung, Marketing- und Werbeleiter, Produktmanager und Marketingmitarbeiter und Mitarbeiter von Werbeagenturen, Medien- und Kommunikationsunternehmen. Die Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH ist die älteste deutsche Marketing-Akademie und hat bereits 1935 das erste deutsche Marketingseminar veranstaltet. Heute werden von der NAA über 50 Seminare in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Persönlichkeit angeboten. Ausführlichere Infos zur NAA finden Sie unter

7 Marketing macht den Unterschied: Performance-Pakete für Ihr Marketing Unser Angebot: für die Anforderungen Ihres Unternehmens maßgeschneiderte Pakete aus Marketing-Beratung, Inhouse-Trainings und Coachings ausgewählter Mitarbeiter. Für eine Professionalisierung Ihres Marketings.

8 Performance-Pakete für Ihr Marketing: mit gezielten Maßnahmen zu professionellem Marketing Sie haben die Wichtigkeit von Marketing längst erkannt. Sie wissen, dass in Zukunft vor allem die Unternehmen erfolgreich sein werden, die sich einen festen Platz in den Köpfen der Kunden erarbeitet haben, und diesen kontinuierlich und wirksam verteidigen und ausbauen. Was auch immer in der Vergangenheit dazu geführt hat, dass Sie Ihre Marktposition erreicht haben, es wird in Zukunft wahrscheinlich nicht ausreichen. Da Marketing also der gesamte Marktauftritt, die Führung Ihrer Marke, aber auch das Management der Kundenbeziehungen und die Differenzierung vom Wettbewerb eine der Kernkompetenzen Ihres Unternehmens sein wird, ist es notwendig, die internen Ressourcen und das Know-how so zu entwickeln, dass dies umsetzbar ist. Hierbei unterstützt Sie. Um eine Performance-Steigerung zu erreichen, muss an den Stellen des Systems gearbeitet werden, die das größte Potenzial für eine Verbesserung versprechen. Beratung steht im Vordergrund bei inhaltlicher, strategischer Arbeit und bei Impulsen für die Ausgestaltung des Marketings. Trainings sind das Mittel der Wahl, wenn bei mehreren Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen Know-how- Aufbau und das Erlernen von Fach- und Methodenwissen erfolgskritisch sind. Einzel- oder Team-Coachings sind sinnvoll, wenn gezielt und individuell Entwicklungs- und Veränderungsarbeit mit Personen und Gruppen in Richtung der gewünschten Professionalisierung angestrebt wird. Sie haben sicher schon eine erste Idee, woran Sie bemerken würden, dass sich die Performance in Ihrem Marketing verbessert. Sprechen Sie mit uns über Ihr Marketing!

9 Neuroduales Marketing wie Marketing-Kampagnen Veränderungen bewirken Erkenntnisse aus der Neurobiologie und der Gehirnforschung lassen uns mit anderen Augen auf Marketing- und Werbekampagnen schauen. Unsere Gehirne geben den Takt vor, wenn es um angestrebte Veränderungen durch Kommunikation geht.

10 Neuroduales Marketing wie Marketing-Kampagnen Veränderungen bewirken Aus Sicht der Neurobiologie ist für Veränderungen im Gehirn eine optimale Mischung aus Bindung, Sicherheit und Vertrauen auf der einen Seite und Herausforderung, emotionaler Aktivierung und Provokation auf der anderen Seite notwendig. Diese Erkenntnis, die vor allem für den Kontext zwischenmenschlicher Kommunikation erste Anwendung findet (u.a. im Coaching), kann auch auf die Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden übertragen werden. Und hat somit eine große Auswirkung auf die Gestaltung von Marketing- und Werbekampagnen. Vor allem dann, wenn es um angestrebte Veränderungen bei den Zielgruppen (im Verhalten oder bei Werten und Einstellungen) geht. Erst durch die gleichzeitige Berücksichtigung beider Grundbedürfnisse werden im Gehirn die entsprechenden Prozesse in Gang gesetzt, die neue neuronale Verschaltungen ermöglichen, und damit zu einer nachhaltigen Veränderung führen können. Was bedeutet das für Ihre Marktkommunikation und Ihren Markenauftritt? Sie wollen durch Ihre Kommunikation etwas bewirken. Veränderungen auslösen. Zu viel Vertrauen, Sicherheit und Kontrolle in der Kommunikation wird nicht zu langfristigen Veränderungen führen. Zu viel Provokation und emotionale Aktivierung der Zielgruppe wird ebenfalls nichts nachhaltig verändern. Erst eine ausgewogene Mischung ein neuroduales Marketing wird in den Köpfen Ihrer Zielgruppen zu Veränderungen führen. Überprüfen Sie Ihr Marketing! Welche Kampagnen-Typen haben Sie bisher umgesetzt? Welche Grundbedürfnisse des Gehirns bei Veränderungen spricht Ihre Markt- und Markenkommunikation an? Und wie passt das mit Ihren Kommunikations- und Marketing-Zielen zusammen? Wir beraten Sie gerne bei der Umsetzung von neurodualem Marketing und freuen uns auf Ihre Anfrage.

11 Inkompetenz wichtig für Persönlichkeitsentwicklung Mit den vier Stufen der Kompetenzentwicklung lassen sich eine Menge von Veränderungsprozessen erklären. Auch die unangenehmen Phasen solcher Veränderungsprozesse. Nutzen Sie das Modell in Ihrer Führungs- und Kommunikationsarbeit. Es wird zu überraschenden Einsichten führen.

12 Inkompetenz wichtig für Persönlichkeitsentwicklung Sobald jemand in einer Sache Meister geworden ist, sollte er in einer neuen Sache Schüler werden. Dieser Satz von Gerhart Hauptmann lässt sich anhand des Vier-Stufen-Modells der Kompetenzentwicklung sehr gut erläutern. Rechts im Kasten finden Sie das Modell im Überblick. Wir durchlaufen mehrere Stufen bei der Entwicklung von Kompetenzen. Aber schauen wir uns die einzelnen Stufen der Reihe nach an: Unbewusste Inkompetenz Sie wissen gar nicht, was Sie nicht können. Eine recht bequeme Position, oder? Fehlende Kompetenzen fallen uns nicht auf, weil es uns gar nicht bewusst ist, dass sie fehlen. Und trotzdem (oder gerade deshalb) schaffen es einige Menschen, auf dieser Stufe ein vergleichsweise zufriedenes Leben zu führen. Unbewusste Inkompetenz Bewusste Inkompetenz Bewusste Kompetenz Bewusste Inkompetenz jetzt haben Sie bemerkt, was Sie nicht können. Hier wird es unangenehm. Der Mangel an Kompetenzen wird Ihnen bewusst und beginnt Sie zu stören. Und es entsteht der Wunsch, etwas dagegen (für den Aufbau der Kompetenzen) zu tun. Diese Stufe ist die Voraussetzung für Veränderung und Entwicklung! Unbewusste Kompetenz

13 Bewusste Kompetenz Sie wissen, was Sie können. Endlich am Ziel? Auf dieser Stufe geht es Ihnen besser. Sie haben eine Kompetenz auf- bzw. ausgebaut und sind in der Lage, diese bewusst einzusetzen und zu nutzen. Was viele als das Ende von Entwicklung bewerten, ist jedoch erst der vorletzte Schritt. Denn noch müssen Sie regelmäßig Anstrengungen unternehmen, um die Kompetenz bewusst abzurufen. Unbewusste Inkompetenz Unbewusste Kompetenz hier läuft s ganz von allein, Sie können gar nicht anders. Erst, wenn die Kompetenz in Fleisch und Blut übergegangen ist, haben Sie den Veränderungsprozess beendet. Aber auch nur für diese eine Kompetenz. Die vierte Stufe ist wieder eine sehr angenehme Position, Sie müssen nicht viel tun, alles läuft von ganz alleine. Bewusste Inkompetenz Bewusste Kompetenz Aber wie können Sie den Veränderungs- und Entwicklungsprozess von Persönlichkeiten oder auch Teams nun fortsetzen? Um auf weiteren Gebieten die Komfortzone der unbewussten Kompetenz zu erreichen, müssen Sie erneut einige Stufen zurückgehen. Meistens beginnt der Veränderungsprozess in Stufe 2, also bei der bewussten Inkompetenz. Auf den ersten Blick eine nicht erstrebenswerte Situation. Bei genauerem Hinsehen eine notwendige Phase der Veränderung und des Kompetenzaufbaus. Unbewusste Kompetenz Dies ist eine wichtige Erkenntnis für Sie und Ihre Mitarbeiter und Kollegen, die Sie für Ihre Kommunikationsund/oder Führungsaufgabe nutzen können. Und um einen regelmäßigen Wechsel in den Schüler-Status zu ermöglichen.

14 Coaching for China mit erfahrenen Partnern Erfolg in China In einem strategischen Zukunftsmarkt sollten Sie alles unternehmen, um die verantwortlichen Mitarbeiter/-innen optimal auf diese Aufgaben vorzubereiten und vor Ort zu unterstützen. Denken Sie über Personal Coachings nach. Und über eine professionelle Markteintritts-, Markterschließungsund Vertriebsunterstützung Ihrer China-Aktivitäten.

15 Coaching for China mit erfahrenen Partnern Erfolg in China Das China-Geschäft maßgeblich zu entwickeln ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Nicht nur in Ihrem Unternehmen. Die Persönlichkeiten der für das China-Geschäft verantwortlichen Mitarbeiter/-innen sind ausschlaggebend für den zukünftigen Erfolg in diesem strategischen Markt. Wenn Sie bis hierhin genickt haben, ist der letzte Schritt zu einem persönlichen Coaching für Sie oder Ihre Mitarbeiter/-innen bereits sehr nah. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Personal Coachings Ihnen bieten. Im persönlichen Coaching geht es um Veränderung. Coach und Coachee arbeiten pro-aktiv und zielorientiert z.b. an der Entwicklung von bestimmten Anteilen der Persönlichkeit, dem Umgang mit Herausforderungen und den Kommunikations- und Konfliktbewältigungsfähigkeiten. Erfahren Sie mehr über das Coaching-Konzept von auf unter Methoden/Coaching. arbeitet vor diesem Hintergrund eng mit einem etablierten Beratungsunternehmen für den Markteintritt und die Markterschließung der VR China zusammen. Die China Marketing Consulting (CMC) GmbH & Co. KG mit Sitz in Shanghai und Remscheid betreut seit über zwanzig Jahren erfolgreich deutsche Unternehmen auf dem Weg nach China. Von der Strategieentwicklung und der Identifikation qualifizierter chinesischer Partner bis zur Umsetzung vor Ort über Markttests und den Aufbau geeigneter Marketing- und Vertriebsstrukturen. CMC begleitet sowohl mittelständische Unternehmen als auch international tätige Konzerne und öffentliche Organisationen und Einrichtungen bei allen Fragen und Herausforderungen eines China-Engagements. Unter erhalten Sie detaillierte Informationen zum Leistungsangebot von CMC.

16 Wir freuen uns über Ihre Anfrage! So erreichen Sie uns: Dr. M.-Oliver Zomer Zur Werrehude 18 D Detmold Fon: +49-(0) Fax: +49-(0) Internet: Wenn Sie den Newsletter in Zukunft nicht mehr erhalten möchten, senden Sie uns bitte eine kurze an