Ringvorlesung Entrepreneurship Von der Idee zum Markt WS 2009/10. Ideenskizze. Murat Sener Abanozoglu. ( ) Elektrotechnik, 8 Fachsemester

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Stephanie Reuter
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1 Ringvorlesung Entrepreneurship Von der Idee zum Markt WS 2009/10 Ideenskizze Murat Sener Abanozoglu ( ) Elektrotechnik, 8 Fachsemester Hakan Coskun ( ) Technische Informatik, Abschluss Diplom Andrea Günther ( ) Betriebswirtschaftslehre, 7 Fachsemester Serkan Özcan ( ) Elektrotechnik, 8 Fachsemester

(654 321) Technische Informatik, Abschluss Diplom Andrea Günther (132 654)

2 0. Zusammenfassung Blue on Shop ist auf Hardware- und Softwareapplikationen für Mobile-Marketing-Kampagnen spezialisiert und wird im Herbst 2010 die GmbH-Gründung und den Markteintritt vollziehen. 1. Das Geschäftsmodell und die Produktidee Unternehmensvision Blue on Shop revolutionieren den Mobile Marketing-Markt mit innovativen Bluetooth- und WLAN-Lösungen für die Bereiche Ambient Media und Event-Business sowie für den Einzelhandel. Geschäftsmodell Blue on Shop entwickelt und vertreibt innovative Sendestationen, die mittels Kurzstreckenstandards, wie Bluetooth bzw. WLAN Informationen an mobile Empfangsgeräte weiterleiten bzw. mit diesen interagieren können. Blue on Shop ist auf Hardware- und Softwareapplikationen spezialisiert, die sich durch eine hohe Kompatibilität mit diversen Mobile Standards und Schnittstellen bei mobilen Endgeräten auszeichnen. Die neuartige technischen Lösungen können durch ihre spezielle Technologie sehr kostengünstig verkauft und vermietet werden. Das Premium-Design sowie die Funktionsweise des Senders dem BOScube (Blue On Shop CUBE) - ist speziell an die Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst. In Bluetooth-Lösungen stecken ungeahnte Potenziale für die Verbreitung von kostenlosen Inhalten, Coupons, Tickets, etc.. Es handelt sich um eine noch junge Technologie und einen neuen Marketingkanal. Blue on Shop versteht sich als junges technologieorientiertes, international agierendes Unternehmen, das stetig an der Weiterentwicklung und Umsetzung neuartiger Technologien im Bereich Mobile Marketing festhalten wird. Blue on Shop positioniert sich als Full-Service Anbieter durch die Zusammenarbeit mit kooperierenden Agenturen (Digiden GmbH, Otani GmbH). Produkt Der BOScube ist das von Blue on Shop entwickelte Instrument für mobile Marketingkampagnen. Er stellt eine Komplettlösung, bestehend aus Hard- und Softwarekomponenten, dar: Die Hardware setzt sich u.a. aus einem Mini-Computer (Betriebssystem: Linux) und einem LC-Display (10,4 Zoll) zusammen. Die Darstellung der Sendeinhalte auf dem Display erhöht dabei die Akzeptanz bei den Endnutzern. Durch Klebefolien können die Außenseiten des Würfels zusätzlich als Werbeflächen genutzt sowie die Anleitung zur Bluetooth-Aktivierung angebracht werden. Durch attraktive LED- Beleuchtung wird der Würfel von innen angestrahlt, wodurch die Aufmerksamkeit der Nutzer auf die Sendestation gelenkt wird. Zielgruppen Lifestyle : Temporäre Ereignisse : Touristische Dienstleistungen : Einzelhandel : Gastronomie : Kultur : Bars, Clubs, Lounges, Tanz, Konzerte, Live-Events Messen, Ausstellungen, Sportveranstaltungen Reisebüros, Stadtrundfahrten, Busreisen Läden, Stände und andere Locations Restaurants, Kneipen, Cafés, Clubs und Bars Museen, Theater, Opern, Kabaretts sowie Agenturen, die Mobile-Marketing-Kampagnen durchführen. - Seite 2 -

Event-Business sowie für den Einzelhandel. Geschäftsmodell Blue on Shop entwickelt und vertreibt innovative Sendestationen, die mittels Kurzstreckenstandards, wie Bluetooth bzw.

3 Kundennutzen Die zu sendenden Daten können über eine integrierte USB-Schnittstelle oder mit Hilfe eines Internet-Anschlusses dem System via Plug&Play zur Verfügung gestellt werden. Die Datenübertragung zum Endgerät kann wahlweise über Bluetooth bzw. WLAN erfolgen, dadurch können auch Smartphones, wie das iphone Dateien vom Sender empfangen. Es erfolgt ein kostenloser Datenaustausch zwischen den mobilen Endgeräten und dem BOScube. Der BOScube erlaubt es durch seine speziell entwickelte Software, jedem mobilen Endgerät mit entsprechender Schnittstelle, in ca. 30m Umkreis die Informationen anzubieten, wobei der User das Herunterladen der Dateien verweigern kann. Dieser neuartige Ansatz des Permission Marketings erhöht die Akzeptanz bei den Usern. Der BOScube zeichnet sich durch eine besonders einfache Bedienbarkeit aus jeder Käufer oder Mieter kann seine eigene Mobile Marketing Aktion auch ohne Computerkenntnisse durchführen. Der BOScube ist sehr wartungsarm. 2. Die Gründer und Geschäftsführer Die Gründer und Geschäftsführer Herr Coskun (Forschung & Entwicklung) und Herr Abanozoglu (Kaufmännische Geschäftsführung) sowie Herr Özcan (Technische Geschäftsführung) werden von Frau Günther (Marketing) unterstützt. Frau Weigel steht dem Unternehmen als Beraterin in Sachen Finanzierung und Steuern beratend zur Seite. Murat Sener Abanozoglu studiert an der Beuth Hochschule für Technik Berlin Elektrotechnik auf Diplom. Seine Hauptaufgabe ist die Akqusie von potenziellen Kunden für den BOScube. Hakan Coskun arbeitet seit Januar 2005 als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Telekommunikationssysteme der TU Berlin. Zuvor war er zwei Jahre im DAI Labor im Fachgebiet "Agententechnologien in betrieblichen Anwendungen und der Telekommunikation" (AOT) der TU Berlin und bei FOKUS (Institut für offene Kommunikationssystem) der Fraunhofer Gesellschaft angestellt. Andrea Günther (Betriebswirtschaftslehre, BBA) hat im Rahmen eines Praktikums während und nach der Gründung ihre Diplomarbeit bei Blue on Shop über Mobile Marketing mit dem Thema Marktentwicklungspotenziale des Mobile Marketing im B2B-Dienstleistungssektor verfasst und wird in den betriebswirtschaftlichen Aspekten, besonders Marketing, unterstützend tätig. Serkan Özcan studiert an der Beuth Hochschule für Technik Berlin Elektrotechnik und konnte bei Sehring Audio Systeme GmbH praktische Erfahrungen sammeln. Darüber hinaus hat er eine Ausbildung zum Elektroinstallateur abgeschlossen. Herr Özcan ist durch den Einzelhandel seiner Familie, in dem er öfter ausgeholfen hat, mit dem Unternehmertum vertraut. Zwei weitere Programmierer sollen kurzfristig angestellt und ein Studentenprojekt bei Herrn Coskun am Lehrstuhl durchgeführt werden. Weitere Mitarbeiter sollen auf freier Basis, mit der Option auf Anstellung, in das Unternehmen eingebunden werden. Zurzeit sitzt Blue on Shop in der Gründungswerkstatt der Technischen Universität Berlin. - Seite 3 -

Es erfolgt ein kostenloser Datenaustausch zwischen den mobilen Endgeräten und dem BOScube.

4 3. Der Markt und das Marketing Markt und Marktpotenzial Die Ausgaben für Mobile Marketing in Deutschland 1 wurden für das Jahr 2010 auf 650 Mio. prognostiziert. In 2011 werden sich diese, nach Meinung der Experten, fast verdoppelt haben. Das Wachstum wird auf hohem zweistelligem Niveau sein. Der größte Wachstumstreiber ist dabei Mobile Advertising. Weltweit werden die Datenumsätze im Privatkundensegment (Access und Content) von $ 125 Mrd. in 2011 auf über $ 200 Mrd. in 2014 ansteigen. 2 Markteinführung Für dieses Jahr ist die Markteinführung des BOScubes geplant. Blue on Shop erstellt eine Website, Flyer und Visitenkarte. Weiterhin wird das Unternehmen sein Produkt auf der Cebit 2010 ausstellen. Weitere Messeauftritte sind geplant. Der BOScube wird zum Preis von verkauft bzw. für 700 / Woche vermietet. Wettbewerber Die relevanten Konkurrenten sind Unternehmen wie Hiwave und Bluecell Networks aber auch Ad2hand, Smart&Wireless GmbH, Wall AG, BlueBlitz oder Bluegiga. Diese Unternehmen bieten bereits technische Lösungen im Bereich Mobile Marketing wie z.b. Local-Bluetooth-Terminals an. Bei der Bluecell Networks GmbH betragen die Mietkosten für eine Woche rund Unter den Wettbewerbern befinden sich Full-Service Agenturen sowie Unternehmen, die sich nur auf die Entwicklung von Hard- und Software oder dem Vertrieb der Werbeflächen oder der Erstellung von Kampagnen spezialisiert haben. Alleinstellungsmerkmal Die konkurrierenden Unternehmen bieten dem Mieter nicht die Möglichkeit, die Inhalte selbst einzustellen oder die Geräte zu kaufen. Ein weiterer Vorteil des BOScube ist der LC-Display. Weder der Ansatz der Auswahl der gebotenen Inhalte und der Downloads mit dem Aspekt des Permission Marketings, noch die personalisierte Hintergrundwerbung ist bei einem der Anbieter zu finden. 4. Finanzbedarf und -planung Zur Deckung des anfänglichen Finanzierungsbedarfs von zur Gründung der GmbH werden neben der Einlage von Privatgeldern von zwei Gründern jeweils ein Kredit aufgenommen von Im September sollen nach Gründung der GmbH die ersten Umsätze mit dem Verkauf der BOScubes erzielt werden wird mit der Investition in die Produktion, Anstellung von Mitarbeitern sowie in das Marketing das Unternehmen ausgebaut soll sich Blue on Shop am Markt etabliert haben und der Break-Even erreichen. 5. Die Rechtsform und Schutzrechte Blue on Shop wird von Hakan Coskun, Murat Sener Abanozoglu und Serkan Özcan gegründet. Die Gründer steigen als gleichberechtigte Gesellschafter mit je 33,33% in die GmbH ein. Das Verfahren der Hintergrundbild-Werbung auf Permission Marketing-Basis wurde als Patent eingereicht und befindet sich derzeit in Prüfung. 1 Quelle: BVDW Quelle: CGI Seite 4 -

Weltweit werden die Datenumsätze im Privatkundensegment (Access und Content) von $ 125 Mrd. in 2011 auf über $ 200 Mrd. in 2014 ansteigen.

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