Der Businessplan. Mag. Alexander Stockinger, WKOÖ Gründer-Service 10. Dezember Gründen. Nachfolgen. Wachsen

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1 Der Businessplan Mag. Alexander Stockinger, WKOÖ Gründer-Service 10. Dezember 2009

2 Gründer-Service: Was ist das? Erste Anlaufstelle für Gründer Linz Hessenplatz und in allen Bezirksstellen Kostenlose Beratung Technologie-Recherche (Folder dabei) Infos, Unterlagen

3 Business Plan Was ist das? Geschäftsplan (Gründungskonzept, Unternehmenskonzept, Gesamtkonzept für ein Geschäftsvorhaben) kein Geschäftsbericht (Zukunft vor Vergangenheit) Schriftform, gebunden (Präsentation?) Umfang: Seiten selbst geschrieben

4 Business Plan Wozu? zur Vorlage bei Banken, Investoren und Förderstellen zur Präsentation des eigenen Unternehmen gegenüber externen Partnern zur Planung und Kontrolle der eigenen Unternehmensziele zur Strukturierung und Konkretisierung der Gründungsidee

5 Business Plan - Eckpunkte 1. Gründungsidee 2. Analyse der Ausgangssituation persönliche Voraussetzungen Beschaffungsmärkte Absatzmärkte sonstiges Umfeld Chancen-Risken-Profil 3. Planung Unternehmensleitbild/- ziele Marketing Personal/Organisation Einkauf/Lieferanten Planungs-/Kostenrechnung Maßnahmenplan 4. Kontrolle

6 Business Plan - Kennzeichen klare Struktur Konzentration auf das Wesentliche, dennoch vollständig klare Sprache, kein Fachchinesisch optische Visitenkarte

7 Business Plan Tipps zur Erstellung an den Leser denken komplex denken - einfach schreiben Gliederung vor Ausformulierung Berater beiziehen Entwürfe testen im Team einen Koordinator bestimmen

8 Business Plan Inhalte (1) Executive Summary Unternehmen, Management, Team Geschäftsidee, Produkt, Dienstleistung Branche, Markt Marketing Personal Berechnungen Umsetzungsplan Chancen, Risiken Anhang

9 Business Plan Inhalte (2) Executive Summary Zusammenfassung, Überblick Highlights Bisherige Unternehmensentwicklung Neuausrichtung Umfang: 1 Seite

10 Business Plan Inhalte (3) Unternehmen, Management, Team Profil Grobziele Motive Rechtsform Standort Steckbriefe Zuständigkeiten, auch für IPR

11 Business Plan Inhalte (4) Geschäftsidee, Produkt, Dienstleistung Beschreibung des Angebots im Detail Zielgruppe Kundennutzen USP Erfolgsfaktoren Schutz geistigen Eigentums

12 Schutz der Idee Überlegen Sie sich eine Strategie, z.b.: mit discover ip ( Schutz vs. Geheimhaltung Schutz der Idee Voraussetzung für Risikokapital Abklärung der Eigentumsverhältnisse Voraussetzung für tech2b

13 Schutz der Idee Abwägen: Was kostet mich Schutz und was bringt er ein? Schwierigkeit: Welcher Wert wurde durch geistiges Eigentum geschaffen?

14 Business Plan Inhalte (5) Branche, Markt Gesamtmarkt (Größe, Wachstum) Eintrittsbarrieren Marktsegmentierung Kunden Eigene Positionierung Mitbewerber Lieferanten IPR: Wo ist mein Produkt geschützt, wo kann ich es schützen, Relation Kosten für Schutz zu Marktpotential

15 Business Plan Inhalte (6) Marketing Marktforschung Produkt und Sortiment im Detail Qualitätssicherung Kundennutzen Preispolitik Vertrieb und Markteintritt (Akquisition) Logistik Werbemaßnahmen IPR: Patente und Co. auch ein Verkaufsargument

16 Business Plan Inhalte (7) Personal Bedarf (qualitativ, quantitativ) Rekrutierung Organigramm Ablauforganisation IPR: Wer handhabt Schutzrechte, intern oder extern?

17 Business Plan Inhalte (8) Chancen, Risiken Best-Case-Scenario Worst-Case-Scenario SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) IPR: Wie reagiere ich auf Verletzungen, Kopien, Umgehungen,

18 Business Plan Inhalte (9) Berechnungen Absatzplan/Umsatzplan Investitionsplan (inkl. Abschreibungen) Plan-Gewinn- und Verlustrechnung ev. Planbilanz Liquiditätsplan Kapitalbedarf, Finanzierung, Förderungen Break-Even-Analyse IPR: Abermals Kosten-Nutzen Relation, Ansetzen des Wertes des Schutzes und der Idee

19 Kapitalbedarfsplan Ausgaben für Betriebsgründung Ausgaben für private Lebensführung laufende Betriebsausgaben Umlaufvermögen Anlagevermögen

20 Kapitalbedarf Mittelverwendung Mittelherkunft Investitionen:...,-- Eigenkapital:....,-- laufende Kosten für 3 Monate:....,-- eigenkapitalähnliche Mittel:....,-- Warenlager/Vorräte:....,-- Privatdarlehen:....,-- Private Lebensführung:....,-- Bankdarlehen: Kontokorrentkredit:....,--....,-- Sonstiges:....,-- Sonstiges:....,-- Summe:....,-- Summe:....,--

21 Business Plan Inhalte (10) Umsetzungsplan Zeitplan generell Maßnahmenplan (Wer? Was? Bis wann?) Meilensteine (Gründung/Übernahme als Projekt) IPR: Ev. Patentanmeldung als Meilenstein, Dauer für derartiges Projekt nicht unterschätzen

22 Business Plan Inhalte (11) Anhang Lebensläufe Datenanalysen Dokumente Zeitungsartikel Patentanmeldungen etc.

23 Ihr Ansprechpartner Die erste Adresse zum Erfolg Gründer-Service Wirtschaftskammer Oberösterreich Hessenplatz Linz T F E gruender@wkooe.at W

24 Viel Erfolg! Ihr Gründer-Service

25 Unternehmensbewertung Anlässe Erwerb Einbringung Abfindungsansprüche Ein- und Austritt von Gesellschaftern Verschmelzung Grundsätze Preis und Wert sind etwas Verschiedenes. Die Vornahme einer Bewertung jener Unternehmung, die man zu kaufen beabsichtigt, ist die Voraussetzung für effiziente Kaufverhandlungen und für eine rationale Kaufentscheidung. Einen "objektiven Wert gibt es nicht!

26 Unternehmensbewertung Grundlagen In der Regel die korrigierten Ergebnisse der letzten 3-5 Jahren. Unternehmerlohn Außergewöhnliche Aufwendungen und Erträge Nicht betriebsnotwendige Vermögensteile Informationsquellen Buchführung und Bilanz Auskünfte von Händlern, Maklern, Kreditinstituten, Kunden, Lieferanten und anderen Vertragspartnern Schätzungen von Sachverständigen

27 Bewertungsansätze unbebaute Grundstücke bebaute Grundstücke Gebäude immaterielles Anlagevermögen (nicht so einfach!!) sonstiges Sachanlagevermögen börsengängige Wertpapiere Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe Fertigerzeugnisse, Handelswaren aktive und passive Rechnungsabgrenzungsposten

28 Unterstützungen zur Erstellung des Unternehmenskonzeptes Individuelle Gründungs-Beratung mit Checklist Unternehmenskonzept Gefördertes Gründer-Coaching Gratis-Software Plan4You Easy ( Businessplan-Wettbewerb i2b & GO! ( Literaturstudium