Direktvertrieb: Beruf und Berufung Der Wachstumsmotor in Europa

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1 Direktvertrieb: Beruf und Berufung Der Wachstumsmotor in Europa Zukunftsevent des Direktvertriebs Wirtschaftskammer Oberösterreich Palais Kaufmännischer Verein Linz, 23. September 2014

2 Gliederung 1. Formen der Selbständigkeit 2. Ihre Chancen im Direktvertrieb in Europa 3. Von den Baby Boomers zu den Digital Natives 4. Direktvertrieb: Erfolgsfaktoren 4. Direktberater: Der Beruf mit Zukunft! 2

3 Formen der Selbständigkeit Grundsätzliche Formen der Selbständigkeit Einzelunternehmer in den verschiedensten Branchen Franchise-Unternehmer Direktberater 3

4 Definition des Direktvertriebs Direktvertrieb von Konsumgütern und Dienstleistungen Network-Marketing -Vertrieb/ Empfehlungsmarketing Klassischer Direktvertrieb Rollen der Vertriebspartner Rollen der Vertriebspartner Eigenverbrauch von Produkten Verkauf/Vermittlung von Produkten Aufbau & Führung von Vertriebspartnern Eigenverbrauch von Produkten Verkauf/Vermittlung von Produkten 4

5 Direktvertrieb: Wachstum und internationale Bedeutung Umsatzentwicklung weltweit Quelle: World Federation of Direct Selling Associations,

6 Direktvertrieb: Wachstum und internationale Bedeutung Zahlen in Mio. Zahl der Geschäftspartner weltweit Quelle: World Federation of Direct Selling Association,

7 Direktvertrieb: Wachstum und internationale Bedeutung Umsatzentwicklung in Europa Umsatz in Mrd. Quelle: The European Direct Selling Associations (Seldia),

8 Direktvertrieb: Wachstum und internationale Bedeutung Zahlen in Mio. Zahl der Geschäftspartner in Europa Quelle: The European Direct Selling Associations (Seldia), 2014 Prof. Dr. Michael Zacharias 8

9 Direktvertrieb: Ihre Chancen Wem die Menschen vertrauen Quelle: Stiftung für Zukunftsfragen

10 Ihre Chancen im Direktvertrieb Direktvertrieb: Ideal für die Digital Natives Entwicklung der Zielgruppen für den Direktvertrieb geboren zwischen Matures Baby Boomers Generation X oder Digital Immigrants Generation Y oder Digital Natives Generation Z oder real Digital Natives, die bereits im Kindergarten mit Tablet und Smartphone aufwachsen 10

11 Ihre Chancen im Direktvertrieb Direktvertrieb: Ideal für die Generation Y Wünsche der Generation Y sie bejahen zugleich Leistung und Lebensgenuss Informations-und Kommunikationstechnologien sind integraler Bestandteil ihres Lebens Karriere und hohes Einkommen steht im Wertesystem nicht mehr ganz oben sie wollen sich verwirklichen und Spaß an der Arbeit haben sie arbeiten ungern in Hierarchien Work-Life-Balance ist ihnen sehr wichtig sie wollen ihre Arbeitszeiten und inhalte frei bestimmen 11

12 Die Erfolgsfaktoren Allgemeine Erfolgsfaktoren 1. Das richtige Produkt 2. Das richtige Unternehmen 3. Das richtige Vergütungssystem 4. Die richtige Zeit Persönlichkeitsbezogene Erfolgsfaktoren 5. Die Einstellung und die Persönlichkeit des Direktberaters 6. Die Geschäftspraktiken 7. Der Zeiteinsatz 8. Die Zufriedenheit mit der Tätigkeit im Direktvertrieb 12

13 29. Wie zufrieden sind Sie mit Ihrer Tätigkeit im Direktvertrieb? Prof. Dr. Michael Zacharias Quelle: Branchenreport Direktvertrieb 2009 Basis: 409 Befragte 13

14 Das Motiv und der Antrieb der Menschen Der Traum vieler Menschen: Ein eigenes Unternehmen von zu Hause aus Ohne Risiko bei freier Zeiteinteilung Mit sofortigem Geldfluss Unbegrenztes Wachstum Sicherheit durch nachhaltigen Geldfluss Finanzielle und persönliche Freiheit 14

15 Direktberater: Der Beruf mit Zukunft Einige Besonderheiten dieses Berufes Selbstbestimmung der Tätigkeit (eigener Chef) Hierarchiedenken aufgelöst durch Teamgeist (gegenseitige Förderung) Aufstiegs-und Verdienstchancen allein durch Leistung bestimmt Wachsende Berufschancen Großes Potential für neue Geschäftspartner in Österreich und Europa 15

16 Direktberater: Der Beruf mit Zukunft Anteil der Unternehmer im Direktvertrieb in % der Bevölkerung 5,1 3,1 2,1 2,0 1,7 1,7 0,9 0,2 USA L it a u e n T s c h e c h ie n K r o a t ie n P o le n R u s s la n d Prof. Dr. Michael Zacharias D e u t s c h la n d Ö s te r r e ic h Quelle: WFDSA,

17 Direktberater: Der Beruf mit Zukunft Welchen Zeitaufwand planen Sie in Zukunft für Ihre Tätigkeit im DV ein? Michael Zacharias Branchenreport Direktvertrieb 2009, Basis: 6432 Befragte 17

18 Viel Erfolg und alles Gute bei der Umsetzung Ihrer Ziele für 2014/15 als stolzer Direktberater 18