PRÄSENTATION WÜRTH GROUP GESCHÄFTSJAHR 2016

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Maya Kruse
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1 PRÄSENTATION WÜRTH GROUP GESCHÄFTSJAHR 2016

2 DAS FAMILIENUNTERNEHMEN ADOLF WÜRTH GMBH & CO. KG GRÜNDUNG IM JAHR 1945, KÜNZELSAU 2

3 WÜRTH EIN FAMILIENUNTERNEHMEN Bettina Würth Beiratsvorsitzende Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold Würth Stiftungsaufsichtsratsvorsitzender 3

UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE (1945 1960) Adolf Würth, der bereits seit 20 Jahren in der

Muttern 1945 1948 1950 1954 1960 Im Alter von 45 Jahren stirbt Firmengründer Adolf Würth und der

4 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) Adolf Würth, der bereits seit 20 Jahren in der Branche tätig ist, gründet im hohenlohischen Künzelsau eine Großhandelsfirma für Schrauben und Muttern Im Alter von 45 Jahren stirbt Firmengründer Adolf Würth und der 19-jährige Sohn Reinhold übernimmt die Geschäftsleitung der Jahresumsatz beträgt zu jener Zeit rund EUR 4

UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE (1962 1985) Reinhold

5 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) Reinhold Würth wagt den Schritt ins Ausland und gründet Würth Nederland B.V. als erste Auslandsgesellschaft Ein neues Vertriebszentrum geht in Künzelsau-Gaisbach in Betrieb 5

UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE (1987 1997)

EUR) im Jahr 2000 bekannt 1987 1990 1992 1994 1997

6 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) Umsatz: 1,3 Mrd. DM ( 700 Mio. EUR) Reinhold Würth gibt die Vision von 10 Mrd. DM ( 5 Mrd. EUR) im Jahr 2000 bekannt Reinhold Würth zieht sich aus dem operativen Management zurück und übernimmt das Amt des Beiratsvorsitzenden. 6

UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE (2000 2016) 5 Mrd.

formuliert wurde WE DID IT Würth-Gruppe übertrifft

EUR Umsatzgrenze 2000 2006 2010 2014 2016 Bettina Würth

7 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) 5 Mrd. EUR Umsatz Erfüllung der Vision 2000, die im Jahr 1987 formuliert wurde WE DID IT Würth-Gruppe übertrifft erstmals die 10 Mrd. EUR Umsatzgrenze Bettina Würth übernimmt von ihrem Vater am 1. März 2006 den Beiratsvorsitz der Würth-Gruppe Umsatz steigt auf 11,8 Mrd. EUR 7

8 WÜRTH GROUP EINE STARKE FAMILIE WELTMARKTFÜHRER im Handel mit Montage- und Befestigungsmaterial Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter weltweit Motor unseres Erfolgs: DIREKTVERTRIEB rund Außendienstmitarbeiter kontaktieren jeden Tag Kunden Produkte umfasst unser Kernsortiment 11,8 Mrd. EUR Jahresumsatz 2016 Über 400 selbstständige Einzelgesellschaften in mehr als 80 Ländern 8

9 DIE EVOLUTION DER MARKE WÜRTH AM ANFANG WAR DIE SCHRAUBE 9

10 DIE EVOLUTION DER MARKE WÜRTH Original April

11 GESCHÄFTSBEREICHE WÜRTH GROUP WÜRTH-LINIE, YTD DEZEMBER 11

12 GESCHÄFTSBEREICHE WÜRTH GROUP ALLIED COMPANIES, YTD DEZEMBER 12

13 DAS KLASSISCHE WÜRTH SORTIMENT 13

14 DIE WÜRTH GROUP EIN MITTELSTÄNDISCHES UNTERNEHMEN RUND DIE HÄLFTE DER GESELLSCHAFTEN ERZIELT EINEN JAHRESUMSATZ VON < 6 Mio. EUR 14

15 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (56,5 %) MITARBEITER WÜRTH-LINIE 15

GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER 2016

16 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (11,5 %) MITARBEITER ELEKTROGROSSHANDEL 16

17 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (7,2 %) MITARBEITER HANDEL 17

18 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (5,8 %) MITARBEITER ELEKTRONIK 18

19 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (5,3 %) MITARBEITER PRODUKTION 19

20 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (4,7 %) MITARBEITER reca GROUP 20

21 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (3,3 %) MITARBEITER WERKZEUGE 21

22 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (2,0 %) MITARBEITER CHEMIE 22

23 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (1,8 %) MITARBEITER SCHRAUBEN UND NORMTEILE 23

24 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (0,9 %) 415 MITARBEITER FINANZ- DIENSTLEISTUNGEN 24

25 UMSATZENTWICKLUNG WÜRTH GROUP , IN MIO. EUR CAGR 21,2 % Compound Annual Growth Rate x

26 REGIONALE UMSATZENTWICKLUNG YTD DEZEMBER 2016 /2015, IN MIO. EUR 26

27 DIE STRUKTUR DER WÜRTH GROUP 27

28 DIE MANAGEMENT STRUKTUR & CORPORATE GOVERNANCE STIFTUNGSAUFSICHTSRAT 5 Mitglieder BEIRAT 8 Mitglieder KONZERNFÜHRUNG 4 Mitglieder GESCHÄFTSBEREICHSLEITER 21 Mitglieder Führung der strategischen Geschäftsbereiche (funktional, regional) GESCHÄFTSFÜHRER der operativen Einzelgesellschaften Stand

29 DIE KONZERNFÜHRUNG DER WÜRTH-GRUPPE ROBERT FRIEDMANN Sprecher der Konzernführung PETER ZÜRN Stellvertretender Sprecher der Konzernführung JOACHIM KALTMAIER BERND HERRMANN 29

30 DIE FÜNF ERFOLGSFAKTOREN DER WÜRTH GROUP VERTRIEB Mehr als 60 % aller Angestellten im Vertrieb/1.700 Niederlassungen INTERNATIONALISIERUNG Mehr als 80 Länder DEZENTRALE STRUKTUR Über 400 operativ eigenständige Gesellschaften QUALITÄT MARKE 30

31 SITUATION WÜRTh-Gruppe YTD Dezember, Umsatz und Betriebsergebnis IN MIO. EUR Umsatz Mitarbeiter Betriebsergebnis * währungsbereinigt ,1 % (+7,9 %*) +3,5 % +17,1 % +789 Mio. EUR MA +90 Mio. EUR 31

32 UMSATZENTWICKLUNG WÜRTH GROUP , IN MIO. EUR, YTD DEZEMBER Deutsche Gruppe Internationale Gruppe ,1 % +8,0 % ,0 %

33 Mitarbeiter Würth group Stand Dezember

34 MITARBEITERENTWICKLUNG WÜRTH GROUP , IN TAUSEND, STAND DEZEMBER ADM IDM 63,7 62,8 57,9 62,4 66,1 65,2 63,6 66,0 69,0 71, ,5 % 33,0 32,0 29,3 32,0 33,7 34,4 34,4 36,1 37,9 39, ,3 % 30,7 30,8 28,6 30,4 32,4 30,8 29,2 29,9 31,1 31, ,3 %

35 EIGENKAPITAL STEIGT EIGENKAPITAL, IN MIO. EUR, STAND DEZEMBER EK-Quote: 46,1 % Seit 1999 gemäß IFRS 35

WÜRTH WELTWEIT GRÖSSTER ARBEITGEBER 31.498 VERKÄUFER 44.

36 WÜRTH WELTWEIT GRÖSSTER ARBEITGEBER VERKÄUFER VERTRIEBS- MITARBEITER (62 %) Stand Dezember 2016 FÜR FESTANGESTELLTE VERKÄUFER 36

37 ERFOLGREICHER DIREKTVERTRIEB EINER PREMIUMMARKE NICHT AUF DEN KUNDEN WARTEN ZUM KUNDEN GEHEN UNSERE DEVISE 37

DIREKTVERTRIEB ALS WACHSTUMSMOTOR TÄGLICH 300.

38 DIREKTVERTRIEB ALS WACHSTUMSMOTOR TÄGLICH PERSÖNLICHE KUNDEN- KONTAKTE SCHNELLE REAKTIONSFÄHIGKEIT 38

PRÄSENZ UND NÄHE ZUM MARKT STAND DEZEMBER 2016 1.

39 PRÄSENZ UND NÄHE ZUM MARKT STAND DEZEMBER VERKAUFS- NIEDERLASSUNGEN IN 52 LÄNDERN UNSERE VERKAUFSNIEDERLASSUNGEN 39

40 Verfügbarkeit rund um die Uhr 14,8 % DES UMSATZES WURDE ELEKTRONISCH GENERIERT SAME DAY DELIVERY UNSERE E-BUSINESS LÖSUNGEN 40

41 Als beste Verkaufsmannschaft die NUMMER 1 beim Kunden werden Wir LIEBEN das Verkaufen. Wir BEGEISTERN unsere Kunden. 41

OPTIMISTISCH, DYNAMISCH, DURCHSETZUNGS - STARK Wir streben nach PERFEKTION in jedem Bereich unseres Handelns Unser

42 Je größer der ERFOLG desto größer die Freiheitsgrade Wir kämpfen LEIDENSCHAFTLICH für den Erfolg Wir machen alles Erfolgreiche KONSEQUENT weiter und packen neue Dinge an Wir fordern und fördern LEISTUNG UNSERE GRUND- SÄTZE Wir sind OPTIMISTISCH, DYNAMISCH, DURCHSETZUNGS - STARK Wir streben nach PERFEKTION in jedem Bereich unseres Handelns Unser wichtigstes Wort im Umgang MITEINANDER heißt Wir arbeiten verantwortlich im gegenseitigen RESPEKT und handeln GERADLINIG und BERECHENBAR 42

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