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1 Forum: Business Angels & Venture Capital Thomas Henrich, EXBA Exchange for Business Angels GmbH (Seite 2) Christian Siegele, 3i Deutschland (Seite12) Sponsoren: Kofinanziert durch: Veranstaltungspartner: Medienpartner:

2 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Unternehmensfinanzierung Chancen und Herausforderungen Forum: Business Angels & Venture Capital Bankhaus Metzler, Best Excellence, 30. Oktober 2006, Frankfurt-Bonames EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

3 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Wer ist die EXBA Exchange for Business Angels GmbH? Die EXBA ist das zentrale und überregionale Portal für Business Angels, Investoren und kapital- und/oder know-how-suchende Unternehmen im deutschsprachigen Raum! Januar 2005 Gründung der EXBA Exchange for Business Angels GmbH Juni 2005 Die EXBA geht online! Aktueller Status (26. Oktober 2006) 162 Business Angel/Investoren und 81 (69) Unternehmensprofile 2,4 Mio. Euro eingeworbenes Kapital EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

4 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Der Kapitalmarkt aus Sicht des Gründers / Unternehmers Strategischer Investor Family & Friends Börse Business Angel Bank Venture Capital Private Equity EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

5 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Beschreibung des Kapitalmarktes Existenzgründer verfügen häufig nicht über ausreichende (finanzielle) Mittel; Gleiches gilt in der Regel auch für den Bereich Family & Friends Banken ziehen sich aus dem Kredit- / Risikogeschäft zurück Venture Capital in der Form aus der Zeit bis zum Jahr 2000 ist kaum noch am Markt vorhanden; viele VC-Gesellschaften orientieren sich zur Mittelstandsfinanzierung; nur noch etwa ein Viertel verstehen sich als Frühphasenfinanzierer Beteiligungsgesellschaften und die Börse sind außerhalb des primären Fokusses, da diese in der Regel nicht die Gründungs- bzw. Frühphasenfinanzierung betreffen Fazit: Es existiert eine Finanzierungslücke, die von Business Angels gefüllt werden kann bzw. muss! EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

6 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Schliessen der Finanzierungslücke! Börse Börse Finanzierungsbedarf früher Business Angel Private Equity Venture Capital heute Bank (ggf. und nur begrenzt) Eigenfinanzierung/ Family & Friends seed start-up early stage first stage later stage sec. stage Wachstum Expansion Bridge Turnaround MBI / MBO spinn-off EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

7 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Was ist ein Business Angel? Der Business Angel ist in eine Privatperson, die sich mit Kapital und aktiver Unterstützung (know-how und Geschäftskontakte) an einem Projekt, an einer Geschäftsidee oder an einem Unternehmen beteiligt. Als Gegenleistung erhält ein Business Angel in der Regel Kapitalanteile an dem Unternehmen. EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

8 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Daten zur Situation der Business Angels in Deutschland 1998 wurde BAND e.v., der Spitzenverband der Business Angels in Deutschland, gegründet Wichtigste Veranstaltung: Deutscher Business Angels Tag Aktuell (Okt. 2006) gibt es in Deutschland 44 (28) regionale Business Angel- Netzwerke mit etwa Business Angel Etwa 2/3 der Netzwerke organisieren Matching-Veranstaltungen Durchschnittliche Einzelinvestitionen liegen zwischen und Euro; Höhere Investitionen werden durch Syndizierungen realisiert Beteiligung in der Regel unter 10% Durchschnittlich hält ein Business Angel zwischen 6 und 7 Beteiligungen EXBA Exchange for Business Angels GmbH Quellen: Business Angels Panel und Pressemitteilungen Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

9 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Leistungen der EXBA Matching-Plattform / Syndizierungs-Plattform / Secondary Market Business Angels und Investoren suchen anhand ihres persönlichen Anforderungsprofils entsprechende Unternehmen Matchingletter Nach der Anmeldung eines Gründers / Unternehmens erhalten alle Business Angels und Investoren, deren Investitionsprofil dem Unternehmensprofil entspricht, einen Matchingletter mit der Nachricht über die Aufnahme bei der EXBA. Feedback Für die Teilnehmer der EXBA besteht die Möglichkeit nach der Kontaktaufnahme und den ersten Gesprächen ein qualifiziertes Feedback durch die EXBA zu erhalten News Aktuelle Informationen rund um das Thema Business Angels und Unternehmensbeteiligungen Download Mustervorlagen, Präsentationen und Wissenswertes stehen kostenlos zur Verfügung EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

10 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Vorteile für die Marktteilnehmer der EXBA Für kapital- und know-how-suchende Unternehmen: Kompetente Betreuung durch die EXBA Effektive und gezielte Business Angel-Ansprache (u.a. durch Matchingletter) Aufgrund der Überregionalität höhere Erfolgsaussichten Durch die Online-Präsentation dauerhafte Präsenz Die Syndizierungs-Plattform und der Secondary Market als Exit-Möglichkeit steigern die Investitionsbereitschaft der Business Angel/Investoren Für Business Angel/Investoren: Erweiterte Gesamtauswahl von Unternehmen aufgrund der Überregionalität Gezielte Suche nach Unternehmen entsprechend dem eigenen Anforderungsprofil Standardisierte Präsentation der Unternehmen Höhere Qualität der Unternehmen und der Business Angel durch Screening Erweiterung von Syndizierungsmöglichkeiten Ausbau der Exit-Möglichkeiten durch Secondary Market EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

11 EX EXCHANGE FOR BA BUSINESS ANGELS Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Für Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung: EXBA Exchange for Business Angels GmbH Oppenheimer Strasse Frankfurt Tel.: Fax: EXBA Exchange for Business Angels GmbH Thomas Henrich Geschäftsführender Gesellschafter

12 Venture Capital Financing Christian Siegele Partner, 3i Venture Unternehmensfinanzierung Chancen und Herausforderungen für junge Unternehmen Bankhaus Metzler, Frankfurt-Bonames, 30 October 2006

13 3i a world leader in private equity Active since 60 years FTSE 100 company valued at about 7 billion Annual investments of about 1.4 billion Over 540 trade sales and 70 IPOs in the past 5 years Proven international, cross-border approach Menlo ParkBoston Europe Shanghai Mumbai Hong Kong Singapore More than 250 market-facing investment professionals 27 offices in 14 countries in Europe, Asia Pacific and Northern America Global network with long standing international experience and reputation

14 3i s business lines Venture Capital Growth Capital Buyouts Infrastructure World-wide 19 partners Start-up, early stage & later stage financings Investments of 2m - 50m Portfolio value 1.2bn* Investment target p.a. 300m World-wide 28 partners Minority investments in profitable businesses Investments of 10m - 150m Portfolio value 2bn* Investment target p.a. 800m Europe-wide 38 partners Majority investments in mid-markets buyouts Transactions of 50m - 1bn Portfolio value 3.3bn* Investment target p.a. 1bn UK-Team with 3 partners Minority investments in profitable infrastructure investments Investments of 15m - 250m Portfolio value 400m* Investment target for 3 years 450m * Equity, including third-party funds, as of year end 31 March 2006

15 The state of the European VC market 1. Business angels from VC perspective 2. Current environment for VC funding 3. What is our focus?

16 Venture/ Angel Investments Volume 1, $ billion Value $ billion Angel Deals VC Deals Angel Deals VC Deals 12, $ billion Source: University of New Hampshire, VentureOne/ 1. H 2006 Angel Investment match VC Investment by value and surpasses VC Deals by number

17 VC & business angels relationship: a win-win formula? Good VCs add value rather than just financial power VCs bring different skills and relationships Angel funding of a tech company viewed as a positive signal by VCs Angels might want to recycle their initial investment Business angels to remain engaged will diminish the potential of disruption Virtuous cycle that creates better quality deal-flow and fosters innovation

18 The state of the European VC market 1. Business angels from VC perspective 2. Current environment for VC funding 3. What is our focus?

19 Europe has enjoyed a strong fundraising & exit markets Consolidation continues but some VCs have raised new funds - money has been re-cycled thanks to strong liquidity $bn Total VC funds raised Total VC proceeds from M&A, IPO 65 IPOs 215 M&As 12,5 Europe VC market has created several home-run exits in the last 2 ½ years (CSR*, Skype, Q-Cells, Betfair, Kelkoo*, TradeDoubler, Interhyp*). The ecosystem has matured leading to better undertanding of the asset class Core group of pan-european VC players that syndicate in the best deals ,5 1,4 8,7 3,7 1, * 3i backed companies Source: VentureOne / PE Intelligence

20 European VCs have raised new funds during 05 / 06 Fund Names Location Manager Size ( M) Accel Partners Europe II UK Accel Partners 400 Sofinnova Capital X France Sofinnova Partners 350 InnKap 4 Partners Sweden InnovationsKapital 317 Index Ventures III Switzer. Index Ventures 300 Benchmark Europe II UK Benchmark Capital 300 SEP III UK Scottish Equity Partners 240 TVM Life Science Ventures IV Germany TVM 240 Northzone V Nordic Nothzone Ventures 175 SEP III UK Scottish Equity Partners 175 Advent Private Equity Fund IV UK Advent Venture Partners 160 Auriga Ventures III France Auriga Partners 150 Wellington Partners III Germany Wellington Partners 150 Banexi Ventures IV France Banexi Ventures Partners 130 Mangrove Capital II Luxemb. Mangrove Capital Partners 100 BayTech Venture Capital II Germany Baytech Venture Capital 86

21 VCs in Europe are investing more into fewer deals The trend is for more sizeable sums into fewer financings 100% It shows the influence of globalisation as VC-backed EU companies aim to expand internationally at an earlier stage Late stage deals reaching higher points (50% of total in 2005) % of Total VC Rounds by Value 80% 60% 40% 20% Later 2nd 1st 0% Source: VentureOne

22 Venture remains small in terms of LP allocations $ $ in Billions $250 $200 $150 $100 $50 $ , , , S&P 500 Index US & EU Private Equity US & EU Venture S&P 500

23 Especially in Europe Source: Almeida Capital (2005)

24 However, Europe VC is becoming an attractive asset Europe all Venture Europe 1 st quartile Investment Horizon Sample Size Pooled IRR Investment Horizon Sample Size Pooled IRR 1 year % 1 year % 5 years % 5 years % 10 years % 10 years % US all Venture US 1 st quartile Investment Horizon Sample Size Pooled IRR Investment Horizon Sample Size Pooled IRR 1 year % 1 year % 5 years % 5 years % 10 years % 10 years % Source: Pooled Investment Horizon IRR Venture Economics as of 12/2005

25 Overall, we ve seen an improved European IPO market Company Name Country Sub-sector Quarter Post Value ( M) Acquirer / Market Q-Cells Germany Energy 3Q FSE Speedel Switz. Biotechnology 3Q SWX Conergy Germany Electronics 1Q FSE InterHyp* Germany Internet 3Q FSE Meetic France Internet 3Q ENXT PAR TradeDoubler Sweden Software 3Q OMXS Parrot France Software 2Q ENXT PAR ProStrakan* UK Pharmaceuticals 2Q LSE Tipp24.de Germany Internet 3Q FSE * 3i-backed

26 But trade-sales are still the most viable exit option Source: VentureOne / E&Y 1Q012Q013Q014Q011Q022Q023Q024Q021Q032Q033Q034Q031Q042Q043Q044Q041Q052Q053Q054Q051Q062Q06 European VC-backed M&As US VC-backed M&As 200 VC trade-sales in Europe during 05, with median amount paid of 22.5 million

27 Key takeaways Most European VC firms have been shunning early-stage seed investments in favour of later-stage deals. Increased attention to later stage investing is related to the liquidity environment (i.e. recent IPOs in Europe / healthy M&A market for post-revenue, profitable companies) Late-stage investing is becoming an overcrowded market as a result, valuations of late-stage rounds have surged. EU top quartile VCs have outperformed US average returns, making Europe VC an attractive asset for LPs which is however not reflected in more LP investments. Only few German based VC s have succeeded to raise new funds.

28 The state of the European VC market 1. Business angels from VC perspective 2. Current environment for VC funding 3. What is our focus?

29 Investment Themes Areas of focus Consumerisation of IT Healthcare and medtech Cleantech Emerging themes E-commerce Online marketing and ad services Infrastructure for online developments Results from industry disruptions Cardiology Orthopaedics Non-invasive cosmetic surgery Personal medicine Solar energy Alternative fuels Alternative energy storage Water purification and desalination Process innovations New emerging segments Countercyclical opportunities Online businesses for underserved demographics Mobile content and crossplatform applications Software as a service and BPO Nanotech/biology HC/medical IT (US focus) Specialty medtech or pharma Waste management Sensing and remote monitoring Power distribution and management Air filtration Selected investments in areas with strong expertise outside the three main themes

30 Our Focus 3i Venture Capital invests in Earlyand Late Stage Technology Companies EarlyStage Return potential for Early Stage needs to be 10 times our money We are looking for: Ambitious projects Proven entrepreneurs Step changing business models and/or technologies High growth potential

31 Thank you For further information visit our website

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