Das Reiss Profile und die 16 Lebensmotive

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1 Markus Brand Frauke Ion Sonja Wittig Das Reiss Profile und die 16 Lebensmotive Erfassen Sie Ihre individuellen Motive, erkennen Sie, was Ihnen wirklich wichtig ist und entwickeln Sie passgenaue Maßnahmen für mehr Leistung und Zufriedenheit Macht Unabhängigkeit Neugier Anerkennung Ordnung Sparen/Sammeln Ehre Idealismus Beziehung Familie Status Rache/Kampf Eros Essen Körperliche Aktivität Emotionale Ruhe

2 Vorwort Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Vorwort Das Reiss Profile im Kurzüberblick Die Bedeutung der 16 Lebensmotive für die eigene Persönlichkeit Wie werden die Lebensmotive erfasst? Die 16 Lebensmotive im Detail Macht Unabhängigkeit Neugier Anerkennung Ordnung Sparen/Sammeln Ehre Idealismus Beziehungen Familie Status Rache/Kampf Eros Essen Körperliche Aktivität Emotionale Ruhe Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen Das Reiss Profile in der Praxis Anwendungsmöglichkeiten Persönlichkeitsentwicklung Führungskräfteentwicklung Teamentwicklung Human Ressource Management Karriereplanung Lebensbalance Was ist das neue am Reiss Profile? Ihre Ausbildung zum Reiss Profile Master

3 Vorwort Vorwort Ihre persönlichen Motive und Bedürfnisse begleiten Sie in Ihrem Alltag auf Schritt und Tritt. Sie haben einen großen Einfluss darauf, was Sie tun, wie Sie es tun und wie Sie sich innerlich dabei fühlen. Haben Sie Spaß an Ihrem Tun? Ziehen Sie eher Zufriedenheit oder Frust daraus? Erreichen Sie Ihre Ziele mit Leichtigkeit oder fühlt es sich nach einem schweren Kraftakt an? Und wissen Sie, woran das liegt? Bei vielen Menschen liegen und wirken die Motive im Verborgenen. Sie sind sich nicht oder kaum darüber klar, was sie antreibt und was ihnen Befriedigung schenkt. Das Reiss Profile und die 16 Lebensmotive bieten ein wissenschaftlich fundiertes Instrument der Persönlichkeitspsychologie, um die eigenen Motive sicht- und nutzbar zu machen. In diesem E-Book möchten wir Ihnen einen ersten Eindruck von den 16 Lebensmotiven vermitteln und Ihnen eine Möglichkeit zur Selbsteinschätzung geben. Sie erfahren, welche Bedeutung die 16 Lebensmotive für Ihr Leben haben und wie sie gemessen werden. Darüber hinaus stellen wir Ihnen anhand ausgewählter Beispiele aus unserer Trainings-, Coachingund Beratungspraxis vor, wie das Reiss Profile in verschiedenen Anwendungskontexten seine motivationale Kraft entfaltet. Ihr Markus Brand, Frauke Ion und Sonja Wittig 3

4 1. Das Reiss Profile im Kurzüberblick Was den einen Menschen zu Höchstleistungen antreibt, kann den anderen Menschen im gleichen Umfang demotivieren. Genau an dieser Stelle setzt das Reiss Profile an. Es ist ein diagnostikbasiertes Instrument zur Beschreibung der grundlegenden Bedürfnisse eines jeden Menschen. Die Grundlage dieser Persönlichkeitsanalyse bildet ein Testverfahren, welches in den 1990er Jahren von Steven Reiss, einem amerikanischen Professor für Psychologie und Psychiatrie, entwickelt wurde. Eine schwerwiegende Erkrankung brachte ihn dazu, sich mit der Frage zu beschäftigen, was Menschen im Innersten antreibt. Seine Forschungsergebnisse fasste er anschließend in der Theorie der 16 Lebensmotive zusammen, welche einen wesentlichen Aspekt unserer Persönlichkeit beschreibt. Im Gegensatz zu den bestehenden Motivationstheorien steht bei den 16 Lebensmotiven das Individuum mit seinen individuellen Motiven und Antreibern im Mittelpunkt der Betrachtung. Somit liefert das Reiss Profile Antworten auf die elementaren Fragen, was uns Menschen glücklich macht und welche Faktoren unserem Leben einen tieferen Sinn geben. 4

5 Das Reiss Profile im Kurzüberblick Steven Reiss Steven Reiss studierte klinische Psychologie an den renommierten amerikanischen Universitäten Dartmouth und Yale sowie an der Harvard Medical School. Anschließend lehrte und forschte er bis zu seiner Emeritierung als Professor für Psychologie und Psychiatrie an der Ohio State University und war Direktor des Nisonger Center for Mental Retardation. Nachdem er Mitte der 1990er Jahre lebensbedrohlich erkrankte, dachte er im Krankenhaus viel über das Leben im Allgemeinen und sein Leben im Speziellen nach. Ihn interessierte die Frage, was Menschen im Kern motiviert und was sie Sinn empfinden lässt. Nachdem er sich wieder erholt hatte, widmete er sich der wissenschaftlichen Untersuchung dieser Fragestellung. Gemeinsam mit einem Forschungsteam erarbeitete er ein empirisches Testdesign. Er befragte zunächst Menschen aus verschiedenen Kulturen und in unterschiedlichen Lebenslagen, was ihrem Leben Sinn verleiht. Die Ergebnisse verfeinerte er in weiteren Studien und statistischen Verfahren, bis er 16 voneinander unabhängige Motive identifizierte, die uns grundlegend motivieren: die 16 Lebensmotive. Als erfahrener Diagnostiker und Psychologe achtete Reiss besonders darauf, dass sein Testverfahren den wissenschaftlichen Gütekriterien entspricht. Anhand unterschiedlicher Erhebungen konnte er die Objektivität (Unabhängigkeit der Messung von den durchführenden Personen), die Reliabilität (Messgenauigkeit des Instruments) und die Validität (Gültigkeit der Ergebnisse) seines Instruments belegen. Für weitere Informationen zur Wissenschaftlichkeit des Reiss Profile lesen Sie den Artikel Das Reiss Profile Ansatz und Wissenschaftlichkeit, Einsatz und Nutzen, den wir Ihnen gerne zusenden. 5

6 Das Reiss Profile im Kurzüberblick Die vertieften Kenntnisse über die Lebensmotive helfen nicht nur, die eigenen Antreiber zu erkennen, sondern sie vor allem effektiv einzusetzen, um berufliche und private Ziele einfacher zu erreichen. Ziele werden in diesem Kontext als das Ergebnis der eigenen Erwartungen und der Erwartungen anderer definiert und können damit bewusst erlebt und beschrieben werden. Bei der Motivation ist das oftmals nicht so leicht möglich, da die intrinsische Motivation schon früh durch die individuellen Gene und Kindheitserfahrungen geprägt wird. Eine Lebensmotiv-Analyse mit dem Reiss Profile unterstützt dabei, diese intrinsischen Motivatoren in einem ersten Schritt sichtbar zu machen, um anschließend die persönlichen und beruflichen Ziele an den persönlichen Antreibern auszurichten. Denn erst, wenn die innere Motivation und die externen Lebensumstände miteinander harmonisieren, können Sie ihre Ziele bestmöglich und mit sehr geringem Aufwand erreichen. Andernfalls kostet es Sie Zeit und Kraft, um entgegen der inneren Motivation zu arbeiten. In diesem Fall fühlen Sie sich demotiviert. Das Reiss Profile ist demnach so individuell wie ein menschlicher Fingerabdruck. Es ermöglicht, die eigene Persönlichkeit besser kennenzulernen, um sich mit diesem Wissen über die eigene Motivation im Job und Privatleben klarer zu werden und somit glücklicher durchs Leben zu gehen. Das nachfolgende Beispiel soll die Bedeutung der individuellen Motive für das Verständnis der eigenen Persönlichkeit verdeutlichen: Ein Mensch, dessen Persönlichkeit durch eine geringe Ausprägung im Beziehungsmotiv dominiert wird, neigt dazu, zurückgezogen zu leben. Ein Jobangebot als Vertriebsmitarbeiter wird diese Person vermutlich nicht zufrieden stellen, da sie sich im ständigen Kontakt mit anderen Menschen eingeengt fühlen würde. Stattdessen eignet sich eine Anstellung besser, bei der sie sich nicht zwangsläufig mit anderen Menschen auseinandersetzen muss. In diesem Fall wäre ein eigenes Büro eine gute Möglichkeit, um die innere Motivation mit den vorgegebenen Zielen des Berufs in Einklang zu bringen. Im persönlichen Bereich sollte die Person darauf achten, dass sie einen eigenen Rückzugsort hat, um dort in Ruhe Energie zu tanken. 6

7 Die Bedeutung der 16 Lebensmotive für die eigene Persönlichkeit 2. Die Bedeutung der 16 Lebensmotive für die eigene Persönlichkeit Die 16 Lebensmotive stellen einen Ansatz zur Analyse der eigenen Identität dar. Stellen Sie sich hierfür die menschliche Persönlichkeit als eine aufgeschnittene Zwiebel mit mehreren Schichten vor. Die äußere Schale stellt unsere beobachtbare Wirkung auf die äußere Umwelt dar, welche das Ergebnis unserer darunter liegenden Fähigkeiten, Kompetenzen und Verhaltenspräferenzen ist. Tiefer in der Persönlichkeit sind unsere Werte verankert, die mit unseren Glaubensstrukturen über uns selbst und unsere Umwelt verbunden sind. Der Kern der Zwiebel bildet unsere Bedürfnisse ab. Hier liegen die 16 Lebensmotive verborgen. Sie sind das Fundament, auf dem sich durch unsere Erfahrungen die darüber liegenden Schichten bilden. Je tiefer hierbei eine Schale angeordnet ist, desto schwieriger ist sie bewusst wahrnehm- und veränderbar. Abb.: Das Zwiebelschalen-Modell der menschlichen Identitätsstruktur Konkret verdeutlicht das Zwiebelmodell, dass die Lebensmotive unsere Wertesysteme bestimmen, die wiederum die Verhaltensstile beeinflussen, die wir im Laufe unseres Lebens ausbilden. Diese Verhaltenspräferenzen prägen schließlich unsere Außenwirkung. Wer seine inneren Motive und Antreiber kennt, kann viel über sich selbst lernen. Warum verhalte ich mich in bestimmten Situationen anders als meine Mitmenschen? Was macht mich glücklich? Was kann ich tun, um langfristig zufrieden und erfolgreich zu sein? 7

8 Wie werden die Lebensmotive erfasst? 3. Wie werden die Lebensmotive erfasst? Mit dem Reiss Profile werden die individuellen Ausprägungen der 16 Lebensmotive erfasst. Dies geschieht mit Hilfe eines standardisierten Aussagebogens, der online ausgefüllt wird. Dabei bewertet die Person 128 selbstbeschreibende Aussagen anhand einer siebenstufigen Ratingskala, inwieweit die Äußerungen auf sie persönlich zutreffen. Solche Aussagen können wie folgt aussehen: Ich übernehme gerne eine dominierende Rolle oder Ich ärgere mich sehr, wenn ich in der Öffentlichkeit einen Fehler begehe. Anschließend werden aus den Antworten 16 Werte ermittelt, welche die Ausprägungen der 16 Lebensmotive für die jeweilige Person angeben. In einem zweiten Schritt wird ein ausführlicher Ergebnisbericht erstellt, der während des Auswertungsgesprächs mit einem zertifizierten Reiss Profile Master besprochen wird. Im Mittelpunkt dieses Gesprächs steht die eigene intrinsische Bedürfnisstruktur, die mit den persönlichen Lebensbedingungen abgeglichen wird. Dazu werden zuerst die Auswertungsergebnisse erläutert und Verbindungen zu eigenen Lebenssituationen sichtbar gemacht. Die 16 Werte werden als Balkendiagramm in einem numerischen Bereich von -2 bis +2 angegeben. Um die individuellen Werte interpretieren zu können, ist der Vergleich zur Norm von großer Bedeutung. Die persönliche Auswertung kann daher nicht isoliert betrachtet werden, sondern sie gibt die Intensität der eigenen Grundbedürfnisse im Vergleich zur Gesamtnorm an. Wenn man die Ausprägungen aller Menschen gemeinsam betrachtet, ergibt sich eine Standardnormalverteilung. Ein ermittelter Wert zwischen -0,8 und +0,8 bedeutet demnach, dass das Motiv von ca. 68 Prozent aller Menschen in diesem Abschnitt liegt. Innerhalb des durchschnittlichen Bereichs sind die beiden Pole des jeweiligen Motivs ausgewogen verteilt. Je nach Situation und Lebensbereich tritt mal die eine und mal die andere Ausprägung zu Tage. Für die eigene Akzeptanz und Zufriedenheit ist es wichtig zu verstehen, dass beide Motivpole zur eigenen Persönlichkeit dazugehören und beide situationsabhängig ausgelebt werden müssen. 8

9 Wie werden die Lebensmotive erfasst? Abb. Prozentuale Verteilung der Motivausprägungen in der Bevölkerung An den Randbereichen der Normalverteilung liegen die starken Ausprägungen. Der rechte Teil des Balkendiagramms beinhaltet die Werte von +0,8 bis +2,0. Analog dazu liegen im linken Teil des Diagramms die Gegenwerte von -0,8 bis -2,0. Innerhalb dieser Bereiche dominiert das Motiv bzw. Gegenmotiv zunehmend das Bedürfnis und damit das Verhalten der Person und deren Umgang mit anderen Menschen. Eine Person mit einem sehr stark ausgeprägten Lebensmotiv wird demnach in vielen Situationen und Lebensbereichen nach diesem Motiv streben. Bezogen auf die Vergleichsgruppe weisen nur 16 Prozent aller Menschen eine Motivausprägung in diesem Bereiche auf, einen Wert über +/- 1,7 trifft nur noch auf 2 Prozent der Bevölkerung zu. Eine Person mit einem hohen Unabhängigkeitsmotiv strebt beispielsweise nach Freiheit und Autonomie. Je höher die Ausprägungen auf dieser Skala sind, destomehr bestimmt das Motiv den Lebensstil des Menschen. Nähert sich die Motivausprägung dem Wert +2,0 an, desto konstanter ist das Streben nach Unabhängigkeit über alle Situationen hinweg. Im gegenteiligen Fall zeigt ein niedriges Unabhängigkeitsmotiv an, dass die Person sehr konsensorientiert handelt und die Gemeinschaft anderer Menschen bevorzugt. Die Lebensmotiv-Analyse verdeutlicht den persönlichen Wert der einzelnen Motive. Im Detail gibt sie an, wie oft und wie stark ein Mensch das Bedürfnis verspürt, ein hohes oder niedriges Motiv zu erfüllen. Führt man sich die vielen Ausprägungsmöglichkeiten aller 16 Lebensmotive vor Augen, so wird klar, warum jedes Reiss Profile so einzigartig ist wie ein Fingerabdruck. Es ergeben sich mehr als 150 Milliarden Motivkonstellationen. 9

10 Die Lebensmotive im Detail 4. Die 16 Lebensmotive im Detail Nachdem Sie einen ersten Einblick in die Studien von Steven Reiss erhalten haben, möchten wir Ihnen im Folgenden die 16 Lebensmotive eingehender erklären. Falls Sie noch kein persönliches Reiss Profile erstellt haben, können Sie mit der Selbsteinschätzung auf der folgenden Seite beginnen, um sich mit Ihren eigenen Lebensmotiven auseinanderzusetzen. Tragen Sie hierfür entsprechend Ihres Selbstbildes einen Balken in die Abbildung ein. Die Adjektive an den Seiten dienen dabei als Orientierung. Für eine fundierte Analyse empfehlen wir Ihnen die Durchführung eines Reiss Profiles. Den Zugang erhalten Sie, indem Sie sich unter an uns wenden. 10

11 Die Lebensmotive im Detail Selbsteinschätzung der 16 Lebensmotive gering ausgeprägt ausgewogen hoch ausgeprägt -2-1,7-0,8 0 +0,8 +1,7 +2 geführt, dienstleistungsorientiert Ich will mich an anderen orientieren. Macht führend, entscheidend Ich will Einfluss nehmen. team- & konsensorientiert Ich will emotional verbunden sein. Unabhängigkeit unabhängig, autark Ich will frei und eigenständig sein. praktisch, umsetzungsorientiert Ich will konkret handeln. Neugier wissbegierig, intellektuell Ich will Neues lernen. selbstsicher, kritikfähig Ich kann alles schaffen. Anerkennung perfektionistisch, sensibel Ich will anderen gefallen. flexibel, spontan Ich will frei sein von Strukturen. Ordnung planvoll, organisiert Ich will Struktur und Sauberkeit. großzügig, gebend Ich will generös sein. Sparen / Sammeln sparsam, bewahrend Ich will Dinge aufheben. ziel- & zweckorientiert Ich will nach meinen Regeln leben. Ehre prinzipientreu, loyal Ich will Werte einhalten. realistisch, pragmatisch Ich will Gerechtigkeit für mich. Idealismus idealistisch, altruistisch Ich will Gerechtigkeit für alle. zurückgezogen, Nähe vermeidend Ich will alleine sein. Beziehungen gesellig, kontaktfreudig Ich will mit Menschen zusammen sein. partnerschaftlich, familiär unabhängig Ich will nicht eingeengt sein. bescheiden, unauffällig Ich will nicht herausgehoben sein. Familie Status fürsorglich, kümmernd Ich will meinen Partner / meine Kinder umsorgen. elitär, herausstechend Ich will gesehen werden. harmonieorientiert, ausgleichend Ich will in Harmonie leben. Rache / Kampf wettbewerbsorientiert, kämpferisch Ich will gewinnen. asketisch, nüchtern Ich will wenig Sex. Eros sinnlich, ästhetisch Ich will häufigen Sex. hungerstillend, eintönig essend Ich will mich nur ernähren. Essen genussvoll, kulinarisch Ich will Essen genießen. bequem, gemütlich Ich will körperliche Anstrengung vermeiden. Körperliche Aktivität sportlich, athletisch Ich will mich bewegen und fit sein. stressrobust, risikobereit Ich will Abwechslung. Emotionale Ruhe stresssensibel, ängstlich Ich will vorsichtig sein. 11

12 Die Lebensmotive im Detail Macht Dieses Lebensmotiv beschreibt den Wunsch nach Einflussnahme, Führung und Kontrolle. Menschen mit einem hoch ausgeprägten Machtmotiv suchen Herausforderungen und übernehmen gerne Verantwortung. Sie sind ehrgeizig, streben nach exzellenter Leistung und setzen sich aktiv für ihre Überzeugungen ein. Sie treffen gerne Entscheidungen und sind daher oft in einflussreichen Positionen anzutreffen. Im Gegensatz dazu meiden Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Machtmotiv den Einfluss auf andere Menschen oder Prozesse. Stattdessen orientieren sie sich bei Entscheidungen an anderen. Sie übernehmen bevorzugt Dienstleistungsaufgaben und sind häufig serviceorientiert. Sie agieren gerne im Hintergrund, arbeiten unter Anleitung und wollen geführt werden. Unabhängigkeit Das Streben nach Unabhängigkeit geht einher mit dem Ausleben von Freiheit und Selbstständigkeit. Menschen mit einem hoch ausgeprägten Unabhängigkeitsmotiv verlassen sich nur ungern auf andere Menschen. Sie versuchen, möglichst autonom zu leben und mögen es nicht, Hilfe anzunehmen. Bei all ihren Handlungen steht stets ihre eigene Individualität und Eigenständigkeit im Vordergrund. Dagegen streben Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Unabhängigkeitsmotiv wechselseitige Beziehungen an. Ein hoher Gemeinschaftssinn und die Verbundenheit mit anderen Menschen sind ihnen sehr wichtig, ebenso wie eine hohe Konsensorientierung. Sie teilen gerne ihre persönlichen Erfahrungen und Erlebnisse mit anderen und werden besonders durch Team- und Gruppenerlebnisse motiviert. 12

13 Die Lebensmotive im Detail Neugier Das Lebensmotiv Neugier gibt Auskunft darüber, wie stark Wissen und Wissenserwerb für jemanden von Bedeutung ist. Menschen mit einer hohen Ausprägung sind wissbegierig und wollen die Dinge von Grund auf verstehen. Sie verspüren Freude und Lust am Lernen. Dabei steht nicht der unmittelbare Nutzen des Gelernten im Vordergrund. Vielmehr geht es ausschließlich um die Erweiterung des persönlichen Wissens. In diesem Zusammenhang äußert sich Neugier in einem intellektuellen Bedürfnis nach Lesen, Schreiben, Nachdenken und Reflektieren. Im Vergleich dazu sind Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Neugiermotiv ausgesprochen umsetzungsorientiert. Sie sammeln selten alle benötigten Informationen zur Entscheidungsfindung, sondern handeln nach dem Motto Just do it. Ideen wecken dabei nur ihr Interesse, wenn sie einen unmittelbaren Nutzen aufzeigen. Anderenfalls kann es Menschen mit einer solchen umsetzungsorientierten Motivation sehr viel Energie kosten, wenn sie sich tiefergehend mit theoretischen Themen auseinandersetzen sollen. Anerkennung Das Anerkennungsmotiv zeigt auf, in welchem Ausmaß das eigene Selbstbild von der positiven Bestätigung durch andere Personen abhängt. Menschen mit einem starken Anerkennungsbedürfnis besitzen gewöhnlich wenig Selbstvertrauen und fühlen sich in sozialen Situationen unsicher. Sie sind sensibel und neigen dazu, Kritik persönlich zu nehmen. Aus diesem Grund vermeiden sie Situationen, in denen sie schlecht bewertet werden können und streben nach Perfektion. Da ihr Selbstbild auf dem Feedback anderer basiert, wollen sie diesen Menschen gefallen und in ihren Handlungen bestätigt werden. Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Anerkennungsmotiv sind dagegen sehr selbstsicher. Es fällt ihnen leicht, mit Kritik umzugehen und diese konstruktiv umzusetzen. Sie sehen Fehler in der Regel als Chance, um daraus zu lernen. Auch Rückschläge werden schnell überwunden und das Risiko des Falschmachens wird viel öfter bewusst eingegangen. 13

14 Die Lebensmotive im Detail Ordnung Das Streben nach Ordnung zeichnet sich durch ein hohes Bedürfnis nach Strukturiertheit aus. Menschen mit einem stark ausgeprägten Ordnungsmotiv organisieren gerne Dinge, erstellen Listen und machen Pläne. Sie fühlen sich nur in einer aufgeräumten und organisierten Umgebung wohl und bevorzugen standardisierte Prozesse. Routinierte Abläufe werden als angenehm empfunden und geben diesen Menschen Sicherheit und Struktur. Dagegen werden vorgegebene Prozesse von Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Ordnungsmotiv als einengend empfunden, ebenso wie eine zu hohe Detailorientierung. Stattdessen legen sie sehr viel Wert auf Flexibilität und Spontaneität. Sie wollen sich möglichst viele Optionen offenhalten und planen deshalb nur in geringem Ausmaß. Improvisationsstärke ist charakteristisch für Menschen mit einem geringen Ordnungsstreben. Sparen/Sammeln Die Ausprägungen des Lebensmotivs Sparen/Sammeln geben an, wie wichtig es Menschen ist, Dinge zu besitzen. Menschen mit einem stark ausgeprägten Sammelmotiv gehen sehr sorgsam mit ihren angeschafften Objekten um und vermeiden unnötige Ausgaben. Sie leben sparsam und heben viele Dinge auf, selbst wenn sie momentan ohne Nutzen sind. Sie empfinden es als unangenehm und verschwenderisch, Gegenstände wegzuschmeißen. Vielmehr wird Sparen und Sammeln als Selbstzweck angesehen. Dem gegenüber steht Großzügigkeit und Freizügigkeit. Menschen mit einem schwach ausgeprägten Sammelmotiv werfen Dinge viel schneller weg, wenn sie nicht mehr benötigt werden. Sie kümmern sich weniger um ihren Besitz und geben materielle Güter leichter aus der Hand. Ihre Hemmschwelle für Ausgaben und neue Anschaffungen ist geringer, weshalb sie häufig zu Verschwendung neigen. 14

15 Die Lebensmotive im Detail Ehre Unter dem Motiv der Ehre wird das Ausmaß an Prinzipientreue oder Zweckorientierung verstanden. Ein hoch ausgeprägtes Ehremotiv bedeutet, dass sich Menschen loyal gegenüber einem Moralkodex oder einer ethischen Zugehörigkeit verhalten. Sie sind aufrichtig, ehrlich und handeln stets moralisch korrekt. Die Erfüllung von Pflichten steht im Vordergrund ihrer Handlungen, meistens mit einer hohen Selbstdisziplin verbunden. Sie sehen Werte und Regeln als wichtig an und orientieren sich an diesen. Menschen mit einem schwach ausgeprägten Ehremotiv handeln dagegen viel häufiger nach ihren eigenen Regeln. Der persönliche Nutzen, den sie aus einer Sache ziehen, steht im Fokus ihrer Handlungen. Sie sind sehr zweckorientiert und hinterfragen die bestehenden Regeln und Absprachen, anstatt sie bedingungslos anzunehmen. Menschen auf diesem Pol des Ehremotivs besitzen durchaus ein Ehrgefühl, nur sind ihre Moral- und Wertvorstellungen wesentlich flexibler. Idealismus Das Streben nach Idealismus nimmt Bezug auf die Bedeutung von sozialer Gerechtigkeit und Fairness. Bei einem hoch ausgeprägten Idealismusmotiv handeln die Menschen altruistisch und im Sinne der Menschheit. Sie wollen zu einer besseren Welt und gerechten Lebensbedingungen beitragen, indem sie sich in gemeinnützigen Organisationen betätigen, humanitäre Interessen unterstützen oder Geld spenden. Aufgrund ihrer selbstlosen Taten werden sie oft als naive Weltverbesserer oder unrealistische Träumer bezeichnet. Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Idealismusmotiv interessieren sich weniger für gesellschaftliche Entwicklungen. Sie stellen sich als realistisch und nüchtern da. In ihrem Weltbild gehört Ungerechtigkeit zum Leben dazu, deshalb orientieren sie sich an dem Motto Jeder ist seines eigenen Glückes Schmied. In diesem Sinne handeln sie pragmatisch und setzen sich nur für eine Gerechtigkeit der eigenen Person ein. 15

16 Die Lebensmotive im Detail Beziehungen Das Beziehungsmotiv beschreibt, wie stark Menschen den Kontakt und die Nähe zu anderen Menschen suchen oder vermeiden. Eine hohe Ausprägung dieses Lebensmotivs bedeutet, dass man die Gesellschaft von anderen Menschen genießt. Solche Menschen werden als kontaktfreudig und gesellig empfunden. Sie besitzen eine hohe Sozialkompetenz und haben das Bedürfnis, mit anderen Menschen zusammen zu sein. Alleinsein wird als unangenehm empfunden, deshalb sind sie häufig Mitglied in verschiedenen Gruppen. Ihre extravertierte Art wird teilweise auch als aufdringlich und Raum einnehmend wahrgenommen. Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Beziehungsmotiv sind dagegen gerne alleine. Sie vermeiden die ständige Nähe zu anderen Menschen und fühlen sich in Gesellschaft von Fremden schnell unwohl. Zu viele Kontakte und belanglosen Small Talk empfinden sie als frustrierend. Als introvertierte Einzelgänger leben sie häufig zurückgezogen. Sie schöpfen ihre Kraft und Energie aus ihrer Privatsphäre. Familie Das Streben nach Familie verdeutlicht, wie stark der Wunsch nach eigenen Kindern ausgeprägt ist und wie man den Umgang mit eigenen Kindern gestaltet. Menschen mit einen stark ausgeprägten Familienmotiv wünschen sich eigene Kinder und haben Freude daran, sich um diese zu kümmern und sie fürsorglich aufzuziehen. Sie sind Familienmenschen und mögen das Gefühl, gebraucht zu werden. Für die Familie sind sie häufig bereit, ihre eigenen Bedürfnisse hinten anzustellen. Oftmals beschäftigen sie sich auch gedanklich mit der Familie und machen sich Sorgen um diese. Menschen, bei denen das Familienmotiv hingegen schwach ausgeprägt ist, wünschen sich seltener Kinder, weil sie die Bindung als einengend empfinden. Das heißt jedoch nicht, dass sie keine eigenen Kinder haben oder diese nicht lieben. Ihr Umgang ist jedoch wesentlich partnerschaftlicher und weniger fürsorglich. 16

17 Die Lebensmotive im Detail Status Das Lebensmotiv Status drückt sich im Wunsch nach Prestige in der sozialen Hierarchie aus. Menschen mit einem stark ausgeprägten Statusmotiv mögen es, herauszustechen und gesehen zu werden. Sie besitzen gerne edle Designer-Produkte und teure Autos, für die sie von anderen Menschen bewundert und respektiert werden. Das Statusstreben kann sowohl materiell als auch immateriell ausgelebt werden. Im immateriellen Sinn sind sie besonders stolz auf bestimmte Fähigkeiten, die Zugehörigkeit zu Gruppen oder das Tragen von Titeln. Statusmenschen begeben sich gerne in einen elitären Kreis. Im Gegensatz dazu legen Menschen mit einem schwach ausgeprägten Statusmotiv keinen Wert auf Titel oder Statussymbole, sie achten auch weniger auf ihr eigenes Auftreten und Äußeres. Häufig lehnen sie elitäres Verhalten ab. Sie mögen es nicht, wenn sie von anderen Menschen nur aufgrund ihres Geldes respektiert werden. Stattdessen wollen sie als Person, die sie sind, geschätzt werden. Menschen mit diesem Motiv führen ein Leben in Bescheidenheit und verhalten sich überwiegend unauffällig. Rache/Kampf Beim Streben nach Rache steht der Wunsch zu gewinnen dem Bestreben nach Harmonie gegenüber. Menschen mit einer hohen Ausprägung in diesem Motiv werden vor allem durch Wettbewerb zu Hochleistung motiviert. Sie messen sich gerne mit anderen Menschen und handeln kämpferisch, um ihre Ziele zu erreichen. Es ist wichtig für sie, sich bei Angriffen zu verteidigen. Andere Menschen werden häufig als Konkurrenten angesehen, vor denen sie sich behaupten wollen. Dabei dient die Wettbewerbsorientierung als gewaltfreie Möglichkeit, um an jemandem Rache zu üben. Demgegenüber sind Menschen mit einem niedrigen Rachestreben sehr harmonieorientiert und ausgeglichen. Sie vermeiden möglichst jeden Konflikt oder tragen zu dessen Schlichtung bei. Bei Problemen sind sie bemüht, Kompromisse zu suchen anstatt Meinungsverschiedenheiten offen auszutragen. Dabei machen sie häufig große Zugeständnisse von ihrer Seite aus, um eine Eskalation zu vermeiden. Um ein friedliches Miteinander sicherzustellen, vergeben sie anderen Menschen schnell. 17

18 Die Lebensmotive im Detail Eros Das Motiv Eros steht für das Streben nach Sexualität und Lust, im weiteren Sinne umfasst es auch den Wunsch nach Schönheit und Ästhetik. Es wird nicht nur das Bedürfnis nach romantischer Liebe und Sex beschrieben, sondern ebenso nach sinnlichem Erleben, z.b. in Kunst oder Musik. Menschen mit einer hohen Ausprägung dieses Lebensmotivs sind sehr sinnlich und ästhetisch. Sex nimmt dabei eine bedeutende Stellung in ihrem Leben ein. Sie wollen häufigen Sex und haben intensive sexuelle Phantasien. Außerdem verbringen sie viel Zeit damit, sich für das andere Geschlecht attraktiv zu machen. Ist das Erosmotiv dagegen schwach ausgeprägt, denken diese Menschen deutlich weniger an Sex und sehnen sich auch seltener danach. Ihr Leben ist eher asketisch geprägt. Sie bevorzugen eine nüchterne Umgebung, das Design von Möbeln und Produkten ist ihnen weniger wichtig. Essen Das Essensmotiv fragt nach der Bedeutung, die Essen und Genuss für jemanden hat. Eine hohe Ausprägung des Essensmotivs geht dabei mit häufiger gedanklicher Auseinandersetzung mit Essen einher. Solche Menschen sehen Essen nicht nur als notwendige Nahrungsaufnahme an, sondern schreiben ihm eine seelische Bedeutung zu. Essen ist für sie mit Genuss verbunden. Sie bevorzugen kulinarische Speisen und probieren gerne Neues aus. Dabei achten sie auf eine hohe Qualität der Lebensmittel. Obwohl sie gerne essen, sind sie nicht zwangsläufig dicker oder essen mehr als andere Menschen. Für Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Essensmotiv ist das Essen nur reine Nebensache, um den Hunger zu stillen. Nicht selten arbeiten sie neben dem Essen einfach weiter. Sie sind weniger wählerisch in Bezug auf ihre Speisen und legen keinen Wert auf große Vielfalt. Oftmals empfinden sie das Gefühl von Hunger sogar als störend, da man die Zeit zur Essensvorbereitung auch besser nutzen könnte. 18

19 Die Lebensmotive im Detail Körperliche Aktivität Körperliche Aktivität fragt nach der Bedeutung von Bewegung für die eigene Lebenszufriedenheit. Ein hohes Streben nach körperlicher Aktivität zeigen Menschen, die regelmäßig und häufig Sport treiben und einen aktiven Lebensstil führen. Solchen Menschen macht es Spaß, sich zu bewegen und ihren Körper zu spüren. Ausdauer und körperliche Leistungsfähigkeit sind ihnen wichtig, da sie sich auf ihren Körper verlassen wollen. Sie sind sportlich und athletisch. Die Art der Aktivität ist dabei nebensächlich, auch körperliche Arbeit (z.b. im Garten) kann das Bedürfnis nach körperlicher Aktivität befriedigen. Auf der anderen Seite vermeiden Menschen mit einem schwach ausgeprägten Lebensmotiv die körperliche Anstrengung. Stattdessen wissen sie eine gemütliche und entspannte Stunde auf dem Sofa zu schätzen. Sie streben nach einem bewegungsfreien und mitunter faulen Leben. Bequemlichkeit hat für sie einen größeren Wert als das Gefühl, körperlich fit zu sein. Emotionale Ruhe Das Motiv der emotionalen Ruhe beschreibt das Streben nach einem angstfreien und emotional stabilen Leben. Menschen mit einer hohen Ausprägung dieses Motivs verhalten sich sehr vorsichtig und sind vorausschauend. Sie reagieren empfindlich auf Stress und versuchen daher, Stresssituationen und Unbekanntes zu vermeiden. Solche Menschen empfinden oft Angst, deshalb werden Veränderungen nicht als Chance, sondern als Risiko angesehen. Wenn Menschen mit einer geringen Stresstoleranz körperliche Schmerzen empfinden, machen sie sich sehr schnell Sorgen um ihre Gesundheit. Umgekehrt sind Menschen mit einer niedrigen Ausprägung auf dem Motiv der emotionalen Ruhe sehr stressrobust und risikofreudig. Sie wünschen sich Abenteuer und mögen Abwechslung im Leben. Angst oder Panik empfinden sie nur sehr selten, stattdessen suchen sie bewusst den Nerven-kitzel. Auch der Umgang mit Schmerzen ist unproblematisch, körperlichen Auffälligkeiten wird wenig Aufmerksamkeit geschenkt. 19

20 Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen 5. Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen Durch die Auswertung Ihres individuellen Reiss Profiles mit einem erfahrenen Master erhalten Sie eine tiefgehende Reflexion zu Ihren wichtigsten Motiven und Antreibern im Leben. Es werden jedoch nicht nur Ihre motivierenden Motivkonstellationen betrachtet, bei denen sich Werte und Motive gegenseitig verstärken. Gleichfalls werden Motive und Motivkombinationen herausgearbeitet, die im Konflikt zueinander oder zur aktuellen Lebenssituation stehen. Solche Motive werden auch als Energieräuber empfunden, während andere einen Energielieferanten darstellen können. Synergien zwischen zwei oder mehreren Motiven entstehen, wenn die Motive harmonisch miteinander zu vereinbaren sind. Solche Motivkonstellationen vermitteln uns ein Gefühl von Zufriedenheit und motivieren uns zu höheren Leistungen. Beispielsweise steht ein hoch ausgeprägtes Machtmotiv mit einem starken Statusdenken in Einklang. Menschen, die diese Motivkombination aufzeigen, wollen erfolgreich sein und Einfluss besitzen. Da sie durch ihr Machtmotiv zu hohen Leistungen motiviert werden, stellt sich der Erfolg für gewöhnlich schnell ein. Er ist wiederum verbunden mit einem höheren Gehalt oder öffentlicher Anerkennung, wodurch das Statusmotiv erfüllt wird. Auch im Privatleben lassen sich viele harmonische Motivkonstellationen finden. Ein niedrig ausgeprägtes Sammelmotiv und ein hoch ausgeprägtes Essensmotiv führt beispielsweise dazu, dass man gerne in hochklassigen Restaurants essen geht und qualitativ hochwertige Lebensmittel einkauft. Die 16 Lebensmotive können sich in vielfältigen Kombinationen überlagern und gegenseitig verstärken. Sie können jedoch auch im Widerspruch zueinander stehen und zu einem inneren Konflikt und Unzufriedenheit führen. Solche Disharmonien liegen zum Beispiel vor, wenn man ein starkes Familienmotiv besitzt, aber gleichfalls nach Macht und Einfluss strebt. Auf der einen Seite möchte man hohe Leistung und Erfolg im Job, wofür man sich sehr engagiert und häufig auch Überstunden leistet. Auf der anderen Seite stehen die Familie und der Wunsch, eigene Kinder aufzuziehen. Hier entsteht ein Konflikt in Bezug auf die zur Verfügung stehende Zeit. Bleibt man länger im Büro, so hat man Gewissensbisse gegenüber der Familie. Verbringt man die Freizeit mit den 20

21 Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen Kindern, kann man sich gedanklich nicht von der Arbeit lösen. Neben diesen Ressourcenkonflikten lassen sich noch Methoden- und Zielkonflikte unterscheiden. Methodenkonflikte beziehen sich auf die gegensätzlichen Methoden, die man zur Problemlösung heranzieht. Besitzt ein Mensch beispielsweise ein hoch ausgeprägtes Machtmotiv und ein schwach ausgeprägtes Unabhängigkeitsmotiv, so möchte er einerseits die alleinige Entscheidungsgewalt besitzen und andererseits wünscht er sich einen Konsens im Team. Häufig passiert es jedoch, dass nicht alle Teammitglieder mit der getroffenen Entscheidung einverstanden sind. In dem Fall liegt ein Motivdilemma vor. Beim Zielkonflikt verfolgen die inneren Motive kontroverse Ziele. Ein hohes Rache/Kampfmotiv sorgt dafür, dass man sich oft mit anderen Menschen vergleicht und diesen Vergleich auch gewinnen möchte. In Verbindung mit einem hohen Anerkennungsmotiv und einhergehend dem Wunsch nach Bestätigung führt der Vergleich jedoch nicht nur zu Lob, sondern kann auch Neid auslösen. Erst wenn man sich bewusst macht, wie die eigenen Lebensmotive miteinander wirken, können Synergien noch besser genutzt und Konflikte vermieden werden. Für eine fundierte Analyse Ihrer eigenen Persönlichkeit empfehlen wir Ihnen die Durchführung eines Reiss Profiles. Den Zugang dazu erhalten Sie direkt von uns. Melden Sie sich einfach unter 21

22 Das Reiss Profile in der Praxis Anwendungsmöglichkeiten 6. Das Reiss Profile in der Praxis Anwendungsmöglichkeiten Nachdem das Reiss Profile die individuelle Bedürfnisstruktur aufgedeckt und somit den Blick auf den eigentlichen Kern der Persönlichkeit freigegeben hat, können daraus wichtige Erkenntnisse über die eigene Person und das Zusammenleben mit anderen Menschen gewonnen werden. Sowohl im privaten als auch im beruflichen Umfeld ist das Reiss Profile ein sinnvoller Begleiter, um auf Basis der individuellen Motivation eines jeden Menschen Maßnahmen für mehr Zufriedenheit und Leistung abzuleiten. Dabei kommt das Reiss Profile überall dort zum Einsatz, wo es darum geht, Menschen in ihrer Individualität zu verstehen und in aktuellen Lebenssituationen zu unterstützen. Dementsprechend vielfältig sind die Anwendungsmöglichkeiten, von Personalauswahl und Potenzialanalyse über Teamund Führungskräfteentwicklung bis hin zu spezialisierten Trainings wie zum Beispiel im Vertrieb oder Marketing. Auch im privaten Bereich wird das Reiss Profile verwendet, vor allem im Zusammenhang mit Coachinggesprächen, Karriereplanung oder in der Work-Life-Balance-Beratung. Für die Anwendung im beruflichen Kontext gibt es neben der originalen Version von Steven Reiss auch eine Business-Variante. In dieser wird das Motiv Unabhängigkeit durch Teamorientierung ersetzt, das Motiv Ehre wird in Form von Ziel- und Zweckorientierung gemessen und das ursprüngliche Motiv Eros findet sich im Motiv Schönheit wieder. Persönlichkeitsentwicklung Der große Nutzen des Reiss Profiles liegt im Hervorheben derjenigen Faktoren, die uns im Leben glücklich und zufrieden machen. Durch die Auseinandersetzung mit den Lebensmotiven wird nicht nur der unbewusste Teil unserer Persönlichkeit sichtbar. Vielmehr hilft der angeschlossene Selbstreflexionsprozess, um sich selbst und andere Menschen besser zu verstehen. Mit dem Wissen über die eigenen Motive und Bedürfnisse können Sie Ihr Leben konkret gestalten. Somit trägt das Reiss Profile zu einer höheren Lebenszufriedenheit bei. 22

23 Das Reiss Profile in der Praxis Anwendungsmöglichkeiten Führungskräfteentwicklung In der Führungspraxis ist das Reiss Profile gleich in zwei Dimensionen von Nutzen. Einerseits vermittelt das Tool Kenntnisse über die eigenen Antriebe, um somit sein persönliches Selbstmanagement zu optimieren und die eigenen Handlungsmöglichkeiten auszuweiten. Andererseits spiegelt es die Motive und Anreizstrukturen der Mitarbeiter wider und stellt somit den Grundstock für eine motivorientierte Führung dar. Mit dem neugewonnenen Wissen lassen sich Mitarbeiter intrinsisch motivieren, sodass sie dauerhaft hohe Leistungen zeigen. Das Reiss Profile verbessert zudem die Kommunikation mit den Mitarbeitern sowie deren Einbettung ins Team und passt die Aufgaben an ihre individuellen Bedürfnisse an. Somit ist ein effektiver und nachhaltiger Führungsstil sichergestellt. Teamentwicklung In einem Team treffen viele verschiedene Persönlichkeiten aufeinander, die nicht immer harmonisch miteinander auskommen. Das Reiss Profile liefert eine gemeinsame Sprache, um sich über Gemeinsamkeiten und Unterschiede auszutauschen. Es schärft das Bewusstsein für die Persönlichkeitseigenschaften der Teammitglieder und hilft, die Andersartigkeit der Kollegen als individuelle Stärke und wertvolle Ergänzung im Team zu sehen. Nicht zuletzt trägt es zu mehr Sensibilität und Toleranz im Umgang mit den Teammitgliedern bei, wodurch mögliche Missverständnisse und Konflikte vermieden werden. Human R 23

24 Das Reiss Profile in der Praxis Anwendungsmöglichkeiten Human Ressource Management Das Reiss Profile findet überall dort Anwendung, wo man mit Menschen zusammenarbeitet. Vor allem die Bereiche der Personalauswahl, Potenzialanalyse und Personalentwicklung sind ein spannendes Einsatzfeld für das Persönlichkeitstool. Mit ihm können die relevanten Anforderungen an die Persönlichkeit von zu besetzenden Positionen formuliert und in Bewerbungsgesprächen überprüft werden. Dadurch vergrößert sich die Erfolgswahrscheinlichkeit, dass man einen passenden Mitarbeiter findet. Zusätzlich zeigt das Reiss Profile auf, wie die Persönlichkeitseigenschaften der Mitarbeiter als Potenziale genutzt werden können oder es identifiziert Bereiche, in denen Entwicklungsmaßnahmen sinnvoll sind. Die Tiefenanalyse der Motivstruktur ermöglicht eine verläss-liche Prognose über das Verhalten der Mitarbeiter. Diese sichert nicht nur die Einstellung der richtigen Kandidaten ab, sondern bewahrt auch vor Fehlentscheidungen in der Weiterentwicklung der Mitarbeiter. Karriereplanung Der Begriff Karriere wird im Alltagsgebrauch nicht nur als eine berufliche Laufbahn angesehen, sondern viel häufiger wird er mit einer Steigerung der Qualifikation gleichgesetzt. Bisher wählen viele Menschen ein berufliches Ziel, welches nicht mit ihren Bedürfnissen und Motivatoren übereinstimmt. Das Reiss Profile hilft an dieser Stelle, die eigenen Stärken kennenzulernen und darauf aufbauend einen Beruf zu finden, der zu einem passt. Lebensbalance Die Auseinandersetzung mit den eigenen Bedürfnissen und Motiven ermöglicht einen verbesserten Umgang mit sich selbst. Mit dem Reiss Profile kann man erkennen, welche Lebensbereiche unsere individuellen Motivatoren befriedigen und uns antreiben. Genauso macht es diejenigen Bereiche sichtbar, in denen die aktuelle Situation mit unseren inneren Bedürfnissen widerspricht und uns unzufrieden macht. An diesen Stellen geht Energie verloren, weil wir gegen unsere persönliche Motivstruktur arbeiten. Die Lebensmotivanalyse im Rahmen eines Lifebalance- Coachings überprüft, inwieweit die aktuelle Situation in Einklang mit unseren Bedürfnissen steht. Damit wird das Reiss Profile zum Kompass für die aktive Gestaltung des eigenen Lebens. 24

25 Was ist das Neue am Reiss Profile im Gegensatz zu herkömmlichen Persönlichkeitstools? 7. Was ist das Neue am Reiss Profile im Gegensatz zu herkömmlichen Persönlichkeitstools? Als aktuell führendes Tool zum Thema Bedürfnisse, Antreiber und Motive stellen das Reiss Profile und der daran angeschlossene Reflexionsprozess dar, warum Menschen ein bestimmtes Verhalten zeigen und welche Motive die Auslöser dafür sind. Es unterstützt die Selbst- und Fremdwahrnehmung, indem es Einblicke in die eigene Persönlichkeit und die Bedürfnisse anderer gibt. Damit hilft es, sich selbst und andere Menschen besser zu verstehen und sich auf sie einzustellen. Das Reiss Profile schafft nicht nur eine gemeinsame Sprache für den Austausch von Bedürfnissen und Präferenzen, sondern es reduziert zuverlässig Missverständnisse in allen Bereichen des Lebens. Im Gegensatz zu anderen Persönlichkeitstools stellt das Reiss Profile konsequent die Individualität des Einzelnen in den Vordergrund. Es betrachtet die persönlichen Motive und gibt Hilfestellungen, wie man das eigene Leben besser an den individuellen Motivatoren ausrichten kann. Denn nur derjenige, der seine Lebensmotive kennt, hat im Regelfall eine genauere Vorstellung von dem, was er in seinem Leben erreichen will. Durch die rasche Umsetzung der Erkenntnisse in den Alltag kann man somit schnell zu mehr Ausgeglichenheit und Zufriedenheit gelangen. Als Experte für das Reiss Profile unterstützen wir Sie gerne dabei, sich über die 16 Lebensmotive bewusst zu werden, was Sie in Ihrem Leben brauchen. 25

26 Ausbildung zum Reiss Profile Master 8. Ihre Ausbildung zum Reiss Profile Master Falls wir Ihr Interesse geweckt haben und Sie sich tiefer in die Hintergründe und vielseitigen Anwendungsmöglichkeiten des Reiss Profiles einarbeiten wollen, dann empfehlen wir Ihnen eine Ausbildung zum Reiss Profile Master. Innerhalb von drei Tagen erhalten Sie in einem intensiven Workshop alle notwendigen Kompetenzen und Informationen, um in Zukunft selbst Menschen dabei zu unterstützen, ihre individuellen Motive erkennen und nutzen zu können. Sie erlernen: die Grundlagen der Motivationspsychologie sowie die Theorie der 16 Lebensmotive inklusive der wissenschaftlichen Basis und Abgrenzung zu anderen Tools die Darstellung der 16 Lebensmotive und ihre bipolaren Wechselwirkungen wie Sie Harmonien und Disharmonien erkennen und rückmelden Anwendungsmöglichkeiten für Coaching, Persönlichkeits- und Teamentwicklung Handlungs- und Kommunikationsmaßnahmen für Führungskräfte zahlreiche praktische Übungen zum Erkennen der eigenen Motive Ihre Ausbildung leitet Markus Brand. Er ist einer der erfahrensten Reiss Profile Trainer in Deutschland. Schon seit vielen Jahren bildet er interessierte Trainer und Coaches für die Nutzung und Anwendung des Reiss Profiles aus. Markus Brand - Reiss Profile Certified Master & Instructor Aktuelle Termine finden Sie hier. Für weitere Informationen über Termine, Kosten und den genauen Ablauf der Ausbildung oder für eine direkte Anmeldung zur Ausbildung wenden Sie sich einfach an unser Institut: info@institut-fuer-persoenlichkeit.de 26

27 Gutschein Gutschein Lieber Leser, vielen Dank für Ihr Interesse an diesem E-Book. Mit diesem Gutschein erhalten Sie eine Ermäßigung über 100 zur Erstellung Ihrer Lebensmotivanalyse nach Steve Reiss (Reiss Profile). Ihr Reiss Profile inkl. eines ausführlichen Rückmeldegesprächs erhalten Sie für 290 anstelle von 390 (zzgl. MwSt). Senden Sie uns einfach eine mit Ihrem Namen und Anschrift an folgende -Adresse: / Betreff E-Book Reiss Profile Gutschein Für Fragen und / oder weitere Informationen wenden Sie sich bitte ebenfalls an diese -Adresse oder telefonisch unter

28 Ihr Kontakt Ihr Kontakt Institut für Persönlichkeit IfP GmbH Bayenthalgürtel Köln Tel: Fax: Mail: Web: 28

29 Weitere Buchempfehlungen Weitere Buchempfehlungen 30 Minuten Die 16 Lebensmotive Die 16 Lebensmotive in der Praxis Motivorientiertes Führen (Markus Brand, (Markus Brand, (Frauke Ion, Frauke K. Ion) Frauke Ion) Markus Brand) Ich sehe was, was du nicht siehst (Frauke Ion) Handbuch der Persönlichkeitsanalysen (Markus Brand, Frauke Ion, Sonja Wittig) Hörbücher 30 Minuten: Die 16 Lebensmotive (Markus Brand, Frauke K. Ion) Motivorientiertes Führen (Frauke Ion, Markus Brand) 29

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