Wegbruch des deutschen PV Marktes... Was nun? Internationalisierung!

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1 Wegbruch des deutschen PV Marktes... Was nun? Internationalisierung! Nele Erdmann, 8.2 Ingenieurpartnerschaft Obst & Ziehmann Die Experten für Erneuerbare Energien

2 8.2 Experten für Erneuerbare Energien Die 8.2 Ingenieurpartnerschaft Obst & Ziehmann Gegründet Angestellte heute Teil der 8.2 Gruppe von Manfred Lührs gegründet, 150 Experten Technische Beratung von über 3 GW an PV Projekten in den letzten 5 Jahren Inspektion und technische Beurteilung von über 3,3 GW an WEA Die 8.2 O&Z Dienstleistungen decken den gesamten Projektzyklus ab Standortwahl Entwicklung Design & Technologie Bauphase Betrieb Unsere Experten

3 8.2 Expertise Die Technologien Vision: Die Sachverständigen für Erneuerbare Energien zu sein Mission: Die beste Lösung im Bereich der Erneuerbaren Energien für unsere Kunden finden. Wind Lösungen für Gebäude Solar Biogas

4 8.2 Entwicklung Entwicklung: Bis ca reine Fokussierung auf Deutschland kleine Kunden Verstärkte Aktivitäten europäische Nachbarländer Gründung 8.2 Consulting AG, 8.2 France, 8.2 Portugal Ab 2012 drohender Wegbruch deutscher PV Markt intensive Suche nach neuen PV - Märkten Heute: 150 Experten in 22 unabhänige Büros in Deutschland, Frankreich, Portugal, Pakistan und Südafrika Partner/Repräsentanten in Ägypten, Saudi Arabien, Brasilien, Chile, Australien und der Türkei 8.2 Gruppe hat heute über Kunden in ca. 50 Ländern weltweit 2012 International Deutschland/EU 2014 PV Umsatz

5 8.2 Angebotserweiterung Wind Solar Biogas Gebäudelösungen Monitoring Auswahl phase Beratung in Ausschreibungsverfahren und Projektentwicklung Unterstützung der Vertragsverhandlung Technische due diligence Machbarkeitsstudien Beratung in Ausschreibungsverfahren und Projektentwicklung Unterstützung der Vertragsverhandlung Unterstützung in Vertragsverhandlung Technische due diligence Wirkungsgrad Analyse Unterstützung in Vertragsverhandlung Technische due diligence Design Beratung Technische due diligence Umsetzungs phase Fundament Kontrolle Technische Prüfung nach Inbetriebnahme Bauüberwachung Technische Prüfungen Qualitätssicherung Projektplannung Bauüberwachung Technische Prüfung vor Inbetriebnahme Prüfung technische Dokumentation Qualitätssicherung Betriebs phase Teschnische Prüfung der Turbinen und einzelnen Komponenten wie z.b. Getriebe, Generator, Rotorblätter etc. Online condition monitoring (CMS) Monitoring services Prüfung zum Gewährleistungsende Anlagenoptimierung Maßgeschneiderte Trainings O&M Bewertung Endoskopie von Gas Engines und Generatoren Anlagenoptimierung Wiederkehrende Prüfungen O & M support Capacity building

6 8.2 Angebotserweiterung Wind Solar Biogas Gebäudelösungen Monitoring Auswahl phase Beratung in Ausschreibungsverfahren und Projektentwicklung Unterstützung der Vertragsverhandlung Technische due diligence Machbarkeitsstudien Beratung in Ausschreibungsverfahren und Projektentwicklung Unterstützung der Vertragsverhandlung Unterstützung in Vertragsverhandlung Technische due diligence Wirkungsgrad Analyse Unterstützung in Vertragsverhandlung Technische due diligence Design Beratung Technische due diligence Umsetzungs phase Fundament Kontrolle Technische Prüfung nach Inbetriebnahme Bauüberwachung Technische Prüfungen Qualitätssicherung Projektplannung Bauüberwachung Technische Prüfung vor Inbetriebnahme Prüfung technische Dokumentation Qualitätssicherung Betriebs phase Teschnische Prüfung der Turbinen und einzelnen Komponenten wie z.b. Getriebe, Generator, Rotorblätter etc. Online condition monitoring (CMS) Monitoring services Prüfung zum Gewährleistungsende Anlagenoptimierung Maßgeschneiderte Trainings O&M Bewertung Endoskopie von Gas Engines und Generatoren Anlagenoptimierung Wiederkehrende Prüfungen O & M support Capacity building

7 8.2 Südafrika Beispiel 1 Verlauf: 2011 Ausschreibung BEN Projekt Messebesuche und Vertriebstätigkeiten 2012 erster Auftrag durch Vertrieb und vor Ort Besuch 2014 weitere Aufträge durch bestehenden Kontakt 2015 Bürogründung in Kapstadt diverse Angebote Lektion: Späte Bürogründung: - Man muss vor Ort sein um richtig Business zu machen, + Der Markt ist bereits bekannt / ein Netzwerk besteht Dt. Kollege vor Ort: - hoher Anfangsaufwand, + vertraute Arbeitsweise

8 Reference PV South Africa Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Confidential Project Size - Location Project Scope Project Tasks South Africa Training of 7 engineers and technicians regarding the implementation of photovoltaics in South Africa. The training was a combination between a theoretical trainings, workshops and a practical training on-site. The main training chapters were: 1) Basic of photovoltaics; 2) Grid codes and Implementation; 3) Quality assurance; 4) Plant operation and monitoring.

9 Reference PV South Africa Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Project Size Location Project Scope Project Tasks Sustainable Power Solutions (Pty) Ltd 2 x 50 MW South Africa The Consultant was asked by Sustainable Power Solutions to support the technical inspection of two 50MW PV plants for Globeleq South Africa, to assess the plant performance and to review the O&M services. Technical Inspection of PV plant regarding compliance with the EPC contracts, Detailed analysis of the acceptance test procedure, Performance Analysis, Elaboration of a comprehensive O&M plan, Assessment of the performance of the current O&M contractor.

10 Reference Wind Cookhouse, South Africa Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Project Size Location Project Scope Cookhouse Windfarm 66 x 2.1 MW (Suzlon) Cookhouse (South Africa) Technical inspection, vibration analysis and red flags of wind farm. Project Tasks Condition of: all turbine parameters (especially security related limit values), roads in wind farm, access to turbines, documentation conformity, safety equipment, tower structure inside and outside, all electrical components in- and outside, main components of the turbine like gearbox, generator a.s.o.

11 8.2 Pakistan Beispiel 2 Verlauf: 2013 ersten Auftrag erhalten und sehr guten lokalen Partner gefunden intensiver Vertrieb vor Ort viele Aufträge 2014 Bürogründung mit lokalen Partnern und 4 Angestellten Lektion: Frühe Bürogründung: - Marktentwicklung noch unklar, gut bekannt im Markt, 24h vor Ort verfügbar Einheimisches Personal: - enge Führung vor Ort nötig, häufige Präsenz vor Ort notwendig, + gutes lokales Netzwerk und know-how

12 Reference PV Punjab Region, Pakistan Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Project Size Location Project Scope Project Tasks Engineering Consultancy Services Punjab (Pvt.) LTD. 100 MW Punjab Region, Pakistan The Government of Punjab is investing into large Scale Solar Power Plants to overcome the energy crisis in the country. The Consultant was asked to specify the technical and commercial parameters of the EPC and O&M bidding process as well as technical DD of the bidders and technical contract negotiations. Technical support for tender documentation, Due Diligence on the EPC bidders, Solar power plant specification and component quality criteria, EPC selection, Technical specification of contracts (EPC, O&M).

13 Reference PV Punjab Region, Pakistan Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Project Size Location Project Scope Project Tasks The Bank of Punjab 100 MW Punjab Region, Pakistan The Government of Punjab is investing into large Scale Solar Power Plants to overcome the energy crisis in the country. The Consultant was asked to act as Lenders Engineer for the Bank of Punjab. The Consultant was requested to provide a Technical Appraisal Fatal Flaw report. Plant Design, EPC, O&M, Financial Model, Environmental and Social Issues; Project Implementation, Schedule and cost deviations, Monitoring of disbursements, Performance Tests, Independent Engineer Certificates.

14 8.2 Türkei Beispiel 3 Verlauf: Ende Türkeibüro aufgelöst nicht wirtschaftlich Ende 2012 Projektanfrage Türkei durch Bestandskunden 2013 Gemeinschaftsstand BEN auf der ICCI starkes Interesse an mehrere Folgemeetings vor Ort erste Aufträge 2014 Kooperationsvertrag mit lokalen Partner vor Ort läuft langsam an Lektion: Erste Bürogründung war zu früh Viele Angebote, wenig Aufträge Vor Ort Präsenz fehlt Kooperationen benötigen eine intensive Absprache und genügend Anreize

15 Reference PV Turkey Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Project Size Location Project Scope Project Tasks Confidential MW Karaman-Konya-Isparta The client is developing three PV power plant projects. According to Turkish Renewable Energy Law, the license developers are required to go through a tender process to get right for grid connection. The consultant performed a due diligence study before tenders. Solar Resource Assessment, Acquiring satellite-derived solar radiation time series, Site Visit, Evaluation of Site Conditions, Solar PV Plant Design, Energy Yield Assessment, Advanced Site Details and Cost Estimation

16 Reference Wind Salman, Turkey Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Project Size Location Project Scope Fina Enerji Holding A.S. 10x 2,75 MW (GE) Karaburun-Izmir (Turkey) Technical inspection of machines after commissioning. Project Tasks Condition of: all turbine parameters (especially security related limit values), roads in wind farm, access to turbines, documentation conformity, safety equipment, tower structure inside and outside, all electrical components in- and outside the turbine, main components of the turbine like gearbox, generator a.s.o.

17 Reference Wind Turkey Reference project #4: Large scale PV plant of 30 MWp Client Iltek Enerji Project Size - Location Project Scope Project Tasks Turkey, Nordex turbine Wind park Training of the service team (5 technicians) for one week The main training chapters were: 1) common failures of Nordex turbines 2) explanation of CMS system 3) identification of needs to establish an O&M team

18 Selected Customers all Technologies Bank of Punjab Bremer Landesbank Commerzbank Deutsche Bank DIF DKB DOTI EnBW Energisa Eon EWE Gamesa GE General Capital Group GDF Suez GIZ HSE HSH Nordbank HVB Juwi KfW LBBW Luxcara National Energy Regulator of South Africa (NERSA) Nord LB OMV Stadtwerke Bochum Stadtwerke Düsseldorf Stadtwerke München Suzlon Triodos Unicredit Vattenfall

19 Contact: 8.2 Ingenieurpartnerschaft Obst & Ziehmann Brandstwiete Hamburg nele.erdmann@8p2.de

20 Ein Vortrag im Rahmen der Die Leitveranstaltung für Energieeffizienz in Deutschland fand in diesem Jahr vom 27. bis zum 29. April 2015 im Ludwig Erhard Haus in Berlin statt. Weitere Informationen und alle Vortragsunterlagen zu rund 300 Vorträgen aus 52 Veranstaltungen im Rahmen der Berliner Energietage 2015 finden Sie unter Eine kommerzielle Weiterverbreitung darf nur nach schriftlicher Genehmigung der Rechteinhaberin erfolgen Referent(in) / Veranstalter(in) Diese Seite darf nicht entfernt werden. Für die in diesen Unterlagen bereit gestellten Informationen kann keine Haftung übernommen werden. Den Berliner Energietagen wurden diese Folien durch die Veranstalter(in) / den Referent(inn)en freundlicherweise zur Verfügung gestellt. Bei Fragen oder Ansprüchen kontaktieren Sie diese bitte direkt.