Content Marketing ist ein beliebtes Buzzword. Wissen Sie, was es ist? Wenden Sie es an? Wenn ja, sehr gut! Wenn nein: hier erfahren Sie, warum

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1 Content Marketing ist ein beliebtes Buzzword. Wissen Sie, was es ist? Wenden Sie es an? Wenn ja, sehr gut! Wenn nein: hier erfahren Sie, warum Content Marketing unabdingbar wird.

2 Was verteilen wir in unseren Multi-Channels? Multi-Channel oder Cross-Channel-Marketing ist der angestrebte Standard im Pharma-Marketing. Das Ziel ist die lückenlose Orchestrierung von Kanälen zur Steigerung der Effizienz. Doch wie sicher sind Sie, dass sie durch diese effizienten Kanäle auch wirksame Inhalte verteilen?

3 Quality in = Quality out Kaffeemaschinen Bild Sie würden sich ja auch keine teure Luxus-Kaffeemaschine kaufen und dann Kaffee Hag hineinkippen. Es kommt nicht nur auf die effiziente und messbare Verteilung von Inhalten an, sondern auch auf die Inhalte selbst.

4 Quelle: Google-Studie Zero Moment of Truth Viele traditionelle Marketing-Ansätze haben ausgedient, so auch dieses lineare Modell, welches das Konsumverhalten als unmittelbare Ursache-Wirkungskette betrachtet. Konsumenten, auch Ärzte, haben ihr Informationsverhalten bezüglich Entscheidungen verändert.

5 Konsumenten sind heute Rechercheure: je nach Studie nutzen Konsumenten heute zwischen 8 und >20 selbstgesteuerte Kontakte mit hochwertigen Informationen Quelle: um Google-Studie Produkte. Einseitige und Zero werberische Moment Inhalte of werden Truth dabei ignoriert, nützliche und objektive Inhalte sind entscheidend.

6 Hornbach macht z.b. meisterhaftes Content Marketing und das ist aus einem sehr pragmatischen Ansatz geboren: Wir haben uns nie vorgenommen Content Marketing zu machen. Wie haben ganz einfach festgestellt, dass unsere Werkzeuge und Baumaterialien weniger gekauft wurden, weil die Leute nicht wussten, wie man damit umgeht. Darum geht es: mit Ihrer Produkt-Kommunikation helfen, Probleme zu lösen.

7 Mit den richtigen Werkzeugen und dem richtigen Wissen ist Content Marketing auch keine Rocket Science. Packen wir s an!

8 Content = Inhalt + Gehalt Der erste Baustein ist die Definition von Content: Inhalt, aber vor allem Gehalt! Gehalt leitet sich aus Ihrer Firmenidentität, der Identität Ihrer Produkte, Ihrem Fachwissen und der Nützlichkeit ab. Das können nur Sie so authentisch wie Sie.

9 Content ins Zentrum von Marketing Siemens hat das erkannt und Content zum Herzstück des Marketings gemacht. Alle Content-Schaffenden aus allen Geschäftsbereichen arbeiten im Siemens Newsroom zusammen. Über 80 Menschen machen jeden Tag Redaktionssitzung und erarbeiten hochwertigen, aktuellen und relevanten Content für ihre Kunden. Neue Marketing-Mitarbeiter müssen vor allem Redaktionskompetenz haben.

10 Der Weg zum nützlichen Content fängt bei der Relevanz der Themen an. Wie sicher sind Sie, dass Sie mit Ihren bisherigen Inhalten den Sweet-Spot treffen?

11 Nutzen nach vorne! Wenn ein relevantes Thema gefunden ist, sorgen Sie dafür, dass Sie das auch vermitteln. Stellen Sie schon in der Überschrift klar, was der Leser von der Lektüre hat; was also der ROI des Leseinvestments ist. Die Überschrift ist das meist unterschätzte Tool für mehr Aufmerksamkeit, das Sie haben. Verzichten Sie weiter auf langatmige Einleitungen, die braucht und liest keiner. Ab dem ersten Buchstaben: Butter bei die Fische!

12 Ratio versteht Emotion bewegt Die moderne Verhaltensforschung zeigt uns, dass Entscheidungen zu einem großen Teil emotional getroffen und nachträglich rationalisiert werden. Zum Machtverhältnis: Der Elefant ist die Emotion, er hat Kraft und Ausdauer. Der Reiter ist die Ratio, relativ klein und schwach. Ihnen geht es bei Ihrer Kommunikation um die Veränderung von Verhalten? Sorgen Sie dafür, dass Sie nicht nur den Reiter überzeugen, sondern auch den Elefanten.

13 Don t make me think! Wahrscheinlich unterschätzen Sie die Usability, also die Aufbereitung und Benutzbarkeit von Inhalten. Man weiß heute, dass die wenigsten Texte Wort für Wort von Anfang bis Ende gelesen werden. 99% aller Inhalte werden gescannt, nur die besonders nützlich erscheinende Teile ausführlich gelesen. Gegen diese Tatsache wehren, bringt wenig: Ermöglichen Sie bewusst das bequeme und selbstgesteuerte Konsumieren Ihrer Inhalte.

14 Impressions: +62% Verweildauer: +100% Kommentare: +300% Wir bei coliquio testen und messen diese Erkenntnisse täglich. Hier ein Beispiel aus einem Vergleichstest verschiedener Aufbereitungen des gleichen Themas. Kleine und scheinbar banale Änderungen bringen enorme Unterschiede.

15 Klickrate: +300% Kleine Änderungen große Wirkung. Entscheidend ist einerseits, alles zu messen; anderseits die daraus gewonnenen Erkenntnisse sofort in den Prozess einfließen zu lassen. Dabei kann Ihnen coliquio helfen.

16 + 200% Kunden, die mit uns diesen Weg gehen, können durchschnittlich über 200% Zuwachs bei Visits aus ihrer Zielgruppe bereits in den ersten Monaten verzeichnen.

17 Weiterführende Links: Grundidee Content-Marketing: Content-Marketing: Das richtige Thema finden Content-Marketing: Das Thema richtig aufbereiten Weitere Artikel rund um das Thema Content-Marketing erscheinen regelmäßig auf unserem Blog: