DIGITALISIERUNG DER ENERGIEWIRTSCHAFT BEDEUTET NEUE ÖKOSYSTEME

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1 DIGITALISIERUNG DER ENERGIEWIRTSCHAFT BEDEUTET NEUE ÖKOSYSTEME Alexander Wick, Bosch Software Innovations GmbH Argos.Forum 2017, Literaturhaus München

2 Digitalisierung und Internet der Dinge Grundprinzip Dienste& Applikationen Software Plattform Vernetzte Dinge 2 Bosch Software Innovations GmbH INST/MKC

3 Einfluss von IoT auf etablierte Unternehmen Neue Möglichkeiten durch IoT Effizienter, intelligenter Betrieb Das Internet der Dinge verbessert Prozesse und Tätigkeiten innerhalb des Unternehmens. Neue Wertschöpfungsquellen Das Internet der Dinge hilft Unternehmen, neue Services und Erlösquellen zu realisieren. Innovation und neue Geschäftsmodelle Durch IoT werden viele Möglichkeiten eröffnet, neue Produkte, Lösungen und Geschäftsmodelle zu kreieren. Daten nutzen Daten, die während des Produktlebenszyklus gespeichert wurden, können zur Optimierung oder für neue Services genutzt werden. 3

4 IoT Geschäftsmodelle Herausforderungen neuer IoT-Geschäftsmodelle??? Fehlende Strategie Entscheidungen treffen Komplexität Ökosystem Unternehmen scheitern häufig daran, den transformierenden Effekt und Einfluss des Internets der Dinge auf ihr eigenes Unternehmen zu erkennen. Meist fehlt Ihnen eine Vision. Es gibt eine Vielzahl an Möglichkeiten für neue Geschäftsmodelle. Entscheidungen werden jedoch oft ohne Struktur und Konsistenz getroffen IoT-Lösungen sind durch ihre technische Komplexität schwierig zu verstehen Durch die Netzwerkeigenschaft der Wertschöpfung ist eine Fokussierung vom Unternehmen zum Ökosystem notwendig. 4

5 Der IoT Business Model Builder 2.0 Forschungsbasierte und praxistaugliche Methoden Methoden entwickelt mit: IoT Strategie Ideenfindung Verfeinerung Initiierung Challenger Cards Customer Journey Business Model Roadmap IoT Business Model Patterns IoT Solution Sketch Internal Setup Value Proposition Canvas Offering Matrix Innovation Canvas Data Value Assessment Business Case IoT Value Network Inorganic Techniques Value Driver Mapping Strategy Canvas Validation, Evaluation & Prototyping Decision Support Tools Assumption List & Risk Assessment Business Model Evaluation IoT Vermögenswert / Fähigkeiten 5

6 IoT Strategy Workshop So entwickeln Sie mit uns neue Geschäftsmodelle Vorbereitung Zweitägige Session Ergebnisdokumentation Halbtägige Session Trendscouting Präsentationen, um die Kreativität Dokumentation der Stand der Aktivitäten überprüfen Konkurrenzanalyse anzuregen Workshop-Ergebnisse Austausch und Zusammenarbeit Analogien IoT Business Innovation Framework Roadmap von Arbeitsgruppen fördern als Referenzmodell, um Zielgruppen zu definieren. Ableitung von Maßnahmen für die IoT Roadmap KPIs definieren, um Prozesse zu überwachen 6

7 Unsere USPs Warum sollten Sie Ihre Strategie mit uns entwickeln? Vier gute Gründe mit uns zu arbeiten: Wir bündeln IT-Know-How mit Fachwissen. Das hilft uns, Ihre Probleme und Herausforderungen genau zu verstehen. Die Einbindung von Fachexperten in den Beratungsprozess ermöglicht Ihnen, Ihre eigene, angepasste IoTMission zu entwickeln. Unsere Methodik und Herangehensweise ist praxiserprobt und basiert auf den neuesten Forschungsergebnissen. Bei der Unterstützung Ihrer IoTMission haben wir Ihr Umfeld und neueste Markt- und Technologietrends stets im Blick. Und wir stellen wir den wichtigsten Stakeholder in den Fokus: Den Anwender. Lösungskompetenz und Branchenkenntnis Individuell angepasste IoT Mission Forschungsbasiert und praxiserprobt Fokus auf die Umwelt, Trends und den Nutzer 7

8 BEISPIELE AUS DER PRAXIS PARTNERSCHAFT BOSCH STADTWERKE MÜNCHEN

9 Beispiel aus der Praxis Das Portfolio für die Energiewirtschaft von Bosch Dienste & Applikationen SaaS OnPremise Rollout Process Manager Automatisierte Prozesse für den Rollout Meter Gateway Manager Smart Meter Gateway Administration Metering Data Hub Kommunikation für den EMT & MSB StromPager e*nergy Pagerfunk Digitales Rundsteuersystem Virtual Power Plant Manager Optimierung für Handel & Netz Market Process Manager Strom & Gas Software Plattform und Kerntechnologien Vernetzte Dinge 9 Bosch Software Innovations GmbH INST/MKC

10 Beispiel aus der Praxis und das Netzwerk der Stadtwerke München Kunden mehr als 1,2 Millionen Mitarbeiter rund Umsatz 2015 rund 6,5 Milliarden Euro Stromnetz rund km Erdgasnetz rund km Wassernetz rund km imsys rund (Pflichteinbaufälle) 0:234,256 mme rund

11 Beispiel aus der Praxis Profil des Rollouts der Stadtwerke München Messstellenbetrieb als Kerngeschäft für den SWM Konzern Möglichst hoher Anteil an der Wertschöpfungskette Eigenständige Smart Meter Gateway Administration Geplanter Rolloutstart intelligenter Messsysteme ab Q4/2017 Geplanter Rolloutstart moderne Messeinrichtungen ab Q3/2017 Konzernübergreifendes Umsetzungsprogramm M/SMART Kundennutzen und Mehrwertdienste stehen im Mittelpunkt 11

12 Beispiel aus der Praxis SWM und Bosch sind ein neues Ökosystem imsb Stadtwerke München EnergiewirtschaftlicheExpertise, Dienstleister in den Bereichen Energie, Mobilität und Infrastruktur Rechenzentrumsbetreiber für die Energiewirtschaft, IT- Lösungsanbieter (SAP, Marktkommunikation, viele weitere IT-Systeme) Messstellenbetreiberim eigenen Versorgungsgebiet mit umfangreicher Erfahrung in der Vorbereitung des Rollouts Bosch Software Innovations Softwareentwicklungim Internet der Dinge (IoT) auf Basis einer hoch performanten Plattform ProduktlösungenfüriMSB(Gateway Administration, Metering Data Hub, Portallösungen) Produktlösungenfür Energiewirtschaft(Marktkommunikation, virtuelle Kraftwerkslösungen) Produktlösungen für Smart Mobility und Smart City Unsere gemeinsamen Kunden profitieren von umfangreichen prozessualen Erfahrungen der Stadtwerke München für die Durchführung eines effizienten Rollouts technologisch hochwertigen und standardorientierten Softwarelösungen von Bosch Software Innovations Synergieeffekten der Zusammenarbeit und der marktorientierten Weiterentwicklung der Softwarelösungen 12

13 GEMEINSAMES LEISTUNGSPORTFOLIO FÜR DEN NEUEN MESSSTELLENBETRIEB

14 Lösungsportfolio für die Energiewirtschaft Modularer Full Service für imsb Telekommunikation Rolloutplanungmonitoring Visualisierung Finanzierungslösungen (Leasing) Gateway- Administration $ White label Lösungen Gerätebeschaffung, Logistik 2) Abrechnung, Forderungsmanagement Beratung, Schulung Messdatenmanagement E-Mobility- Lösungen Bosch-Lösungen Montage, Installation Kundenservice Dienstleistungen für imsb Marktkommunikation Ergänzende Dienstleistungen 14

15 Mehrwertgenerierung im Messstellenbetrieb Wertschöpfungskette des MSB Rolloutplanung/ Monitoring Abrechnung Forderungsmanagement Gerätebeschaffung, - logistik Montage Installation Telekommunikation Gateway- Administration Messdatenmanagement Marktkommunikation Visualisierung Kunden-service Zeitplanung zur Erfüllung Pflichteinbaufälle Gerätegrund-lagen Geräteeinbau Analyse Kommunikationstechnik Administration, Betrieb SMGW Zertifikate-, Marktpartner-, Stammdatenmanagement WIM-Prozesse Daten-, Messwertvisualisierung Messentgelte (MSB-Standardleistungen) Kundeninformation ZP basierte Auswahl Einbaufälle nach Kriterienkatalog Gerätebeschaffung Gerätewechsel TK-Konzeption Konfiguration von Messsystemen Messwerterfassung/ Netzzustandsdaten Interims-prozesse Mehrwehrtleistungen (MSB- Zusatzleistungen) Kunden-betreuung Bedarfs-, Ressourcenplanung Geräteprüfung Entstörung vor Ort Mobilfunkkarten Messwertverarbeitung Vorbereitung Zielarchitektur Zahlungs-, Forderungsmanagement Disposition Geräte-verwaltung, -logistik Telekommunikation Messwertbereitstellung Reklamationsprozess Rollout- Monitoring/ - reporting Geschäftsfeldreporting 15

16 Mehrwertgenerierung im Messstellenbetrieb Wertschöpfungskette des MSB Rolloutplanung Monitoring Gerätebeschaffung Logistik Montage Installation Sind die Rollout-Strategie und der Rolloutplan geklärt? Wie soll zukünftig das Monitoring des Rollouts erfolgen? Werden bestimmte Hersteller und Geräte präferiert? Wie erfolgt die Gerätebeschaffung bzw. die Beschaffung der Kommunikationseinrichtung? Mit welchem Personal erfolgt die Montage der mme und der Gateways? Sind Schulungen z.b. für Inbetriebnahme imsys notwendig? 16

17 Mehrwertgenerierung im Messstellenbetrieb Vorteile für Sie Modulares Portfolio mit anpassbarem Wertschöpfungsanteil Übernahme von IT und Prozessen mit hoher Komplexität Transparente und flexible Preisgestaltung Zuverlässige und serviceorientierte Leistungserbringung Partnerschaftliche Weiterentwicklung von Produkten & Services 17

18 HABEN SIE FRAGEN? Alexander Wick Senior Sales Manager Energy Tel