Schwerpunkte im Hauptstudium des Studiengangs Betriebswirtschaft am Fachbereich Wirtschaft (1)

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1 Schwerpunkte im Hauptstudium des Studiengangs Betriebswirtschaft am Fachbereich Wirtschaft (1) Wlfgang Bechte, Michael Lenhard Bienert Ziel des Fachbereichs Wirtschaft der FH Hannver ist die Ausbildung in den Studiengängen Betriebswirtschaft (BWL) und Wirtschaftsinfrmatik (WI). Nach bestandener Diplmprüfung erhalten die Abslventinnen und Abslventen den akademischen Grad Diplm-Kaufmann/-Kauffrau (FH) bzw. Diplm-Wirtschaftsinfrmatiker/in (FH). Sie sllen dann in der Lage sein, fundierte theretische Kenntnisse sachgerecht und situatinsadäquat in der betrieblichen Praxis anzuwenden und dabei wirtschaftliche Strukturen analytisch zu erfassen, um betriebliche Handlungen in Organisatin und Ablauf zu planen und zu kntrllieren. Das Studium hat in beiden Studiengängen hhe Praxisanteile und gewährt damit einen intensiven Transfer zwischen Therie und Praxis. Besnderer Wert wird auf die sziale und öklgische Umsetzung des Erlernten gelegt. Die achtsemestrige Ausbildung in den Studiengängen Betriebswirtschaft und Wirtschaftsinfrmatik gliedert sich in Grund- und Hauptstudium mit insgesamt sechs Studiensemestern und zwei Semestern berufspraktischer Tätigkeit. Das Grundstudium bildet den ersten Studienabschnitt und dauert drei Semester bis zum Vrdiplm. Studierende beider Studiengänge abslvieren ein gemeinsames und identisches Grundstudium mit den Fächern: Betriebswirtschaft, Vlkswirtschaftslehre, Rechnungswesen, Persnal und Arbeit, Recht, Mathematik und Statistik, Infrmatik, Methdik swie Wahlpflichtfächer und Sprachen. Das Hauptstudium bildet den zweiten Studienabschnitt, dauert insgesamt fünf Semester und schließt mit der Diplmprüfung ab. Die fünf Semester unterteilen sich in drei Studiensemester und zwei Semester berufspraktischer Tätigkeit (i.d.r. im 5. und 8. Semester), wbei im zweiten Praxissemester eine an-wendungsrientierte Diplmarbeit angefertigt werden sll. Im Hauptstudium erflgt eine Differenzierung der Studieninhalte nach dem angestrebten Studienabschluß in Betriebswirtschaft der Wirtschafts-infrmatik. Im Hauptstudium der Betriebswirtschaft werden Kenntnisse aus dem Grundstudium vertieft und in einem vn drei Schwerpunkten spezialisiert: Industriebetriebslehre, Banken- und Versicherungslehre der Handelsbetriebslehre.

2 Alle Studierenden der Betriebswirtschaft belegen im Hauptstudium gemeinsam grundlegende Veranstaltungen der Betriebswirtschaft (Umfang: 14 SWS). Zusätzlich spezialisieren sie sich im Umfang vn 28 SWS in einem gewählten Schwerpunkt der Betriebswirtschaft (siehe Abbildung). Im Rahmen dieser Schwerpunkte sind i.d.r. auch Tätigkeiten in den beiden Praxissemestern während des Hauptstudiums swie das Thema der Diplmarbeit zu psitinieren. Studienfächer im Hauptstudium Betriebswirtschaft Das Arbeitspapier "Schwerpunkt im Hauptstudium des Studiengangs Betriebswirtschaft am Fachbereich Wirtschaft" richtet sich an Studienanwärter und an Studierende im FBW der Fachhchschule Hannver. Studienanwärter können bei der Durchsicht ersehen, wie sich das Studienangebt in Hannver im Prfil vn den Ausrichtungen anderer Hchschulen unterscheidet und entsprechend ihren Studienrt wählen. Studierenden des Fachbereiches dient diese Schrift zur Infrmatin und zur Unterstützung bei der Wahl ihrer Schwerpunkte im Hauptstudium. Weiterhin wird bei den Ausführungen und Tabellen ersichtlich, wie das Curriculum strukturiert ist. Diese Kenntnis ist ntwendig bei der Planung der spezifischen Studienleistungen eines jeden Studierenden während der Semester im Hauptstudium. Der Studiengang Betriebswirtschaft gliedert sich nach den Branchen des prduzierenden Gewerbes (Industriebetriebslehre), der Banken swie der Versicherungen (Banken- und Versicherungslehre) und des Handels (Handelsbetriebslehre). Das Hauptstudium gliedert sich in den curricularen Blöcken:? Pflichtfächer,? Schwerpunktfächer,? Schwerpunktübergreifende Studienleistungen (SÜS-Fächer) und? Praxisbegleitende Veranstaltung. Die Pflichtfächer der Betriebswirtschaft umfassen die BWL mit 4, das Unternehmensmanagement mit 6 und die Vlkswirtschaftslehre (VWL) mit 4 Semesterwchenstunden (SWS). Es ist jeweils eine Prüfungsleistung, als zusammen drei in diesem Fächerblck, zu erbringen. Bei den schwerpunktübergreifenden Studienleistungen müssen Prüfungen im Umfang der gewählten Fächer erbracht werden (in der Regel mehr als vier), davn eine in Frm eines Prjektes, das mit 6 SWS ein Drittel der 18 Semesterwchenstunden abdeckt, welche insgesamt in diesem Fächerblck zu erbringen sind. Vn den verbleibenden 12 SWS müssen Veranstaltungen mit vier innerhalb des betriebswirtschaftlichen Angebtes und sechs bei den Szialfächern, den Sprachen, bzw. den Ergänzungsfächern gewählt werden. Verbleiben Semesterwchenstunden, können diese nach Wahl auch im Studiengang Wirtschaftsinfrmatik abgeleistet werden. Die praxisbegleitende Veranstaltung umfaßt 4 SWS. Davn werden 2 Semesterwchenstunden vr und 2 nach dem ersten Praxissemester abgehalten. Hier berichten die Studenten und Studentinnen über ihre Erfahrungen, welche sie in der Praxis gemacht haben und reflektieren diese zu den theretischen Studieninhalten. S können sich die Studierenden im vierten Semester auf ihr Praktikum vrbereiten, einen Betreuer unter den Dzenten und Dzentinnen aussuchen und abslvieren 18 Wchen im Betrieb. Der schriftliche Praktikumsbericht und der Vrtrag im 6. Sem. vervllständigen die Leistung zur erflgreichen Abslvierung des ersten Praxissemesters. Das zweite Praxissemester erflgt in der Regel gleichzeitig mit dem Diplmsemester. Auch hier sind im allgemeinen 18 Wchen im Betrieb prjektgebunden zu arbeiten. In dieser Zeit können bequem die drei Mnate untergebracht werden, welche für die Anfertigung der Diplmarbeit zur Verfügung stehen. Die Erstellung der Diplmarbeit kann auch über die 18 Wchen des zweiten Praxissemesters hinausgehen. Der größte Fächerblck mit 28 SWS bildet den gewählten Schwerpunkt des Hauptstudiums. Hiermit werden 44 % der zu studierenden SWS des Hauptstudiums abgedeckt. Da im Rahmen des Schwerpunktes in der Regel auch studienbegleitende Praxisleistungen, in Frm eines Pflichtprjektes, eingebettet sind, hat die Wahl des Schwerpunktes eine sehr grße Bedeutung für den Studierenden. In den flgenden Beschreibungen der Schwerpunkte begründet sich das Prfil des Studienganges Wirtschaft.

3 Industriebetriebslehre (Wlfgang Bechte) Der Industrie kmmt in Deutschland nach wie vr eine herausragende Bedeutung zu. In rund Betrieben wurde 1995 vn fast 6,8 Millinen Beschäftigten ein Umsatz vn Mrd. DM erwirtschaftet, wbei eine Exprtqute vn 28,4 % zu verzeichnen war (Quelle: Statistisches Bundesamt, Institut der deutschen Wirtschaft). Allerdings hat in jüngster Vergangenheit die Zahl der Betriebe und der darin Beschäftigten deutlich abgenmmen, wie die Werte für 1992 zeigen: rund Betriebe mit 8,0 Millinen Beschäftigten und einem Umsatz vn Mrd. DM. Die Diskussin über die Ursachen der gegenwärtig rückläufigen Entwicklung der Industrie und über mögliche Wege zu ihrer Überwindung, insbesndere im Hinblick auf die wachsende Arbeitslsigkeit, beherrscht zur Zeit die breite Öffentlichkeit. Als Hauptgrund des Rückgangs wird die Glbalisierung des Wettbewerbs genannt, wdurch Deutschland als Industriestandrt zunehmend Kstennachteile - vr allem bei den Arbeitsksten - erwachsen. Neben den Ksten stellen aber auch die Qualität vn Prdukten und Prduktinsprzessen, die Geschwindigkeit vn Prduktin und Innvatin swie die Innvatinskraft überhaupt wesentliche Erflgsfaktren vn Industriebetrieben dar. Gerade bei den letztgenannten Faktren scheint die deutsche Industrie gegenüber ihren inter-natinalen Wettbewerbern ihre ursprüngliche Spitzenstellung in den letzten Jahren verlren zu haben. Mderne rganisatrische Ratinalisierungsknzepte, wie Just-In-Time-Prductin, Nn-Stck-Prductin, KAIZEN-Philsphie, KANBAN- Steuerung etc., wurden zuerst außerhalb Eurpas, vrnehmlich in Japan entwickelt und eingesetzt, während man hierzulande überwiegend auf technische Ratinalisierungsknzepte vertraute, wie Autmatisierung, Cmputer-

4 Integrated-Manufacturing (CIM) der Rbtereinsatz. Ohne auf weitere Gesichtspunkte einzugehen, scheint vr allem ein Wandel in der Einstellung zum Menschen im Arbeitsprzeß ntwendig zu sein: weg vm Prinzip hher Arbeitsteilung und hierarchischer Führung zu Gruppenstrukturen mit Selbstrganisatin und Selbstregulierung (vgl.: Warnecke, H.J.: Die Fraktale Fabrik, Revlutin der Unternehmenskultur, Berlin/Heidelberg 1992.). Diese sich anbahnende Neurientierung der Industrie in Deutschland und Eurpa erfrdert zunehmend hchqualifizierte Mitarbeiter mit breitem Wissen über das gesamte Fachgebiet. Daher ist das Schwerpunktfach "Industriebetriebslehre" darauf ausgerichtet, einerseits das erfrderliche traditinelle Basiswissen zu vermitteln, und andererseits aktuelle Knzepte und Philsphien zu behandeln. S haben in den Pflichtfächern die traditinellen Wissensgebiete Vrrang, während in den Wahlpflichtfächern die mderneren Ansätze der Industriebetriebslehre betnt werden. Da sich der Schwerpunkt "Industriebetriebslehre" nch im Aufbau befindet, wird die Ausrichtung der Wahlplichtfächer in den nächsten Semestern nch erweitert und danach laufend angepaßt, um eine zeitgemäße Ausbildung zu gewährleisten. Beispielsweise werden im Fach Lgistik und Prduktin gegenwärtig überwiegend neuere Pr duktinsknzepte und im Fach Marketing - Kundenbindungs -Strategien aktuelle Instrumente und Strategien der Kundenrientierung vermittelt. Weitere Fächer wie Innvatinswirtschaft und Kreislaufwirtschaft sllen nch hinzukmmen. Durch die Teilnahme an schwerpunktübergreifenden Lehrveranstaltungen wird den Studierenden der Industriebetriebslehre darüber hinaus eine weitreichende Vertiefung und Spezialisierung ihres Wissens eröffnet. Beispielsweise vermitteln die entsprechenden Fächer der prduktins-, absatz- und rganisatinsrientierten Wirtschaftsinfrmatik weitreichende Kenntnisse vn EDV -gestützten Verfahren, hne die ein mderner Industriebetrieb heute nicht mehr denkbar ist. Flgende Lehrveranstaltungen werden im Schwerpunkt "Industriebetriebslehre" angebten: Pflichtfächer "Industriebetriebslehre"? Allgemeine Industriebetriebslehre Stellung der Industrie in der Vlkswirtschaft Aufgaben und Ziele vn Industriebetrieben Organisatinsfrmen Prduktinswirtschaft Beschaffungswirtschaft Absatzwirtschaft Innvatinswirtschaft Infrmatinswirtschaft? Spezielle Industriebetriebslehre - Kstenrechnung und Cntrlling Vllkstenrechnung Plankstenrechnug Teilkstenrechnung Grundlagen des Cntrlling Budgetierung Berichtswesen? Spezielle Industriebetriebslehre - Leistungserstellung Grundlagen der Prduktin Planung des Prduktinsprgramms Planung des Prduktinsablaufs Planung der Beschaffung Qualitätskntrlle? Spezielle Industriebetriebslehre - Marketing Besnderheiten des Knsum- und Investitinsgüter-Marketing Prdukt- und Srtimentsplitik Entgeltplitik Distributinsplitik Kmmunikatinsplitik Plitik des Internen Marketing? Industriebetriebslehre - Prjekt Bearbeitung industrieller Prblemstellungen anhand vn Fallstudien aus der Praxis der im Rahmen vn Unternehmensplanspielen

5 Wahlpflichtfächer "Industriebetriebslehre"? Lgistik und Prduktin Spezielle Verfahren der Ablaufplanung Gestaltung vn Prduktinsprzessen Lgistik- und Prduktins-Cntrlling Fallbeispiele aus der Praxis? Marketing - Kundenbindungs-Strategien Instrumente und Strategien der Kundenbindung Serviceplitik und Kmmunikatinsplitik Fallbeispiele aus der Praxis? Organisatin und Persnalwesen Instrumente, Verfahren und Methden aus den Bereichen Organisatin und Persnalwesen? Handelsrecht Wesentliche Zusammenhänge des Handelsrechts: Handelsstand - Handelsbücher - Handelsgeschäfte? Rechnungswesen Erstellung rechtsfrmabhängiger Jahresabschlüsse einschließlich Bewertung und Unternehmensanalyse Einführende Literatur: Heinen, E. [Hrsg.]: Industriebetriebslehre, 9. Aufl., Wiesbaden Schweitzer, M. [Hrsg.]: Industriebetriebslehre, 2. Aufl., München Crsten, H.: Prduktinswirtschaft, 5. Aufl., München Wildemann, H.: Das Just-in-Time-Knzept, 3. Aufl., St. Gallen Wildemann, H.: Die mdulare Fabrik, 3. Aufl., St. Gallen Warnecke, H.J.: Die Fraktale Fabrik. Revlutin der Unternehmenskultur, Berlin/Heidelberg Spur, G.: Fabrikbetrieb, München/Wien 1994.

6 Banken und Versicherungen (Jürgen Seja) Der Markt für Finanzdienstleistungen ist in den letzten Jahren zunehmend in Bewegung geraten. Auf den traditinellen Geschäftsfeldern der Marktteilnehmer entwickelt sich inflge vn Glbalisierungstendenzen und verschärftem Wettbewerb in Verbindung mit technischen Innvatinen ein grßer Margendruck. Dies führt zu reduzierten Ertragserwartungen im herkömmlichen Geschäft und zwingt die Unternehmen zu umfangreichen strukturellen Anpassungen an die Art und den Umfang des Leistungsprgrammms und zu veränderten Vertriebsfrmen. Dabei erweisen sich die bisherigen Organisatinsfrmen als bslet und erfrdern eine Umrientierung vn funktinalen zu kundenrientierten Strukturen. Der Ursprungsgedanke bei der Knzeptin eines Studienschwerpunktes "Banken und Versicherungen" lag in der Intentin, die Hchschulausbildung den Anfrderungen an die Beschäftigten auf dem Wachstumsmarkt für Finanzdienstleistungen insgesamt anzupassen. Die "Allfinanzknzeptinen" der Finanzdienstleistungsanbieter haben aber in der Praxis gezeigt, daß generalistisches Wissen für die kmplexe Prdukt- und Beratungsvielfalt zwar erfrderlich ist, aber im Detail jedch nicht ausreicht. Um den hhen Ansprüchen der selbst qualifiziert ausgebildeten und gut infrmierten Klientel kmpetent entsprechen zu können, ist fundiertes Spezialwissen eine wesentliche Vraussetzung. Anbieter am Markt für Finanzdienstleistungen bedienen sich daher zunehmend Expertenteams, die sehr individuell den Anfrderungen der Kunden angepaßt und zusammengesetzt werden. Vr diesem Hintergrund ist das Schwerpunktfach "Banken und Versicherungen" knzeptinell darauf ausgerichtet, das erfrderliche Fachwissen der Bankbetriebslehre swie der Versicherungsbetriebslehre zu vermitteln. Zudem sllten auch die für die berufliche Praxis benötigten szialen Verhaltensweisen trainiert werden. S ist der Unterricht derart knzipiert, daß neben der Wissensvermittlung durch Vrlesungen und Selbststudium vn den Studenten zum einen analytisches Arbeiten - zum Beispiel in Frm vn Hausarbeiten und Researchberichten - gefrdert wird. Zum anderen sind kmplexe Themen in Gruppen zu behandeln, wbei die Erfrdernisse des teamrientierten Arbeitens - beispielsweise in Prjekten - zentrale Bedeutung erhalten. Der zu vermittelnde Unterrichtsstff wird im Studienschwerpunkt "Banken und Versicherungen" nach den stark unterschiedlichen theretischen und institutinellen Gegebenheiten des Bank- und des Versicherungsgeschäftes differenziert. Es bietet sich deshalb ein vertiefendes Studium dieses Faches swhl für Studierende mit Vrkenntnissen aus Banken wie auch aus Versicherungen an. Da allerdings in der Regel bei den Studierenden keine hinreichenden Grundlagenkenntnisse gleichermaßen für beide Branchen vrhanden sind, erflgt die Vermittlung dieses Basiswissens in entsprechend ausgerichteten Vrlesungen bzw. Übungen. Smit erhalten auch die an finanzwirtschaftlichen Fragestellungen interessierten Studierenden hne Vrkenntnisse aus Banken der Versicherungen die Gelegenheit, sich in diesem Studienschwerpunkt zu vertiefen. Das breite Spektrum an Vertiefungsmöglichkeiten innerhalb des Schwerpunktfaches zeigt sich anhand der vielfältigen Themen, die swhl in Banken als auch in Versicherungen behandelt werden müssen. Im Rahmen der Bankbetriebslehre sind zum Beispiel neben den zum Teil hetergenen Feldern der Leistungserstellung wie Zahlungsverkehr, Kredit-, Wertpapier-, Auslands- und Einlagengeschäft, Kenntnisse zum Bankmanagement, der Ksten- und Leistungsrechnung, des Marketing usw. zu vermitteln. Alleine jedes einzelne der genannten Themengebiete erfrdert letztlich hchgradige Spezialkenntnisse. Gleichermaßen wird die Kmplexität der Versicherungsbetriebslehre schn bei der grundsätzlichen Differenzierung zwischen den Systemen der Szial- und Individualversicherungen deutlich. Hinzu kmmen im Rahmen des privat rganisierten Versicherungswesens die unterschiedlichen Spartenausprägungen wie beispielsweise Lebens-, Sach- und Kranken- swie Rückversicherungen. Hierbei gilt es, die einzelnen Betrachtungsebenen der entscheidungsrientierten, güterwirtschaftlichen und funktinalen Versicherungs-betriebslehre zu erfassen und zu verknüpfen. Die Bearbeitung der jeweiligen, hier nur sehr grb umrissenen Leistungspalette vn Banken und Versicherungen, eröffnet den Studierenden je nach Interesse grßen Raum für eine weitreichende Vertiefung und Spezialisierung. Beispielhaft kann an dieser Stelle das Wertpapiergeschäft genannt werden. S haben Versicherungen mit der Kapitalanlage der vereinnahmten Prämien eine bedeutende Bilanzpsitin unter Risik- und Ertragsgesichtspunkten zu managen. Um die erfrderliche Mischung und Streuung zu erzeugen, müssen unter Beachtung der rechtlichen Gegebenheiten eine Vielzahl unterschiedlichster Instrumente und Methden eingesetzt werden. Auf Seiten der Banken stellt das Wertpapiergeschäft ein reichhaltiges Ertragsptential dar. S sind zunächst die Prvisinseinnahmen aufgrund der Beratungsleistungen für die Vermögensanlageentscheidungen vn Privat- und Firmenkunden, der Deptverwaltung, des Knsrtial- bzw. Emissinsgeschäftes und weiterreichender "mergers and acquisitin" Aktivitäten (M&A) zu nennen. Daneben bietet das Handelsgeschäft für Kunden aber auch auf eigene Rechnung der Bank erflgswirksame Geschäftsansätze. Dabei spielen selbstverständlich auch unter Absicherungs-

7 der Spekulatinsgesichtspunkten einzusetzende derivative Instrumente eine zunehmende Rlle. Die Vertiefung des Studiums im Schwerpunkt "Banken und Versicherungen" ist darauf ausgerichtet, das für die Praxis erfrderliche vielfältige Fachwissen zu vermitteln. Der strategische und taktische Einsatz dieses Wissens muß dabei in jedem Falle auch das institutinelle, rechtliche swie gesamtwirtschaftliche Umfeld mit berücksichtigen. Das Studienangebt wird deshalb wesentlich vn bank- und versicherungsrechtlichen swie vlkswirtschaftlichen Lehrveranstaltungen, die das systembedingte Marktumfeld berücksichtigen, begleitet. Flgende Lehrveranstaltungen werden im Schwerpunkt "Banken und Versicherungen" angebten: Pflichtfächer "Banken und Versicherungen"? Allgemeine Betriebswirtschaft der Banken und Versicherungen (ABuV) Abgrenzung des Marktes für Finanzdienstleistungen Bankbetrieb und Bankensystem Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen Bankleistungen Bankmanagement Versicherungsbetrieb und Versicherungssystem Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen Versicherungsleistungen? Banken und Versicherungen - Leistungserstellung Banken Grundlagen Kreditgeschäft Geld- und Kapitalanlagegeschäft Zahlungsverkehr Auslandsgeschäft Versicherungen - Versicherungszweige Risikgeschäft Spar- und Einlagengeschäft Kapitalanlagegeschäft? Banken und Versicherungen - Rechnungswesen Grundlagen des Rechnungswesens Rechnungslegung in Banken bzw. Versicherungen Berichtswesen Kstenrechnung und Cntrlling? Banken und Versicherungen - Marketing Strukturelle Rahmenbedingungen auf dem Finanzdienstleistungsmarkt Marketing-Grundlagen und Instrumente Marketingplanung, -rganisatin und -kntrlle Bankmarketing Versicherungsmarketing Lean-Marketing? Banken und Versicherungen - Prjekt Wahlpflichtfächer "Banken und Versicherungen"? Banken und Versicherungen - Recht Allgemeines Vertragsrecht der Banken und Versicherungen Spezielle Vertragsarten Aufsicht Verbraucherschutz? Prtfli-Management Grundlagen des Prtfli-Managements Vermögensanlagen aus der Sicht vn: - Banken - Versicherungen - Investmentgesellschaften - Vermögensverwaltern Kapitalanlageentscheidungen in der Praxis: - Kriterien der Entscheidungsfindung - Marktübersicht und -beurteilung

8 - Entwicklung vn Anlagestrategien? Banken und Versicherungen - Kstenrechnung und Cntrlling? Versicherungsmathematik? Spezielle Leistungsangebte der Banken und Versicherungen? Organisatin und Persnalwesen? Marketing Einführende Literatur Adrian, R., Heidrn, T.: Der Bankbetrieb, 14., völlig neu knzipierte Aufl., Wiesbaden 1996 Becker, H. P.: Bankbetriebslehre, Ludwigshafen 1992 Bitz, M.: Finanzdienstleistungen, München 1993 Büschgen, H. E.: Bankbetriebslehre, 4. Aufl., Wiesbaden 1993 Eilenberger, G.: Bankbetriebswirtschaftslehre, 5. Aufl., München 1993 Farny, D.: Versicherungsbetriebslehre, 2. Aufl., Karlsruhe 1995 Hein, M.: Einführung in die Bankbetriebslehre, 2. Aufl., München 1993 Kch, P.: Versicherungswirtschaft, 3. Aufl., Karlsruhe 1991 Obst/Hintner :Geld-, Bank- und Börsenwesen, hrsg. vn Klten, N., vn Stein, J.H., 39. Aufl., Stuttgart 1993 Priewasser, E.: Bankbetriebslehre, 3. Aufl., München 1992 Schierenbeck, H., Hölscher, R.: BankAssurance, 3. Aufl., Stuttgart 1993 Handelsbetriebslehre

9 (Michael Lenhard Bienert) Die vrliegenden Infrmatinen zum Vertiefungsfach Handelsbetriebslehre richten sich zunächst an die Studenten im Studiengang Betriebswirtschaft, die sich im Hauptstudium für eines der drei angebtenen Schwerpunktfächer (BuV, IBL, HBL) zu entscheiden haben. Daneben seien auch Studenten im Studiengang Wirtschaftsinfrmatik angesprchen, die im Rahmen der Fächergruppe "Schwerpunkt-übergreifende Studienleistungen" u.a. aus einer Vielzahl betriebswirtschaftlicher Veranstaltungen des Hauptstudiums wählen können. Letztlich dient die Schrift auch weiteren Interessenten aus Wissenschaft und Praxis als Einstiegsinfrmatin zu den Inhalten und Zielen der handelsbetrieblichen Ausbildung an der Fachhchschule Hannver. Die Handelswissenschaft wird - histrisch gesehen - als die älteste wirtschaftswissenschaftliche Disziplin bezeichnet; sie gilt als Vrläufer der mittlerweile stark spezialisierten wirtschaftswissenschaftlichen Teilgebiete. Bis in das 20. Jahrhundert hinein ist eine namentliche Identität vn Betriebswirtschaft und Handelsbetriebslehre festzustellen (BARTH 1996, S.14). Im Zuge der Umrientierung der Betriebs-wirtschaftslehre vn einer institutinellen hin zu einer funktinalen Fachuntergliederung hat nach dem zweiten Weltkrieg an deutschsprachigen Hchschulen die Absatzwirtschaft, später das Marketing dminiert, und parallel dazu ist seit Anfang der 70er Jahre auch die Handelsbetriebslehre stark in den Hintergrund gerückt. Spätestens mit Ende der 80er Jahre ist ein wieder gewachsenes Interesse, insbesndere an angewandter Handelsfrschung und damit an knkreten Hilfestellungen für die vielfältigen praktischen Prbleme im Handel zu bebachten. Die funktinale Spezialisierung der Betriebswirtschaft allein (z.b. Beschaffung, Prduktin, Finanzierung, Absatz, Marketing usw.) hat sich vielfach als nicht ausreichend erwiesen, die Spezifität und Kmplexität handelsbezgener Fragestellungen zufriedenstellend abzubilden und adäquate Managementhilfen bereitzustellen. Für die zu bebachtende "Renaissance" der Handelsbetriebslehre gibt es eine Reihe vn Indikatren. Der vielleicht größte Einfluß ging und geht vn der sprunghaft gestiegenen Nachfrage nach Hchschul-abslventen mit vertieften Handelskenntnissen aus (bereits MÜLLER-HAGEDORN 1993, S.3). Dies ist lgische Knsequenz des Entstehens multinatinal perierender, immer stärker diversivizierter Handelsknzerne mit Umsätzen in Milliardenhöhe (z.b. Metr- Gruppe mit SB-Warenhäusern, Verbraucher-märkten, Discuntern, Baumärkten, Möbelmärkten, Textilmärkten, Schuhversandhandel, Elektr- und Cmputer-Fachmärkten, Warenhäusern, Gastrnmiebetrieben und weiteren Geschäftsfeldern). Auch kleine und mittelgrße Handelsunternehmen, die häufig in freiwilligen Ketten, Verbundgruppen der Franchiseunternehmen rganisiert sind, sehen sich aufgrund der unvermindert anhaltenden Knzentratin und der damit verbundenen steigenden Wettbewerbsintensität einem "Zwang zur Management-prfessinalisierung" ausgesetzt. Die ft hemdsärmeligen Praktiker und Macher des Handels bedürfen zunehmend der "akademischen Ergänzung" in Frm vn praxisnah betriebswirtschaftlich ausgebildetem Führungskräftenachwuchs. Die Mehrzahl der Grßunternehmen und Verbundgruppen des Handels bietet mittlerweile adäquate Einstiegspsitinen und Qualifikatinsprgramme für Hchschulabslventen an. Berufliche Einsatzmöglichkeiten bestehen daneben auch in Marktfrschungsunternehmen, Verbänden, Unternehmensberatungen, Werbeagenturen, vielen Dienstleistungsunternehmen, swie in der Knsumgüterindustrie. Die Handelsfrschung hat vn der ben skizzierten Entwicklung wesentliche Impulse erhalten: S ist beispielsweise die Zahl der Mngraphien zur Handelsbetriebslehre und zum Handelsmarketing seit Beginn der 90er Jahre stark angestiegen (vgl. die einführenden Literaturhinweise am Ende dieses Abschnittes), und auch immer mehr Marketingwissenschaftler setzen sich in Fachzeitschriften und Fachbüchern mit handelsspezifischen Prblemen auseinander. In einer Umfrage zum Stand der Handelsfrschung im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) gaben vn insgesamt dreissig ptentiell handelsrientierten Lehrstühlen siebzehn an, einen Frschungsanteil "Handel" vn über 25% zu haben (TROMMSDORFF & BIENERT 1993, S.Vff.). Die Hchschulen scheinen nachfrageinduziert (!) ihr Angebt an (angewandter) Handelsfrschung swie den "Output" handelsgeschulter Abslventen zu erhöhen. Freilich läßt die handelsspezifische Lehrstuhl- bzw. Fachgebietsausrichtung in Deutschland insgesamt nch zu wünschen übrig: auf rund 80 Marketinglehrstühle kmmen bei den Universitäten beispielsweise weniger als 10 handelswissenschaftliche Lehrstühle (TIETZ 1992, S.57). Vn einem weiteren Anstieg handelsrelevanter Ausbildungsanteile an deutschen Hchschulen kann ausgegangen werden. Das Angebt eines Vertiefungsgebietes Handelsbetriebslehre an der Fachhchschule Hannver ist insfern knsequent und richtig. Lehrknzeptin Handelsbetriebslehre setzt sich einerseits mit eher vlkswirtschaftlichen Fragestellungen auseinander und behandelt andererseits - und ganz überwiegend - betriebswirtschaftliche Prbleme aus Unternehmenssicht. Aktuelle vlkswirtschaftliche Themenkreise sind etwa die Raumrdnungsplitik, die Mittelstandsplitik der die Plitik der Ladenöffnungszeiten. Betriebswirtschaftliche Fragestellungen können sinnvll in eher strategische (z.b. Betriebstypenwahl, Standrtplanung, Lgistikknzeptin) der eher perative (z.b. Verkaufsförderungsplitik, Preisplitik, Srtimentsplitik) gegliedert werden. Im Vertiefungsgebiet Handels-betriebslehre werden beide Grundrichtungen behandelt, wbei ein klarer Schwerpunkt auf betriebs-wirtschaftlichen Fragestellungen liegt. Dminant ist dabei die Einzelhandelsperspektive, es werden aber auch Gemeinsamkeiten und Unterschiede zum Grßhandel aufgezeigt. Im Gegensatz zu klassischen Industrie- und Dienstleistungsunternehmen ist es bei Handelsunternehmen schwieriger, den Schwerpunkt der Leistungserstellung hinsichtlich der Leistungsart eindeutig zu definieren. Neben "Beschaffung und Absatz vn Waren" als Kernsachleistung treten vielfältige immaterielle Dienstleistungen: Erlebnisrientierung, Visual

10 Merchandising, Service- und Kundenbindungsplitik der Multimedia im Handel sind aktuelle Handelsmanagementfelder, die vn hhen Dienstleistungsanteilen zeugen. Die Branche geht überwiegend davn aus, daß die immateriellen Handels(dienst)leistungen zunehmend an Bedeutung gewinnen. Ein weiteres Charakteristikum (nicht nur) für den Handel ist die branchenübergreifende Diskussin und Behandlung zentraler Fragestellungen im Sinne einer ganzheitlichen, przeßrientierten Betrachtungsweise, die vr- und nachgelagerte Funktinen und Funktinsträger (beim Handel vr allem Knsumgüterindustrie und Verbraucher) integriert. Beides - die starke Dienstleistungskmpnente der Handelsleistung swie die ganzheitliche Przeßsicht - wird in mehreren Themenkreisen des Lehrangebts vertieft. Wie andere wissenschaftliche Disziplinen auch, begann die Handelswissenschaft mit der Registrierung und Beschreibung handelsrelevanter Sachverhalte; in vielen Teilbereichen ist sie bis heute nicht viel weiter gekmmen. Der entscheidungsrientierte Ansatz der Handelsbetriebslehre strebt über diese reine Beschreibung und Ordnung des Istzustandes hinaus an, auch Erklärungen zu geben, die knkrete Managementberatung ermöglichen. Das setzt neben der inhaltlichen Auseinandersetzung mit einschlägigen Untersuchungen und Studien auch Kenntnisse im methdischen Instrumentarium vraus. Entsprechende Techniken sllen - neben der Behandlung im Teilfach "Marktfrschung" - auch in den Pflichtfächern der Handelsbetriebslehre erlernt werden. Die für die Fachhchschulausbildung grundsätzlich wichtigen Kriterien der Praxisnähe und Berufsfertigkeit sind auch Kernziele für das Vertiefungsgebiet Handelsbetriebslehre. Vr dem Hintergrund der ft zitierten dynamischen Veränderungen in Unternehmen und Umwelt kann die Fkussierung auf bestehende Anfrderungsprfile allein aber nicht ausreichen. Vielmehr sllen im Studium auch allgemeine Schlüsselqualifikatinen erwrben werden, die den Studenten in die Lage versetzen, sich kritisch mit Vrgefundenem auseinanderzusetzen und darauf aufbauend innvative Wege und Lösungen aufzuzeigen und auch durchzusetzen, die Altes ergänzen der ggf. sgar überflüssig machen. Neben fach- und themenspezifischen Inhalten werden daher Basisfähigkeiten wie knzeptinelles Denken, Kritikfähigkeit, sziale und kmmunikative Kmpetenz der Teamfähigkeit durch die unterschiedliche Ausgestaltung und Didaktik des Lehrangebts vermittelt (selbständiges analytisches Arbeiten, Gruppenarbeit, Fallstudien, Präsentatinen, Übungen, Vrträge mit Diskussin u.a.). Lehrveranstaltungsinhalte Zur besseren Charakterisierung und für ein zügiges inhaltliches Erschließen des Schwerpunktbereichs Handelsbetriebslehre erscheint es zunächst sinnvll, einen veranstaltungsunabhängigen Gesamtüberblick zu den wesentlichen Themenfeldern des Fachgebietes zu geben. Im flgenden Abschnitt wird dann die Hauptstudiumstruktur und damit die Zurdnung der beschriebenen Inhalte zu den laut Diplmprüfungs-rdnung vrgesehenen Teilfächern (Pflichtfächer und Wahlpflichtfächer) näher erläutert. TEIL I: Grundlagen 1. Einrdnung des Handels und der Handelsfrschung? Stellung des Handels im Wirtschaftsprzeß? Grundbegriffe des Handels? Struktur und Kennzahlen des Handels? Entwicklung, Ansätze und Schwerpunkte der Handelsfrschung 2. Handelsfunktinen 3. Leistungserstellung im Handel? Leistungsfaktren (menschliche Arbeit, Handelsware, Betriebsraum/Betriebsmittel, Kapital)? Leistungsbereiche (Beschaffung, Lagerung, Absatz) 4. Binnenhandelsplitik 5. Wettbewerbsrecht im Handel TEIL II: Kernbereiche für Handelsbetriebe 1. Strukturentscheidungen im Handel? Betriebsfrm/Betriebstyp? Rechts-, Kperatins- und Organisatinsfrm? Betriebsgröße? Standrt

11 ? Verkaufsfrm 2. Strategische Unternehmensführung im Handel? Einführung und Überblick? Situatinsanalyse? Zielsetzung? Festlegung der Strategien? perative Aktinsplanung? Organisatin und Führung? Kntrlle 3. Marketinginstrumente des Handels? Srtimentsplitik? Kmmunikatinsplitik? Serviceplitik? Preisplitik? Verkaufsförderungsplitik? Verkaufsraumgestaltung? Marketing-Mix 4. Rechnungswesen der Handelsbetriebe? Aufgaben und Zweige der Kstenrechnung im Handel? Hauptprbleme der handelsspezifischen Ksten- und Leistungsrechnung? Verfahren der Kurzfristigen Erflgsrechnung und Deckungsbeitragsrechnung? przeßrientierte Kstenrechnung? Grundlagen zum Handelscntrlling? Vrgehensweise und Methden des perativen/strategischen Handelscntrlling 5. Marktfrschung im Handel 6. Beschaffung, Lgistik und Lagerhaltung im Handel 7. Persnalplitik im Handel 8. Finanzierungsplitik im Handel 9. Betriebsvergleiche und Benchmarking im Handel TEIL III: Kmplexe Fragen der Handelsbetriebsführung und der Handelsfrschung 1. Öklgie im Handel 2. Infrmatinsmanagement und Warenwirtschaftssysteme im Handel 3. Knsumentenverhalten im Handel 4. ECR/das Verhältnis Hersteller - Handel 5. Erflgs(faktren)frschung im Handel 6. Imageplitik im Handel 7. Neue Medien/Multimedia im Handel Hauptstudiumstruktur

12 Pflichtfächer im Studienschwerpunkt Handelsbetriebslehre sind die Basisvrlesung zur "Allgemeinen Handelsbetriebslehre" (4 SWS), drei Veranstaltungen im Rahmen der Speziellen Handelsbetriebslehre ("Kstenrechnung und Cntrlling", "Leistungserstellung" und "Marketing" mit jeweils 2 SWS) swie das "HBL-Prjekt" mit 6 SWS. Wahlpflichtfächer mit jeweils 4 SWS sind - nach Maßgabe des Lehrangebts - "Rechnungswesen", "Warenwirtschaftssysteme und Lgistik", "Organisatin und Persnalwesen", "Handelsrecht" swie "Marketing". Pflichtfächer? Allgemeine Handelsbetriebslehre Geschichte, Entwicklung und Stand der HBL Strukturen des Handels Betriebsfrmen und Betriebstypen des Handels Knsumentenverhalten und Kundenrientierung im Handel Unternehmensführung im Handel Infrmatinssysteme im Handel Neue Medien Knzentratin, Kpertatin und Internatinalisierung im Handel Zukunftsentwicklungen im Handel? Spezielle Handelsbetriebslehre Kstenrechnung und Cntrlling Aufgaben und Zweige der Kstenrechnung im Handel handelsspezifische Prbleme der Ksten- und Leistungsrechnung Kurzfristige Erflgsrechnung und Deckungsbeitragsrechnung Direkte Prduktrentabilität neuere Ansätze der Ksten- und Leistungsrechnung Grundlagen zum Handelscntrlling peratives und strategisches Handelscntrlling Leistungserstellung Kenntnisse über und aktuelle Entwicklungen zu den Leistungsfaktren Arbeit, Handelsware, Betriebsraum, Betriebsmittel, Dienstleistungen, Faktrkmbinatin Kenntnisse über und aktuelle Entwicklungen zu den Leistungsbereichen Beschaffung, Lagerung, Absatz Marketing Besnderheiten des Handels-Marketing vertiefte Kenntnisse zu speziellen Instrumenten des Handels-Marketing? HBL-Prjekt Wahlpflichtfächer? Rechnungswesen vertiefte Kenntnisse des Rechnungswesens vn Handelsbetrieben insbesndere Jahresabschluß, Unternehmensbewertung und -analyse? Warenwirtschaftssysteme und Lgistik Grundlagen, Funktinsweise und Ablauf vn handelsspezifischen Warenwirtschaftssystemen Bedeutung, Prblembereiche und aktuelle Lösungsknzepte der Handelslgistik? Organisatin und Persnalwesen Persnalstrategien, Persnalplanung, Persnalsteuerung, Persnalcntrlling Techniken der Organisatinsgestaltung, Verfahren und Methden der Aufbau- und Ablaufrganisatin, neuere Ansätze der Organisatinsentwicklung und -gestaltung? Handelsrecht Kenntnisse der wesentlichen Zusamenhänge des Handelsrechts

13 Handelsstand, Handelsbücher, Handelsgeschäfte? Marketing Grundlagen und Anwendungsbeispiele der Marktfrschung im Handel vertiefte Kenntnisse der (strategischen) Handels-Marketingplanung Die Struktur des Hauptstudiums im Vertiefungsgebiet Handelsbetriebslehre zeigt die flgende Übersicht: Basisliteratur BARTH, K., Betriebswirtschaftslehre des Handels, 3. Auflage, Gabler Verlag, Wiesbaden BEREKOVEN, L., Erflgreiches Einzelhandelsmarketing, Grundlagen und Entscheidungshilfen, 2. überarbeitete Auflage, Beck-Verlag, München FALK, B., WOLF, J., Handelsbetriebslehre, 11. Auflage, Verlag Mderne Industrie, Landsberg a.l HANSEN, U., Absatz- und Beschaffungsmarketing des Einzelhandels, 2. Auflage, Verlag Vandenheck & Ruprecht, Göttingen LERCHENMÜLLER, M., Handelsbetriebslehre, 2. überarbeitete Auflage Friedrich Kiehl Verlag, Ludwigshafen MÜLLER-HAGEDORN, L. Infrmatinen zum Studium des Faches "Handel und Distributin", Köln MÜLLER-HAGEDORN, L., Handelsmarketing, 2. Auflage, Verlag W. Khlhammer, Stuttgart u.a OEHME, W., Handels-Marketing, 2. Auflage, Verlag Vahlen, München SCHENK, H.-O., Marktwirtschaftslehre des Handels, Gabler Verlag, Wiesbaden TIETZ, B., Psitinierung und Stellenwert der Handelsfrschung im Rahmen der empirischen Wirtschaftsfrschung, in: GREIPL u.a., Entwicklung der empirischen Handelsfrschung in der Bundesrepublik Deutschland, Schriftenreihe des if- Instituts für Wirtschaftsfrschung Nr. 133, Berlin und München TIETZ, B., Der Handelsbetrieb, 2. Auflage, Verlag Vahlen, München TROMMSDORFF, V., BIENERT, M.L., Handelsfrschung an deutschsprachigen Hchschulen - Ergebnisse einer Umfrage, in: TROMMSDORFF, V., Handelsfrschung 1993/94, Band 8, Wiesbaden Anmerkungen

14 1. Diese Darstellung der Schwerpunkte im Hauptstudium des Studiengangs Betriebswirtschaft am Fachbereich Wirtschaft der Fachhchschule Hannver basiert auf den Diskussinen zu Inhalt und Struktur des Studiums. Die Darstellung sll inhaltliche Schwerpunkte und Psitinierungen im Hauptstudium verdeutlichen swie eine Überleitung vn den Inhalten zu der Struktur des Studiums und zur Prüfungsrdnung des Studiengangs ermöglichen und bildet insfern den vrerst abschließenden und übereinstimmenden Diskussinsstand ab. Änderungen aufgrund weiterer Überlegungen der neuerer Entwicklungen bleiben vrbehalten. 2. Die Autren sind Mitglieder des Fachbereichs Wirtschaft der Fachhchschule Hannver: Prf. Dr. Ing. Wlfgang Bechte, Prf. Dr. Michael Lenhard Bienert, Prf. Dr. Jürgen Seja.