INDUSTRIEVERTRIEB Neukundengewinnung für Hersteller, Handel und Dienstleister mit Zielgruppe Industrie

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1 INDUSTRIEVERTRIEB Neukundengewinnung für Hersteller, Handel und Dienstleister mit Zielgruppe Industrie

2 EIGENE DATENBANK - PROFESSIONELLES TEAM Für die Zielgruppe Industriekunden verfügen wir bundesweit über umfassende Marktübersicht und aktuelle Adressen mit Ansprechpartnern im Bereich Technik. Neue Industriekunden zu gewinnen für interessante Produkte ist unser Metier. Unsere engagierten, erfahrenen und fachkompetenten Kaltaqkuise-Spezialisten sind die Basis unseres Erfolges - neben unserer langjährigen Vertriebserfahrung bei der Durchführung vieler Kundenprojekte und dem Zugriff auf unsere umfangreiche Zielgruppendatenbank Industrie.

3 F&E CONSULT INDUSTRIEVERTRIEB - IHR VERLÄSSLICHER PARTNER Unternehmensbeschreibung F & E Consult Industrievertrieb ist seit vielen Jahren Spezialist für bundesweite Neukundenakquisition. Auftraggeber sind Dienstleistungsanbieter, Anlagenbauer und Produzenten mit den Zielgruppen Industrie und Betreiber von Immoblien unterschiedlicher Nutzung wie Shopping, Office, Hotel, Logistik und KH. Schwerpunkt neue Kunden Die Praxis zeigt, dass die Neukundenakquisition oft der Flaschenhals einer erfolgreichen Vertriebsarbeit ist. Deshalb haben wir hierauf den Fokus gelegt. Unser professionelles Team telefoniert, präsentiert und verhandelt immer auf Augenhöhe des Kunden. Bewährtes CRM-System + modulare Vertriebs-Apps Seit vielen Jahren arbeiten wir mit einem auf Neukundenakquise zugeschnittenen Programm für systematische Akquise mit Schnellstartfunktion über unsere Datenbank. Bei F & E Consult Industrievertrieb können Sie auf ein Reihe bewährter Vertriebs-Apps zurückgreifen. DIENSTLEISTUNGEN FÜR DEN VERTRIEB

4 OPTIMIEREN SIE KUNDENGEWINNUNG NEUE KUNDEN ANSPRECHEN Neue Kunden anzusprechen erweist sich als ein mühsames Geschäft. Vertriebsverantwortliche sehen zwar ein, dass Neuansprache notwendig ist, stehen aber immer in Konflikt zwischen erfolgsversprechenden Aktivitäten bei bestehdnen Kunden und dem Aufwand an Bemühen um neue Kontakte. Investitionen in zusätzliches Vertriebspersonal werden permanent diskutiert, wegen der hohen Vorlaufkosten und Erfolgsrisiken aber Jahr für Jahr zurückgestellt. Darüber hinaus ist der Markt Kaltakquiseprofis sehr dünn besetzt. Mit uns können Sie in (zeitliche begrenzten) Vertriebsprojekten schnell Fahrt aufnehmen - und wir helfen Ihnen danach, das Tempo zu halten.

5 VORGEHENSWEISE ABLAUF BEISPIEL Produktdefinition Definition der Produkte bzw. Dienstleistungen mit Formulierung des Kundennutzens und der Alleinstellungsmerkmale. Erstellung attraktiver Vertriebsunterlagen. Vorbereitung der Akquise Zielgruppen definieren, Adressen und Ansprechpartner finden-unter Einbindung unserer Datenbank, CRM organisieren. Ziele, Ablaufplanung und Dokumentation vereinbaren. Kundenansprache Ansprache persönlich über Telefon durchführen, Infos versenden Nachfassen, Termine vereinbaren Transfer und Services Übergabe an Fachabteilung für Vertrieb. Weitere Services wie Coaching, Nachverfolgung, Mailings etc IHR BUSINESS

6 STRUKTURIERTER VERTRIEB FÜR IHREN ERFOLG VERTRIEB Alte Kundenstämme und Umsätze bröckeln! Neue Kunden und neue Produkte in neuen Märkten und Regionen müssen her, um Umsätze zu sichern und Zuwachs zu ermöglichen. Produktkatalog erstellen CRM installieren Zielgruppe definieren Adressen recherchieren + priorisieren Mit Verantwortlichen beim Kunden telefonieren Unternehmen + Leistungen präsentieren Termine vereinbaren Akquise-Turbo zuschalten? Kunden-Leads an Vertriebsverantwortliche übergeben Vertriebsverantwortliche coachen Kontinuierliche Nachverfolgung Angebote, Kalkulation, Angebotsmarketing Aftersales Crosss-Sales Die herausragende Unterscheidung zur Neukundenakquise in eigener Wertschöpfung liegt in der signifikant höheres Effiziens im Start-up, deutlich geringeren Vorlaufzeit und der zeitlichen Projektbegrenzung.

7 NEUKUNDENAKQUISE - MODULARE LEISTUNGEN LEISTUNGSPORTFOLIO Vertrieb > Darstellung des Produktportfolios für Neukunden > Zielgruppendefinition > Präsentation für Neukunden erarbeiten > Adressen eruieren, clustern, vorhandene Datenbank einbinden (regional, Branche, Größe) > Ziele definieren, interne Kommunikation und Dokumentation festlegen > Telefonakqise mit dem Ziel "Bekanntheit herstellen" und "Termine vereinbaren" > Besuche coachen > Angebote nachhalten > Aftersales Maßnahmen, Kundenpfelge Kommunikation > Broschüren, Flyer vertriebsgerecht konzipieren/produzieren > Webauftritt vertriebsgerecht konzipieren/installieren > Mailaktionen konzipieren und durchführen > Kundeninformationen konzipieren und duchführen > Mitarbeiterinformationen konzipieren und produzieren Marktforschung > Kundenzufriedenheit > Interesse an Leistungen/Produkten bei Kunden abfragen > Geplante/durchgeführte Maßnahmen bewerten > Mitarbeiterumfragen

8 KONTAKT UND INFORMATIONEN INFORMATIONEN Für weitere Informationen und detailierte Produktbeschreibungen rufen Sie uns gerne jederzeit an oder senden einfach eine . F&E Consult Industrievertrieb ANSPRECHPARTNER Dipl.-Kfm. Herbert Erbe Grasweg Heikendorf - Kiel Tel: 0431 / Fax: 0431 / Mobil: 0173 /

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