Peptide werden weltweit

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1 Peptide werden weltweit in der medizinischen Forschung verwendet. Sie leisten einen grossen Beitrag zum Verständnis von Krankheiten und erweisen als Medikamente gute Dienste. Heute können Peptide kostengünstig produziert werden. Die Kunden sind vorwiegend in den, Europa und Japan domiziliert. Vermehrt werden Peptide auch in anderen Regionen produziert und eingesetzt. Voranschreitende Globalisierung Der Peptidmarkt wandelt sich schnell. Neue Konkurrenten entstehen in Asien und Südamerika, wo sich gleichzeitig auch neue Absatzmöglichkeiten eröffnen. Um weltweit führend zu bleiben, muss die regionalen Trends und Kundenbedürfnisse verstehen und auf globaler Ebene in der Lage sein, konkurrenzfähige Angebote zu entwickeln. Auch die Anforderungen der Regulationsbehörden steigen stark an. Sie agieren lokal und stellen unterschiedliche Ansprüche an und ihre Kunden. Ihre Anforderungen basieren auch auf regionalen Gegebenheiten, um zu gewährleisten, dass ein Arzneimittel sicher und wirksam ist. So ist es 2016 vorgekommen, dass ein Arzneimittel in Japan und Europa zugelassen wurde, hingegen in den Vereinigten Staaten vorerst noch nicht. Hinzu kommen auch protektionistische Ansätze, welche lokale Hersteller begünstigen. Dies trifft heute insbesondere auf China zu, wo neue Peptide, welche in die Klinik gelangen, vorwiegend lokal produziert und geprüft werden müssen. Um global wettbewerbsfähig zu sein, muss diese Herausforderungen gut verstehen und erfolgreich damit umgehen können. Auch ökonomische Gesichtspunkte sind relevant. Die Kostenexplosion im Gesundheitswesen ist ein wesentlicher Faktor, der stark von der Politik geprägt ist. Alle Parteien weltweit fordern kostengünstigere Medikamente. Für sind Kostensenkungsmassnahmen deshalb zentral. Von grosser Bedeutung sind die Automatisierung und Entwicklung von Verfahrenstechniken, welche erlauben, die Produktionseffizienz zu erhöhen oder Verbesserungen bei den Reinigungsverfahren zu realisieren. Auch in diesen Bereichen sind grosse Pionierleistungen gefordert. Es ist absehbar, dass die Konsolidierung im Peptidsektor weiter voranschreiten wird. Viele Firmen weisen eine subkritische Grösse auf, um dem Wettbewerbsdruck standhalten zu können. Erfolg am Markt erfordert Finanzkraft und ein profundes Wissen. Die Peptidchemie ist ein kapitalintensives Geschäft. Ihre Komplexität setzt zudem grosse Erfahrung und eine vielseitige wissenschaftliche Ausbildung voraus. Veränderte Marktverhältnisse Asien wird in Zukunft für immer wichtiger. Seit gut zwanzig Jahren weitet den Kunden- 16 Geschäftsbericht 2016

2 stamm in den verschiedenen Ländern dieser Region mit Geduld sukzessiv aus. Die Produktepalette, inklusive Generika, und die Anzahl der sich in der klinischen Prüfung befindenden Projekte, welche bearbeitet, wachsen in der Region Jahr für Jahr an. Das Wachstum von in Asien hat sich deutlich überdurchschnittlich entwickelt. Dieser Trend zeigt sich nachhaltig, und die Frage nach einer lokalen Präsenz von in Asien akzentuiert sich. PIONEERING PARTNER FOR PEPTIDES BACHEM IST SEIT ÜBER 40 JAHREN WEGWEISEND AUF DEM GEBIET DER PEPTIDE TÄTIG. DIE KUNDENBEZIE- HUNGEN SIND DAUERHAFT UND VON VERTRAUEN GEPRÄGT. BACHEM GEHT AUF DIE SPEZIFISCHEN BE- DÜRFNISSE EIN UND IST FÜR DIE KUNDEN EIN KOMPETENTER SOWIE ZUVERLÄSSIGER PARTNER. Neue Kundenanforderungen Kunden mit Medikamenten in der klinischen Erprobung sind mit dem Risiko konfrontiert, dass die Zulassung nach einer langen und sehr kostspieligen Entwicklung nicht gewährt wird. Auch der Hersteller der Aktivsubstanz trägt eine grosse Verantwortung. Kunden wollen sicherstellen, dass sich die Erfolgsaussichten und Verfahrenseffizienz möglichst optimal und regelkonform gestalten. Die Behörden verlangen eine enge Zusammenarbeit und in jeder Beziehung aktive Betreuung des Herstellers durch den Kunden. Dadurch sind der Aufwand und die Kosten stark gestiegen. Die Hersteller müssen sich als echte Partner der Kunden verstehen und vertrauenswürdig sein. Regelmässige Inspektionen sind integraler Bestandteil des Geschäfts geworden. wird mehrmals wöchentlich von Kunden besucht. Eine gute Infrastruktur und Kompetenz, solche Inspektionen abzuwickeln, werden immer wichtiger. Die 45-jährige Erfahrung und die Konzentration auf wenige, spezialisierte Standorte mit hoher Produktionseffizienz sind für dabei entscheidende Erfolgsfaktoren. Leistungsausweis der Gruppe Die Gruppe erwirtschaftete 2016 einen Umsatz von Mio. CHF. Dies entspricht einem Wachstum von 13.4% in CHF. In Amerika betrug das Wachstum 17.9% in CHF und in Europa 10.9% in CHF. Dieses Wachstum schliesst an die Dynamik des Vorjahres an und liegt erneut deutlich über dem Gesamtmarkt. Die Anzahl der Aufträge bei den Kundensynthesen nahm gegenüber dem Vorjahr ab. Dies ist vor allem auf die Produkte zurückzuführen, die sich in der klinischen Entwicklung befinden und im Vorjahr sehr starke Umsätze generierten, weil grosse Mengen von Produkten bestellt wurden, welche nicht nach strengen Vorschriften produziert werden mussten. 17 Geschäftsbericht 2016

3 verkauft weltweit Forschungsreagenzien und Aktivwirkstoffe für Medikamente und Kosmetika sowie Peptide, welche Verwendung in der Diagnostik finden. Den grössten Anteil des Gruppenumsatzes erwirtschaftete mit pharmazeutischen Unternehmen und Biotechnologiefirmen. Geografisch gesehen nahm die Bedeutung von Asien als Absatzmarkt stark zu. Americas, Inc. Torrance, NORD- AMERIKA Die weltweiten Absatzmärkte unterteilt in die beiden Geschäftssegmente Nordamerika und Europa. Grundlage dafür sind die Verkäufe der Gruppengesellschaften. Umsätze mit Kunden in Nord- und Südamerika werden von Americas, Inc. in den fakturiert und ergeben in der Summe das Segment Nordamerika. Umsätze mit Kunden in Europa, Asien und dem Rest der Welt repräsentieren das Segment Europa. In der Einzelbetrachtung überschritt mit einem Wachstum von 69.2% und rund 26 Mio. CHF der Anteil Asiens am Gruppenumsatz erstmals die 10%-Schwelle. Insbesondere in Japan entwickelte sich das Geschäft nach langer Aufbauarbeit erfreulich. Auch Indien, Korea und Taiwan sind für attraktive Wachstumsmärkte. In China erreichten die Umsätze erst ein bescheidenes Niveau, da die Zulassungen von Generikaprodukten weiter andauern und sich das NCE-Geschäft erst im Aufbau befindet. Das Geschäft mit Forschungschemikalien entwickelte sich erfreulich und ist vielversprechend. Americas, Inc. Vista, HAUPTSITZ FILIALEN SÜD- AMERIKA 18 Geschäftsbericht 2016

4 betreibt an sechs Standorten in der, in Grossbritannien, Deutschland und den Kompetenzzentren mit Fokus auf Wirkstoffproduktion, Kundensynthesen und Katalogpeptide. BACHEM AG BACHEM SA Succursale Vionnaz Vionnaz, BACHEM HOLDING AG BACHEM DISTRIBUTION SERVICES GMBH Weil am Rhein, Deutschland BACHEM (UK) LTD. St. Helens, England BACHEM AMERICAS, INC. Torrance, BACHEM AMERICAS, INC. Vista, SA Succursale Vionnaz Vionnaz, (UK) Ltd. St. Helens, England Distribution Services GmbH Weil am Rhein, Deutschland UK DEUTSCHLAND EUROPA SCHWEIZ AG Holding AG ASIEN AFRIKA AUSTRALIEN 19 Geschäftsbericht 2016

5 Qualitativ hochwertige Aminosäuren-Derivate lagen weiterhin im Trend. Sie werden von Peptidherstellern in grossen Mengen nachgefragt. Die Umsatzsteigerung in diesem Segment erreichte mehr als 90%. Auch das Volumengeschäft mit Kundensynthesen, die in England herstellt, erfuhr Aufwind. UK erwirtschaftete in Lokalwährung 30.6% mehr Umsatz als im Vorjahr. Demgegenüber entwickelte sich das hart umkämpfte Geschäft mit Katalogprodukten rückläufig. Zuversicht erweckt, dass die neuen Produkte am Markt sehr positiv aufgenommen wurden. Wichtige Grossanlässe Ein bedeutender Grossanlass ist das Spring-Symposium, das jedes Jahr im Frühjahr in Basel durchführt. Dieses Jahr thematisierte das Symposium die Verbesserungen der Darreichungsformen peptidbasierter Medikamente durch technische Innovationen. Ein wichtiger Anlass für ist auch das DCAT Meeting in New York. Bei diesem finden mehr als hundert Kundengespräche statt, bei denen der Fokus auf den von hergestellten generischen Wirkstoffen liegt. Generelle Trends werden ebenso intensiv diskutiert und erlauben die Standortbestimmung in Bezug auf aktuelle und zukünftige Entwicklungen des Marktes. Ein weiterer Höhepunkt des Jahres 2016 war der Auftritt von an der CPhI in Barcelona, bei dem nicht nur die im Mittelpunkt stehenden Generika, sondern das komplette Produkt- und Serviceangebot präsentierte. Die diesjährige Präsentation von zum Thema Quality by design fand breiten Anklang. Ein besonderes Highlight bei der CPhI war die Auszeichnung des Messestands durch den Veranstalter, der mit dem Sustainability Award das nachhaltige Konzept, das seit mehreren Jahren konsequent im Messeauftritt lebt, gewürdigt hat. arbeitet intensiv daran, im Forschungschemikalienbereich innovativ zu bleiben. Durch regen Austausch mit Spitzenforschern auf dem Gebiet der Peptide und der Biomedizin wird das Sortiment der angebotenen Moleküle überarbeitet und gezielt ausgeweitet. KUNDENSEGMENTE BIOTECHNOLOGIE 25% PHARMA 66% DISTRIBUTION 4% UNIVERSITÄRER BEREICH 2% KOSMETIKA ANDERE 1% 2% 20 Geschäftsbericht 2016