Unternehmerischer Nutzen durch Sportsponsoring am Beispiel UBS. Co-Head of Sport Sponsoring: Annemarie Meyer

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Katja Zimmermann
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1 Unternehmerischer Nutzen durch Sportsponsoring am Beispiel UBS Co-Head of Sport Sponsoring: Annemarie Meyer

2 SECTION 1 Definition und Grundsätze von Sponsoring

3 Definition Was Sponsoring ist Sponsoring ist ein Marketing- und Kommunikationsinstrument Es wird eingesetzt um die Marken- und Kundenziele (Kundenpflege/-Gewinnung) zu erreichen Es dient all unseren Geschäftsbereichen und Regionen Es stützt sich auf verschiedene, aufeinander abgestimmte Massnahmen, die die vertraglich gesicherten Gegenleistungen eines externen Partners marken- und zielgruppengerecht aktivieren 2

Geschäftsbereichen und Regionen Es stützt sich auf verschiedene, aufeinander abgestimmte Massnahmen,

4 Definition Abgrenzung zwischen Sponsoring und Mäzenatentum Charakteristik Sponsoring Mäzenatentum Prinzip der Zusammenarbeit Motiv der Förderung Leistung und Gegenleistung ("Tue Gutes und sprich darüber") Unterstützung gesellschaftl. Prozesse und Erreichen von Kommunikationszielen Einseitige Unterstützung ("Tue Gutes und sprich nicht darüber") ausschliesslich bis überwiegend altruistisch (z.b. Kulturstiftung) Medienwirkung ja kaum Entscheidungsprozess strategisch-systematischer Einsatz, Langfristigkeit objektbezogen-systematisch bis spontane Zuwendung 3

Prozesse und Erreichen von Kommunikationszielen Einseitige Unterstützung ("Tue Gutes und sprich nicht darüber") ausschliesslich bis

5 Definition Was Sponsoring nicht ist Geschäftspartnerschaften Community Affairs Vergabungen Philanthropie Mäzenatentum Reine Hospitality Massnahmen Reine Werbemassnahmen Reine Medienpartnerschaften 4

6 Sponsoring Grundsatz Was wir nicht sponsern Einzelpersonen Partner mit hohem Risiko Projekte, an denen direkte Mitbewerber beteiligt sind Projekte mit Sponsoren, die ähnliche Namen haben wie UBS Publikationen, Videos, Filmaufnahmen oder die Erstellung von Websites Projekte, um damit Kunden zu gewinnen Projekte, die zu reinen Marketing- & Werbeaktivitäten dienen 5

Namen haben wie UBS Publikationen, Videos, Filmaufnahmen oder die Erstellung von Websites

7 Ziele von Sponsoring Mit Sponsoring verfolgen wir Ziele in drei Bereichen Marke Geschäftstätigkeit Mitarbeiter Markenbekanntheit Kundenakquisition Attraktivität Markenbewusstheit Markenassoziationen Bevorzugung Berücksichtigung Kontakt Weiterempfehlung Kundenbindung Kundenbeziehung erhalten Kundenbeziehung ausbauen Motivation/ Bindung Einstellung/ Engagement Leistungserbringung Die detaillierte Definition dieser Ziele sowie deren Gewichtung variiert je nach Projekt 6

Kontakt Weiterempfehlung Kundenbindung Kundenbeziehung erhalten Kundenbeziehung ausbauen Motivation/ Bindung

8 SECTION 2 UBS Sponsoring Strategie & Portfolio

9 Globale Plattformen und zwei nationale "Fenster" Global Sponsorship Framework (Sponsorship Definition, Focus on Sports and Culture, Policy, Tools, Measurement) World of Alinghi Golf Orchestral Music EMEA / CH US / APAC Global Contemporary Art Window CH und Window US 8

Culture, Policy, Tools, Measurement) World of Alinghi Golf

10 Ausgewählte Engagements 9

11 SECTION 3 Aktivierungsmassnahmen

12 Integrierte Kommunikation International advertising campaign Hospitality opportunities Media partnerships Employee communication Public Relations & media contacts POS activities Corporate communication Products Internet Brand Business Leverage by Business Groups & Markets Employee 11

Public Relations & media contacts POS activities Corporate

13 UEFA EURO 2008 TM in der Schweiz und in Österreich Die UEFA EURO 2008 TM ist das bedeutendste und grösste Sportereignis, das je in der Schweiz veranstaltet wurde 7. bis 29. Juni 2008: Endrunde 31 Spiele; 19 Spieltage Eröffnungsspiel: Basel Endspiel: Wien Weitere Spielorte: Bern Genf Zürich Innsbruck Klagenfurt Salzburg Die Gastländer der UEFA EURO 2008 TM Schweiz und Österreich, sowie alle grossen Fussball-Nationen wie Italien, Deutschland, Frankreich, Holland, etc. sind qualifiziert. Einzige Ausnahme: England 12

Juni 2008: Endrunde 31 Spiele; 19 Spieltage Eröffnungsspiel: Basel Endspiel: Wien Weitere Spielorte: Bern Genf Zürich Innsbruck

14 UBS als Sponsor der UEFA EURO 2008 TM UBS ist die offizielle Bank der UEFA EURO 2008 und einer von vier National Supporters in der Schweiz Sponsorenhierarchie der UEFA EURO 2008 TM 6 EUROTOP PARTNERS Weltweite Rechte 4 SPONSOREN UEFA EURO 2008 TM Weltweite Rechte 4 NATIONAL SUPPORTERS (CH&A) Landesweite Rechte 13

Sponsorenhierarchie der UEFA EURO 2008 TM 6 EUROTOP PARTNERS Weltweite Rechte

15 Übersicht über die Aktivierungs-Bereiche Kommunikation / Werbung UBS ARENA und Fan Zones Hospitality Programme in Stadien, UBS ARENA & Host City FanZones UBS MasterCard UEFA EURO 2008 TM Integration in bestehende UBS Marketing- und Verkaufskanäle Volunteers 14

ARENA & Host City FanZones UBS MasterCard UEFA EURO 2008 TM

16 UBS ARENA Städte und Standard-Setup 15

17 UBS ARENA Dimensionen Übersicht Facts & Figures (UBS ARENA, overall) 16 Standorte in der ganzen Schweiz 5. Stadion der Schweiz 27 Spiele während 19 Tagen live auf LED Videowänden (37-53 m 2 ) gedeckte Sitzplätze in jeder UBS ARENA Stehplätze pro Standort Total 1.5 bis 3 Mio. Besucher erwartet Über Personen werden in den 16 UBS ARENA Standorten beschäftigt sein Moderation, Animation, Events and lokale Aktionen (SRG SSR Idée Suisse zuständig für die technische Realisation) Event-Village mit Zelten, Catering und Animation Lokale Vereine integriert in Catering UBS Hospitality 19 Spieltage Betrieb 23 Hospitality Anlässe pro UBS ARENA Insgesamt rund 23'000 Hospitality Kontakte 600 Kontakte "Tickets with voucher" / "Tickets only" / Tag Vor-Ort Arbeitsstunden für UBS- Mitarbeiter UBS Aktivierung on Site (Vividot) 19 Spieltage mit Photo Shooting Ca Kontakte pro Standort und Tag (Total ca Kontakte und Adressen) Vor-Ort-Arbeitsstunden für UBS- Mitarbeiter 16

Besucher erwartet Über 2 000 Personen werden in den 16 UBS ARENA Standorten beschäftigt sein Moderation, Animation, Events and lokale Aktionen (SRG SSR Idée Suisse zuständig für die technische

18 TV-Spot 17

19 Key visual UBS ARENA 18

20 POS Geschäftsstellen innen (ab April) Multifunktionaler Dispenser mit Spielplan, speziellen Publikationen, etc. Dekorations-Elemente Fussballfeld-Teppiche, Corner-Flaggen, Tischsteller, Pins, grosser Spielplan, etc. Spezieller Teppich mit Corner-Flagge Grosser Spielplan Multifunktionaler Dispenser 19

Dekorations-Elemente Fussballfeld-Teppiche, Corner-Flaggen, Tischsteller,

21 Overview of hospitality packages Skybox Hospitality Stadium Hospitality Branch Hospitality UBS ARENA Hospitality Host Cities Hospitality Target Groups 1 st Sr. Management 2 nd Top VIP Clients 1 st WMCH/ WEMMEA/NECE/ Americas/APAC 2 nd Corporate Clients 1 st Corporate Clients 2 nd WM CH All segments within GWM&BB All segments within GWM&BB Business Groups Involved GWM&BB/IB GWM&BB GWM&BB GWM&BB GWM&BB Total number of Tickets 210 1, ,000 8,170 Number of Locations 4 (All CH) 7 (CH, Vienna, Salzburg and Klagenfurt) 4 (All CH) 16 (All CH) 4 (All CH) 20

22 SECTION 4 Erfolgskontrolle

23 Grundprinzip Die Erfolgskontrolle spielt eine entscheidende Rolle innerhalb unseres Sponsoring Management Prozesses Kernziele Die Messung von Sponsoring soll uns helfen die Rolle von Sponsoring zu verstehen die Wirksamkeit des Sponsoring Portfolios zu messen beste Aktivierungs-/Realisationstaktiken zu erkennen mit dem Ziel die Wirkung mittels verbesserter Aktivierung zu erhöhen Sponsoring Investitionen begründen zu können eine Entscheidunshilfe für Vertragsverlängerungen zu bieten (ja/nein, Preisverhandlungen) eine strategische Prüfung einleiten zu können 22

24 Awareness of UBS ARENA Almost one out of two people are aware of the public viewing offering UBS Arena Total 48 CH fr 41 CH ger 50 age age age age interested in EURO not interested in EURO UBS client not client Basic: all n07=1234 0% 20% 40% 60% 80% 100% Yes 23

25 Ihre Fragen24

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