WEITERBILDUNGSPROGRAMM

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1 Institut für Venture Capital, Business Development und Innovation e.v. WEITERBILDUNGSPROGRAMM 2014 Wachstumsmanagement und Unternehmensfinanzierung für Start-ups und mittelständische Unternehmen in Kooperation mit der Technischen Hochschule Wildau [FH] und dem VC Point Partnernetzwerk

2 INHALTSVERZEICHNIS Inhalt Einleitung 1 Modul 1 Unternehmensfinanzierung im Wandel 3 Modul 2 Due Diligence und Investorenansprache 5 Modul 3 Kommunikation und Markenentwicklung 6 Modul 4 Rechtsfragen in KMU 7 Modul 5 Unternehmenskulturen in KMU 9 Modul 6 Unternehmensnachfolge 10 Modul 7 Szenariobasierte Gescha ftsmodellentwicklung 11 Modul 8 Vertriebsorganisation in der Praxis 13 Kontaktinformationen 15 Firmeninformationen 15

3 EINLEITUNG Einleitung WACHSTUMSMANAGEMENT UND UNTERNEHMENSFINANZIERUNG FÜR START-UPS UND MITTELSTÄNDISCHE UNTERNEHMEN Das Seminarangebot des Venture innstitute richtet sich vorrangig an Start ups und Mittelstandunternehmen sowie an Mitarbeiter von Technologie- und Gru nderzentren und wirtschaftsfo rdernden Einrichtungen. Unsere Erfahrungen aus der Beratung und Finanzierung von Unternehmen zeigen, das die in den einzelnen Modulen angesprochenen Themen wie Finanzierung von Wachstum und damit verbundene Gescha ftsmodelle, Rechtsfragen, Vertriebsmodelle und Kommunikation von außerordentlicher Bedeutung fu r die Unternehmensentwicklung sind. Die Teilnehmer erwerben in diesen Modulen das erforderliche Know-how, um sich auf das Management von Wachstum und seine Finanzierung sowie alle damit verbundenen Aspekte, vorzubereiten. DAS WEITERBILDUNGSPROGRAMM SETZT SICH AUS FOLGENDEN MODULEN ZUSAMMEN: Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Modul 6 Unternehmensfinanzierung im Wandel Transaktionsstrukturierung mit Venture Capital, Kredit und Zuschuss Prof. Dr. Michael Groß, Dr. sc. Holger Frommann Due Diligence Vorbereitung auf die Investorenansprache Prof. Dr. Michael Groß Kommunikation und Markenentwicklung Holger Garbs Rechtsfragen in KMU Dr. Johannes Weisser Unternehmenskulturen in KMU Prof. Birgit Wilkes Unternehmensnachfolge Wolf Kempert, Modul 7 Szenario basierte Gescha ftsmodellentwicklung Die systematische Suche nach neuen Gescha ftsmo glichkeiten Prof. Dr. Dana Mietzner, Dr. Christian Schultz Seite 1

4 EINLEITUNG Modul 8 Vertriebsorganisation in der Praxis Martin Dolling, Edwin Mästele Die Veranstaltungen finden an der Technischen Hochschule Wildau, Hochschulring 1, statt. Stand: Seite 2

5 MODUL 1 UNTERNEHMENSFINANZIERUNG IM WANDEL Modul 1 Unternehmensfinanzierung im Wandel TRANSAKTIONSSTRUKTURIERUNG MIT BETEILIGUNGSKAPITAL, KREDIT UND ZUSCHUSS Unternehmen, die Wachstumspotentiale erschließen wollen und gleichzeitig den Einsatz oder die Entwicklung neuer Technologien anstreben, mu ssen dazu passende Finanzierungslo sungen finden. In einer globalisierten Welt, zunehmend regulierten und wenig transparenten Kapitalma rkten, sind die Bedingungen fu r die erfolgreiche Einwerbung von Finanzmitteln ha rter geworden. Neben der traditionellen Bankenfinanzierung haben sich Eigenkapitalinvestoren, u. a. in den Sektoren Venture Capital fu r Start Ups, Beteiligungskapital und Mezzanine Kapital fu r den Mittelstand, immer sta rker etabliert und damit neue Angebote geschaffen. Welchen Beitrag kann diese neue Gruppe von Investoren bei der Finanzierung von KMU real leisten? Wie funktioniert diese noch junge Industrie? Worauf mu ssen sich Start Ups und Mittelsta ndler einstellen und was sollte im Vorfeld der Ansprache der Beteiligungsgeber beachtet werden? Im Rahmen dieses Moduls wird den Teilnehmern ein Einblick in die Welt des Beteiligungskapitals und deren Arbeit gegeben. Weiterhin werden die Positionen und Interessen der verschiedenen Kapitalgeber innerhalb einer strukturierten Finanzierung bestimmt. Die Teilnehmer werden auf die inhaltlichen Anforderungen der Investoren vorbereitet. INHALTLICHE BAUSTEINE Beteiligungskapital Einfu hrung zu Produkt, Angebotsstrukturen und Wettbewerb Aktuelle Entwicklungen im Beteiligungs- und Kreditmarkt Trends und Schwerpunkte in der KMU- Fo rderung Finanzierungsmodelle und Transaktionsstrukturen fu r KMU Finanzierung als Teil der Unternehmensstrategie METHODIK Das Seminar ist interaktiv angelegt. Die Wissensvermittlung durch die Dozenten und Gruppenarbeit werden wechselseitig genutzt, um den Zugang zu den Anforderungen der Beteiligungsinvestoren, als Kern der Finanzierungsstruktur der KMU, zu verbessern. Damit verbunden erfolgen der Abgleich und die Einordnung der Interessen von Kredit- und Zuschussgebern als Teil der Gesamtfinanzierung. Die Teilnehmer entwickeln in Teams Szenario basierte Strategien zur Kapitaleinwerbung und setzten sich in Workshop Atmospha re, mit der Denkweise der verschiedenen Investoren auseinander. MODERATION UND INHALT Prof. Dr. Michael Groß, VC POINT GmbH Dr. sc. Holger Frommann, Beteiligungsberatung Gastreferenten aus den Bereichen, Beteiligungsindustrie, Kreditwirtschaft und KMU Fo rderung Seite 3

6 MODUL 1 UNTERNEHMENSFINANZIERUNG IM WANDEL BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 1 max. 15 Dauer 1 Tage Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: info@vc-point.de Bis spa testens Seite 4

7 MODUL 2 DUE DILIGENCE UND INVESTORENANSPRACHE Modul 2 Due Diligence und Investorenansprache Mit den neuen Herausforderungen an die Unternehmensfinanzierung steigen auch die Anforderungen an die Vorbereitung und Durchfu hrung der Kapitaleinwerbung. Der Kenntnis daru ber wie Eigenkapitalinvestoren die technischen und wirtschaftlichen Mo glichkeiten von Unternehmen im Rahmen einer Due Diligence beurteilen, ist fu r den Erfolg der Kapitaleinwerbung von hoher Bedeutung Welche Schwerpunkte setzen die Investoren und wie ist deren Vorgehensweise? Welche Kriterien befo rdern oder behindern den Einstieg von Investoren? Wie sollten sich die Unternehmen auf die Due Diligence von Investoren vorbereiten? Welche Bedeutung hat der Pru fungsablauf fu r die erfolgreiche Investorenansprache? INHALTLICHE BAUSTEINE Due Diligence durch Investoren Grundlagen, Schwerpunkte, Trends Vorbereitung der Due Diligence durch die Unternehmen Die Auswahl der Investoren Die Sicht des Wirtschaftspru fers METHODIK Das Seminar ist interaktiv angelegt. Die Wissensvermittlung durch die Dozenten und Gruppenarbeit werden wechselseitig genutzt, um den Prozess und die Wirkung einer Due Diligence umfassend zu erfassen. Die Teilnehmer setzen sich in Workshop Atmospha re mit Strategien und Denkweisen aller Beteiligten auseinander und arbeiten an einem Beispielfall. MODERATION UND INHALT Prof. Dr. Michael Groß, VC-POINT GmbH Praxis erfahrene Gastreferenten aus Beteiligungsindustrie und Wirtschaftspru fung BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 2 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: info@vc-point.de Bis spa testens Seite 5

8 MODUL 3 KOMMUNIKATION UND MARKENENTWICKLUNG Modul 3 Kommunikation und Markenentwicklung Kommunikation und Markenbildung sind wichtige Erfolgsfaktoren fu r Start-ups und KMU, werden in der Gescha ftsstrategie jedoch vielerorts vernachla ssigt. Dabei ist es ohne eine professionelle Kommunikation kaum mo glich, Zielgruppen, wie Kunden, Gescha ftspartner oder Investoren, zu erreichen und ein nachhaltiges Vertrauen aufzubauen. Dieses Modul vermittelt Wissen und Tipps, wie Unternehmer ihr Unternehmen wirksam pra sentieren und eine erfolgreiche Kommunikation zu den verschiedenen Zielgruppen aufbauen ko nnen. INHALTLICHE BAUSTEINE Grundlagen und Definition von Kommunikation - Aufgaben und Ziele Kommunikation als Unterstu tzung zur Markenbildung Die Bedeutung der Kommunikationsstrategie als Bestandteil der Unternehmensstrategie Die Konzeptionslehre: Von Zielen, Zielgruppen, Botschaften und Maßnahmen Pressearbeit versus O ffentlichkeitsarbeit Rechtliche Rahmenbedingungen Formen der Kommunikation Der richtige Umgang mit der Presse Kommunikation im Netzwerk Kommunikation als Unterstu tzung in der Investorenansprache METHODIK Vortrag der Dozenten, interaktive Diskussion und U bung zu konkreten Beispielen MODERATION UND INHALT Holger Garbs, garbscomm Kommunikationsberatung BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 3 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: venture-innstitute@thwildau.de Bis spa testens Seite 6

9 MODUL 4 RECHTSFRAGEN IN KMU Modul 4 Rechtsfragen in KMU GESELLSCHAFTSRECHT, GEISTIGES EIGENTUM, INSOLVENZ- UND KARTELLRECHT Start-ups und mittelsta ndische Unternehmen werden oft mit juristischen Themen konfrontiert und haben das dafu r notwendige Know-how oft nicht im eigenen Haus. Der Beratungsbedarf fu r etliche Themengebiete ist gegeben und wird mit diesem Modul in den Grundzu gen gedeckt. INHALTLICHE BAUSTEINE I. Gesellschaftsrecht I.I. Rechtsformen fu r Start-ups - GmbH, AG, sonstige Rechtsformen I.II. Organe und Haftung Rechtsstellung von Gescha ftsfu hrung, Vorstand und Aufsichtsrat/Beirat Bestellung und Anstellung(svertrag) Organisationspflichten, Delegation von Verantwortung D&O-Versicherungen Insolvenzrechtliche Pflichten der Gescha ftsfu hrung II. Investment Agreements Inhalt und rechtliche Bedeutung des Term Sheet Inhalt und Verhandlung des Investment Agreement Due Diligence III. Geistiges Eigentum (IP) Arten von geistigen Eigentumsrechten (Patente, Marken, Know-how etc.) Grundsa tze des IP-Rechts Software als IP Insbesondere: Behandlung von Free und Open Source Software als Bestandteil von Softwareprodukten IV. Insolvenzrecht - Insolvenzgru nde - Bedeutung der 3-Wochenfrist - Arten von Insolvenzverfahren V. Kartellrecht und Compliance METHODIK - Das Kartellverbot im deutschen und EU-Kartellrecht - Fusionskontrolle - Bußgelder und Schadensersatz im Kartellrecht - Vertikalvereinbarungen - Compliance im Unternehmen Vortrag durch den Dozenten und Diskussion zu aktuellen Fallbeispielen MODERATION UND INHALT Dr. Johannes Weisser, avocado rechtsanwa lte Seite 7

10 MODUL 4 RECHTSFRAGEN IN KMU BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 4 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: venture-innstitute@thwildau.de Bis spa testens Seite 8

11 MODUL 5 UNTERNEHMENSKULTUREN IN KMU Modul 5 Unternehmenskulturen in KMU Eine positiv wahrgenommene und gelebte Unternehmenskultur beeinflusst den wirtschaftlichen Erfolg einer Unternehmung nachweislich positiv. Die Unternehmenskultur wird zunehmend zum Instrument der Unternehmensfu hrung. In gro ßeren Unternehmen sind Programme und Maßnahmen zur Verbesserung der Unternehmenskultur schon sehr fortgeschritten, doch auch kleine Unternehmen und Start-ups ko nnen davon profitieren. Modul 7 beschreibt, wie sich die Unternehmenskultur auf den Gescha ftserfolg auswirkt und zeigt, welche Ansa tze fu r KMU und Start-ups zur Umsetzung besonders geeignet sind. INHALTLICHE BAUSTEINE Was bedeutet Unternehmenskultur? Grundlagen, Modelle, Trends Welche Maßnahmen sind fu r KMU und Start-ups sinnvoll umsetzbar? Wie ko nnen solche Maßnahmen akzeptiert in ein Unternehmen eingefu hrt werden? Gemeinsam mit den Teilnehmern werden Praxisbeispiele analysiert und Wege zur Aufstellung und Umsetzung einer Unternehmenskultur erarbeitet. METHODIK Vortrag, Workshop, Diskussion MODERATION UND INHALT Prof. Dipl.-Inf. Birgit Wilkes, TH Wildau BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 5 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: venture-innstitute@thwildau.de Bis spa testens Seite 9

12 MODUL 6 UNTERNEHMENSNACHFOLGE Modul 6 Unternehmensnachfolge Die Umsetzung einer erfolgreichen Nachfolge fordert Unternehmer und Nachfolger, aber auch Mitarbeiter und das gesamte Unternehmensumfeld gleichermaßen heraus. Neben der Kla rung strategischer und betriebswirtschaftlicher Fragen sind es rechtliche und steuerliche Themen die zur Lo sung anstehen. Warum scheitern so viele Nachfolgen? Unterscha tzt wird die Komplexita t der Aufgabe, insbesondere die menschlich, psychologischen Aspekte fu hren oft familienintern zu Auseinandersetzungen. Bei der Regelung einer externen Nachfolge sind oft die ungekla rten Ziele des Unternehmers und seine Priorita ten ein hohes Hemmnis. Im Modul 6 werden die unterschiedlichen Mo glichkeiten und die sich in der Praxis bewa hrten Prozessschritte einer erfolgreichen Nachfolge aufgezeigt. INHALTLICHE BAUSTEINEI Phasen im Nachfolge- und U bergabeprozess Ausgangsituation, perso nliche Positionsbestimmung des Unternehmers und Situation des Unternehmens, Zieldiskussion, Notfallplanung Varianten der Nachfolge, bestehen die Voraussetzungen fu r eine familieninterne Nachfolge, muss, soll verkauft werden, welche anderen Mo glichkeiten hat der Unternehmer Anforderungen an einen Nachfolger Was ist mein Unternehmen wert? Welchen Preis kann ich als Nachfolger finanzieren? Konflikte und Lo sungsansa tze, die erfolgreiche Realisierung der Nachfolge METHODIK Vortrag, Diskussion mit den Teilnehmern und Arbeit an einem Beispielfall MODERATION UND INHALT Wolf Kempert, UNU GmbH BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 6 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: venture-innstitute@thwildau.de Bis spa testens Seite 10

13 MODUL 7 SZENARIOBASIERTE GESCHÄFTSMODELLENTWICKLUNG Modul 7 Szenariobasierte Gescha ftsmodellentwicklung DIE SYSTEMATISCHE SUCHE NACH NEUEN GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN Unternehmen, die Wettbewerbspotenziale erschließen und neue Gescha ftsfelder aufbauen wollen, mu ssen sich stetig weiterentwickeln. Neben der Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen gilt es dabei immer ha ufiger auch, das Gescha ftsmodell anzupassen oder ein neues Gescha ftsmodell zu entwickeln. Doch wie gehen Unternehmen von der ersten Idee bis zur Entwicklung eines innovativen Gescha ftsmodells vor? Wie ko nnen neue Kundenanforderungen und vera nderte Wettbewerbsbedingungen fru hzeitig wahrgenommen werden und im Gescha ftsmodell Beru cksichtigung finden? Im Rahmen dieses Moduls wird ein szenariobasierter Ansatz der Gescha ftsmodellentwicklung vorgestellt und mit den Teilnehmern schrittweise anhand von Fallbeispielen umgesetzt. Die Teilnehmer erhalten einen Einblick in Methoden der strategischen Vorausschau (z.b. Einflussanalysen, Trend- und Szenarioanalysen), der Gescha ftsmodell-entwicklung (Business Modell Canvas) und erfahren, wie diese Methoden fu r die systematische Entwicklung neuer Gescha ftsmodelle im Unternehmen angewandt werden ko nnen. INHALTLICHE BAUSTEINE Bedeutung von Innovationen fu r die Wettbewerbsfa higkeit Unternehmensstrategie und Gescha ftsmodell Strategische Vorausschau mit Szenarien Prozess der szenariobasierten Gescha ftsmodellentwicklung METHODIK Das Seminar ist interaktiv angelegt. Die Wissensvermittlung durch die Dozenten und Gruppenarbeit werden wechselseitig genutzt, um ein Versta ndnis zum Umgang mit unterschiedlichen Ansa tzen und Methoden der Gescha ftsmodellentwicklung herbeizufu hren. Die Teilnehmer entwickeln in Teams Einflussfaktoren, die Vera nderungen in Gescha ftsmodellen auslo sen, und visualisieren aktuelle und zuku nftige Gescha ftsmodelle mit Hilfe des Gescha ftsmodellrasters. Es besteht die Mo glichkeit, im Rahmen dieses Moduls das eigene Gescha ftsmodell zu untersuchen und weiter zu entwickeln. MODERATION UND INHALT Prof. Dr. Dana Mietzner, TH Wildau Dr. Christian Schultz, Universita t Potsdam Seite 11

14 MODUL 7 SZENARIOBASIERTE GESCHÄFTSMODELLENTWICKLUNG BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 7 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: venture-innstitute@thwildau.de Bis spa testens Seite 12

15 MODUL 8 VERTRIEBSORGANISATION IN DER PRAXIS Modul 8 Vertriebsorganisation in der Praxis TEIL 1 - BUSINESS MODEL CANVAS (BMC) (MARKT/WETTBEWERB) Ein Gescha ftsmodell beschreibt das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst. BMC ist ein Konzept, mit dem sich GM fu r jedes beliebige Unternehmen, jede beliebige Organisation beschreiben und durchdenken lassen. Heutzutage sind zahllose innovative Gescha ftsmodelle im Entstehen begriffen. Ganz neue Branchen formen sich heraus, wa hrend die alten sich auflo sen. Newcomer fordern die alte Garde heraus, von denen manche fieberhaft versuchen, sich selbst zu erfinden. Was glauben Sie, wie wird das Gescha ftsmodell Ihrer Organisation in 2, 5 oder 10 Jahren aussehen? Sind Sie dann noch unter den Spielentscheidern? Ko nnen Sie dann Wettbewerbern, die mit fantastischen neuen Gescha ftsmodellen aufwarten, etwas entgegensetzen? Wir bescha ftigen uns mit den Teilen des Gescha ftsmodells, die fu r den Vertrieb besonders wichtig sind. Diese beschreiben die Markt/Wettbewerbssituation. INHALTLICHE BAUSTEINE Value Proposition Customer Segments Customer Relationships Distribution Channels METHODIK Vortrag, Inhaltliche Diskussion anhand von praktischen Beispielen, Praktische U bungen MODERATION UND INHALT Dipl.-Kfm. Martin Dolling Gescha ftsfu hrender Gesellschafter der Wagemann + Partner New Consulting GmbH Seite 13

16 MODUL 8 VERTRIEBSORGANISATION IN DER PRAXIS TEIL 2 - ZIELMARKTANALYSE / ZIELMARKTBESTIMMUNG Durch die Zielmarktanalyse verschaffen Sie sich Klarheit u ber Ihren Absatzmarkt. Sie beschreiben dafu r den Kernnutzen Ihres Produktes, definieren den Idealkunden und analysieren in einer SWOT-Analyse die Sta rken und Schwa chen Ihres Angebotes fest. Sie identifizieren mo gliche Marktsegmente, klassifizieren durch die A-B-C Analyse die Ma rkte nach Gro ße und Affinita t fu r Ihr Angebot und bestimmen die regionalen Auspra gungen. Anschließend betrachten Sie die Wettbewerber im Markt, erkennen deren Aufstellung und lernen daraus fu r Ihr Vorgehen. Abschließend legen Sie fest, wie Sie bei der Marktbearbeitung vorgehen. Im Modul 8 analysieren Sie Ihre Zielma rkte und legen das fu r Ihr Unternehmen erfolgsversprechende Vorgehen fest. INHALTLICHE BAUSTEINE: Wie lautet der Steckbrief Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung? Welchen Idealkunden wu nschen Sie sich und was beschreibt ihn? Welcher Zielmarkt passt am besten zu Ihnen, welchen wa hlen Sie aus, finden Sie dort Ihren Idealkunden, welche Erwartungen haben die Kunden? Wie beschreiben Sie Ihren Zielmarkt, wie groß ist er? Welche Priorisierung wollen Sie treffen und welche regionale Auspra gung ko nnen Sie bearbeiten? Welche Wettbewerber werden Sie dort antreffen? Wie haben diese sich aufgestellt? Was ko nnen Sie von ihnen lernen? Wie wollen Sie Ihre/n Zielma rkte/zielmarkt bearbeiten? METHODIK: Vortrag, Workshop, Handout, Diskussion MODERATION UND INHALT: Dipl. Ing. Edmund Ma stele Gescha ftsfu hrender Gesellschafter der spicecon Management GmbH BUCHUNGSINFORMATIONEN MODUL 9 max. 15 Dauer 1 Tag Preis 340,00 Datum Ort Haus 16A Raum 2093 BUCHUNG Die Anmeldung zu diesem Modul erfolgt per an: venture-innstitute@thwildau.de Bis spa testens Seite 14

17 KONTAKTINFORMATIONEN Kontaktinformationen MICHAEL GROß PROF. DR. DANA MIETZNER PROF. DR. BIRGIT WILKES PROF. Tel Vorstandsvorsitzender Venture innstitute e.v. Tel Vorstandsvorsitzende Venture innstitute e.v. Tel Stellv. Vorstandsvorsitzende Venture innstitute e.v. Firmeninformationen Institut fu r Venture Capital, Business Development und Innovation e.v. c/o TH Wildau, Hochschulring 1, Wildau Tel Fax Mail venture-innstitute@th-wildau.de Web Seite 15