Herzlich Willkommen zur spoga horse academy. KER Kurzfristige Erfolgsrechnung
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- Heiko Reuter
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Herzlich Willkommen zur spoga horse academy KER Kurzfristige Erfolgsrechnung
2 Inhalt Einleitung Parameter der KER Reaktionskette Eine KER aus 2014 Informationen ohne Warenwirtschaft
3 Einleitung Die kurzfristige Erfolgsrechnung gibt auf einen Blick alle wesentlichen Informationen zum Warenlager und zur Rentabilität Ihres Fachgeschäftes. In der KER ist das Sortiment im Reitsport in seinem komplexen Aufbau greifbar. Jedes Warenwirtschaftssystem sollte einen KER-Baustein haben.
4 Die wichtigen WAGR Aus der KER können Sie Ihre Warengruppen beurteilen: Welche Warengruppen schlucken am meisten Kapital (Lagerbestand im EK) Welche Warengruppen tragen maßgeblich zum Erfolg bei (Bruttoertrag in ), sind also wichtig und somit das Stammsortiment. In welchen Warengruppen wurden die Läger aufgebaut (mehr eingekauft als verkauft). Warum haben Warengruppen so starke Eckzahlen und vor allem warum haben andere schlechte Eckzahlen.
5 Parameter der KER Inventurvortrag im EK und VK Umsatz VK Brutto Preisänderungen in und in % Wareneingang Im Einkaufswert Im Verkaufswert Eingangsspanne in % (meist im Abschlag) Lagerbestand Im Einkaufswert Im verkaufswert Erreichte Kalkulation In % im Abschlag Bruttoertrag Bestand Ø Lagerbestand LUG
6 Aktionsketten am Beispiel der LUG Lagerumschlagsgeschwindigkeit KER Berechnungen nach BTE Vorlage
7 Aktionsketten KER..Shop: Jahr: 2015 Monat Umsatz Preisänderungen Wareneingang Lagerbestand Erreichte Kalkulation Bestand LUG VK % EW VK Spanne (EW) (VK) % Durschnitt Inventur , Brutto-Waren- Januar ,69 rohertrag aufgelaufen , , , ,1 Inventur LUG 0,1 Umsatz 4000 Reduzierungen 1000 Wareneingang VK16000 Aktion: Höhere Abschriften
8 Aktionsketten KER..Shop: Jahr: 2015 Monat Umsatz Preisänderungen Wareneingang Lagerbestand Erreichte Kalkulation Bestand LUG VK % EW VK Spanne (EW) (VK) % Durschnitt Inventrur , Brutto-Waren- Januar ,69 rohertrag aufgelaufen , , , ,2 Inventur LUG 0,2 Umsatz 6000 Reduzierungen 2000 Wareneingang Aktion: Wareneinkauf kontrollieren und Wareneingang verschieben
9 Aktionsketten KER..Shop: Jahr: 2015 Monat Umsatz Preisänderungen Wareneingang Lagerbestand Erreichte Kalkulation Bestand LUG VK % EW VK Spanne (EW) (VK) % Durschnitt Inventrur , Brutto-Waren- Januar #DIV/0! rohertrag aufgelaufen , , , ,3 Inventur LUG 0,3 Umsatz 6000 Reduzierungen 2000 Wareneingang 0 Wie reagiert der Brutto Rohertrag
10 Einfluss auf den Brutto - Waren Rohertrag KER..Shop: Jahr: 2015 Monat Umsatz Preisänderungen Wareneingang Lagerbestand Erreichte Kalkulation Bestand LUG VK % EW VK Spanne (EW) (VK) % Durschnitt Inventrur , Brutto-Waren- Januar ,69 rohertrag aufgelaufen , , , ,1 KER..Shop: Jahr: 2015 Monat Umsatz Preisänderungen Wareneingang Lagerbestand Erreichte Kalkulation Bestand LUG VK % EW VK Spanne (EW) (VK) % Durschnitt Inventrur , Brutto-Waren- Januar ,69 rohertrag aufgelaufen , , , ,2 KER..Shop: Jahr: 2015 Monat Umsatz Preisänderungen Wareneingang Lagerbestand Erreichte Kalkulation Bestand LUG VK % EW VK Spanne (EW) (VK) % Durschnitt Inventrur , Brutto-Waren- Januar #DIV/0! rohertrag aufgelaufen , , , ,3 Was wird durch diese Maßnahmen noch positiv beeinflusst?
11 Die Liquidität!
12 KER aus KL Trend mit der Hauptwarengruppe 2000
13 Inhalte dieser Hauptwarengruppe Wagru BEZ Pferdedecken Abschwitz Pferdedecken Ausreit/Nieren Pferdedecken Ekzemer Pferdedecken Fliegen Pferdedecken Regen Pferdedecken Sommer Pferdedecken Übergang Pferdedecken Unter Pferdedecken Weide Pferdedecken Winter Pferdedecken Zubehör Hundedecken und Zubehör Transportausrüstung Gamaschen Springglocken Bandagen Bandagenunterlagen Putzzeug Putzboxen Pflegemittel Pferd Pflegemittel für Lammfell + Textil Pflegemittel Leder
14 KER Verkauf Wareneingang Lager LUG Brutto Kalkukation Menge EK VK VKDiff %vu Menge EK VK Menge wertek WertVK Rohertrag Verkauf Einkauf Lager Jan , ,00-268,00-5, , , , ,00 1, ,00 56,06 60,12 58,97 Februar , ,00-73,00-2, , , , ,00 2, ,00 58,82 59,29 58,97 März , ,00-213,00-5, , , , ,00 2, ,00 58,29 58,89 58,88 April , ,00-134,00-3, , , , ,00 2, ,00 58,2 58,88 58,71 Mai , , ,00-20, , , , ,00 2, ,00 50,91 58,88 58,64 Juni , ,00-571,00-8, , , , ,00 2, ,00 54,73 59,71 58,85 Juli , ,00-194,00-2, , , , ,00 2, ,00 58,67 58,94 58,66 August , ,00-72,00-1, , , , ,00 2, ,00 59,11 59,95 58,69 September , ,00-429,00-7, , , , ,00 2, ,00 57,28 59,6 58,72 Oktober , ,00-206,00-3, , , , ,00 1, ,00 58,7 60,14 58,78 November , ,00-80,00-1, , , , ,00 1, ,00 59,37 60,17 58,76 Dezember , ,00-101,00 1, , , , ,00 2, ,00 58,17 58,7 58,79 Gesamt , , ,00-5, , , , ,00 2, ,00 57,09 59,39 57,75 Ausschnitt aus der KER in Stück
15 Verkauf Wareneingang Lager Stück Stück Ø Stück Jan Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember Gesamt
16 Was würden Sie diesem Händler raten? Genauer analysieren Welche WAGR haben den größten Brutto-Rohertrag in EURO? Welche WAGR binden das meiste Kapital? Welche WAGR haben ein schlechte LUG? Noch genauer analysieren Wie alt ist die Ware Wo ist der Standort im Ladenlokal Wie ist das Fachwissen der Mitarbeiter Wo sind die Stärken meiner Mitbewerber
17 Fazit Verkauf Wareneing ang Lager Menge Menge Menge Jan Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember Gesamt Umsatz 4118 Stück Umsatz Brutto Ertrag = wichtige WAGR Mehr eingekauft als verkauft! Müssen in dieser WAGR zwei Eingangswellen sein? Ziel: Lagerbestand auf Ø 1000 Stück reduzieren. Wareneingang = Nachbestellungen über das Jahr gleichmäßig gestalten. LUG wird steigen = Liquidität wird sich verbessern
18 Informationen ohne WAWI
19 Informationen ohne WAWI Warengruppen-genaue Umsatzerfassung an der Kasse. Jede Kasse kann mindestens 20 Warengruppen aufnehmen. Folgende Informationen vom monatlichen Kassenabschluss in eine Excel Liste übertragen: Brutto-Umsatz pro Warengruppe Verkaufte Teile pro Warengruppe Bon = zahlende Kunden Folgende Informationen vom Steuerberater nutzen: Inventur Wareneingang gesamtes Haus monatlich Manuelle Aufnahmen der WAGR: Preislagen Größen Lieferanten
20 Die Stärke der KER ist die Zeitnähe: Der Warenbewegungen Des Verkaufserfolges Der Sortimentsgestaltung Der Sortimentsretabilität Der zukunftsorientierten Unternehmensplanung
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