Glasfaserausbau als Geschäftsmodell für Stadtwerke

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1 Solingen, 13. September 2017 Glasfaserausbau als Geschäftsmodell für Stadtwerke Dr. Martin Fornefeld, Vorsitzender der Geschäftsführung Taubenstraße 22 D Düsseldorf Tel. +49 (0)

2 Die MICUS Strategieberatung GmbH umfasst drei Kernbereiche: Breitbandausbau, IKT-Strategien, Vergabeverfahren Dr. Martin Fornefeld Vorstand der Geschäftsführung Andreas Spiegel Geschäftsführer Projektleiter Andreas Mescheder Geschäftsführer Projektleiter Dr. Julia Spiekermann Projektleiterin IKT-Strategien Breitbandausbau NGA-Netzplanung Vergabeverfahren MICUS Strategieberatung GmbH

3 MICUS: Erfahrener und ausgezeichneter Breitbandplaner Führendes Beratungsunternehmen für Breitbandprojekte! NGA-Machbarkeitsstudien Bedarfs- und Infrastrukturanalysen FTTC-/FTTB-/FTTH- und Leerrohrkonzepte Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Betreibermodelle Bundes- und Landesförderung Referenzen: Deutschlandweit führendes Beratungsunternehmen im Breitbandausbau MICUS hat Planungen und Beratungen in über 100 Landkreisen und Kommunen mit 10 Mio. Einwohnern und einem Investitionsvolumen von 800 Mio. durchgeführt Über hundert Förderanträge wurden erfolgreich realisiert Strategieentwicklungen und Erstellung von Studien für private Auftraggeber MICUS Strategieberatung GmbH

4 Kompetenzen: Wir beraten in allen Fragen des Breitbandausbaus Netzplanung Backbones FTTC- und FTTB-Netze Funkanbindungen Förderung Analyse verfügbarer Mittel Prüfen der Voraussetzungen Vorbereitung und Auswertung von Markterkundungen Vorbereitung von Ausschreibungen und Angebotsbewertung Vorbereitung und Stellung von Förderanträgen Finanzierung Kenntnis der verfügbaren Kredit- und Bürgschaftsprogramme Enger Kontakt zu Banken und Investoren Ausschreibungsbegleitung Europaweite Ausschreibungen Verhandlungsverfahren Betreuung und Entwicklung von Betreibermodellen GmbHs Zweckverbände Genossenschaftsmodell in Pilotprojekten mit dem RWGV MICUS Strategieberatung GmbH

5 Glasfaser als Geschäftsmodell für Stadtwerke Der Glasfaserausbau eröffnet Stadtwerken völlig neue Optionen: Einstieg in ein neues Glasfasergeschäftsmodell Auslesen von intelligenten Messzählern nach dem Messstellenbetriebsgesetz Aufbau eines WLAN-Konzeptes für das Gebiet Vorteile für Stadtwerke: Extra Leistung für bestehende Kunden Gewinnen neuer Kunden Bestehende Expertise nutzen Kostengünstiger Netzaufbau durch vorhandene Infrastrukturen/Mitverlegung Wasser Gas Strom MICUS Strategieberatung GmbH

6 In einer Stadt gibt es mehr Großverbraucher als man zunächst annimmt In diesem Mischgebiet: 2972 Verbraucher gesamt 782 Großverbraucher Großverbraucher müssen innerhalb der nächsten acht Jahre mit intelligenten Messzählern ausgerüstet sein 26% der Verbraucher in einem Mischgebiet einer Stadt in Deutschland benötigen smart meter MICUS Strategieberatung GmbH

7 Mit der richtigen Strategie von der Planung bis zum Betrieb Grundsätzlich hat der Breitbandmarkt drei Wertschöpfungsebenen Für eine umfängliche Nutzung der Wertschöpfungskette sind Kooperationen mit Dienstleistern wichtig Die Stadtwerke müssen ihre Positionierung in der Wertschöpfungskette bestimmen Infrastrukturanbieter Betreiber Provider Tiefbau Leerrohr Fasern Netzelemente Management Aktive Technik Dienste Dienstleistungen Mit Glasfaser können die bestehenden Geschäftsmodelle der Stadtwerke sinnvoll erweitert werden MICUS Strategieberatung GmbH

8 Positionierung 1: Die Stadtwerke in der Rolle des Infrastruktureigentümers Die Stadtwerke errichten eigenwirtschaftlich/gefördert die Infrastruktur Fasern und Leerrohre bleiben im Eigentum der Stadtwerke Betrieb und Providing wird von einem externen Dienstleister übernommen Die Stadtwerke erhalten eine Pacht pro Meter bzw. pro Anschluss Kunden beziehen ihre Produkte direkt über den externen Dienstleister Infrastrukturanbieter Betreiber Provider Tiefbau Leerrohr Fasern Netzelemente Management Aktive Technik Dienste Dienstleistungen Dieses Modell eignet sich insbesondere bei kleineren Erschließungsgebieten (< 1000 HH) oder einzelnen LWL-Strecken (Backbonenetz) MICUS Strategieberatung GmbH

9 Beispiel: Kreisangehörige Stadt in Deutschland Rund Einwohner Gut ausgebautes Leerrohrnetz Lösung 1: Die Stadtwerke in der Rolle des Infrastruktureigentümers verpachtet Infrastruktur Neben Kupferleitungen wurden auch weite Strecken Glasfaser verlegt Lösung: Vertragswerke für Dark Fiber, Homes Connected, Leerrohre MICUS Strategieberatung GmbH

10 Positionierung 2: Die Stadtwerke in der Rolle des Infrastruktureigentümers und als Anbieter von Diensten Die Stadtwerke errichten eigenwirtschaftlich/ gefördert die Infrastruktur Fasern und Leerrohre bleiben im Eigentum der Stadtwerke Der Betrieb wird von einem externen Dienstleister übernommen Die Stadtwerke bieten über White Labeling eigene Produkte zu Telefonie, Internet oder TV an Die Kunden beziehen ihre Produkte von den Stadtwerken Stadtwerke wirken aktiv an der Vermarktung und dem Vertrieb mit Infrastrukturanbieter Betreiber Provider Tiefbau Leerrohr Fasern Netzelemente Management Aktive Technik Dienste Dienstleistungen Dieses Modell eignet sich für große Erschließungsgebiete (> 1000 HH) MICUS Strategieberatung GmbH

11 Beispiel: Mischgebiet einer Stadt in Deutschland ca Adressen gesamt ca. 520 Gewerbeadressen Zum Teil Leerrohre vorhanden SW bauen Netz und Technik Produkte über White- Labeling eines Dienstleisters Professionelle Vertriebsunterstützung Weitere Ausbauschritte vorgesehen (GWG 2,3,4 ) Lösung 2: Die Stadtwerke als Anbieter von Diensten MICUS Strategieberatung GmbH

12 MICUS unterstützt von der Versorgungsanalyse über die Glasfaserplanung bis zu Kooperationsmodellen MICUS Strategieberatung GmbH

13 Glasfaser als Geschäftsmodell für Stadtwerke: Eine lohnende Strategie! Glasfaser eröffnet Stadtwerken völlig neue Optionen vom Auslesen der smart meter bis zum Angebot eigener Glasfaserprodukte Das Messstellenbetriebsgesetz gibt hier klare Vorgaben zur Auslesung von Großverbrauchern Stadtwerke haben bereits heute die notwendige Expertise zum Ausbau ihres Glasfasernetzes Ein kostengünstiger Ausbau durch Nutzung vorhandener, eigener Infrastrukturen oder Mitverlegung ist sehr gut möglich Eine Vermarktung der eigenen Glasfaser lohnt sich bereits für einzelne Strecken als Backbonenetz MICUS Strategieberatung GmbH

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