MODUL 4: LEADS UND KUNDEN

Transkript

1 FACEBOOK LEADS FACEBOOK LEADS MODUL 4: LEADS UND KUNDEN SANDRA HOLZE DEIN ONLINE-BUSINESS KICK

2 DEIN UNWIDERSTEHLICHER LEAD-MAGNET: DAS ARBEITSBUCH IN 5 SCHRITTEN Zur Erinnerung: Was macht einen guten Lead-Magnet aus? Ein unwiderstehlicher Lead-Magnet bietet eine ultraspezifische Lösung für einen ultra-spezifischen Markt verspricht EINE große Sache, anstatt viele kleine Dinge hilft ein von der Zielgruppe gewünschtes Ergebnis zu erreichen gibt unmittelbare Belohnung, kein Warten auf den nächsten Newsletter stärkt den Glauben, dass der Leser ein erhofftes Ziel erreichen kann hat einen hohen angenommenen Wert in den Augen deiner Zielgruppe beinhaltet einen hohen praktischen Wert - einen AHA-Moment optional: kann in 5 Minuten oder weniger konsumiert werden SCHRITT 1: SEGMENTIERE DEINEN MARKT Brich deinen Markt herunter auf nur EIN Segment. Versuche NICHT, einen Lead-Magneten für all deine Kunden zu erstellen. Ein schlechtes Beispiel: Eine Ernährungsberaterin könnte einen allgemeinen Lead-Magneten herausbringen, der alle und niemanden wirklich anspricht: 10 Nahrungsmittel, die du täglich essen solltest, um dich gesund zu ernähren Besser wäre es zu überlegen, welche verschiedenen Kundengruppen sie bedient, damit sie eine konkrete Lösung für jede Gruppe bieten kann. Hier sind 2 Gruppen als Beispiel: leicht gestresste, ansonsten gesunde Leute Ende 30, die einfach mal entschlacken wollen, um mehr Energie zu haben und dazu noch ihren Kaffeekonsum reduzieren wollen übergewichtige Frauen, die ihre Ernährung ändern wollen, um 10kg abzunehmen COPYRIGHT SANDRA HOLZE 2 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

3 Teile deine Wunschkunden in verschiedene Gruppen mit verschiedenen Bedürfnissen, Interessen oder Problemen ein. Welche wären das genau? SCHRITT 2: MACH EIN KONKRETES VERSPRECHEN Denk daran, du willst EINE große Sache versprechen, und eine ultraspezifische Lösung bieten. Ein wertvoller Lead-Magnet muss nicht komplex oder lang sein! Recherche-Tipp 1: Frag dich: Wenn du 2 Minuten hättest, um jemanden zu beeindrucken: Was würdest du ihm sagen, zeigen oder geben, das ihm vor Begeisterung die Sprache verschlägt? COPYRIGHT SANDRA HOLZE 3 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

4 Recherche-Tipp 2: Was ist DIE EINE Frage, die deine Kunden haben? Der einfachste Weg, das herauszufinden, ist eine an deine Kunden und Newsletter-Leser zu schicken. Frag sie: Was ist die größte Herausforderung, mit der du gerade kämpfst, wenn du an (dein Thema) denkst? Welche internen Dialoge finden bei den Leuten aus dem gewählten Segment bereits statt? Zurück zum Beispiel meiner Kundin, die Nahrungsergänzungsmittel verkauft. Ihre Wunschkundin will 10kg abnehmen und denkt: Ich will keine Diät mehr machen, weil die sowieso nicht helfen. Ich bin verwirrt, was eigentlich gesund ist, weil jeder etwas anderes behauptet. Ich hasse Hunger und halte das auf keinen Fall durch, wenn mein Magen knurrt. Welche Ängste, Probleme und Wünsche haben sie? Zum Beispiel: Ich habe Angst, dass mein Übergewicht mich krank macht. Ich wünsche mir dauerhaft abzunehmen. Ich wünsche mir eine Diät, bei der ich nie Hunger verspüre. COPYRIGHT SANDRA HOLZE 4 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

5 Recherche-Tipp 3: Gerade wenn du noch keine Kunden hast - oder nur sehr wenige - ist es schwierig, die eben genannten Schritte anzuwenden. Nutze stattdessen Daten, die frei verfügbar sind. Wir alle suchen online nach Lösungen auf unsere Probleme. Recherchiere, zu welchen Problemen Leute googeln, welche Fragen sie eintippen und welches die populärsten Antworten sind. Daraus kannst du ableiten, welches Thema für deinen Lead-Magneten Erfolg versprechend ist. 1 ) Tipp dein Thema bei Google ein und schau, welche Suchphrasen dir die Autovervollständigung anzeigt. 2 ) Welche-Suchergebnisse stehen bei Google für deine eingetippte Frage/dein Thema weit oben? Notiere dir die Überschriften. COPYRIGHT SANDRA HOLZE 5 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

6 3 ) Welche Suchergebnisse findest du auf Youtube? Notiere dir die Videos mit den meisten Views. 4 ) Welche Bücher zu deinem Thema sind populär auf Amazon? Schreib die Titel auf. 5 ) Gehe zu und tippe zuerst oben rechts dein Schlagwort, also das grobe Thema ein. So findest du viele gute Fragen, die potenzielle Kunden stellen. Wenn du schon eine konkrete Frage hast, tipp die ein und schaue, ob es verwandte Fragen gibt, die vielleicht noch häufiger gestellt werden. COPYRIGHT SANDRA HOLZE 6 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

7 SCHRITT 3: FINDE EINEN TITEL Ein guter Titel bringt kurz und klar auf den Punkt, welches Problem für welche Zielgruppe gelöst wird und welches Ergebnis wann erreicht werden kann. Wenn du in Schritt 2 schon fleißig mitgeschrieben hast, weißt du, mit welchen Begriffen die Leute Antworten auf ihre Probleme suchen. Nutze diese Begriffe, statt deine eigenen Wörter zu verwenden. Als Profil wendest du eher Fachbegriffe oder Fremdwörter an, die ein Laie nicht versteht. Jetzt setzen wir die einzelnen Teile zusammen: Welches Problem löst du (z.b. 10 kg abnehmen)? Für wen (z.b. berufstätige Frauen mit wenig Zeit)? Mit welcher Methode (z.b. nährstoffreiche Smoothies, die am Abend vorbereitet werden können)? Welches Ergebnis kann dein Leser erwarten (z.b. dauerhaft schlanker und gesünder als vorher)? Bis wann (z.b. in 8 Wochen)? Diese Formel funktioniert natürlich nicht für jede Art von Thema, gibt aber einen Anhaltspunkt, welche Elemente in den Titel gehören. COPYRIGHT SANDRA HOLZE 7 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

8 SCHRITT 4: WÄHLE DAS FORMAT Wähle eines dieser Formate aus oder denk dir ein eigenes aus. Hier kannst du kreativ werden! 1. Fallstudie 2. Tool-Guide oder Ausrüstungsliste 3. Checkliste, Mindmap 4. Schritt-für-Schritt-Anleitung, Leitfaden, Report 5. Vorlage für Infografiken, Grafiken, Ebooks, PowerPoint, Excel 6. Webinar (Online-Präsentation) - live oder aufgezeichnet 7. Workshop Videoaufzeichnung 8. Lehr-Video, entweder mit dir im Bild oder als Bildschirmaufzeichnung 9. Leseprobe deines Buches, sofern du eins geschrieben hast 10. Verkaufsunterlagen, Katalog Schreib alle Ideen für deinen Lead-Magneten auf: Jetzt geh die Liste noch mal durch und frage dich: Welches Format kann ich am schnellsten umsetzen? Wo liegen meine Stärken? (Wenn dir Video schwerfällt, dreh kein Video!) Wie kurz kann ich dieses Thema in diesem Format umsetzen? Denk an die 5- Minuten-Regel. Jetzt entscheide dich für ein Format und formuliere deinen endgültigen Lead-Magnet-Titel: TIPP: Setze dir eine Deadline, zu wann du deinen Lead-Magneten fertig haben willst. Plane JETZT Zeit in deinem Kalender ein, in der du daran arbeiten wirst. COPYRIGHT SANDRA HOLZE 8 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH

9 SCHRITT 5: GEH DIE CHECKLISTE DURCH Nachdem du deinen Lead-Magneten erstellt hast, gehe die Liste noch mal durch und prüfe, ob du auch alle Punkte beachtet hast: Ist er super-spezifisch? Verspricht er EINE große Sache? Verspricht er ein heiß ersehntes Ergebnis? Stärkt er den Glauben, dass der Leser sein Ziel erreichen wird? Vermittelt er einen großen Wert? Hat er einen hohen praktischen Nutzen? Kann er in 5 Minuten konsumiert werden? Hast du alle Häkchen gesetzt? HERZLICHEN GLÜCKWUNSCH - du hast es geschafft! COPYRIGHT SANDRA HOLZE 9 VON 9 MODUL 4: LEAD-MAGNET ARBEITSBUCH