Local Commerce. Dichtung oder Wahrheit? München, 10. Oktober von. Prof. Dr. Gerrit Heinemann 格里特海涅曼教授博士.

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1 Local ommerce Dichtung oder Wahrheit? München, 10. Oktober 2018 von 格里特海涅曼教授博士

2 Aktuelle Neuerscheinungen Auflage November 2018 Erschienen Nov Januar 2019 Quelle: Springer-Gabler

3 Gliederung 1 Digitales Universum in Marktplätze als Schlüsseltrend 3 Marktplatz-Geschäftsmodelle 4 Lokale Marktplätze am Beispiel Deutschland 5 Mythen des Local ommerce 3

4 Gliederung 1 Digitales Universum in Marktplätze als Schlüsseltrend 3 Marktplatz-Geschäftsmodelle 4 Lokale Marktplätze am Beispiel Deutschland 5 Mythen des Local ommerce 4

5 Digitales Universum Die Kunden Mehr als 85 Prozent der deutschsprachigen Wohnbevölkerung über 14 Jahren ist mobil online Bei 80,6 Mio. Gesamtbevölkerung = 70,21 Mio.* Erwachsene über 14 > 90% > 70% Regelmäßigel Internetnutzer: > 63 Mio.*** > 50 Mio. Online-Shopper Handy-Nutzer: 60,97 Mio.* Unique Mobile User/ Apps User (Smartphones/ Tablets) über 2018** 60 Mio. 2012* +281,7% 21,30 Mio. +94,5% > 85% 2010* 10,95 Mio. * Quelle: AGOF internet facts , Basis: Fälle (deutschsprachige Wohnbevölkerung in Deutschland ab 14 Jahren ** kaufda 2018; eweb Research enter 2018 *** über 14 Jahren per April 2016, Global Digital Report 2018; eweb Research enter

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7 Marktplätze als Schlüsseltrend Konzentration versus Engpass 9 Schlüsseltrends in 2018 Marktplatz-Fieber Jeden Tag ein neuer Marktplatz Shopping-Apps Anteil bereits über 25 Prozent am E-ommerce in DAH Östliche Invasion Aliexpress, Pingduoduo/Tencent, Flipkart & o auf dem Sprung Amazonisierung Amazon-Marktanteil bereits bei über 45 Prozent in DAH Secret Weapon AWS einige Konkurrenten bereits in der Bärenfalle lick-&-ollect-desaster der am meisten überschätze Service Logistik-Desaster KEP-Dienstleister im Kollaps Letze Meile Denknuss Intelligente Lösungen in Entwicklung Digitale Organisation Automatisierung, KI, ExO etc. Quelle: Eigene 7

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9 Marktplatz-Geschäftsmodelle. Was genau ist der relevante Markt? Plattform vs. ross Docking vs. Marktplatz = Passives Angebot vs. Streckengeschäft vs. Aktive Online-Vermarktung = Portal vs. Lieferantenleistungen vs. ustomer Relationship Local ommerce = REGIONALER MARKTPLATZ (nach den Gesetzmäßigkeiten von Marktplätzen kein Stadtportal mit Kaufmöglichkeit) Quelle: Eigene 9

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11 Local ommerce im Fakten-heck Sämtliche lokalen Marktplätze sind Testballons. Die Zeit für ergebnisoffene Tests ist aber nicht mehr gegeben Branchenfokus Spezialisiert Sortimentsmix Offene Fragen: 1. Proof of concept (Start-ups)? 2. Stadtportal oder Marktplatz? 3. Transaktionsorientiert? 4. Digitale Voraussetzungen? Business Lokale Plan? Betreibermodell? Marktplätze 7. Erfolgswahrscheinlichkeit? Lokale virtuelle Marktplätze Würzburg Atalanda Wuppertal Knoth, Neuer Weg, Schöningh Lokale Marktplätze - bisher max Artikel - selten mehr als 100 Händler - keine Angaben über GuV TEUR Fördergeld für OW - atalanda ist NIHT Betreiber - atalanda nur Provider (Logistik) - atalanda jetzt anwr (Stille Bet.) - Hohe Händlerfluktuation - Filialisten tabu/ nicht vertreten - Eigene Online-Shops alternativlos - Koop. Logistik auch sonst möglich Quelle: Eigene Städteübergreifend Städtespezifisch Städtefokus 11

12 Gliederung 1 Digitales Universum in Marktplätze als Schlüsseltrend 3 Marktplatz-Geschäftsmodelle 4 Lokale Marktplätze am Beispiel Deutschland 5 Mythen des Local ommerce 12

13 Mythen des Local ommerce Erfahrung zählt nicht wir holen uns selbst die blutige Nase Mythos Lokal Städte leben vom lokalen Handel (..trotz 15% MA?) Mythos Voraussetzung benötigt keine Voraussetzungen (WWS, Kassensystem etc.) Mythos Betreibermodell Verwaltung oder WiFö können Online-Marktplätze betreiben Mythos Investition Local ommerce erfordert kaum Investitionen/Ressourcen Mythos Kunde Kunden wollen eigentlich nicht online einkaufen und Ware abholen Mythos Idealismus Local ommerce weckt Patriotismus und Idealismus Mythos Filialisten Local ommerce funktioniert ohne große Ketten Mythos ROPO Kunden wollen eigentlich nur online recherchieren und nicht kaufen Mythos Innovation Local ommerce ist eine Innovation Mythos Rettung Local ommerce rettet Innenstädte und lokale Händler Quelle: Eigene 13

14 Vielen Dank! 14