1 Neues Meta-Targeting im Online-Handel... 2 Geschäftsmodell des Online-Handels...
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- Hinrich Graf
- vor 5 Jahren
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1 Inhaltsverzeichnis 1 Neues Meta-Targeting im Online-Handel Digitales Universum Veränderung der Internetnutzung Innovationen im Online-Handel Relevante Schlüsseltrends im Online-Handel Digitale Reifegrade und digitale Barrieren GAFAE-TAB-Zero-Szenario und deutsche Antworten Konsolidierung im Online-Handel Geschäftsmodell des Online-Handels Grundlagen des Online-Handels Technische Grundlagen des Online-Handels Neue Rahmenbedingungen im Online-Handel Medienspezifische Besonderheiten des Online-Handels Kommerzielle Grundlagen des Online-Handels Kaufverhaltensspezifische Grundlagen des Online-Handels Kundeninteraktion im Online-Handel Besonderheiten internetbasierter Kundeninteraktion Online- versus Offline-Kundeninteraktion Onsite- versus Offsite-Kundeninteraktion Upstream- versus Downstream-Kundeninteraktion Customer Joumey als Downstream-Kundeninteraktion Geschäftsbasis des Online-Handels Online-Handel als Form des Distanzhandels Start in den Online-Handel und Voraussetzungen Gründungsmanagement und Business-Planung im Online-Handel Betreibermodelle und Rentabilisierung im Online-Handel Betreibermodellentscheidung für Auslandsexpansion... 73
2 2.4 Marketingpolitik und CRM im Online-Handel Marketingmix im Online-Handel CRM und Kundendatenmanagement im Online-Handel Kundengewinnung im Online-Handel Kundenbindung im Online-Handel Kundenwertsteigerung im Online-Handel Verkaufspolitik im Online-Handel Shop- und Erlebnisgestaltung im Online-Handel Conversion im Online-Handel Cross und Up-Selling im Online-Handel Kaufabschluss und Check-out im Online-Handel Retourenpolitik und Wiederkauf im Online-Handel Kundenzentriertheit als Basisanforderung an den Online-Handel Formen des Online-Handels Betriebstypen des Online-Handels Pure-Online-Handel Kooperierender Online-Handel Multi-Channel-Handel Hybrider Online-Handel Vertikalisierter Online-Handel Innovative Formen des interaktiven Online-Handels Ziele und Formen der Downstream-Kundeninteraktion Innovative Marktplätze und Shopping-Portale Social-Commerce-Plattformen Portale mit Marktplatzelementen Sonstige Formen interaktiver Geschäftsmodelle Mobile Commerce als Teil des Online-Handels Neuausrichtung des Mobile Commerce Grundlagen und Abgrenzung des Mobile Commerce Anwendungen und Mehrwerte im Mobile Commerce Besonderheiten und Formen des Mobile Commerce Erfolgsfaktoren des Mobile Commerce B2B-Online-Handel und Multi-Channel-Distribution Digitales Universum im B2B-Online-Handel Besonderheiten des B2B-Online-Handels Geschäftsmodelle des B2B-Online-Handels Optionen für den herstellereigenen B2C-Online-Handel Multi-Channel-Distribution als Basis des B2B-Online-Handels Mischformen und Franchisesysteme im Online-Handel
3 4 Geschäftssysteme und Benchmarks im E-Commerce Geschäftssystem und Erfolgsmessung im Online-Handel Geschäftssystem des Online-Handels Geschäftsorganisation im Online-Handel Produktivitätskennzahlen im Online-Handel Quantitatives Controlling und Web Analytics im Online-Handel Qualitatives Controlling und Benchmarking im Online-Handel Erfolgsfaktoren im Online-Handel Shop Attraction and Selling Proposition als Erfolgsfaktor Nr Attraction Marketing und Customer-Value-Orientierung Killer-Differenzierungsfaktoren E-Branding, E-Brand USP und E-Brand P u ll Externe Promotion und community-basierte Markenführung Store Design und multimediale Darstellung Erlebnisorientierung und Emotionalisierung Social Targeting and Societing als Erfolgsfaktor Nr Online-Marktsegmentierung und Kundenbeteiligung Target-Marketing und Re-Targeting Community Building und Community-Marketing Community- und Loyalty-driven Shopping Social Media onsite und offsite Relevante Social-Commerce-Elemente Service and Search Solutions als Erfolgsfaktor Nr SEO-Exzellenz und Potenzial-Conversion Time to Use und Call to Action, Usability und Navigation Joy of Use und User Experience Shop-Gestaltung und unterstützende Funktionalitäten Check-in- und Check-out-Optimierung Digitale Services und letzte Meile Scale-oriented Customization and Personalization als Erfolgsfaktor Nr Personalisierte und kuratierte Beratung Individualisierte Angebote und Next Best Offers Mass Customization Open Innovation Skalierbares Crowdsourcing im Online-Handel Persönliches Kunden-Feedback System and Supply Chain Excellence als Erfolgsfaktor Nr Schnelligkeit und Automatisierung Prinzip der Skalierbarst
4 4.6.3 Systemstrategie und Auswahl des Shop-Systems Externe Software, Templates und IT-Integration Standardisierung und Schnittstellenlösung Ressourcenbedarf und technische Realisierung Security Standard and Reputation als Erfolgsfaktor Nr Risikowahrnehmung im Online-Handel Bezahlsicherheit und -flexibilität Datensicherheit und -schütz Angriffspunkte und technische Lösungen im mobilen Internet Beachtung rechtlicher Rahmenbedingungen Rechts- und AGB-Sicherheit Supplement and Support Media Strategy als Erfolgsfaktor Nr Vom Online- zum No-Line-Handel Notwendigkeit eines Customer-Touchpoint-Managements Cross-Device- und Cross-Media-Nutzung Kanalübergreifende Vernetzung und Synergien durch Cross Media Zieladäquates Online-Media-Budget Angemessenes Social-Media-Budget Sourcing Concept and Strategie Alliances als Erfolgsfaktor Nr Zielorientiertes Sourcing und E-Sourcing Berechnung der Digitalisierungspotenziale Festlegung des Out- und Insourcing-Grades Veränderung des Out- bzw. Insourcing-Grades Suche nach internen Ressourcen und externen Outsourcing-Partnern Grundsatzentscheidung über Betreibermodell Best Practices für Web-Exzellenz im Online-Handel Erfolgsbeispiele für Web-Exzellenz Best Practices im Pure-Online-Handel Best Practices im kooperierenden Online-Handel Best Practices im Multi-Channel-Handel Best Practices im hybriden Online-Handel Best Practices im vertikalisierten Online-Handel...: Best Practices für barrierefreien Online-Handel Digitale Spaltung und rechtliche Situation Wirtschaftliche Bedeutung und technische Unterstützung Usability in Hinblick auf Barrierefreiheit ,JLessons Learned - Fünfundzwanzig Erfahrungen aus dem Online-Handel
5 6 Risk Benefit im Online-Handel Risiken nicht anforderungsgerechter AGB im Online-Handel Neue Widerrufsbelehrungen und Button-Lösung Kein Widerrufsrecht bei Produktindividualisierung Verbraucherwiderrufsrecht Risk Benefit für den Online-Handel Vorteile und Chancen des Online-Handels Nachteile und Risiken des Online-Handels Szenarien zum Überleben im Online-Handel Die Mythen des E-Commerce Literatur Sachverzeichnis
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