Geschäftsleitung auf Zeit

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Julian Küchler
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1 Geschäftsleitung auf Zeit Erfahrungsbericht 1

2 Inhalt Das Unternehmen Die Ausgangssituation Die Idee Die Entscheidung Zielvereinbarung Der Start Die Arbeitsweise Erreichte Ergebnisse Fazit 2

3 Das Unternehmen Charakterisierung des Unternehmens: Seit ca. 20 Jahren am Markt aktiv Herstellung und Vertrieb Exportanteil ca. 40%. Beschäftigung von 40 Mitarbeitern Das Management setzte sich zusammen aus: 1 Geschäftsführer 1 Prokurist 4 Abteilungsleiter 3

40%. Beschäftigung von 40 Mitarbeitern Das Management setzte sich

4 Die Ausgangssituation Die Ausgangssituation stellte sich wie folgt dar: Gute Auftragslage für die nächsten 6 Monate Preisdruck durch Wettbewerber Wachsende Ansprüche der Kunden Angespannte Liquidität Mangelhaftes Forderungsmanagement Unzureichendes Controlling Personalprobleme / Arbeitsklima Rückläufiges Ergebnis Veränderungskonzept vorhanden aber nicht umgesetzt 4

Liquidität Mangelhaftes Forderungsmanagement Unzureichendes Controlling Personalprobleme /

5 Die Idee Zur Verbesserung der Lage wurde die Idee entwickelt: Der Geschäftsführer zieht sich für eine definierte Zeit aus bestimmten Bereichen im Unternehmen zurück Er wird in dieser Zeit von einem Interimmanager als Geschäftsleiter unterstützt 5

bestimmten Bereichen im Unternehmen zurück Er wird in dieser Zeit

6 Die Entscheidung Der Weg von der Idee bis zu meinem Start als Interimmanager im Unternehmen: Die Idee wurde in mehreren Gesprächen mit dem Geschäftsführer vorbereitet Die Gespräche dienten maßgeblich zur Schaffung des wechselseitigen Vertrauens Gegenstand der Abstimmung waren die Themen: Arbeitsweise Kompetenzen Dauer Haftung Vergütung Arbeitszeit Prüfung der Durchführbarkeit des Auftrages 6

Schaffung des wechselseitigen Vertrauens Gegenstand der Abstimmung waren die Themen: Arbeitsweise

7 Zielvereinbarung Zwischen dem Geschäftsführer und mir wurden folgende Ziele vereinbart: Analyse des Unternehmens und der Unternehmenssituation Einführung eines Controlling-Systems Verbesserung des Forderungsmanagements Lösung der Personalprobleme Verbesserung des Klimas im Unternehmen Verbesserung der Ertragssituation 7

Controlling-Systems Verbesserung des Forderungsmanagements Lösung der

8 Der Start Mein Start als Interimmanager im Unternehmen: Vorstellung als Interimmanager durch den Geschäftsführer im Führungskreis in der Betriebsversammlung Vorstellung der Ziele Aufforderung der Belegschaft zur Mitarbeit Information über die Kompetenzen des Interimmanagers 8

Betriebsversammlung Vorstellung der Ziele Aufforderung der Belegschaft

9 Die Arbeitsweise Mein Vorgehen: Teamgespräche mit dem Führungskreis Technik Vertrieb Rechnungswesen Einkauf Einzelgespräche mit allen Mitarbeitern Spezielle Gespräche mit kritischem Mitarbeiter Analyse der Abläufe Erweiterung der Ziele (Einkauf und Vertrieb) Erarbeitung, Umsetzung, bzw. Einführung der als Ziele definierten Veränderungen Permanente Abstimmung mit dem Geschäftsführer 9

Analyse der Abläufe Erweiterung der Ziele (Einkauf und Vertrieb) Erarbeitung, Umsetzung, bzw.

10 Erreichte Ergebnisse (1) Die Ergebnisse nach ca. 5 Monaten und Beendigung meiner Tätigkeit: Einführung einer Kostenträger- und Kostenstellenrechnung; dadurch Verbesserung des Kostenbewusstseins und Transparenz der Kosten Vor- und Nachkalkulation der Aufträge Einführung Controlling-System (Kennzahlen aus verschiedenen Bereichen) Kostensenkung durch Verbesserung der Einkaufskonditionen Transparenz über die internen Abläufen der verschiedenen Bereiche Entspannung der Liquiditätssituation, durch effektiveres Debitorenmanagement 10

Kostenbewusstseins und Transparenz der Kosten Vor- und Nachkalkulation der Aufträge Einführung Controlling-System (Kennzahlen aus

11 Erreichte Ergebnisse (2) Die Ergebnisse nach ca. 5 Monaten und Beendigung meiner Tätigkeit: Überarbeitung des Angebotswesens Angebotserstellung Preisgestaltung Angebotsverfolgung Reduzierung gewährter Rabatte Integration kritischer Mitarbeiter; dadurch Verbesserung des Betriebsklimas Einführung einer dynamischen Unternehmensplanung 11

Angebotserstellung Preisgestaltung Angebotsverfolgung Reduzierung gewährter Rabatte

12 Fazit Die geplanten Veränderungen konnten erreicht werden Die Ertragssituation verbesserte sich deutlich Die Autorität des Geschäftsführers blieb erhalten 12

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