Praktikables Onlinemarketing für KMU s

Transkript

1 Als Kleinunternehmer erfolgreich im Internet unterwegs Zusammenarbeit mit IHK Cottbus und ebusiness-lotse Südbrandenburg Guben den Einst lebten wir auf dem Land dann in Städten und von jetzt an im Netz. Mark Zuckerberg im Film. The social Network.

2 Online-Marketing (auch Internetmarketing oder Web-Marketing genannt) umfasst alle Marketing-Maßnahmen die darauf abzielen Besucher auf eine bestimmte Internetpräsenz zu lenken auf der ein Geschäft abgeschlossen oder angebahnt werden kann. Quelle: Wikipedia

3 Die Begriffe Online-Marketing und Internetwerbung werden oftmals synonym benutzt. Allerdings beschäftigt sich die Internetwerbung vorwiegend mit Elementen im Internet die den Bekanntheitsgrad eines Produktes steigern sollen während das Online- Marketing zusätzlich auch Methoden beinhaltet die der Entstehung und Anpassung des Produkts dienen z.b. das "Studium" der Zielgruppe Quelle: Wikipedia

4 Die Begriffe Online-Marketing und Internetwerbung werden oftmals synonym benutzt. Allerdings beschäftigt sich die Internetwerbung vorwiegend mit Elementen im Internet die den Bekanntheitsgrad eines Produktes steigern sollen während das Online- Marketing zusätzlich auch Methoden beinhaltet die der Entstehung und Anpassung des Produkts dienen z.b. das "Studium" der Zielgruppe Quelle: Wikipedia

5 Projekt: -fit4on- Erfolgreich im Internet Marketing und Vertrieb im digitalen Zeitalter Online-Markt-Analyse Webseiten im mobilen Web 2.0 Suchmaschinenmarketing Business Social-Media / Newsletter Leadgenerierung Online unterstützter Vertrieb Jens Jupe

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7 Als Kleinunternehmer erfolgreich im Internet unterwegs Statistiken und Trends Die Business Website Suchmaschinenoptimierung Online und Recht Was kann Internet-Marketing noch für Sie tun?

8 120% 100% 80% 60% 82% SIND ONLINE Quelle: Statista % 20% 0%

9 internetfähige Endgeräte Quelle: Statista

10 70% Extremer Wachstum bei Tablets und Smartphones Quelle: Statista % 50% 40% 30% 20% 10% 0% 58% 50% 54% 56% 50% 43% 46% 40% 42% 42% 29% 20% 18% 15% 3% 5% Desktop PC Laptop Tablet Smartphone

11 82% SIND ONLINE Quelle: Statista 2014 Zahl der Einwohner in Deutschland Anzahl der Kinder bis 14 Jahre 805 Mio -108 Mio 697 Mio 82% = 572 Mio

12 82% SIND ONLINE

13 SEO Social Media Webseite Video Branchen portale Mobile App

14 Webseite

15 1. Angepasstes Grafikdesign

16 2. Angepasstes Grafikdesign Kontrast Texte und Hintergrund Schriftart und Größe Zielgruppengerechte Inhalte Grundstimmung Corporate Design

17 2. Zielführende Webseitennavigation Suchanfrage Der erste Klick Download Kontaktanfrage Auftrag / Kaufabschluss

18 3. Technische Fehler saubere Programmierung 404 not found Linkfehler vermeiden Plugins Funktionen prüfen

19 4. Ladezeiten fehlerhafte oder nicht kompatible Plugins Dateigröße von Bildern und Dokumenten optimieren Webhoster

20 5. Content ist King Eine Webseite entsteht online Angebot der Woche Infomaterial als Download Firmenblog

21 6. Kontaktmöglichkeit Einfache schnelle Kontaktaufnahme Kontaktdaten vollständig und richtig Unterschiedliche Kontaktmöglichkeiten

22 6. Kontaktmöglichkeit Einfache schelle Kontaktaufnahme Kontaktdaten vollständig und richtig Unterschiedliche Kontaktmöglichkeiten Aufforderung zur Kontaktaufnahme

23 7. Social-Media Social-Media ist keine Pflichtaufgabe Ganz oder gar nicht Social-Media-Strategie Like-Funktionen

24 8. Barrierefreiheit Schriftart und Größe Betriebssysteme und Browservarianten

25 9. Mobile Endgeräte

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27 Fensteroptik Responsive Webdesign Mobile Webseitenausgabe Bildoptimierung / Datenmengen

28 Responsive Webdesign

29 10. Suchmaschinenoptimierung Laufender Prozess Suchmaschinenfreundlichen Aufbau Content ist King Surfvergnügen

30 1. Grafikdesign 2. Webseitennavigation 3. Technische Fehler 4. Ladezeiten 5. Content ist King 6. Kontaktmöglichkeit 7. Social-Media 8. Barrierefreiheit 9. Mobile Endgeräte 10. Suchmaschinenoptimierung

31 Dienstleister oder selber machen

32 Dienstleister oder selber machen Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Website

33 Dienstleister oder selber machen Download Bereich Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Website

34 Dienstleister oder selber machen Download Bereich Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Social Media Website

35 Dienstleister oder selber machen Download Bereich Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Website Newsletter Social Media

36 Dienstleister oder selber machen Keyword Suchmaschine Download Bereich Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Website Newsletter Social Media

37 Dienstleister oder selber machen Keyword Suchmaschine Download Bereich Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Social Media Website Analyse Auswertung Newsletter

38 Keyword Suchmaschine Download Bereich Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Social Media Website Analyse Auswertung Newsletter

39 Dienstleister oder selber machen Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert

42 1. Agenturwebsite Dienstleister Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert

43 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen Dienstleister

44 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen

45 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung

46 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse

47 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse 6. Erfolg

48 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse 6. Erfolg 7. Angebot

49 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse 6. Erfolg 7. Angebot 8. Technikverliebtheit

50 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse 6. Erfolg 7. Angebot 8. Technikverliebtheit 9. Pflege

51 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse 6. Erfolg 7. Angebot 8. Technikverliebtheit 9. Pflege 10. Preise

52 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Dienstleister 1. Agenturwebsite 2. gute Referenzen 3. Kundenmeinungen 4. Beratung 5. Kundenbedürfnisse 6. Erfolg 7. Angebot 8. Technikverliebtheit 9. Pflege 10. Preise

54 selber machen Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Homepage Baukasten (online) Jimdo Webnode Weebly 1&1 MyWebsite Strato Homepage-Baukasten Pro

57 selber machen Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Content-Management-System (CMS)

58 selber machen Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Content-Management-System (CMS) Inhaltsverwaltungssystem Es ist eine Software zur gemeinschaftlichen Erstellung Bearbeitung und Organisation von Inhalten. (Content) Für die Webprogrammierung bedeutet dies: Jeder Nutzer mit Zugriffsrechten kann ein solches System auch ohne Programmier- oder HTML-Kenntnisse bedienen!

59 selber machen Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert Content-Management-System (CMS) WordPress Joomla Drupal TYPO3

60 Aktualität Downloadbereich Dynamic / Bewegung Suchmaschinenoptimierung Modernes Design Zielführende Navigation Einfache Bedienung Schnelle Kontaktaufnahme Anpassung an mobile Endgeräte Trennung von Inhalt und Design Social-Media-Anbindung Newsletter-Funktion Mehrwert

61 Agentur: Zeit für Ihr eigenes Business volle Kostenkontrolle Alles aus einer Hand professionelle Umsetzung Kosten verhältnismäßig hoch Auswahl des Dienstleisters Pflege- und Wartungskosten Aktualität

62 Agentur: Zeit für Ihr eigenes Business volle Kostenkontrolle Alles aus einer Hand professionelle Umsetzung Baukasten: technisches Know-how einfache Bedienung Support monatliche geringe Kosten Kosten verhältnismäßig hoch Auswahl des Dienstleisters Pflege- und Wartungskosten Aktualität Website-Layout Abhängigkeit Suchmaschinenoptimierung langfristige Kosten

63 Agentur: Baukasten: CMS: Zeit für Ihr eigenes Business volle Kostenkontrolle Alles aus einer Hand professionelle Umsetzung technisches Know-how einfache Bedienung Support monatliche geringe Kosten geringe Kosten Trennung Inhalt Layout einfache Bedienung aktuelle Webstandards Kosten verhältnismäßig hoch Auswahl des Dienstleisters Pflege- und Wartungskosten Aktualität Website-Layout Abhängigkeit Suchmaschinenoptimierung langfristige Kosten Ersteinrichtung Webseitenlayout PHP und MySQL Datenmenge

64 Agentur: Zeit für Ihr eigenes Business volle Kostenkontrolle Alles aus einer Hand professionelle Umsetzung CMS: geringe Kosten Trennung Inhalt Layout einfache Bedienung aktuelle Webstandards Kosten verhältnismäßig hoch Auswahl des Dienstleisters Pflege- und Wartungskosten Aktualität Ersteinrichtung Webseitenlayout PHP und MySQL Datenmenge

65 Dienstleister und selber machen WordPress Joomla Drupal TYPO3

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67 Content-Marketing Copy-Content Unique Content

68 Content-Marketing Copy-Content Unique Content Suchwort-Marketing Blog-Marketing

69 Content-Marketing Copy-Content Unique Content Suchwort-Marketing Blog-Marketing

70 Bilder sagen mehr als Worte eigene Bilder = hohes Alleinstellungsmerkmal Fotoshooting mi Freunden professionellen Fotograf beauftragen Bilder einkaufen Kostenlose Bilder im Netz www. unsplash.com

71 Impressum / AGB / Datenschutzerklärungen Jede Webseite benötigt ein Impressum AGB nur dann wenn Sie im Netz einen Vertragsabschluss tätigen Datenschutzerklären immer dann wenn personengebundene Daten speichert werden.

72 Die Business Website im Web 2.0

73 Suchmaschinenmarketing 75% Suchmaschinennutzung

74 Suchmaschinenmarketing 90% Google Suchmaschinenmarketing

75 Suchmaschinenmarketing

76 Google durchsucht das komplette Internet in Echtzeit um die Antwort auf Ihre Frage zu finden.

77 Suche im Google-Index Sortieren nach Relevanz Ausgabe der Suchergebnisse

78 Google-Index Spider surft durchs Internet Was steht auf der Webseite? Wird unter Lebensversicherung abgelegt! Webseite wurde gecrawlt. ca. 60 Trillionen Webseiten

79 Relevanz bestes Ergebnis zum Suchbegriff bieten Index wird durchsucht nach Relevanz sortiert ausgegeben hohe Relevanz = gute Platzierung

80 Suchergebnisse Keywording Keyword = Schlüsselwort Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung ohne Gesundheitsprüfung

81 Keyword = Schlüsselwort Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung ohne Gesundheitsprüfung

82 Keyword = Schlüsselwort Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung Risikolebensversicherung ohne Gesundheitsprüfung Suchen Keyword Finden potenzieller Kunde Google Ihr Angebot

83 Beschreibung des Angebots Keyword Zielgruppengerecht keine Fremdwörter kein Fachjargon hohe Nachfrage geringer Wettbewerb

84 Keyword = Schlüsselwort Versicherung Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung ohne Gesundheitsprüfung

85 Keyword = Schlüsselwort Versicherung Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung ohne Gesundheitsprüfung

86 Longtail SEO / Keyword Phrasen Versicherung Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung Risiko Lebensversicherung ohne Gesundheitsprüfung

87 Wie Sie Ihre perfekten Keywords finden:

88 erstes Suchwort eingeben Versicherung lokalisieren Sie Ihre Recherche Deutschland

89 erstes Suchwort eingeben Versicherung lokalisieren Sie Ihre Recherche Deutschland Welche Sprache spricht Ihre Zielgruppe? Deutsch

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95 Die perfekte Keyword: Beschreibung des Angebots Keyword Zielgruppengerecht keine Fremdwörter kein Fachjargon hohe Nachfrage geringer Wettbewerb

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97 Suche im Google-Index Sortieren nach Relevanz Ausgabe der Suchergebnisse

98 Suchmaschinenmarketing Position Klick- Rate% Besucher 1 312% % % Seite gesamt 2. Seite gesamt 3. Seite gesamt 713% % % 434 Die Studie: Philip Petrescu CEO und Co-Founder von Caphyon

99 Suchmaschinenmarketing Position Klick- Rate% Besucher 1 312% % % Seite gesamt 2. Seite gesamt 3. Seite gesamt 713% % % 434 Die Studie: Philip Petrescu CEO und Co-Founder von Caphyon

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101 Die Ranking beeinflussenden Faktoren ändern sich! Was früher noch Meta-Keywords waren sind heute Aktivitäten und Empfehlungen auf Social-Media! Studie:

102 Studie:

103 Obstkorb Apfel Birne Banane Pflaume Kiwi

104 Einbau der Suchbegriffe: 1 Seite = 1 Keyword bzw. Keyword-Phrase Wörter 1 (H1) Hauptüberschrift 2-3 (H2) weitere Nebenüberschriften Keyword in den Überschriften Keyword-Dichte im Text 3-7% Keywords am Textanfang 1 ausgehender Link min. 1 internen Link Bild Sie schreiben für Menschen!

105 Einbau der Suchbegriffe: Bildname.jpg Alternativtext Bildbeschreibung Keyword Bildgröße

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107 Studie:

108 Backlinkaufbau: Interessante Inhalte werden automatisch verlinkt

109 Linklisten oder Webverzeichnisse

110 Presseportale / Blogverzeichnisse 1. online-artikel.de 2. pr-inside.com 3. openpr.de 4. firmenpresse.de 5. pressemitteilung.ws

111 Linktausch

112 Linktausch

113 Gastbeitrag

114 Händlerverzeichnisse / Branchenverbände

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117 Praktikables Online-Marketing Praktikables Onlinemarketing für KMU s Suchmaschinenmarketing SEO - Suchmaschinenoptimierung

118 Verbreitung von Informationen Wie z.b.: Facebook Google+ XING Twitter Pinterest

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120 Suchmaschinen-Werbung (SEA) Suchmaschinen Suchmaschinen Optimierung Optimierung (SEO) (SEO)

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122 Suchmaschinenwerbung (SEA) Vorteile: Top Positionen kaufen Kurzfristige Änderungen möglich Gezielte Kundenansprache Planbar (Positionen/Budget) Suchmaschinenoptimierung (SEO) Vorteile: Höchste Sichtbarkeit (Top1-3) Keine Kosten pro Klick Ständige Präsenz Starkes Vertrauen beim User Nachteile: Als Werbung gekennzeichnet Kosten pro Klick Teilweise hohe Kosten Konkurrenzumfeld Nachteile: Schwierig zu erreichen Hoher Zeitaufwand (Kosten) Keine Garantie Sehr statisch und unflexibel

123 Praktikables Online-Marketing Suchmaschinenwerbung (SEA) Vorteile: Top Positionen kaufen Kurzfristige Änderungen möglich Gezielte Kundenansprache Planbar (Positionen/Budget) Suchmaschinenoptimierung (SEO) Vorteile: Höchste Sichtbarkeit (Top1-3) Keine Kosten pro Klick Ständige Präsenz Starkes Vertrauen beim User Nachteile: Als Werbung gekennzeichnet Kosten pro Klick Teilweise hohe Kosten Konkurrenzumfeld Nachteile: Schwierig zu erreichen Hoher Zeitaufwand (Kosten) Keine Garantie Sehr statisch und unflexibel

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127 Die eigene Website Zentrale Basis Optimiert für mobile Endgeräte Erstellt mit einem CMS Content ist King

128 Die eigene Website Zentrale Basis Optimiert für mobile Endgeräte Suchmaschinenoptimierung Erstellt mit einem CMS Content ist King

129 Die eigene Website Zentrale Basis Suchmaschinenoptimierung Optimiert für mobile Endgeräte Erstellt mit einem CMS Content ist King 70% Traffic auf der 1.Seite Keywording / Google-Keyword-Planer Backlinkaufbau Soziale Netzwerke

130 Die eigene Website Zentrale Basis Suchmaschinenoptimierung Optimiert für mobile Endgeräte Erstellt mit einem CMS Content ist King 70% Traffic auf der 1.Seite Keywording / Google-Keyword-Planer Backlinkaufbau Soziale Netzwerke YouTube

131 Projekt: Praktikables Onlinemarketing für KMU s -fit4on- Erfolgreich im Internet Marketing und Vertrieb im digitalen Zeitalter Online-Markt-Analyse Webseiten im mobilen Web 2.0 Suchmaschinenmarketing Business Social-Media / Newsletter Leadgenerierung Online unterstützter Vertrieb Einst lebten wir auf dem Land dann in Städten und von jetzt an im Netz. Mark Zuckerberg im Film. The social Network.

132 ENDE AM WIRD ALLES GUT UND WENN ES NICHT GUT IST IST ES NICHT DAS ENDE (0) (0) (0)