Klären Entwickeln Erarbeiten. Leitfaden Businessplan. Träumst du dein Leben oder lebst du deinen Traum? Adrian Sidler. Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 1

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1 Klären Entwickeln Erarbeiten Leitfaden Businessplan Träumst du dein Leben oder lebst du deinen Traum? Adrian Sidler Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 1

2 Impressum ADRIAN SIDLER, Auflage: 5., überarbeitete Auflage 2015 Copyright, ADRIAN SIDLER Der nachfolgende Text ist in männlicher Form verfasst. Auf männlich-weibliche Doppelformen und Mehrzahlnennungen wird aufgrund der besseren Lesbarkeit verzichtet. Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 2

3 Fachhochschule Nordwestschweiz ADRIAN URS SIDLER 4 5 Schritte BUSINESSPLAN 6er-MODELL BUSINESSPLAN Präsentation PERSONEN 2. PRODUKT 3. STRATEGIE 4. MARKETING 5. FINANZEN 6. UMSETZUNG Notizen Lösungen für dich Autor Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 3

4 Fachhochschule Nordwestschweiz Die Hochschulen der FHNW Die Fachhochschule Nordwestschweiz FHNW umfasst neun Hochschulen, die in Institute gegliedert sind. Die Hochschulen erfüllen den vierfachen Leistungsauftrag, den das Bundesamt für Berufsbildung und Technologie (BBT) wie folgt formuliert: Diplomstudien, Weiterbildung, anwendungsorientierte Forschung und Entwicklung sowie Dienstleistungen zugunsten Dritter. Herausforderung Was den Erfolg von Unternehmen in Zukunft zunehmend bestimmen wird, ist neben harten Faktoren wie Leistung, Effizienz und Kennzahlen auch die Qualität immaterieller Werte, also weiche Faktoren, wie Zusammenarbeit, Einsatzbereitschaft, Freundlichkeit, Kreativität, und Verantwortungsbewusstsein. Diese Faktoren erscheinen in keiner Bilanz, in keiner Gewinn- und Verlustrechnung. Dieser Wandel beruht auf menschlicher Entwicklung und ist der treibende Faktor jedes innovativen Unternehmens. CAS Unternehmensführung Leadership und Managementweiterbildung mit dem Ziel, Unternehmergeist sowie Unternehmenskultur weiterzutragen um die Selbständigkeit zu fördern. Die Erarbeitung von persönlichen, marktreifen Businessplänen in den Bereichen Produkte oder Dienstleistungen, Unternehmensgründungen und/oder Nachfolgeregelungen steht im Fokus. CAS Innovationsmanagement Innovation heisst Neuerung oder Erneuerung. Innovationen resultieren erst dann aus Ideen, wenn diese in neue Produkte, Dienstleistungen oder Verfahren umgesetzt werden. Wenn der Mensch sein kreatives Potential entfaltet, kann er Innovationen schaffen und erzeugen. Ziel des CAS ist es, die Innovations- und Marktfähigkeit einer Idee zu prüfen und ihre Umsetzung für das Unternehmen anhand eines Businessplanes zu erarbeiten. Businessplan Der vorliegende BUSINESSPLAN ist ein ideales Kommunikationsmittel und wichtige Entscheidungsgrundlage für Investitionen. Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 4

5 Intuition führt zu mehr Kreativität Stell dir vor Du wachst eines Morgens auf und du erlebst dein Leben, von dem du schon immer geträumt hast... Noch vor kurzer Zeit zählte nur der Verstand. Ohne Ratio ging nichts. Verstand, und daran zweifelt niemand, ist notwendig, aber Verstand ist nicht alles. Und so ist es nicht erstaunlich, dass das Wort Intuition heute wieder einen Platz nicht nur in unserem Sprachschatz, sondern auch einen höheren Stellenwert im täglichen Leben erhält. Selbst in den Chefetagen scheut man sich nicht mehr, intuitive Fähigkeiten - sprich Kreativität zu fördern, weil Prognosen, die allein auf Analysen, Zahlen und Fakten beruhen, nicht den Erfolg garantieren. Dass für längerfristige Entwicklung und Wissen und logisches Denken nicht mehr ausreichen kann man in der Wirtschaft deutlich sehen Deshalb ist Intuition als eine wichtige Fähigkeit besonders für Manager, aber auch für jeden anderen Berufstätigen immer mehr gefragt und wird in Zukunft noch mehr erforderlich sein, da oft in Sekunden wichtiger Entscheidungen für die Zukunft getroffen werden sollen, obwohl nur unzureichende Informationen vorhanden sind. Die bewusste Wahl erschafft neues Bewusstsein. Neues Bewusstsein erschafft neue Erfahrungen. Adrian Sidler Projektleiter und Dozent Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 5

6 Schritte BUSINESSPLAN ritte BUSINESSPLAN Schritte Welche Fragen sollen beantwortet sein? PRÄSENTATION PERSONEN PRODUKT STRATEGIE! Wer bist du und wie sieht dein Unternehmen aus?! Wie heisst deine Businessidee?! Was ist das Problem?! Was ist deine Lösung?! Was sind deine Ziele? Leitbild! Wie setzt du deine Ziele um?! Welches sind deine wichtigsten Kennzahlen?! Was sind deine Perspektiven?! Wo liegt dein Schwerpunkt im Zahlenrad? Was sind deine Stärken und Schwächen?! Bist du, seid ihr Unternehmer?! Wer hat welche Aufgaben und Rollen im Team?! Wer sind deine/eure Geschäftspartner?! Welche Produkte/Dienstleistungen willst du herstellen bzw. verkaufen?! Was ist besonders an deinen Produkten/ Dienstleistungen?! Was ist deine Wertschöpfungskette?! Was sind Stärken/ Schwächen und Chancen / Gefahren?! Wie sieht der IST-Zustand aus?! Wie sieht deine Vision/ Mission aus?! Welches sind deine Ziele?! Wie setzt du deine Lösung um? 5 6 MARKETING FINANZEN! Welche Kundengruppen und Regionen sind vorhanden?! Wie sieht dein Markt aus?! Wie sieht deine Distribution bzw. Logistik aus?! Wie sieht dein Marketingkonzept aus?! Wer bezahlt dir wofür und wie viel?! Mit welchen Kosten rechnest du?! Wie viel Startkapital benötigst du?! Welches sind deine wichtigsten Kennzahlen? UMSETZUNG! Wie sieht deine To-do-Liste aus?! Welche Ressourcen fehlen dir noch?! Formulierst du nach dem SMART-Ansatz? Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 6

7 Modelle und Methoden BUSINESSPLAN ritte BUSINESSPLAN Welche Modelle und Methoden benutzen wir? PRÄNSENTATION Tiroler Zahlenrad Schwerpunkt WERT-INNOVATION SWOT STRATEGIE MOSAIC-MILIEU KENNZAHLEN SMART Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 7

8 Leben gestalten und sein Potential leben. Intuition heisst der inneren Wahrheit zu vertrauen, zu erkennen, dass alles Wissen und alle Wahrheiten in uns liegen. Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 8

9 Aktivitäten Personen Resultate Termine Produkt Dienstleistung PRODUKT Innovation Kunden Analyse SWOT Ziele Erreichung 6er-MODELL!" UMSETZUNG STRATEGIE Das vorliegende 6er-MODELL PERSONEN erlaubt dir deinen BUSINESSPLAN Schritt für Schritt zu entwickeln. Welche Elemente umfasst das 6-er Modell? Bilanz Inv.Plan Erfolgsrechnung Zielgruppen Markt Das 6er-Modell umfasst PERSONEN, PRODUKT, STRATEGIE, MARKETING, FINANZEN UND UMSETZUNG. MARKETING Distribution Werbung Vorgehen BUSINESSPLAN 1. Gib deiner Businessidee einen Namen. 2. Fasse nun deine Idee im Dokument PRÄSENTATION mit den Fragen zum Problem, Lösung, Kennzahlen, Umsetzung und Perspektiven kurz zusammen. 3. Erarbeite deinen detaillierten BUSINESSPLAN nach dem 6er-Modell PERSONEN, PRODUKT, STRATEGIE, MARKETING, FINANZEN und UMSETZUNG Schritt für Schritt. KLÄREN - ENTWICKELN - ERARBEITEN Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 9

10 Machen Sie einen Anfang! Beweisen Sie Mut! Probieren Sie Neues aus! Das Geheimnis der Stärke. Warum nicht Sie? Machen Sie einen Anfang Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 10

11 Präsentation!" Kurzübersicht Präsentation, bzw. Pitch ist die effektive und effiziente Kommunikation und Vermarktung unserer Produkte und Dienstleistungen. Verschiedene Präsentationsarten oder Pitch Sei es gegenüber von potentiellen Geldgebern, Geschäftspartner, Kunden, Mitarbeitern oder vor einer Jury - wir pitchen immer ARTEN DAUER RESULTAT Elevator Pitch 20 Sekunden Person und Ziele präsentieren 1-2 Minuten Person und Ziele präsentieren Investor Pitch 5-10 Minuten Produkt oder Dienstleistung verkaufen Sales Pitch >20 Minuten Produkt oder Dienstleistung verkaufen Ablauf beim Pitchen Beim Pitchen sind folgende Punkte von zentraler Bedeutung: 1. Person/Unternehmen Wer bist du und wie sieht dein Unternehmen aus? 2. Case Wie benennst du deine Businessidee? 3. Problem Was ist das Problem? 4. Lösung Was ist deine Lösung? 5. Strategie Was sind deine Ziele? "Leitbild" 6. Umsetzung Wie setzt du deine Ziele um? "Op. Ziele und Aufgaben" 7. Finanzen Welches sind deine wichtigsten Kennzahlen? 8. Perspektiven Was sind deine Perspektiven in 5-10 Jahren? Wer bist du und wie sieht dein Unternehmen aus? Beschreibe dich kurz, dein Werdegang und dein Unternehmen. Hier werden die vergangene Entwicklung und die aktuelle Situation analysiert. Wie heisst dein Case? Gib deinem Produkt/Dienstleistung einen passenden Namen. Was ist das Problem? Probleme sind Herausforderungen. Die Art und Weise wie du die Thematik auffasst, bewertest und was die Menschen damit verbinden, ist entscheidend. Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 11

12 Autor Adrian Sidler Ing. FH/ MAS Ganzheitliches Management CAS Forschen UNI Zürich Lehrbeauftragter für Unternehmensführung und Nachfolgeregelungen an Hochschulen Projektleiter und Dozent Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 35

13 Der vorliegende Businessplan ist einmalig. Neben der Entwicklung von Produkten bzw. Dienstleistungen zeigt dieser wie Sie Ihre Talente und Fähigkeiten besser einschätzen, grosse und kleine Veränderungen einleiten und Ihr Business erfolgreich umsetzen. Adrian Sidler ist Experte für Persönlichkeitsentwicklung, Unternehmensführung, Nachfolgeregelung sowie Businesspläne. Er ist bekannt dafür mit Einzelpersonen und Unternehmen messbare Resultate zu erzielen. Leitfaden BUSINESSPLAN Seite 36