Die Vereinten Nationen als Geschäftspartner gewinnen. Version 2015-d01

Transkript

1 Die Vereinten Ntionen ls Geschäftsprtner gewinnen Version 2015-d01

2 Die Vereinten Ntionen 1

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4 Beschffungsmrkt UN Mrktgröße: Wren und Dienstleistungen im Wert von 17,2 Mrd. US$ (2014) C. 51,3% Wrenlieferungen, c. 48,7% Dienstleistungen. C. 35,8% der Auftrgsvergben n Industrieländer, c. 64,2% Entwicklungsländer Wo steht Deutschlnd im Vergleich? Deutscher Anteil: 1,43% ($246,3 Mio.) Trotz leichter Zuwächse geht der deutsche Anteil m wchsenden Mrkt zurück. Die Niederlnde erreichten trotz Verluste in 2014 noch $272,2 Mio., Großbritnnien verbesserte sich sogr um 20% uf $592,7 Mio. Europäischer Durschnitt: $118,5 Die USA ($1,5 Mrd.), Frnkreich ($479 Mio.) oder die Vereinigten Arbischen Emirte ($573,4 Mio.) sind zum Beispiel überdurchschnittlich repräsentiert (2014) Quelle: 2014 Annul Sttisticl Report on United Ntions 3

5 Deutschlnd Anteil n Wren und Dienstleistungen Mio. US$ 1.43% Wren Dienstleistungen Tbelle: 2014 Annul Sttisticl Report on United Ntions Procurement 4

6 Deutschlnd Anteil n Wren und Dienstleistungen Mio. US$ 1.43% Gesmtbeschffungsvolumen UN in Mrd. US$ ,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Anteil Deutschlnds in % UN Gesmtbeschffungsvolumen Anteil Deutschlnds Quelle: Annul Sttisticl Reports on United Ntions Procurement, Jhrgänge

7 Deutschlnd Anteil n Wren und Dienstleistungen Mio. US$ 1.43% Deutschlnds Anteil m Gesmtbeschffungsvolumen im Vergleich zu den Top-Vier USA 8,7% Indien 7,09% Afghnistn 4,74% Belgien 4,11% Deutschlnd 1,43% Quelle: 2014 Annul Sttisticl Report on United Ntions Procurement 65

8 Beschffungsmrkt: Top-Ten Zulieferländer 2014 Pltz 20 Deutschlnd % Quelle/Tbelle: 2014 Annul Sttisticl Report on United Ntions Procurement 76

9 Beschffungsmrkt UN Chncen: Attrktive Beschffungsvolumin für deutsche Firmen vielfältige Möglichkeiten mit der UN ins Geschäft zu kommen Notwendig: Gute Plnung und Vorbereitung von Registrierung und Angebotserstellung Der Mrkt ist wettbewerbsintensiv ist (Anbieter us llen UN Stten) und ds Beschffungswesen sehr heterogen orgnisiert Vertretung für deutsche Firmen (z.b. bei öffentlicher Angebotseröffnung) 8

10 Business-Philosophie der UN bei der Beschffung Grundidee: Erhlt eines best vlue for money durch trnsprentes Beschffungsverfhren Prinzipien der Auftrgsvergbe: Eigenständigkeit der vergebenden Stellen in Durchführung und Entscheidung unter Bechtung llg. Richtlinien der UN ( Common Guidelines ; Globl Compct ) Möglichkeit der Teilnhme für Unternehmen us llen UN- Mitgliedsländern Chncengleichheit ller Bewerber Trnsprenz und Objektivität durch Wettbewerb Wirtschftlichkeit 9

11 Beschffung von Wren und Gütern Tbelle: 2014 Annul Sttisticl Report on United Ntions Procurement 109

12 Übersicht über nchgefrgte Produkte & Dienstleistungen Wren Nhrungsmittel Phrmzeutische Produkte Medizinische Ausrüstung Fhrzeuge Industrieusrüstung Computer und Softwre Wsserversorgung Telekommuniktion Chemiklien Dienstleistungen Sicherheitsdienst Outsourcing Ingenieurdienstleistungen Mngementdienstleistungen Frcht/Trnsport Print Bertung/Consulting Telekommuniktion 11

13 Registrierung I Die UN führt ein Liefernten-Register (Supplier Roster) Liefernten werden bei Auftrgsvergben drus usgewählt Unternehmen und Consultnts müssen sich bei den einzelnen Orgnistionen ls potenzielle Liefernten registrieren lssen (Nchweis Qulifizierung hinsichtlich Referenzen, Bonität, Leistungsspektrum etc.) Anfrge zur Angebotsbgbe i.d.r. nur n Firmen us dem Supplier Roster (short listing) Anfrge zur Angebotserstellung erfolgt gemäß eines formlen Ausschreibungsverfhrens; ebenso Einreichung eines Angebots Ds Lieferntenregister wird in unterschiedlichen zeitlichen Abständen überrbeitet (Neueinträge UND Löschungen) 12

14 Registrierung II Registrierungsmöglichkeiten: Eigene Register der verschiedenen UN- Beschffungsorgnistionen Eintrg in die zentrle Lieferntendtenbnk - United Ntions Globl Mrketplce (UNGM) Link zur Registrierung: Info zur Registrierung: Empfehlung: Mehrfchregistrierung vornehmen bei UNGM ls uch bei Einzelorgnistionen, d kein systemtischer Informtions- und Prozessbgleich UN Globl Compct: 13

15 Typische Vergbeverfhren I Aufträge unter US$ - Low-Vlue-Procurement Bis zu US$ (best. Regionl- und Verwltungsbüros US$) können freihändig vergeben werden. Aufträge unter US$ - Request for Quottion Lieferntenuswhl erfolgt durch den zuständigen Beschffungsbemten. Es werden mindestens 3 Angebote eingeholt. Ausschlggebend ist ds beste Preis-Leistungs-Verhältnis Aufträge b US$ - Invittion to Bid Die Vergbe erfolgt ) durch eine beschränkte Ausschreibung. Mögliche Liefernten werden per Voruswhl usgesucht und zur Angebotsbgbe ufgefordert. Dzu werden Liefernten us einer short list usgewählt. b) Öffentliche Ausschreibung Ausschlggebend ist ds beste Preis-Leistungs-Verhältnis 14

16 Typische Vergbeverfhren II Aufträge b US$ - Request for Proposl Aufforderung zu einem Lösungsvorschlg Wird zwingend über den UNGM und ggf. weitere Knäle öffentlich usgeschrieben. Neben dem Preis ist hier die Qulität des Angebots usschlggebend. Dezentrle Beschffung Oft wird die Verntwortung bzgl. der Auftrgsvergbe bis zu einer bestimmten finnziellen Größe n Länderbüros delegiert (z.b. UNDP) Beschffungsvolumen liegen dbei zwischen und US$, bei Friedensmissionen bis US$, die lokl beschfft werden. Diese müssen nicht interntionl usgeschrieben werden. 15

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