Herzlich willkommen zum Seminar Rhetorik und Präsentationstechniken

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1 Rhetorik und Präsentationstechniken 1 Herzlich willkommen zum Seminar Rhetorik und Präsentationstechniken Uhlsdorf, 07. Juni 2017 Heike Delling, M.Sc. im Auftrag der Servicestelle Lernen in der Agrarwirtschaft, ein Projekt der Bildungsgesellschaft des Sächsischen Landesbauernverbandes mbh

2 Rhetorik und Präsentationstechniken 2 Agenda 1) Kurz-Vorstellung: Elevator Pitch 2) Grundlagen der Rhetorik 3) Präsentationsprozesse gestalten 4) Zielgruppenorientierung bei der Hofpräsentation 5) en für den bewussten Einsatz von Sprache und Körpersprache

3 Rhetorik und Präsentationstechniken 3 1) Kurz-Vorstellung: Elevator Pitch

4 Rhetorik und Präsentationstechniken 4 2) Grundlagen der Rhetorik

5 Rhetorik und Präsentationstechniken 5 Was ist Rhetorik? Rhetorik ist ziel- und ergebnisorientiertes Sprechen die Kunst des guten Redens Sprechen auf Wirkung Persönlichkeitsbildung mehr als (nur) Körpersprache ein Handwerkzeug

6 Rhetorik und Präsentationstechniken 6 Drei Aufgaben eines Redners nach Cicero Docere = Lehren Sachverhalte klären & Struktur geben Fachvortrag Movere = Motivieren Überzeugen Meinungsrede Delectare = Erfreuen Freude bereiten Gesellschaftsrede

7 Rhetorik und Präsentationstechniken 7 3) Präsentationsprozesse gestalten

8 Rhetorik und Präsentationstechniken 8 Präsentation = Das Publikum zum Ziel führen.

9 Rhetorik und Präsentationstechniken 9 Vorbereitung Präsentationsprozess in Phasen Ziele setzen Inhalte vorbereiten Ablauf planen Rahmenbedingungen vorbereiten Präsentation Einführung zielorientiert einsteigen Hauptteil Spannungsbogen aufbauen Abschluss wirksam schließen Nachbereitung Zur Diskussion überleiten Infos und Material zur Verfügung stellen

10 Rhetorik und Präsentationstechniken 10 Vorbereitung Wie bereite ich eine Präsentation vor? 1. Thema / Ziel / Zielgruppe 2. Aufbau 3. Organisation

11 Rhetorik und Präsentationstechniken 11 Vorbereitung Thema und Ziel Thema und Ziel nicht verwechseln! Das Thema bestimmt nicht das Ziel der Präsentation! Ziele klar definieren (schriftlich, in einem Satz!) Frage: Was will ich erreichen? Welche Botschaft möchte ich übermitteln? Ziel mit Publikumszielen abstimmen

12 Rhetorik und Präsentationstechniken 12 Vorbereitung Ziele setzen Thema eingrenzen und Ziele setzen Zielgruppe einschätzen Wer wird Was Wann Wofür wissen? Zweck Wozu soll die Präsentation dienen? Zielgruppe Für wen ist die Präsentation? Ziel Ergebnis Welches Ergebnis soll am Ende der Präsentation erreicht werden? Kriterien Woran wird das Ergebnis gemessen?

13 Vorbereitung Rhetorik und Präsentationstechniken Stoff sammeln und wesentliches selektieren Inhalte vorbereiten 2. Komprimieren des Stoffes 3. Visualisieren der ausgewählten Inhalte

14 Rhetorik und Präsentationstechniken 14 Phase 1: Eröffnung Begrüßung Anlass, Thema, Ziel Gliederung Vorbereitung Ablauf in 3 Phasen Phase 2: Hauptteil Fragen stellen Medien-Mix Kurze Abschnitte Visualisierung Phase 3: Abschluss Zusammenfassung Appell/ Motivation

15 Rhetorik und Präsentationstechniken 15 Vorbereitung Ablauf planen Nach 30 Sekunden ist alles entschieden! (Primacy-Effekt) Erstellen einer Einleitung Begrüßung & Vorstellung Anlass, Thema, Ziel Gliederung...den Bogen der Aufmerksamkeit spannen...

16 Rhetorik und Präsentationstechniken 16 Vorbereitung Grad der Aufmerksamkeit

17 Rhetorik und Präsentationstechniken 17 Wirkungsvolle Augenblicke

18 Rhetorik und Präsentationstechniken 18 Vorbereitung Am Anfang war das Wort Starttechniken => Ohröffner Vorspanntechnik Ein Eisbrecher für die Aufnahmebereitschafft Kontaktaufnahme mit dem Publikum (kann sich auf das Thema beziehen) Aufhängertechnik Aufhänger direkt verbunden mit dem Inhalt z.b. Ereignis, persönliches Erlebnis, Behauptung In medias res Technik Direkter Einstieg in das Thema

19 Rhetorik und Präsentationstechniken 19 Induktive Methode Vorbereitung Methodischer Aufbau Start konkret: Konkreter Einzelfall Schluss allgemein: Führt zu allgemeiner Feststellung Deduktive Methode Beginn allgemein: Von allgemeinen Wahrheiten, Erkenntnissen Schluss konkret: Kommt man zum speziellen Fall

20 Rhetorik und Präsentationstechniken 20 Vorbereitung Ablauf planen Erstellen eines Hauptteils Systematisches vorstellen des Themas Gliederung der Inhalte in Haupt- und Unterpunkte Kurze Zusammenfassung der wesentlichen Inhalte

21 Rhetorik und Präsentationstechniken 21 Vorbereitung Ablauf planen Erstellen eines Abschluss Kernaussage mitteilen Dank an das Auditorium Überleitung zur Diskussion

22 Rhetorik und Präsentationstechniken 22 GenerationenLandWirtschaft Organisation von Zeit Ort Vorbereitung Rahmenbedingungen sichern Zeitpunkt und Zeitdauer, Pausen Lage, Größe und Ausstattung des Raumes, Sitzanordnung Medien Vorhandensein und Funktionsfähigkeit Unterlagen für Teilnehmer/innen Aufbau und Inhalt, Zeitpunkt der Ausgabe Persönliche Vorbereitung Vorbereitung und Eröffnung absichern, Umgang mit Zwischenfragen

23 Rhetorik und Präsentationstechniken 23 Präsentation Wie halte ich eine gute Präsentation?

24 Rhetorik und Präsentationstechniken 24 Präsentation Einführung zielorientiert einsteigen Vier Schritte für eine gelungene Einleitung: 1. Interesse wecken z.b. originelles Zitate vgl. Starttechniken These oder provokante Frage 2. Nutzen hervorheben Weshalb sollten Sie zuhören? Was biete ich neues? 3. Zusammenhänge herstellen Einbetten in die Rahmenbedingungen Zu Sachverhalten in Beziehung setzen 4. Überblick geben Grobe Gliederung in wenigen Worten darstellen Orientierung zu Aufbau des Referates darstellen

25 Rhetorik und Präsentationstechniken 25 Präsentation Hauptteil Spannungsbogen aufbauen 1. Klar strukturieren Wesentliches in den Mittelpunkt stellen 2. Verständlich formulieren Kurze Sätze Rückbezügliche Wörter vermeiden (Auch, Aber, ) Fremdwörter sparsam verwenden Keine Abkürzungen Spannung 3. Anschaulich formulieren Fragen Analogien Vergleiche Beispiele Zeit

26 Rhetorik und Präsentationstechniken 26 Präsentation Abschluss wirksam schließen Zusammenfassung der Hauptgedanken Überleiten zur folgenden Diskussion Fragen Thesen Aufforderungen Aktivierung der Zuhörer Dank Ende gut, alles gut. (Recency-Effekt)

27 Rhetorik und Präsentationstechniken 27 Nachbereitung Was zu tun bleibt Wertschätzung und Aufmerksamkeit bis zum Schluss aufräumen erst wenn alle TN raus sind versprochene Unterlagen Bedarf an Einzelgesprächen Organisatorisches Raum Technik Nachweise

28 Rhetorik und Präsentationstechniken 28 4) Zielgruppenorientierung bei der Hofpräsentation

29 Rhetorik und Präsentationstechniken 29 Zielgruppenansprache Wen will ich ansprechen? => Was will ich erreichen? Kinder aus KiTa und Grundschule => Spielerisch erschließen und entdecken Jugendliche der Sekundarstufen => Zusammenhänge erforschen und diskutieren Quelle: BMVEL (2003): Leitfaden Bundesinitiative Lernen auf dem Bauernhof.

30 Rhetorik und Präsentationstechniken 30 Zielgruppenansprache Programm nach folgenden Aspekten gestalten 1. Persönliche Stärken im Umgang: Kinder, Jugendliche 2. Altersgruppe der Teilnehmenden 3. Institution der Teilnehmenden (Schule, Verein) 4. Anteile: Freizeitangebote, landwirtschaftliche Themen 5. Unterstützung durch Dritte 6. Betriebliche Stärken (Originale, Sinnesanregung) 7. Aktivierung und Handlungsorientierung Quelle: BMVEL (2003): Leitfaden Bundesinitiative Lernen auf dem Bauernhof.

31 Rhetorik und Präsentationstechniken 31 Zielgruppenansprache Hilfsmittel für die Hofpräsentation Persönlichkeiten Stimme und Wortwahl, Körpersprache, Kleidung, Begeisterung, Erfahrungen Originale Hofensemble, Tiere, Pflanzen, Technik, Lebensmittel Visualisierung / Modelle Gummieuter, Trettraktoren, Poster, Prozessschemata Reale Prozesse sinnhafte Arbeiten, Sinneseindrücke, Zeitabläufe/Rhythmen, Freiräume für Reflektion und spielerisches Entdecken

32 Rhetorik und Präsentationstechniken 32 Zielgruppenansprache Bildung für nachhaltige Entwicklung => Gestaltungskompetenz fördern Wie sprechen Sie Ihre Zielgruppe an? Wie gestalten Sie Ihre Angebote? Wie fördern Sie die aktive Anteilhabe Ihrer Zielgruppe?

33 Rhetorik und Präsentationstechniken 33 5) en für den bewussten Einsatz von Sprache und Körpersprache

34 Rhetorik und Präsentationstechniken 34 Wirkungsfaktoren eines Redners Kriterien für Wirkung eines Redners: Inhalt Gesagtes Struktur 7 % Schlüssigkeit Stimme Lautstärke Betonung 38 % Klang Körpersprache Mimik 55 % Gestik Stand

35 Rhetorik und Präsentationstechniken 35 Wirkungsfaktoren bewusst einsetzen Achten Sie insbesondere auf folgendes: Körperhaltung Blickkontakt Mimik (Gesichtsausdruck) Körper Stimme Gestik (passend zur jeweiligen Information) Stimme (Lautstärke, Stimmlage, Modulation, Sprechtempo, Pausen) Abstand zwischen den Gesprächspartnern (nicht zu groß, aber auch nicht Intimsphäre verletzen) Winkel zwischen den Gesprächspartnern Quelle:

36 Rhetorik und Präsentationstechniken 36 Wann überzeugen John Waynes Argumente?

37 Rhetorik und Präsentationstechniken 37 Stimme ölen

38 Rhetorik und Präsentationstechniken 38 Was tun mit den Händen? Bonbons verteilen!

39 Rhetorik und Präsentationstechniken 39 Wir sehen uns wieder: