M E T I S MANAGEMENT GROUP

Transkript

1 Wachstumsregion Mittel- und Osteuropa (MOE) Märkte identifizieren - Richtig einschätzen - Erfolgreich erschließen

2 Die Länder in Mittel- und Osteuropa verfügen über attraktive Marktchancen Die Top 10 MOE-Länder umfassen 90% des Gesamtmarktes der Region Sie wollen Neue Marktpotenziale erschließen Kostenvorteile realisieren PL BL RUS Bevölkerung: 298 Millionen Fläche: 18,8 Mio. km 2 Bruttoinlandsprodukt: Mrd. US $ Günstige Standortfaktoren nutzen Geeignete Geschäftspartner finden Fehler, Risiken und finanziellen Aufwand minimieren CZ HR SK H RO BG UA Ausländische Direktinvestitionen: 125 Mrd. US $ p.a. Durchschnittliches Wirtschaftswachstum : 8,1% p.a. Politische Veränderungen und die Erweiterung der EU haben die unternehmerischen Aktivitäten des deutschen Mittelstandes in der MOE-Region deutlich intensiviert. Technischer Fortschritt sowie sinkende Transport- und Kommunikationskosten reduzieren den Investitionsbedarf und geben zusätzliche Impulse für die Internationalisierung. Kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) sehen die MOE-Region vor dem Hintergrund der Globalisierung in erster Linie als Absatzmarkt (ca. 65%) METIS Management Group Seite 1

3 Die Nutzung dieser Potenziale ist an vielfältige Herausforderungen geknüpft Relevante Fragestellungen im Zusammenhang einer Expansion in die MOE-Region Sie benötigen Informationen über Markt und Wettbewerb Die geeignete Markteintrittsstrategie Landesbezogene Rechts- und Steuerexpertise Einen Business- und ggf. Investitionsplan Ein effizientes Projektmanagement Welcher Markt in MOE kommt in Betracht? Welches Marktpotenzial besteht dort und wer sind die relevanten Wettbewerber? Welche Produkte können zu welchen Preisen angeboten werden? Was sind die geeigneten Vertriebswege und wie hoch ist der Marketingaufwand? Wie sind die künftigen Entwicklungen und Risiken im Zielland einzuschätzen (Gesetzgebung, Löhne, Preise, Steuern, Währung etc.)? Welche gesetzlichen und steuerlichen Grundlagen sind zu beachten? Welche Form des Markteintritts ist geeignet (eigene Gesellschaft/ Joint Venture/ Kooperation/ Vertriebsnetzwerke etc.)? Wie viel Managementressourcen stehen für das Projekt zur Verfügung? Welche Möglichkeiten der Finanzierung (Eigenkapital/ Fremdkapital/ Mezzanine) und öffentlichen Förderungsmittel gibt es? usw METIS Management Group Seite 2

4 Ein strukturierter Prozess gewährleistet Ihren erfolgreichen Markteintritt Die Erfolgsfaktoren Erfahrenes und effizientes Projektmanagement Berücksichtigung landesspezifischer Besonderheiten (Sprache, Kultur etc.) Bedarfsorientierte und kostenoptimale Nutzung von Experten (Anwälte, Steuerberater, etc.) Zugang zu Kreditinstituten und öffentlichen Finanzierungsmitteln Persönliches Engagement der Geschäftsführung 1. Analyse 2. Die erste Phase dient der Erhebung und Aufbereitung aller relevanten Informationen für den Erfolg Ihres Unternehmens im Zielland. Markt und Wettbewerb, Chancen und Risiken (Recht, Steuern, Politik), Möglichkeiten der Finanzierung und Förderung, Logistik, Vertriebswege, Preise und Kaufkraft werden einbezogen. 4. Laufender Betrieb 3. Die Implementierung von Instrumenten zur regelmäßigen und standardisierten Kommunikation, Information und zum Financial Reporting gewährleisten die effiziente Steuerung der Auslandsaktivität. Ein geeignetes Risikomana-gement und Maßnahmen zur Qualitätssicherung ergänzen diese Instrumente vor Ort. Strategie Auf Grundlage der Analyse wird die Strategie für den Markteintritt entwickelt. Geklärt werden die Form des Markteintritts (eigene Gesellschaft/Kooperation/Joint Venture/ Übernahme), steuerliche Fragen und Standortwahl. Darüber hinaus werden der Business- und Finanzierungsplan erarbeitet und ggf. geeignete Partner ausgewählt. Umsetzung Auf Grundlage der Markteintrittsstrategie werden die organisatorischen Rahmenbedingungen für die Aufnahme der operativen Tätigkeit geschaffen. Dazu gehören die notwendige räumliche, rechtliche und operative Infrastruktur, die Auswahl von Personal und ggf. die Zusammenführung von Geschäftsprozessen mit einem ausländischen Partner METIS Management Group Seite 3

5 Unser Angebot verbindet Qualität mit unternehmerischem Anspruch Wir bieten Langjährige Erfahrung in internationalen Projekten zur Geschäftsentwicklung Bereitstellung der Fachexpertise zur vollumfassenden Begleitung Ihrer Auslandsaktivitäten Persönliche Betreuung durch das METIS Senior Management Partnerschaftliches Verständnis, Offenheit und Verpflichtung gegenüber dem Auftraggeber Aufwandsbezogene Festpreise und Möglichkeit zu modularer Beauftragung Modulares Leistungsangebot I. Einführungsgespräch Klärung des Erwartungshorizonts Planung des Workshops zur Zielfindung II. Workshop zur Zieldefinition Individuelle Chancen, Risiken, Anforderungen in MOE Festlegung Zielland und Entscheidung über Projektbeginn III. Marktanalysen Kunden, Wettbewerb, Produkte und Vertriebswege Auswahl potenzieller Partner IV. Markteintrittsstrategie Festlegung Zielkunden, Produkte/Services, Vertriebswege Relevante Rechts- und Steuerfragen V. Business- und Finanzierungsplan Erstellung Business Case Kosten- und Investitionsplanung Zeitbedarf/ Preismodell kostenfrei 1 Tag, 3.000,- * ) 4-6 Wochen, (Festpreis) 2-3 Monate (Festpreis) 3-4 Wochen (Festpreis) VI. Umsetzung Schaffung der Infrastruktur vor Ort (Personal, Betriebsmittel) Laufende Qualitätssicherung und Risikomanagement * ) Betrag wird bei Beauftragung angerechnet 3-6 Monate (Nach individuellem Aufwand) 2009 METIS Management Group Seite 4

6 Im Verbund gewährleisten wir die Rundum- Betreuung Ihres Engagements in MOE Wir nutzen Weißrussland Ein breites Netzwerk von externen Fachexperten (Recht, Steuern, Wirtschaftsprüfung) Bulgarien Polen Kooperationspartner in den wichtigsten Ländern der MOE-Region Rumänien Industrieverbände Anwälte Steuerberater Tschechien Langjährige und weit verzweigte Kontakte zu Banken und anderen Finanzdienstleistern M E T I S MANAGEMENT GROUP Verbindungen zu Wirtschaftsorganisationen (u.a. Ost-West-Wirtschaftsclub) mit MOE-Bezug Persönliche Kontakte zu Handelskammern, Botschaften und politischen Organisationen Ukraine Ungarn Handelskammern Finanzdienstleister Wirtschaftsprüfer Russland Slowakei Kroatien 2009 METIS Management Group Seite 5

7 Kontaktdaten Dr. Alexander Elsner METIS Management Group GmbH Widenmayerstraße 36 D München Tel: Fax: Internet: Die METIS Management Group ist ein spezialisiertes Beratungsunternehmen mit einem strategischen Schwerpunkt im Bereich Mittel- und Osteuropa. Wir positionieren uns genau an der Schnittstelle von Corporate-Development-Dienstleistungen und traditioneller Unternehmensberatung. Durch die berufliche Historie unserer Partner und Mitarbeiter sind wir imstande, sowohl die erforderliche Expertise aus der internationalen Projektarbeit, als auch die Erfahrung aus der jahrelangen Zusammenarbeit mit international agierenden Mittelstandsunternehmen einzubringen. Als mittelständisches Unternehmen versteht METIS die Aufgabenstellungen und Bedürfnisse seiner Kunden. Unsere Teams verbinden einen unternehmerischen Ansatz mit ausgeprägter Sozialkompetenz, Führungsstärke sowie einer hohen Identifikation mit dem Auftraggeber METIS Management Group Seite 6