Von der Idee zum Geschäftsmodell. Lunchspeech auf der Leipziger Buchmesse Dr. Christan Lüdtke (etventure business ignition GmbH, Berlin)

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Christian Hartmann
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1 Von der Idee zum Geschäftsmodell Lunchspeech auf der Leipziger Buchmesse Dr. Christan Lüdtke (etventure business ignition GmbH, Berlin) 19. März 2012

2 Kurzvorstellung Dr. Christian Lüdtke seit 2011 Gründer + CEO der etventure business ignition GmbH, Berlin Houghton Mifflin Harcourt, Dublin Management Innovation-Fund; Umsetzung neuer Geschäftsideen Bertelsmann-Konzern, Gütersloh, Köln, Hamburg: - Gründer (Aufbau marktführendes Online- Education-Geschäft) - Konzernentwicklung (Aufbau Corporate Venture Capital; Strategie-Entwicklung; Talent-Recruiting) - RTL Mediengruppe, Köln (Diversifikationsgeschäft) - Corporate Controlling and Investments (Online- Beteiligungen; Direktkunden-Geschäft; Verlage; Medien-Services; M&A) - Start-up Incubator (Erfolgreicher Exit bei 4 von 6 Beteiligungen) Huettemann Logistik, Duisburg zuletzt Leiter Controlling

Geschäftsideen 2000-2010 Bertelsmann-Konzern, Gütersloh, Köln, Hamburg: - Gründer www.scoyo.

3 Unterschiedliche Ansätze zum Umgang mit Innovationen Startup Interne Idee Externe Idee Alternative Vehikel zur Zielerreichung Corporate Incubator / CVC Interne Umsetzung Company Building

4 Klassischer Innovationsprozess Zahlreiche Ideen und Pläne werden kreiert 4

5 Klassischer Innovationsprozess eine Idee gewinnt 5

6 Klassischer Innovationsprozess in die signifikant investiert wird. Investment 6

7 Klassischer Innovationsprozess Problemfelder des klassischen Ansatzes Probleme: Investment Entscheidung wird in sehr eingeschränkter / theoretischer Informationlage gefällt. Das Risiko einer Fehlinvestition ist daher sehr hoch. Es werden keinerlei Informationen generiert, wie erfolgreich andere Ideen hätten sein können. 7

Informationlage gefällt. Das Risiko einer Fehlinvestition ist daher sehr hoch.

8 Verschiedene Innovationshemmnisse müssen überwunden werden Kultur Umsetzung Unlock innovative Potential Online- Kompetenz Kapazität 8

9 Vorbilder im Silicon Valley 9

10 Alternativer Ansatz zur Umsetzung neuer Ideen We transform promising online and mobile ideas into scalable products and businesses. 10

11 Vielversprechende Geschäftsideen identifizieren; Seed Investments optimieren Ideen Prototyp Markt-Test Alle Testergebnisse stiften Wert 11

12 Strukturierter Design-ThinkingProzess identifiziert ein Portfolio an Bedürfnissen und Ideen Phase 1 Kundenbedürfnisse und Ideen Ziel: Identifikation von Nutzer-relevanten Bedürfnissen und Aufbau eines vielversprechenden Portfolios von Geschäftsideen Ansatz: User-centered Design Thinking Need Finding Idea Definition Empathic Prototyping 12

Nutzer-relevanten Bedürfnissen und Aufbau eines vielversprechenden Portfolios von

13 User-centered Design Thinking and Prototyping ist wesentlicher Teil der Kunden-Analyse 13 13

14 Herausforderung für Unternehmen Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten Phase 2 Minimal Viable Product(MVP) (MVP)-Entwicklung und Test Ziel: Prototypische Umsetzung und Validierung von Geschäftsideen Ansatz: Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess Stark Nutzer- und Test-basiertes Vorgehen Start mit paperbasierten Prototypen und Mockup-Dummies SCRUM basierte IT-Umsetzung eines schlanken Prototypen Integration regelmäßiger Nutzertests Umsetzung eines Portfolios von unterschiedlichen Ideen

Entwicklungs- und Testing-Prozess Stark Nutzer- und Test-basiertes Vorgehen Start mit paperbasierten Prototypen und

15 Herausforderung für Unternehmen Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess Ideen Cluster Bewertung Entwicklung Markt-Test Ideen-Entwicklung bzw. Anpassung existierender Ideen Einordnung der Ideen Priorisierung und Analyse der Ideen anhand eines Scoring-Modells Scoring-Modell vereint qualitative, quantitative und kompetenz-bezogene KPIs Ziel: Identifikation und Einschätzung der umzusetzenden Projekte

Anpassung existierender Ideen Einordnung der Ideen Priorisierung und Analyse der Ideen anhand eines

16 Herausforderung für Unternehmen Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess Ideen Cluster Bewertung Entwicklung Markt-Test Research zu Zielmärkten, Customer Insights und Wettbewerbslandschaft Erarbeitung des konkreten Geschäftsmodells Erste Abschätzung des Potenzials Entscheidung hinsichtlich Umsetzungsstart Ziel: Erstellung eines Businessplans pro Idee

Zielmärkten, Customer Insights und Wettbewerbslandschaft Erarbeitung des konkreten Geschäftsmodells

17 Herausforderung für Unternehmen Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess Ideen Cluster Bewertung Entwicklung Markt-Test Ausformulierung der Funktionalitäten (IT-Briefing) Aufbau erster operativer Ressourcen Kontinuierliche nutzerzentrierte Konzeptionsarbeit: Mockup-Dummy, User Stories Agile Entwicklung der ersten Version des Produkts / Services Ziel: Entwicklung eines Minimal Viable Product(MVP)

(IT-Briefing) Aufbau erster operativer Ressourcen Kontinuierliche nutzerzentrierte Konzeptionsarbeit:

18 Herausforderung für Unternehmen Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess Ideen Cluster Bewertung Entwicklung Markt-Test Test unter realen Bedingungen (Search Campaign, Outbound Calls, etc.) Idealerweise tatsächlicher Abverkauftstest Generierung von quantitativen und qualitativen Daten zur weiteren Entscheidung (Zahlungsverhalten, Conversion, Nutzung, etc.) Ziel: Validierung der Geschäfts- und Produktidee

19 Validierte und vielversprechende Ideen werden zu Unternehmen aufgebaut Phase 3 Unternehmensaufbau Ziel: Aufbau eines skalierbaren und wirtschaftlich erfolgreichen Unternehmens Ansatz: Business Building Rekrutierung von Management (CEO) Dynamischer Unternehmensaufbau Weiterentwicklung des Prototypen zu Beta-Produkt 19

erfolgreichen Unternehmens Ansatz: Business Building Rekrutierung von

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