Pharmaco-Omics Systemic analysis of drug response Vertriebsstrategie Produkt & Vertrieb 2015
Pharmaco-Omics Synthese von 2 Produkten Pharmaco genetics Pharmacogenetics inherited genetic differences in drug response Pharmaco metabolomics Pharmaco-metabolomics pharmacokinetic profile of a drug Pharmaco omics Pharmaco-omics Systemic approach of pharmacokinetics and pharmacodynamics of a drug CS & PT Seite 2
Pharmaco-Omics Biofluids -serum, plasma, -urine, lymph,.. Tissues -liver, kidney, brain -intestine,.. CS & PT Seite 3
Charakteristik des Analytikmarkts Transparenz und Konkurrenz Analytik-Dienstleistungen werden in einem großen Markt mit vielen Akteuren erbracht, d.h. bei umfangreicher Nachfrage besteht gleichzeitig intensiver Wettbewerb. Schlüsselrolle der personellen Interaktion Nachhaltiger Erfolg mit Analytik-Dienstleistungen erfordert professionelle Kommunikation. Beispiele: Produktinformation, Auftragsklärung, Ergebnisdarstellung und Übermittlung, Werbung, Image-Aufbau... Folgerungen für Analytik-Dienstleister Nutzung der Chancen eines großen Analytikmarkts wie auch Vermeidung von Risiken durch Wettbewerb erfordern konsequentes Marketing. CS & PT Seite 4
Was ist Marketing? marktgerichtete Unternehmensaktivität Marketing marktorientierte Unternehmensführung Aufbau / Pflege von Kundenbeziehungen Ökonomische Ziele z.b. Umsatz, Deckungsbeitrag, Rentabilität, Preise, Kosten Kundenorientierte Ziele z.b. Kundenzufriedenheit, Kommunikation, Beratung, Service Ergebnisorientierte Ziele z.b. kurze Bearbeitungszeit, hohe Qualität Marktbezogene Ziele z.b. Marktanteil, Wettbewerbsposition. CS & PT Seite 5
Strategie? Ist-Analyse Pharmaco-Omics (Marktanalyse z.b. via Umfragen) Marktwahl Basis Strategieentwicklung Keine Konkurrenz Wettbewerbsvorteile Timing (Pionier / Folger) Orientierung / Marktbearbeitung Wahrnehmung durch potentielle Kunden Pilotprojekt als Multiplikator Image Aufbau Marktteilnehmer Marketinginstrumente Auswahl und Einsatz der Instrumente des Marketing-Mix CS & PT Seite 6
Segmentierung Pharma F&E Klinische Studien QK Zulassung DACH Europa USA? Pharmaco- Omics Kundengröße Kundentyp Qualitäts- Anforderungen EU-GMP Leitfaden CS & PT Seite 7
Marketingstrategie Markt Analyse Marketing Mix Image Zielgruppen definieren Target Markt Publikationen Newsletter Homepage Cross Media Messen Pilot- Projekte Workshops Seminare CS & PT Seite 8
Vertrieb Vertriebsstrategie & Marketing Kampagnen, Konzepte, Content Marketing & Publikationen Kunden- Beziehungen Newsletter & Publikationen Anwender- Workshops Beratung Vertriebspartner Seminare Pilotprojekte, Produkte, Service, Kundenfeedback Zielgruppen- Marketing Zielgruppen + Partner Kompetenz- Gewinn Laborhändler: Th.Geyer; VWR; ec.. Oder Key Account Spezialthemen regelmäßig mit Provadis & Concept Heidelberg CS & PT Seite 9
Publikationen Fachbeiträge in Medien Kundennutzen Wertigkeit Einsatzmöglichkeiten Cross Media Produkt Aufmerksamkeit schaffen und halten Applikationen Fachliches Detailwissen Workflows, QM & SOP`s Validierung CS & PT Seite 10
Pilot-Projekte als Multiplikatoren Piloten identifizieren Multiplikatorwirkung? Marktfähigkeit? Adaptierbarkeit? Projekt Applikationen Standardisierung; SOP Adaptation für Kunden Universell Ausdehnung des Konzeptes auf andere Märkte/Branchen CS & PT Seite 11
Workshops Konzept Konzeptvorlage Zielstellung/Zielgruppe Marketing & PR Veranstaltung Kundennutzen Applikationen & Fachthemen Kooperationspartner/Referenten Adaptation für weitere Marktsegmente Nutzen Kundenfeedback Kundenbindung Kompetenzgewinn Neukunden Gewinnung CS & PT Seite 12
Zusammenfassung Pharmaco-Omics Profiling Methoden sind die Zukunft!! Image Potential Kurzfristig-mittelfristig Marktchancen Wettbewerbsvorteile/Pionier Marktanalyse Marketing Marktbearbeitung Kundenanforderungen Beratung/Service Vertrieb im Key Account CS & PT Seite 13