TOPSIM - General Management II

Teilnehmerhandbuch Anhang Version 12.0 Copyright TATA Interactive Systems GmbH D-72070 Tübingen

Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware

Inhaltsverzeichnis Seite 1 Einführung...1 2 Die Teilnehmersoftware...1 2.1 Arbeiten mit der Teilnehmersoftware...2 2.2 Datenquelle auswählen...2 2.3 Externe Daten lokal übernehmen...3 2.4 Entscheidungen treffen und Daten extern speichern...4 3 Funktionsübersicht...5 3.1 Grundmenü...5 3.2 Das Office...6 3.3 Die klassische Oberfläche...6 3.4 Generelle Benutzungshinweise...8 3.5 Druckereinrichtung...8 4 Entscheidungseingabe...9 5 Planungsmodelle...10 5.1 Planungsmodell 1...11 5.2 Planungsmodell 2...12 5.3 Planungsmodell 3...13 6 Berichte...14 6.1 Entscheidungsprotokoll...14 6.2 Teilnehmerberichte...14 6.3 Ergebnisübersicht...14 7 Auswertung...15 7.1 Schnittstellengenerierung...15 7.2 Grafische Auswertung am Bildschirm...15 7.3 Gesamtliste der möglichen Werte...16 7.4 Situationsanalyse / Portfolio-Analyse...18 7.4.1 Situationsanalyse Branche...18 7.4.2 Situationsanalyse Unternehmen...19 7.4.3 Einstellung Grafikparameter...19 8 Programm beenden...20 Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware

Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware

1 Einführung Als Teilnehmer an einem Seminar mit dem Planspiel haben Sie die Möglichkeit, einen PC und eine Teilnehmersoftware für die Einarbeitung und Entscheidungsfindung einzusetzen. Seminarablauf mit Einsatz der Teilnehmersoftware: Spielleiter Übergabe der Entscheidungen Gruppe Übernahme der Entscheidungen in den Seminarleiterrechner Datenaustausch: Diskette, Netzwerk, USB-Stick,... Übermittlung der Ergebnisse an die Teilnehmersysteme Sie können die Berichte der bisherigen Perioden und die relevanten Daten für die nächste Periode an Ihrem PC einsehen oder ausdrucken und die Instrumente der Planungsrechnung als Hilfe für Ihre Entscheidungsfindung einsetzen. 2 Die Teilnehmersoftware Starten Sie Ihr Teilnehmersystem mit Doppelklick auf das Programmsymbol, das nach der Installation auf dem Desktop sichtbar ist: Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 1

2.1 Arbeiten mit der Teilnehmersoftware Nach dem Start erscheint der Auswahldialog: Während eines Seminars ist der Seminarmodus zu wählen. Betätigen Sie dazu bitte die Schaltfläche Seminarmodus und wählen Sie dann die Datenquelle wie unter Punkt 2.2 erklärt aus. Sie haben auch die Möglichkeit, das Teilnehmersystem ohne Datenquelle eines aktuellen Spiels zu starten. Dann befinden Sie sich wahlweise im Demo- oder im Einarbeitungsmodus. Nutzen Sie den Einarbeitungsmodus, um sich in die Ausgangssituation Ihres Unternehmens einzuarbeiten. Die Option Demo erlaubt es, in einem fortgeschrittenen Spielstand mit voller Komplexität die Funktionen zu erkunden. ACHTUNG: Wenn Sie nach der Einarbeitung das Planspiel im Seminarmodus, d. h. mit wirksamen Entscheidungen, spielen möchten, müssen Sie das Programm beenden und einen Neustart durchführen, da im Einarbeitungs- und Demomodus Ihre Eingaben nicht gespeichert werden. Sie benötigen in diesem Fall die Spieldaten, die Ihnen Ihr Seminarleiter zur Verfügung stellt. 2.2 Datenquelle auswählen unterstützt (fast) beliebige Medien als Datenquellen. Sie können den Datenaustausch bspw. über Diskette, USB-Stick oder Netzwerkpfad vornehmen. Ihr Seminarleiter teilt Ihnen den genauen Modus mit. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 2

Verbinden Sie nach Bestätigen des Normalmodus Ihre Teilnehmersoftware mit einer Datenquelle mit Hilfe des folgenden Auswahldialoges: Mit Klicken auf das Verzeichnissymbol Sie den Datenpfad interaktiv festlegen können: erhalten Sie einen kleinen Explorer, mit dem Wählen Sie zuerst das Laufwerk und suchen Sie dann das Verzeichnis aus. Diese Abbildung zeigt die Festlegung des Datenverzeichnis A:\. Sie können das Verzeichnis auch direkt in die Eingabezeile eintragen. Bestätigen Sie dann mit OK. Das Teilnehmersystem versucht nun, am angegebenen Ort die Daten zu lesen, und die Benutzeroberfläche, in der Regel das Office wird dargestellt (vgl. 3.2) 2.3 Externe Daten lokal übernehmen Machen Sie es sich zur Angewohnheit, die Daten anschließend lokal zwischenzuspeichern. Dies geschieht durch den Menübefehl Datei / Externe Daten in Datenversion übernehmen. Die Kontrollabfrage bestätigen Sie, wenn der Pfad verfügbar ist, bitte mit OK. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 3

Nach erfolgreichem Lesen und Zwischenspeichern erhalten Sie die Nachricht: 2.4 Entscheidungen treffen und Daten extern speichern Treffen Sie nun zusammen mit Ihren Teammitgliedern die Entscheidungen für die nächste Periode. Speichern Sie am Ende der Periode mit dem Menübefehl Daten/Daten auf Datenträger zurück schreiben die Daten auf einen externen Datenträger zurück. Auch hier wird wieder die Verfügbarkeit geprüft und nach erfolgreichem Schreiben erhalten Sie die Bestätigung Transfer beendet. Nun können Sie den Datenträger ggf. entnehmen und dem Seminarleiter zurückgeben. Beenden Sie das Teilnehmersystem bitte zur Sicherheit immer mit dem Menübefehl: Datei / Reset (Programm wird beendet) Sie erhalten dann die Sicherungsabfrage: Bestätigen Sie mit JA und geben Sie im folgenden Passwortdialog reset ein: Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 4

Bestätigen Sie dann nochmals mit OK und das Teilnehmersystem wird beendet. Hinweis: Das Lesen und Schreiben kann je nach Datenträger bis zu etwa einer Minute dauern. Bitte entfernen Sie während des Schreibvorgangs AUF KEINEN FALL den Datenträger. 3 Funktionsübersicht 3.1 Grundmenü Wenn Sie das Planspiel zum ersten Mal aufrufen, bietet Ihnen der bisherige Vorstandsvorsitzende der COPYFIX AG eine kurze Einführung in Ihr neues Unternehmen: Wenn Sie nicht bei jedem Aufruf dieses Einführungsfenster sehen möchten, können Sie in der Klick-Box "Dieses Fenster bei jedem Start anzeigen" das Häkchen wegklicken. Wollen Sie es später wieder sehen, wählen Sie im Grundmenü "Einführung". Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 5

3.2 Das Office Nachdem Sie die Einführung beendet haben, erscheint das Office, in dem Sie während des Planspiels arbeiten: Sie können die Simulation auch über die klassische Oberfläche bedienen. Um die Darstellung zu wechseln, betätigen Sie den Schalter : 3.3 Die klassische Oberfläche Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 6

Hier haben Sie über die gelben Schaltflächen auch die Möglichkeit einen Rundgang durch das Unternehmen zu machen. Wählen Sie die Türen zu den verschiedenen Vorstandsbereichen und Ihre Vorgänger geben Ihnen hilfreiche Hinweise. Einige Ihrer früheren Kollegen haben ihre Informationen sehr systematisch auf etliche Register verteilt. Sie finden in solchen Fällen am rechten unteren Fensterrand zwei kleine Pfeil-Buttons, mit denen Sie weiter nach rechts und dann natürlich wieder nach links blättern können. Achten Sie darauf, dass Sie alle Informationen lesen. Wenn Sie Ihr Teilnehmerhandbuch gerade nicht zur Hand haben, können Sie hier auch später einzelne Hinweise nachlesen. Die Hinweise im Teilnehmerhandbuch sind teilweise ausführlicher. Das Grundmenü in der klassischen Form bietet Ihnen ferner für Ihre Entscheidungsvorbereitung: Ergebnisberichte der bisherigen Perioden (hellblaue Buttons) es werden aber nur die Berichte angeboten, die der Seminarleiter freigegeben hat, Daten der aktuell zu bearbeitenden Periode (hellgelbe Buttons) sowie das Entscheidungsformular und drei Planungsmodelle (hellgrüne Schaltflächen). Diese und weitere Funktionen können Sie auch über die verschiedenen Menüpunkte anwählen. Informationen hierzu finden Sie in der folgenden Aufstellung: Datei Druckereinrichtung, Datenhandling, Sprachwahl und TOPSIM beenden. Entscheidungen Eingabe/Einsehen der Entscheidungen. Planungsmodelle Drei Arten von Planungssimulationen: Planungsmodell 1 Vorkalkulation auf Basis von Absatzannahmen. Planungsmodell 2 Abschätzen der Marktergebnisse mit verschiedenen Annahmen über das eigene und das Marktverhalten der Konkurrenz. Planungsmodell 3 Break-Even-Analyse für Produkt 2. Berichte Entscheidungsprotokoll Teilnehmerberichte Ergebnisübersicht Ausdruck der aktuellen Entscheidungen. Einsehen oder ausdrucken der Ergebnisse in Form von Berichten, wie sie auch im Rechnungs- und Berichtswesen von Unternehmen verwendet werden. Wichtige Kenngrößen der Ergebnisse über alle Perioden. Die Auswahl der Kenngrößen bestimmt der Seminarleiter. Auswertung Schnittstellen Präsentationsgrafik Grafische Auswertung am Bildschirm Situationsanalyse Branche Situationsanalyse Unternehmen Schnittstellendateien erzeugen für den Import von Ergebniswerten in Präsentationsgrafikprogramme. Grafische Ergebnisdarstellung direkt am Bildschirm. Portfolioanalyse für die Branche. Portfolioanalyse für das eigene Unternehmen. Am unteren Bildschirmrand befindet sich die Informationszeile. Das erste Feld zeigt den Namen, im Beispiel "DEMO", und das Datum des Seminars an. Im nächsten Feld werden die Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 7

Nummer des Unternehmens sowie die zuletzt simulierte Periode angezeigt. Im danebenliegenden Feld werden Aktionen angezeigt, etwa beim Generieren von Berichtsdateien. 3.4 Generelle Benutzungshinweise Funktionen werden Ihnen grundsätzlich über Schaltflächen oder Popup-Menüs angeboten. Für Dateneingaben bietet Ihnen das Programm übersichtliche Eingabeformulare. Ergebnisse werden in Berichtsform und in Form von Grafiken angeboten. Eingaben werden mit der Tab-Taste bestätigt. Der Cursor wandert dann innerhalb einer Tabelle von zusammenhängenden Eingabefeldern zum nächsten Eingabefeld. Die nächsten Eingabefelder werden mit der Maus ausgewählt. Markierungsfelder, d. h., Ja/Nein-Felder für Marktforschungsberichte, Relaunch, Neueinführung werden durch Klick in das Markierungskästchen oder durch Drücken der Leertaste bei ausgewähltem Feld aktiviert oder deaktiviert. Wenn Sie eine Eingabe machen, die nicht dem geforderten Datenformat entspricht (z. B. Buchstaben statt Ziffern), erhalten Sie eine Fehlermeldung. Das Eingabefeld wird automatisch auf den zuvor vorhandenen formatgerechten - Wert zurückgestellt. Wechsel zwischen zusammenhängenden Eingabeformularen erfolgen über die Schaltflächen der Registerkarten. Wichtig: Mit OK bestätigen Sie Ihre Eingaben, mit Abbruch verwerfen Sie sie. Wenn Sie ein Eingabefeld über das Systemmenü-Feld (großes X rechts oben) schließen, gilt dies als Abbruch. 3.5 Druckereinrichtung Stellen Sie bitte vor dem Druck sicher, dass der Drucker richtig eingestellt ist. Beim Aufruf des Planspiels übernimmt das Programm die Druckereinstellung, wie sie in der Systemsteuerung (Startmenü/Einstellungen/Drucker) angegeben ist. Sie können diese für das Planspiel über das Menü Datei, Befehl Druckerinstallation an Ihre aktuellen Bedürfnisse im Planspiel anpassen. Wenn Sie für den gesamten Planspielverlauf die Druckereinstellung ändern wollen, empfiehlt es sich, dies über die Systemsteuerung festzulegen. Sie können aber vor jedem Druckvorgang den Drucker wechseln. Empfehlungen für die Einstellung bei älteren Druckern Hochformat. Raster-Grafik/SW-Grafik oder Entsprechendes, generell die Einstellung, die den geringsten Speicherbedarf im Drucker benötigt, max. 300 dpi. Bei HP LaserJet-Druckern unter Optionen "True Type als Grafik drucken" wählen (dies ist insbesondere für Drucker vom Typ HP LaserJet III von entscheidender Bedeutung). Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 8

4 Entscheidungseingabe Zu Beginn des Planspiels bieten Ihnen die Entscheidungsformulare weniger Entscheidungsmöglichkeiten als hier gezeigt an. Im Spielverlauf werden sie um weitere Entscheidungsbereiche ergänzt, je nach den Einstellungen des Seminarleiters. Hinweis zur Auswahl des Marktforschungsberichts: Klick in das Markierungsfeld oder Leerzeichen schalten das Kreuzchen ein oder aus. Hinweis zur Eingabe bei Desinvestitionen: Die Identifikationsnummern der zu verschrottenden Straßen finden Sie in Bericht 3, Fertigungsanlagen. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 9

Wenn Sie Ihre Eingabe beendet haben, klicken Sie OK. Damit werden die Eingaben gespeichert. Mit Protokoll können Sie den Inhalt des aktuellen Fensters sofort ausdrucken. 5 Planungsmodelle bietet Ihnen zur Entscheidungsunterstützung drei Formen von Planungsrechnungen an: Planungsmodell 1 Dieses Modell bietet eine Vorkalkulation Ihrer Ergebnisse auf Basis geschätzter Absatzzahlen. Die Eingabeformulare für die Planungsrechnung sind daher identisch mit denen der Entscheidungsformulare bis auf die Angabe des voraussichtlichen Absatzes (Vorkalkulation). Planungsmodell 2 Hier können Sie Annahmen über die Entscheidungen der anderen Marktteilnehmer treffen und prüfen, wie unter diesen Bedingungen Ihre Marktergebnisse wären. Planungsmodell 3 Planungsmodell 3 ist eine Break-Even-Analyse für Produkt 2 unter der Annahme, dass Produkt 2 von einem externen Unternehmen produziert wird (Fremdfertigung). Die Planungsmodelle werden im Spielverlauf freigegeben. Dann erscheinen die entsprechenden Schaltflächen auch aktiv. ACHTUNG: Jeder Berechnungsdurchlauf bei einem der Planungsmodelle 1 und 2 kostet 50.000 Euro. Sie finden diese Kosten in den Ergebnisberichten unter der Position "Sonstige Fixe Kosten", zugeordnet zur Kostenstelle Verwaltung. Planungsmodell 3 verursacht keine Kosten. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 10

5.1 Planungsmodell 1 Das System legt Ihnen Ihre Entscheidungsdaten der Vorperiode oder die Werte der zuletzt durchgeführten Planungsrechnung vor, wenn Sie deren Werte als Entscheidungsdaten übernommen haben (siehe unten). Die Eingabeformulare sind aufgebaut wie die normalen Entscheidungsformulare. Zusätzlich werden Felder für den von Ihnen zu schätzenden Absatz eingeblendet. Wenn Sie Ihre Eingabe beendet haben, klicken Sie Berechnung. TOPSIM - General Management II zeigt sofort eine Übersicht der Ergebnisse. Sie können auch die einzelnen Ergebnisberichte der Planungsrechnung wählen. Diese sind ebenso aufgebaut wie die Berichte der Periodenrechnungen, enthalten allerdings keine Marktberichte, da das Marktmodell bei der Vorkalkulation nicht angesprochen wird. Sie erhalten auch sofort die Information, welche Kosten für die Planungsrechnung bisher entstanden sind. Sie können die Planungsrechnung beliebig oft mit veränderten Werten wiederholen. Die Werte der letzten Eingabe werden Ihnen wieder vorgelegt. Wenn Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, können Sie die Planwerte in das Entscheidungsformular übernehmen. Sie können bis zu 3 Planungsstände pro Planungsmodell speichern. Nutzen Sie dazu die Schaltflächen laden und speichern. Sie können den Planungsständen Namen geben, bspw. Worst-Case, wenn Sie mit Szenariotechnik arbeiten möchten. Beim Verlassen der Planungsrechnung fragt das System nach, ob Sie die Entscheidungen für die nächste Periode übernehmen wollen. Geben Sie im Zweifel "Ja" an. Wenn Sie diese Daten übernehmen und später wieder die Planungsrechnung 1 aufrufen, werden Ihnen Ihre zuletzt eingetragenen Planungswerte wieder angeboten. Sie sollten sie also insbesondere dann übernehmen, wenn Sie die Planungsrechnung unterbrechen wollen. Wenn Sie Daten aus der Planungsrechnung als Entscheidungen übernehmen, können Sie die Entscheidungen anschließend immer noch über die Entscheidungseingabe ändern. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 11

5.2 Planungsmodell 2 Hier können Sie Annahmen über die Entscheidungen der anderen Marktteilnehmer treffen und prüfen, wie unter diesen Bedingungen Ihre Marktergebnisse wären. Geben Sie hier ein, was Sie selber an Marketing-Mix-Entscheidungen planen und was Sie von der Konkurrenz erwarten. (Das Formular baut sich wie auch die anderen Entscheidungsformulare nach den Vorgaben des Seminarleiters im Spielverlauf auf.) Der Dialog ist breit genug für die Version mit bis zu 10 Wettbewerbern. Durch Klicken auf einen der Unternehmensbezeichner U1, U2, usw. werden auf Nachfrage die Werte der Vorperiode des gewählten Unternehmens in das Planungsmodell geladen. Ebenso können Sie durch Klicken auf "alle" die Werte aller Wettbewerber auf einmal laden. Mit Klick auf das Register "Ergebnisse" wird sofort die Planungsrechnung ausgelöst, d. h. die eingegebenen Werte durchlaufen das Marktmodell. Der Bildschirm zeigt auch hier die Kosten der Planungsrechnung an. "Bericht drucken" druckt die Annahmen und die Ergebnisse auf einem Blatt. Wie in Planungsrechnung 1 können Planungsstände gespeichert und wieder geladen werden. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 12

5.3 Planungsmodell 3 Zur Break-Even-Analyse mit dem Planungsmodell 3 geben Sie auf der linken Seite Ihre Erwartungen für die kommenden Perioden ein. Die Berechnungen auf der rechten Seite werden mit jeder Eingabe aktualisiert und können auch grafisch dargestellt werden. Die Berechnung erfolgt unter der Annahme, dass Produkt 2 ausschließlich von einem externen Unternehmen bezogen wird (Fremdfertigung). Vier Perioden ab dem Zeitpunkt der Freigabe des Modells durch den Spielleiter können geplant werden. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 13

6 Berichte 6.1 Entscheidungsprotokoll Mit der Wahl dieses Menüpunktes wird ein Protokoll Ihrer aktuellen Entscheidungen ausgedruckt. Nutzen Sie diese Funktion vor allem, bevor Sie Ihre Entscheidungen an den Seminarleiter weitergeben. Auf diese Weise liegen Ihre Entscheidungen schwarz auf weiß vor, insbesondere bei plötzlich defekten Datenträgern. 6.2 Teilnehmerberichte Das Berichtsmenü bietet Ihnen die Möglichkeit, einzelne, mehrere oder alle Berichte am Bildschirm anzusehen oder zu drucken. Wenn ein Bericht nicht angeboten wird (kursiv angezeigt), so ist er vom Seminarleiter noch nicht freigegeben worden. Je nach Rechnungslegungssystem erhalten Sie eine Auswahlmöglichkeit: 6.3 Ergebnisübersicht Die Ergebnisübersicht zeigt Ihnen Ihre Ergebnisse aufgelistet über alle Perioden. Eine nützliche Funktion beim Vorbereiten Ihrer Hauptversammlung. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 14

7 Auswertung Das Auswertungsmenü bietet Ihnen Funktionen für die grafische Aufbereitung Ihrer Ergebnisse etwa für die abschließende Hauptversammlung: Generieren von Schnittstellen für Grafikprogramme (z. B. EXCEL), grafische Darstellung von Ergebnissen direkt am Bildschirm sowie Situationsanalyse/Portfolio-Analyse für die gesamte Branche oder Ihr Unternehmen. 7.1 Schnittstellengenerierung Beim Anwählen dieses Menüpunktes werden automatisch gemäß einer Auswahl des Seminarleiters Dateien für einen "Import" in Präsentationsgrafik-Programme wie EXCEL generiert. Während der Dateiengenerierung zeigt das Programm in der Informationszeile, welche Datei gerade bearbeitet wird. Zum Beispiel für die Variable 011 die Datei TOPHARV.011. Die Nummer, in diesem Fall 011, entspricht der Nummer in der Gesamtliste (siehe Punkt 7.3). Die Dateien legt das Programm im Unterverzeichnis "Show" des Planspiels ab. Den Dateinamen verwenden Sie, wenn Sie die betreffenden Werte in ein Grafikprogramm übernehmen wollen. Wichtig: Die Dateien verwenden als Trennzeichen das Semikolon 7.2 Grafische Auswertung am Bildschirm Über das Auswertungsmenü können Sie "Grafische Auswertung am Bildschirm" anwählen. Die Auswahl der zur Verfügung gestellten Werte und deren Reihenfolge bestimmt der Seminarleiter. Im Fenster rechts unten können Sie die gewünschten Variablen wählen. In der oberen Menüzeile können Sie verschiedene Darstellungsformen einstellen (z. B. Liniengrafik, 3-D-Balken). Außerdem haben Sie die Möglichkeit, die Daten in die Zwischenablage zu übernehmen. Fotoapparat: Schere: Grafik in die Zwischenablage. Zugehörige Werte in die Zwischenablage. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 15

Werte zu den Grafiken: Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf einen Balken und halten Sie die Maustaste gedrückt bis Ihnen in einer Sprechblase der betreffende Wert angezeigt wird. Fadenkreuz: Halten Sie die linke Maustaste gedrückt in das Darstellungsfeld und es bildet sich ein Fadenkreuz mit dessen Hilfe Sie die Werte der Balken einfacher vergleichen können. Lupe: Verändern der Skalierung. 7.3 Gesamtliste der möglichen Werte Vollständige Liste der möglichen Werte: Nr. Titel Untertitel Einheiten Rang 1. Pot.Absatz 2. Pot.Absatz 3. Pot.Absatz 4. Pot.Absatz 5. Tats.Absatz 6. Tats.Absatz 7. Tats.Absatz 8. Tats.Absatz 9. Pot.M-Anteil 10.Pot.M-Anteil 11.Pot.M-Anteil 12.Pot.M-Anteil 13.Tats.M-Anteil 14.Tats.M-Anteil 15.Tats.M-Anteil 16.Tats.M-Anteil 17.Absatz 18.Absatz 19.Produktivitaet 20.Produktivitaet 21.Preis 22.Preis 23.Preis 24.Preis 25.Preis 26.Umsatz 27.Umsatz 28.Umsatz 29.Umsatz 30.Umsatz 31.Umsatz 32.Kum.Umsatz 33.Kum.Umsatz 34.Kum.Umsatz 35.Kum.Umsatz 36.Umsatz 37.Kum.Umsatz 38.Werbung 39.Werbung 40.Werbung 41.Werbung 42.Werbung 43.Personal 44.Shareholder Earnings 45.Shareholder Earnings 46.<nicht belegt> 47.Entwicklung 48.Entwicklung 49.Entwicklung 50.Kum.Entwicklung 51.Kum.Entwicklung 52.Kum.Entwicklung 53.Entwicklung 54.Vertrieb 55.Vertrieb 56.Vertrieb P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 Grossabnehmer Ausschreibung P1 P2 P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 Ausschreibung P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 Grossabnehmer Ausschreibung P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 Summe Summe P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 Summe gesamt kumulativ kum.p0 P1-alt P1-neu P2 P1-alt P1-neu P2 Summe M1 M2 Summe /MA /MA EUR FCU EUR FCU EUR Pers. v.p0 Pers. Pers. Pers. 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 51 54 76 77 1 2 3 4 53 47 48 49 50 52 55 56 57 58 59 60 61 5 6 7 8 9 67 154 155 156 14 15 16 17 18 19 20 10 11 12 Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 16

57.Werb+CI+ 58.Fert.Anlagen 59.Fert.Anlagen 60.Fert.Anlagen 61.Personal 62.Personal 63.Personal 64.Personal 65.Personal 66.Personalkosten 67.PNK 68.CI 69.Investition 70.Kapaz.Fert. 71.Kapaz.Fert. 72.Kapaz.Fert. 73.Fertigung 74.Fertigung 75.Auslastung 76.Auslastung 77.Kum.Fertigung 78.Kum.Fertigung 79.Fremdfertigung 80.Lager 81.Lager 82.Lager 83.Lager 84.Bilanz: 85.Bilanz: 86.Bilanz: 87.Bilanz: 88.Bilanz: 89.Bilanz: 90.HK (Herstellkosten) 91.HK (Herstellkosten) 92.SK (Selbstkosten) 93.SK (Selbstkosten) 94.Betriebsergebnis 95.Jahresueberschuss/ 96.DB2 97.DB2 98.DB2 99.DB2 100.DB3 101.DB3 102.DB3 103.DB3 104.Cash-flow 105.Return on Investment 106.Eig.Kapital 107.Ges.Kapital 108.Umsatz 109.Eigenkapital von 110.Fremdkapital von 111.Kapital 112.Abw.Ums. (Plan-Ist) 113.Abw.Ums. (Plan-Ist) 114.Abw.Ums. (Plan-Ist) 115.Abw.Ums. (Plan-Ist) 116.Plan.Qual. 117.Plan.Qual. 118.Plan.Qual. 119.Plan.Qual. 120.Abw.(Plan-Ist) 121.Abw.(Plan-Ist) 122.Plan.Qual. 123.Plan.Qual. 124.Jahresueberschuss 125.Plan.Qual. 126.Plan.Qual. 127.Erfolgswert 128.Erfolgswert 129.Wertschoepfung 130.Wertschoepfung 131.Dividende 132.Aktienkurs 133.Unternehmens 134.Unternehmens 135.Fert.Personal Entw.+Vertrieb TypA TypB TypC Einkauf Verwaltung Fertigung Entwicklung Vertrieb incl. PNK (Personalnebenkosten) Umweltanlagen TypA TypB TypC P1 P2 Fertigungsanlagen Personal (Fertigung) P1 P2 Bezug P1 (Einsatzstoffe/Teile) P2 (Einsatzstoffe/Teile) P1 (Fertigprodukt) P2 (Fertigprodukt) Kasse(+), Ueberz.Kr.(-) Eigenkapital JUE/Fehlbetrag Verbindlichkeiten Pens.Rueckstellung Bilanzsumme P1 P2 P1 P2 Fehlbetrag P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 (ROI) Rendite Rendite Rentabilitaet Bilanzsumme Bilanzsumme Umschlag P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 P1M1 P1M2 P2M1 P2M2 Eigenkapitalrendite Cash-flow Eigenkapitalrendite Cash-flow kumulativ Periode kumulativ Periode kumulativ kumulativ in vom Umsatz kumulativ Wert Image Fehlzeiten Anzahl Anzahl Anzahl Pers. Pers. Pers. Pers. Pers. Einh. Einh. EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/ EUR/Akt 30 78 79 80 62 63 64 65 66 69 70 13 91 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 68 Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 17

136.Training 137.Pers.Qualifikations 138.Proz.Optimierung 139.Proz.Optimierungs 140.Produktivitaets 141.RONA 142.EVA(GWB) 143.EVA(GWB) 144.CFROI 145.UBCF 146.DUB 147.MVA 148.P1-alt 149.P1-alt 150.P1-alt 151.P1-neu 152.P1-neu 153.P1-neu 154.P2 155.P2 156.P2 Ausgaben/Periode Ausgaben/Periode 1 Periode - Vorperiode Technologie Oekologie Wertanalyse Technologie Oekologie Wertanalyse Technologie Oekologie Wertanalyse 71 72 73 74 75 147 148 149 150 151 152 153 21 22 23 24 25 26 27 28 29 157.Kundenzufriedenheit Produkt 1, Markt 1 157 158.Kundenzufriedenheit Produkt 1, Markt 2 158 159.Kundenzufriedenheit Produkt 2,Markt 1 159 160.Kundenzufriedenheit Produkt 2, Markt 2 160 161.Mitarbeitermotivation 161 162.Rating 162 163.Kapitalkosten WACC 163 164.Nacharbeit 164 Der «Rang» ist für die Reihenfolge der Darstellung der Kennzahlen in der Auswahlliste verantwortlich. Wenn Sie bestimmte Kennzahlen immer wieder anschauen wollen, geben Sie diesen einfach einen kleinen Rang, dann erscheinen diese zuerst. 7.4 Situationsanalyse / Portfolio-Analyse bietet die Möglichkeit grafischer Situations-/Portfolio- Analysen für die gesamte Branche sowie für einzelne Unternehmen. 7.4.1 Situationsanalyse Branche Diese grafische Analyse ist an den Marktforschungsbericht I gekoppelt und steht Ihnen nur dann zur Verfügung, wenn der Seminarleiter die entsprechende Freigabe erteilt hat und wenn Sie für die aktuelle Periode Marktforschungsberichte bestellt haben. Im linken Teil des Fensters treffen Sie folgende Auswahl: Welche Unternehmen, welches Produkt und welcher Markt (hier immer nur eine Auswahl), Werte für X- und Y-Achse, angezeigte Variable (Absatz oder Umsatz - Kreisfläche in Relation zu den Werten) und nur Periodenwerte oder auch Vorperiodenwerte. Nach jeder Änderung der Auswahl Zeichnen wählen. Hier ein Beispiel mit Vorperiodenwerten. Im System erscheint die Auswertung standardmäßig im Vollbildmodus. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 18

7.4.2 Situationsanalyse Unternehmen Hier werden die Werte Ihres Unternehmens gezeigt. Es können alle Märkte und Produkte gleichzeitig angezeigt werden. Negative Werte, die bei den Deckungsbeiträgen auftreten können, werden grau angezeigt. 7.4.3 Einstellung Grafikparameter Über das Symbol des Zeichendreiecks kann ein Eingabebildschirm zur Veränderung der Grafikparameter aufgerufen werden: Die Grafiken werden automatisch in Relation zu den Maximum- und Minimum-Werten der aktuell gewählten Variablen skaliert. Um zu verhindern, dass die Kreisflächen zu sehr an den Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 19

Rändern des so gebildeten Koordinatensystems dargestellt werden, können die errechneten Maximum- und Minimumwerte um vorgegebene -Sätze verändert werden. Höchste/niedrigste Werte für die Achsen: Damit können Sie die Abstände der Kreisflächen von den Rändern des Koordinatensystems ändern: wie viele wie viel wieviel wieviel prozent - Minimum: Angabe, um wieviel Prozent der niedrigste Wert der betreffenden Achse unter dem niedrigsten Wert des Mittelpunktes einer Kreisfläche liegen soll. + Maximum: Angabe, um wieviel Prozent der höchste Wert der betreffenden Achse über dem höchsten Wert des Mittelpunktes einer Kreisfläche liegen soll. Hohe Werte verschieben die Kreisflächen nach innen. Modell I entspricht der Situationsanalyse Branche und Modell II der Situationsanalyse Unternehmen. Größter Kreisradius: Für die Kreisradien sind aus technischen Gründen Minimum- und Maximumwerte vorgegeben. Die Werte können in diesem Rahmen verändert werden. Die Maxima liegen bei 28, die Minima bei 8 bis 10. Die Grenzwerte können Sie nicht verändern. 8 Programm beenden Während eines Planspielseminars arbeiten Sie, wie in Kapitel 2 beschrieben, mit Datenverzeichnissen. In diesem Fall sollten Sie die Daten immer lokal zwischenspeichern und die Simulation mit Datei/Reset (Programm wird beendet) schließen. Nur so stellen Sie sicher, dass kein Wettbewerber Ihre Daten einsehen oder manipulieren kann. In allen anderen Fällen beenden Sie das Programm über das Systemmenüfeld aus dem Grundmenü heraus oder über Datei/TOPSIM beenden. Nutzungshinweise für die Teilnehmersoftware Seite 20