Wein-Plus Convention, Frankfurt 17. November 2013, 15:45 Uhr bis 16:15 Uhr Die zehn wichtigsten Bausteine für Ihr Internetmarketing von Utz Graafmann (Wein-Plus)
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Das Fundament für erfolgreiches Internetmarketing Was will ich erreichen? Wen will ich erreichen? Warum gerade bei mir? Wie viel will ich investieren?
Die zehn wichtigsten Bausteine im Internetmarketing zur effektiven Steigerung Ihres Umsatzes 1.Die eigene Homepage 2.Suchmaschinenoptimierung 3.Der eigene Newsletter 4.Suchmaschinenwerbung 5.E-Mail- und Displaywerbung 6.Kooperationen 7.Facebook 8.Der eigene Blog 9.Twitter 10.Google+
Platz 1: Ihre Heimat im Netz - Ihre eigene Webseite Zielmedium für alle Marketingmaßnahmen im Internet und für (fast) alle andere Kanäle. Landingpages nutzen. www.meine-heimat.de Pull-Medium für Kunden, (potentielle) Mitarbeiter, Presse und andere aktiv am Unternehmen Interessierte Wenn gewollt: Verkaufsplattform (Shop) als Ziel für Marketingmaßnahmen und als Service für Kunden Einfache Kontaktmöglichkeit Zentraler Zugang zu anderen Kommunikationskanälen wie Telefon, Newsletter, Facebook, Twitter, mobiles Web, mobile Apps
ecommerce: Wenn schon denn schon! Rechtssicherheit: Impressum, AGBs, Gewährleistung (Kork), Widerspruchsbelehrung, Preisangaben und Literpreise, Ersatzjahrgänge, Urheberrecht, Datenschutzkonformität Bezahloptionen (epayment): Lastschrift, Vorkasse, Rechnung (mit Zahlungsgarantie), Kreditkarte/ Debitkarte, Paypal, Giropay SEO-Eignung (sprechende URLs, Verlinkung) Usability, Gestaltung Arbeitsteilung zwischen Dienstleister und Unternehmen Analysetools (Quellen, Conversion, ROI, Time on site, Abbruchquote) Anbindung an Warenwirtschaft
Platz 2: Suchmaschinenoptimierung (SEO) Pro und Contra osehr aufwändig okeine zuverlässigen Ergebnisse okeine Kosten für Präsenz onachhaltiger Suchbegriffe finden Externe Optimierung orelevante Links Interne Optimierung osprechende URLs oinhalt, Inhalt, Inhalt
Platz 3: Kundenbeziehung aufbauen - Ihr Newsletter Kunden im Internetzeitalter sind untreu Kundenbindung stärken Rechtliche Aspekte (DOI) Individualisieren, relevante! Kundenansprache Betreffzeile Absender Formatierung Bounce-Management Spam, Blacklisten prüfen, eigener Server Erfolg messen Dienstleister nutzen
Platz 4: Genau im Ziel - Suchmaschinenwerbung Pro und Contra ooffen für alle Nutzer ozuverlässig steuerbar, wie und wo man erscheint okalkulierbare Kosten odauerhafte Kosten omessbar Wie? ogoogle Adwords osuchbegriffe finden oiteratives Optimieren
Platz 5: Die Klassiker E-Mail-Marketing opush statt Pull ohoher Aufmerksamkeitswert ogefahr des Wegklickens owichtig: Rechtssicherheit Displaywerbung (Banner) obranding und Klickanimation othemenumfeld; erreicht Zielpublikum im richtigen Moment owichtig: Interesse aufnehmen durch
Targeting: Genaue Zielgruppenbestimmung Abhängig von Profildaten Frequency capping (Werbedruck steuern) o Pro Zeitraum, pro Session Regional targeting (nach regionaler Herkunft) o IP-basiert o Profilbasiert Behavioral targeting (nach Nutzerverhalten) o Onsite o Network Contentabhängiges targeting (nach Webseiteninhalt) Retargeting
Platz 6: 1+1 = 3. Kooperationen Grundüberlegung: Wo sind meine Zielgruppen sonst noch? Paketbeilagen Medienpartnerschaften Gutscheine Kochkurse, Weinseminare Verlinkung - auch mit Wettbewerbern Content-Kooperationen Gemeinschaftsvorteile nutzen: Kosten sparen Sponsoring Leserpakete Mitglieder- bzw. Leserrabatte Cross-Selling anbieten und nutzen Co-Branding mit komplementären Marken
Noch? Schlußlicht zur Umsatzförderung: Social Media Platz 7: Facebook Platz 8: Der eigene Blog Platz 9: Twitter Platz 10: Google+ In Sozialen Medien sprechen Menschen, keine Unternehmen. Die Gespräche sind offen, ehrlich und natürlich. Das ist eine völlig andere Sprache und eine andere Kultur als die in Marketing-Broschüren. In diesem Umfeld werden wir nur dann erfolgreich sein, wenn wir uns zu 100% auf diese Welt einstellen und einlassen.
Statt (weiterhin?) jeder Sau die durchs Internet- Dorf getrieben wird zu folgen...
..wünsche ich Ihnen viel Glück und Erfolg mit wirklich effektivem Internetmarketing Ihr Utz Graafmann