Planung und Finanzierung eines neuen Fitness- und Fitnesswelt ca. 220 m² Prof. Dr. Robin Kähler, Arbeitsbereich Sportökonomie/Sportsoziologie
Gliederung Fitnesszentrum der Universität Kiel Planungsverfahren Allgemeine Marktlage für Gesundheitsangebote Beispiel Sport- und Beispiel Minifitnessstudio Beispiel Franchise-Unternehmen Baubeispiel Vereinsstudio Diskussion
Definition Marktorientierte strategische Planung ist ein managementbetriebener Prozess, bei dem die Ziele und Ressourcen des Unternehmens an die sich ändernden Marktchancen angepasst werden. Die strategische Planung bezweckt, die verschiedenen Geschäftseinheiten und Produktgruppen des Unternehmens so zu gestalten, dass sie in ihrer Gesamtheit angemessene Gewinne und ein zufrieden stellendes Wachstum hervorbringen. Quelle: Kotler, P. & Bliemel, F. (2001). Marketing-Management. Stuttgart: Schäffer- Poeschel. (S. 107)
Sportzentrum der CAU
Fitnesszentrum Kiel
Fläche ca. 4.000 qm Umsatz ca. 2 Mio. Teilnehmer/Jahr 8.100 Personal: 2,5 Hauptamtliche, 40 Nebenamtliche Gründungsjahr 2000
(2000) (2010) Monatliche Gebühr: Studierende 27 Mitarbeiter 30 Externe 34 Kommerzielle Fitness-Studios: monatl. Gebühr im Durchschnitt 42 (Deloitte)
Gymnastikraum Angebot: über 150 moderne Fitnessgeräte (Cardiobereich, Kraftmaschinenpark, Freihantelbereich, Stretchingbereich, Koordinationspark sowie einen Sprungkraftparcours) 1 Badmintoncourt, 2 Tischtennisplatten über 30 Stunden abwechslungsreiches Kursangebot 2 x Heißluftsauna
Beispiel: Berliner Turnerschaft Korp. Turn- und Sportverein e.v.
Externe Analyse Chancen/Risiken Planungsprozess Interne Analyse Stärken/Schwächen Trendanalyse Szenarioanalyse Wettbewerbsanalyse Konkurrenzanalyse Zielgruppenanalyse Zufriedenheitsanalyse Fähigkeitsanalyse Besser-/Billiger-Analyse SWOT-Analyse Stärken/Schwächen Chancen/Risiken Unternehmsziele Strategien Maßnahmen Kontrolle
Positiv (best case) Zunahme Sport- und Gesundheits bedeutung Externe Analyse: Szenarioanalyse Zunahme Sport als Dienstleistungsangebot Negativ (worst case) Rückgang der Präventionsföderung Nachlassendes Sportinteresse Chancen Entwicklung neuer Fitnessmärkte Zunahme Gesundheitssport Risiken Rückgang der Nachfrage Rückgang der Bedeutung des Sports in der Politik und bei den KK
Externe Analyse: Wettbewerbsanalyse Staatliche Eingriffe Bedrohung durch potenzielle Mitanbieter (Vereine, Kommerzielle) Druck durch Übungsleiter aus Angebot und Preis Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern (Verein, Kommerzielle) Druck durch Teilnehmer auf Angebote und Preis Bedrohung durch konkurrierende Freizeitaktivitäten
BEVÖLKERUNGSZAHLEN
KOSTEN: BAUKOSTEN: 2,385 MIO EURO (Kapital vorhanden) ERSTAUSSTATTUNG für GERÄTE: 120.000.- BETRIEBSKOSTEN: mtl.28.800.-
Investition und Finanzierung
Büdelsdorf
Zielgruppen Alter Gesamt männlich weiblich 0 bis 3 Jahre 279 133 146 4 bis 6 Jahre 235 125 110 7 bis 15 Jahre 813 437 376 16 bis 18 Jahre 339 154 185 19 bis 65 Jahre 6.185 3.107 3.078 66 und älter 2.499 1.064 1.435 alle Einwohner mit diesem Status 10.350 5.020 5.330 Altersstruktur der Stadt Büdelsdorf 2009/2010. Einwohnerzahl Büdelsdorf: 10.350 Rückgang der Gesamtbevölkerung bis 2025: 4% - 4,8 % bei den Jugendlichen um 28,9 % Anteil der Senioren steigt um 32%
unter 1.100 1.100 bis unter 1.500 Kaufkraft 1.500 bis unter 2.000 2.000 bis unter 2.600 2.600 bis unter 4.000 4.000 und mehr Anteilswert Anteilswert Anteilswert Anteilswert Anteilswert Anteilswert Büdelsdorf 17,31 20,06 20,13 15,99 19,51 7,00 Schleswig- Holstein 23,80 16,93 17,18 16,04 17,95 8,10 Zur Verfügung stehendes Nettoeinkommen im Vergleich, 2005. ca. 37 % der Büdelsdorfer Bevölkerung haben Monatlich 1.500 zur Verfügung (S-H: ca. 40,73)
Mitbewerber Verein Verein Anzahl der Sportarten Sportarten BTSV 20 Aerobic, Coronarsport/ Herzsport, Diabetiker-Sport, Eltern-Kind-Turnen, Fußball, Gesundheitssport, Gymnastik, Handball, Jazz-Gymnastik, Karate, Leichtathletik, Nordic-/ Stick-/ Power- Walking, Rehabilitations- und Behindertensport, Reiten, Rückenschule, Sportabzeichen, Step-Aerobic, Tischtennis, Turnen, Walken/ Walk-Treff FT Eider 7 Fußball, Tischtennis, Schach, Handball, Gymnastik, Aerobic, Turnen BFC 4 4 Fußball, Tischtennis, Turnen, Badminton SG Athletico 4 Triathlon, Leichtathletik, Radsport, Volleyball Sportangebot der Mehrspartenvereine.
Einzugsbereich
Nutzungskonzept
Raumkonzept
Neues Mini-Fitnessstudio
Franchise Minifitnessstudio
Zielgruppe: Kosten Mitgliedsbeiträge: - Frauen - Alter nicht gefordert aber meist im zwischen 25-70 Jahren (Großteil Mitte 30 bis Ende 40) - 80% sind Neueinsteiger, die das letzte Mal in der Schule Sport trieben - Angebotsfestlegung im persönlichen Gespräch mit dem Clubmanager - im Durchschnitt 39 Raumgröße: - 110-200 qm - ideal 130-150 qm Lage: - kleine Einkaufsstraßen in Wohnort Nähe - dezentrale Grundidee zur Schließung der Lücke eines Sportangebots in der Nachbarschaft - Erfolg in Städten sowie in Orten mit wenigen tausend Einwohnern
Gerätekosten: - ca. 30.000 Wirtschaftliche Eckdaten: - Investitionssumme (inkl. Eintrittskapital/Geräte): ab 55.000 / 120.000 CHF - notwendiges Eigenkapital: mind. 10% der Investitionssumme - Franchise-Gebühr: 5,7% vom Umsatz - Werbefond: 2,3% vom Umsatz - Gewinnschwelle: nach 1-3 Monaten möglich
Weitere Bauvorschläge
Infomaterial Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Deloitte Der deutsche Fitness- und Wellnessmarkt DFAV DSSV Kostenloser Businessplan-Tool (http://www.gruenderblatt.de/businessplan-tool-artikel226.html)
140 09-10 Uhr 10-11 Uhr 11-12 Uhr 12-13 Uhr FIZ-Nutzer - Mittelwert (Mo-Fr) 13-14 Uhr 14-15 Uhr 15-16 Uhr 16-17 Uhr 17-18 Uhr 18-19 Uhr 19-20 Uhr 20-21 Uhr 21-22 Uhr 120 100 99 80 77 68 76 76 84 60 40 39 49 58 49 53 47 20 8 0
140 120 100 FIZ-Nutzerverlauf + Maxima (Mo-Fr) (Mi) (Di) (Do) (Mo) 80 (Fr) 60 40 20 0 09-10 Uhr 10-11 Uhr 11-12 Uhr 12-13 Uhr 13-14 Uhr 14-15 Uhr TN (Montag) 103 40 47 60 49 54 63 86 111 115 100 74 6 TN (Dienstag) 74 35 46 82 47 47 74 57 132 81 99 40 4 TN (Mittwoch) 79 33 52 45 63 54 75 111 90 76 91 60 14 TN (Donnerstag) 63 60 59 48 48 40 65 76 102 66 75 29 3 TN (Freitag) 67 28 40 53 40 68 62 51 59 42 55 30 11 15-16 Uhr 16-17 Uhr 17-18 Uhr 18-19 Uhr 19-20 Uhr 20-21 Uhr 21-22 Uhr