Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg (BPW 2018) Seminarprogramm Berlin Produkt / Dienstleistung 17.01.2018 Sebastian Pütz, UP-Performances Die (Geschäfts-)Idee Der Gründungs-Nutzen Ihrer Idee Idee Gründung ermöglicht schafft bestimmt 2
Kriterien einer guten Geschäftsidee Optimale Bedingungen 3 Anforderungen an den Gründer Realistisches Selbstbild Feststellung: Was kann ich? Was kann ich nicht? Team-Ausgleich Investieren Sie in Ihre wertvollste Ressource: > Selbstoptimierung Verzichtsbereitschaft? 4
Anforderungen an den Gründer Kreativität ist schöpferische Kraft (Duden 2017) bezeichnet i.d.r. die Fähigkeit eines Individuums oder einer Gruppe, in phantasievoller und gestaltender Weise zu denken und zu handeln. (Gabler Wirtschaftslexikon 2017) Wann ist Kreativität wichtig? Warum? 5 Kreativität in der Vorgründungsphase Anwendungsmöglichkeit Kunden- Segmente www.customerdevelopment.org 6
Mein Businessplan Warum schreibt man einen Businessplan? Gründe: 7 Mein Businessplan Ziel meines Businessplans Darum schreiben SIE einen Businessplan: Wenn ich fertig bin mit schreiben, dann wird der Leser meines Businessplans mir Verdeutlichen Sie sich vor dem Schreiben: Wer wird der Leser meines Businessplans sein? Exemplarisch: Name, Alter, Aussehen, Art 8
Produkt / Dienstleistung Beschreibung einfach Wortwahl Fachausdrücke vermeiden (sonst: definieren) (technische) Details, Patente, Lizenzen lediglich erwähnen Verständniserleichterungen: -Produktionsschritte/Ablauf verdeutlichen -Unterschiede zu Mitbewerbern aufzeigen -Alleinstellungsmerkmal(e) akzentuieren -Stärken UND Schwächen 9 Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Definition nutzen für die Erreichung eines Ziels geeignet sein; [jemandem] einen Vorteil, Erfolg bringen, sich zugunsten von jemandem auswirken Duden 2017 Wortverwandtschaft: 10
Produkt / Dienstleistung Das eigentl. Ergebnis einer Gründung Angebot Umsatz/Gewinn schafft RESULTIERT 11 Beispiele für Kundennutzen im Cafe Kaffee trinken: Versicherungen: Zeitungen/Medien: Ferrari: Bio-Läden: weitere: Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Welcher Nutzen würde meinen Kunden fehlen, wenn es mein Produkt / meine Dienstleistung nicht gäbe? 12
Produkt / Dienstleistung Ziel- und Interessengruppen Zielgruppe = homogene Gruppe potentieller Kunden - Privat-/Endkunden (B2C) - Geschäftskunden (B2B) Bedingungen an Ihre Zielgruppe: - - Interessengruppe - - Gruppe ausserhalb Kern-Zielgruppe 13 Produkt / Dienstleistung Entwicklungsstand Bootstrapping + Lean StartUP + (Rapid-)Prototyping Entwicklungs- Kreislauf 14
Herausforderungen und Lösungen Schreibblockade und Schreibwut Standards senken, um Blockade zu lösen später überarbeiten erst schreiben, dann kürzen Businessplan persönlich verfassen keine Schwärmereien > Fakten Sachlichkeit ermöglichen Sie eine objektive Beurteilung 15 Herausforderungen und Lösungen Inhalts- Marketing Erscheinungsbild / Layout nicht unterschätzen -Deckblatt, Inhaltsverzeichnis und Seitennummern -Überschriftshierarchien -1Gedanke = 1 Absatz -Fremdinhalte mit Quellen kennzeichnen Schutz vs. Austausch Vertraulichkeitserklärungen geben Sicherheit(sgefühl) häufig ist Austausch wertvoller, als Verschwiegenheit Gründungserfolg = Gründungsidee + Gründer 16
Herausforderungen und Lösungen Ihr BAUM: 17 Herausforderungen und Lösungen Klarheit und Vollständigkeit Bilder, Abbildungen, Darstellungen nicht: techn. Schaltpläne o.ä. (diese in den Anhang) Teamarbeit von 1 Person vereinheitlichen lassen alle Businessplan-Kapitel berücksichtigen Durch Stimmungsschwankungen sind Teil des Schreibprozesses Arbeitsberg in kleinere Etappen einteilen Geteiltes (Schreib-)Leid ist halbes Leid 18
Kompetenz-Schlüssel für Schlüssel-Kompetenzen Sebastian Pütz, M.Sc. Entrepreneur und Kompetenz-Trainer 0157-518 77 581 030-20 84 75 67 Puetz@UP-Performances.de www.up-performances.de Kontakt in Berlin Büro in der IBB Kontakt in Brandenburg Büro in der ILB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin Büro in der Investitionsbank des Landes Bundesallee 210 Brandenburg (ILB) (Eingang Regensburger Straße) Steinstraße 104-106 10719 Berlin 14480 Potsdam Hotline: 030 / 21 25-21 21 Hotline: 0331 / 660-22 22 Fax: 030 / 21 25-21 20 Fax: 0331 / 660-12 31 Mail: info@b-p-w.de E-Mail: businessplan@ilb.de Online: www.b-p-w.de Online: www.b-p-w.de I 5