RADIOWERBUNG VERKAUFT!

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1 RADIOWERBUNG VERKAUFT! Radiozentrale, Frühjahr 2012

2 RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 2

3 RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG STROI am Beispiel von 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen Radio 0,83 TV 0, % Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro TV Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen, Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 3

4 RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG Radio Bier Kaffee/Tee 1,26 1,56 Tiefkühlkost 1,24 Alk.Getränke (ohne Bier) 1,21 Alkoholfreie Getränke 0,88 Süßwaren/Knabberartikel 0,44 TV Würzsoßen Tiefkühlgerichte Frischkäse Gebäckriegel Tafelschokolade 0,42 0,30 0,30 0,19 0,20 Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von Ø 0,83. Investiert man den gleichen Euro in TV- Werbung, liegt dieser Zusatzumsatz bei Ø 0,20. Duschmittel 0,14 Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen, Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 4

5 RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG Test mit 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen hat gezeigt: Radio verkauft bis zu 4x besser als TV-Werbung Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von 0,83 Euro im Durchschnitt Jeder für TV-Werbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von lediglich 0,20 Euro im Durchschnitt Egal, für was Sie Werbung machen wollen, im Radio zahlt sich wirklich jeder Euro aus. Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen, Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 5

6 BIERWERBUNG BRINGT IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 6

7 BIERWERBUNG BRINGT IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV STROI am Beispiel Bier in Mixkampagnen Radio 1,55 TV 0, % Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro TV Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 7

8 BIERWERBUNG BRINGT IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV Test mit 26 Mixkampagnen (gemeinsame Radio- & TV-Werbung) Jeder Euro, der in Bierwerbung im TV investiert wurde, erzielte einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 0,35 Euro Jeder Euro, der in Bierwerbung im Radio investiert wurde, erzielte sogar einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,55 Euro Berauschend: Bierwerbung im Radio zahlt sich besonders aus. Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 8

9 AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 9

10 AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN Autohaus Berolina: Die Käufer durch Radiowerbung waren zu 100 % Neukunden. 15 verkaufte Autos + 50 % 10 verkaufte Autos durch Direct-Mailing TV durch Radiowerbung Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 10

11 AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN Zweitägige Radio-Kampagne bei RTL Berlin 15 verkaufte Autos am Aktionstag durch Impuls der Radiowerbung 100 % der Käufer Neukunden Zum Vergleich: Durch ein parallel verschicktes Direct-Mailing wechselten an diesem Tag lediglich 10 Autos den Besitzer Radiowerbung macht in kürzester Zeit Neukunden mobil. Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 11

12 DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 12

13 DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN ipalat (Hustenmittel): Radiowerbung wirkt. Ohne Nebenwirkungen. mit Radio + 71 % ohne Radio Anzahl der verkauften TV Packungen ipalat: ohne Radiokontakte Anzahl der verkauften Packungen ipalat: mit Radiokontakten Quelle: GfK medic*scope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 13

14 DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN Auch drei weitere Pharmaprodukte steigerten ihren Abverkauf um einen zweistelligen Prozentsatz allein mit Hilfe von Funkspots 43,3 % 14,4 % Isla Moos/ Isla Cassis/Isla Mint 28 % Prospan- Hustenliquid Mucosolvan- Retardkapsel Abverkaufssteigerung TV in % durch Radiowerbung Quelle: GfK medic*scope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 14

15 DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN Durch eine deutschlandweite Radiokampagne konnte das Hustenmittel ipalat seinen Anteil an Hustenmittel-Käufern um 96 % ausbauen Anzahl der verkauften ipalat-packungen stieg durch die Radiowerbung um 71 % an Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro brachte der Dr. R. Pfleger GmbH kurzfristig einen Zusatzumsatz (STROI) von 2,40 Euro Radiowerbung macht in kürzester Zeit Neukunden mobil. Quelle: GfK medic*scope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 15

16 RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 16

17 RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Baltic Hurricanes (American Football Team): Radiowerbung kann richtig gut anfeuern. mit Radio ohne Radio % Zuschauerzahlen 2008 TV mit Werbung in: Stadtmagazine und Plakat Zuschauerzahlen 2009 mit Werbung in: Stadtmagazine und Plakat plus Radiowerbung Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 17

18 RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Anzeigen in Stadtmagazinen und Plakatwerbung lockten 2008 im Durchschnitt knapp über Zuschauer ins Stadion Zum Saisonstart 2009, wurden zusätzlich für eine Woche Radiospots auf delta radio in Schleswig-Holstein geschaltet Effekt: 79 % mehr Zuschauer im Stadion - Zuschauerrekord Radiowerbung kann richtig gut anfeuern und füllt nicht nur Stadien, sondern auch Kassen. Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 18

19 RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Über Radio lassen sich die Stimmung im Stadion und die großen Emotionen eines Sportereignisses in hervorragender Weise an die Zielgruppe transportieren. Gunnar Peter, Marketingverantwortlicher der Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 19

20 DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 20

21 DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN Domino s Pizza: Radiowerbung macht Appetit auf mehr. Umsatz mit TV-Werbung + 11 % Umsatz mit TV-/ Radio- Werbung Umsatz mit TV-Werbung TV Umsatz mit TV-/ Radio-Werbung Quelle: Angaben von Domino s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 21

22 DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN Der britische Pizzabringdienst Domino s hatte bisher hauptsächlich abends im Fernsehen geworben Um die Zielgruppe der jungen Männer auf dem Nachhauseweg von der Arbeit zu verbessern, wurde ein Teil des Werbeetats in Radiowerbung investiert Effekt: 11 % mehr Pizza wurde durch die Radiowerbung geordert bei gleich gebliebenem Werbeetat Radiowerbung macht der Zielgruppe Appetit auf mehr. Quelle: Angaben von Domino s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 22

23 DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 23

24 DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN Praktiker (Baumarkt): Mehr Umsatz pro Kunde durch Radiowerbung. 11,21 ohne Radio + 16,1 % 13,01 mit Radio Durchschnittliche Ausgaben je TV Käuferhaushalt: ohne Radiokontakt Durchschnittliche Ausgaben je Käuferhaushalt: mit Radiokontakt Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 24

25 DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN Käufer mit Kontakt zur Radiokampagne gaben im Kampagnenzeitraum durchschnittlich 13,01 Euro pro Einkauf aus, Käufer ohne Kontakt zur Radiokampagne hingegen nur 11,21 Euro Der Umsatz pro Kunde wurde durch die Radiowerbung somit um 16,1 % gesteigert Wer auf Radio baut, kann sich über mehr Kunden und mehr Umsatz zu günstigen Preisen freuen. Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 25

26 NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 26

27 NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN Gaggli-Nudeln: Enormes Kaufinteresse ohne gerichtete Aufmerksamkeit % mit Spotkontakt ohne Spotkontakt Kaufinteressenten von Nudeln mit und ohne Spotkontakt TV Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale.. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 27

28 NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN 2009 lösten 200 Testpersonen konzentriert eine Aufgabe am PC, während im Hintergrund ein Radioprogramm mit integrierten Gaggli-Nudel-Werbespots lief Testpersonen mussten im Anschluss innerhalb von zwei Sekunden entscheiden, ob sie Gaggli-Nudeln kaufen möchten oder nicht Allein ein Spotkontakt ohne Vorkenntnis der Marke genügte für einen Ausschlag der Kaufabsicht von + 18 % Bei Personen, die üblicherweise Nudeln kaufen, war der Effekt noch deutlicher: Der Kaufimpuls stieg um 29 % Nebenbei ist nicht vorbei zumindest bei Radiowerbung. Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale.. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 28

29 DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 29

30 DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN Puddis Pudding: Steigerung des Käuferanteils durch erfolgreiche Sonderwerbeformen. 8,6 % ohne Radio + 11 % 9,6 % mit Radio Käuferanteil TV ohne Radiokontakt Käuferanteil mit Radiokontakt Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 30

31 DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN Puddis Glücksboten besuchten 2009 deutsche Haushalte fanden sie dort Puddis Pudding, lockten als Belohnung attraktive Gewinne Die Besuche wurden live auf zwanzig privaten Radiosendern ausgestrahlt Durch die Radiopräsenz steigerte Puddis seinen Käuferanteil um 11 % und sicherte sich einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,16 Euro pro eingesetztem Radiowerbeeuro Plus: Ein sympathischer Markenauftritt und mehr Käufer von Puddis Pudding Radiowerbung kann der Glücksbote für neue Kunden sein. Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 31

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