Strategiseminar den 19. november A/S Hatting-KS. A/S Hatting-KS. Grundlagt 1963 i Hatting ved Horsens

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1 Strategiseminar den 19. november 2010 A/S Hatting-KS A/S Hatting-KS Grundlagt 1963 i Hatting ved Horsens

2 A/S Hatting-KS Quarantäneställe KB-Stationen Hatting-Vet Aps A/S Hatting-KS Hauptsitz A/S Hatting-KS Ausland 2 KB Stationen in Deutschland - NORT in Niedersachsen - NORT-OST in Brandenburg A/S Hatting-KS 2

3 Die dänische Fleischwarenindustrie spielt eine bedeutende Rolle in der dänischen Gesellschaft. Sie trägt positiv zur dänischen Handelsbilanz bei und sorgt für Beschäftigung von tausende von Menschen. Insgesamt sind in der Schweineproduktion und Fleischwarenindustrie rund Menschen beschäftigt. Hinter diesem Export steht eine große, effiziente Schweineproduktion und bei dieser nimmt A/S Hatting-KS eine wichtige Rolle ein. Die dänische Schweineproduktion basiert zu mehr als 70 % auf dem von A/S Hatting-KS gelieferten Ebersperma. A/S Hatting-KS ist eine Firma unter Danish Crown und Tican. 3

4 Hatting-KS und NORT GmbH kurz Hatting-KS Umsatz pro Jahr 373 mio. Dkk. (50,5 mio. Euro) 4,3 Mio. verkaufte Portionen Sperma pro Jahr Lieferungen pro Jahr 52 Autos Ungefähr Eber 253 Angestellte NORT GmbH Umsatz pro Jahr 30 mio. Dkk. (4,1 mio. Euro) 1,2 Mio. verkaufte Portionen Sperma pro Jahr 15 Autos Ungefähr 750 Eber 50 Angestellte 4

5 Organisation A/S Hatting-KS Direktor Per Nyby Pedersen NORT GmbH Dir. Tobias Mette Sekretariat Ulla Haubjerg Service Finanz, IT und Personal Anne Birgitte Jørgensen Dir. verkauf, beratung und Marketing Per Granly Hansen Finanz Personal Kundendienst Beratung Innovation Marketing & web Distribution und Lager Søren Jørgensen Lager Horsens Ringsted Bjarne Mark Skjern Viborg Gurli Bjerre Skjern Marup Ålborg Spermaproduktion Jørgen Rosenkrands Anja G. Jensen Renè Leth Horsens Odense Ringsted Billund Kunden Jørgen Rosenkrands Viborg Allan Johnsen Isolation Produktforretningen Produkte Grethe Fabricius Einkauf Hatting-Vet ApS Veterinärmedikamente Søren Jørgensen Einkauf und qualität 5 Side

6 Belegungen in Dänemark 10% 4% 13% A/S Hatting-KS Interner KB Natursprung Private KB-Stationen 73% 6

7 Spermatypen Sperma für Endproduktion Von den Rassen: Duroc,Yorkshire/Duroc, Pietrain. Geeignet für Mastproduktion. Die Portionen sind von bis zu 10 Eber gemischt. Sperma für Zucht- oder Kernbetriebe Von den Rassen: Dänische Landrasse, Yorkshire. Geeignet für Produktion von Kreuzungssauen. Jede Portion ist mit der ID-Nummer des Ebers versorgt. 7

8 Spermaverkauf 5,8% 7,2% 0,5% 0,2% Duroc 86,2% Duroc Landrace Landrasse Yorskhire Yorkshire Krydsning Kreutzungen Pietrain Landrasse Yorkshire 8

9 Ersetzung von Ebern 80% KB- Station 20% Schlachthaus 12% 88% Sperma Sperma Sperma Sperma Bøgildgård Züchter Züchter Züchter Züchter

10 Produktionszeit DanAvl KB Stationen 2012 Produktionszeit für ebern (Monat) Landrasse 6.7 Yorkshire 6.7 Duroc

11 DanAvl A/S Hatting-KS arbeitet eng mit dem großen dänischen Züchtervereinigung DanAvl. DanAvl machen Verträge mit den Erzeugern über den Standort toporner bei A/S Hatting-KS und berechnet wöchentlicher Index des Stempels Zuchtziele. A/S Hatting-KS 11

12 Produkte A/S Hatting-KS hat ein besonderes Produktsortiment für den Stallbetrieb wie z. B. Inseminationsartikeln, Reinigungszubehör und Desinfektionsmitteln zusammengestellt. Im Sortiment sind auch Artikel für das Wohnhaus wie z. B. Computers, Haushaltartikel, Handtücher usw. Fünf Tage pro Woche werden Produkte von eigenen Transportern direkt vor der Tür geliefert. Seit Anfang 2012 sind auch Produkte für die Viehwirtschaft im Sortiment. Das Produktsortiment umfasst etwa Artikelnummern. Der Umsatz von Produkten trägt mit etwa 1/3 des totalen Umsatzes bei. 12

13 Distribution und Lager Distribution Rund Lieferungen und 4,5 Mio. Kilometer jährlich IT-basiertes Streckenplanungsprogramm (MapBooking) Optimierung der Lieferungen um Frachtkosten zu reduzieren 95 % der Kunden haben sich unser kostenlosen SMS-Service angemeldet Lager Der Hauptlager in Horsens hat Lokationssteuerungssystem 13

14 Distribution und Lager A/S Hatting-KS bietet folgendes an: Distribution von kleineren Pakete, sowie einzelne Paletten Lieferung überall in Dänemark Klimatisierte Laderäume: von 5 bis 20 C Distribution von stoßempfindliche Güter (nicht gefährliches Gut) Kleinere Mengen von Gut auf eigenen Lager lagern Call-Center Lieferung mit Streckenplanungssystem, wodurch der Lieferzeitpunkt berechnet werden kann SMS-Service mit Lieferzeitpunkt und bei Änderungen im Lieferplan Hoher Maß von Liefersicherheit das ganze Jahr über 14

15 Verkauf und Marketing Schweineproduzenten als Kunden Kundenkontakt 2-3 Mal pro Woche Die Kundenzufriedenheit ist sehr Groß Unsere Kunden besitzen ungefähr 90 % der Sauen in Dänemark A/S Hatting-KS hat auch Kunden, die andere Produktionstiere, wie z. B. Vieh, Pferde, Mink, Hühner usw., haben Bestellungen durch dem Internet steigen jede Woche im Anzahl. In 2011 wurden rund 25 % der Bestellungen durch dem Internet abgegeben. 15

16 Hatting-Vet ApS - Tochtergesellschaft Hatting-Vet verkauft und distribuiert rezeptpflichtige Medikamente für Nutztiere in ganz Dänemark. Der Hauptsitzt von Hatting-Vet liegt bei Skjern und hat fachausgebildetes Personal und hochmoderne Lagereinrichtung von wo die Distribution ausgeht. Hatting-Vet sichert die beste und sicherste Lieferung durch das wohl erprobte Distributionssystem von A/S Hatting-KS bei der richtigen Temperatur von Anfang bis Ende. 16

17 Qualitätssicherung Strategie Qualität ist eine selbstständig Fokusbereich im Strategie Fokusbereich Handhabung von Fehlern wird jeder Monat per Geschäftsbereich berechnet Weiterverfolgung- Manager Qualität und Handabung von Fehlern ist einmal pro Monat auf die Chefsitzung diskutiert Weiterverfolgung- Mitarbeiter Qualität und Handabung von Fehlern ist einmal pro Woche auf die Mitarbeidersitzung diskutiert Aktion auf Fehlern Sofortig Aktion im Vergleich zu Systemen oder menschliche Fehler 17

18 Mission und Vision für A/S Hatting-KS Mission Wir möchten zu kommerziellen Bedingungen zu einer für die dänischen Schweine-produzenten wirtschaftlich rentablen Schweineproduktion beitragen. Erzielt wird dies durch den Verkauf von Ebersperma und die damit einhergehende Verbreitung von Zuchtmaterial auf genetisch und gesundheitlich hohem Niveau sowie durch das Anbieten anderer Produkte und Leistungen, die für unsere Kunden nützlich sind. Vision Wir möchten unsere Position als absolut größten Anbieter von Ebersperma von optimaler Zuchtqualität gegenüber den dänischen Schweineproduzenten erhalten und weiter ausbauen. Wir möchten mit Export von Ebersperma und Produkte für eksport arbeiten. Wir möchten im Bereich des Vertriebs von Verbrauchsartikeln für die dänischen Schweineproduzenten Marktführer sein. Wir möchten Kooperationen mit anderen Unternehmen anstreben, die dem Gewinn der A/S Hatting-KS dienlich sein können. 18

19 Strategie Wachstum durch Marketing Ökonomie KB Marktanteil Umsatz Gewinn Kosten Kunden Kundenzufriedenheit Sperma Veterinärmedizin Produkte und andre Leistungen Betrieb Qualität Innovation Marketing Optimierung der Arbeitsgänge Mitarbeitern Mitarbeiterzufriedenheit Kompetenzentwicklung Kommunikation 19