energized IXOS SOFTWARE AG Bilanzpressekonferenz 23. September 2003 IXOS SOFTWARE AG

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1 energized IXOS SOFTWARE AG Bilanzpressekonferenz 23. September 2003 IXOS SOFTWARE AG Technopark 1 Bretonischer Ring 12 D Grasbrunn/München Tel.: +49.(0) Fax: +49.(0) IXOS SOFTWARE 23. September 2003 WE M@KE YOUR BUSINESS FASTER.

2 Agenda Operative Highlights GJ 2002/03 Finanzielle Highlights GJ 2002/03 Going to Market Strategie Ausblick GJ 2003/04 Robert Hoog (CEO) Peter Rau (CFO) Robert Hoog (CEO) Robert Hoog (CEO) 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 2

3 Highlights GJ 2002/03 Ein Jahr der Investitionen in die Zukunft Angekündigte Wachstumsstrategie konsequent und erfolgreich umgesetzt Strategischer Großinvestor General Atlantic Partners gewonnen hält 26,4% Anteil an IXOS Signifikante Erweiterung des ECM Lösungsangebots durch eigene Entwicklungen und zwei strategische Akquisitionen Workflow- (PowerWork) und Content Management-Lösungen (Obtree) IXOS positioniert sich als europäischer Marktführer im ECM Bereich Bereitstellung von one-stop-shopping für ein integriertes, modulares ECM Lösungsangebot Schnelle und effiziente Integration der Akquisitionen (operativ, produktseitig) 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 3

4 Erfolgreiche Umsetzung der IXOS Diversifikationsstrategie In Q4 wurde bereits 36% des Neulinzensgeschäfts mit neuen Produktinitiativen und den akquirierten Produkten erzielt GJ 02/03 50,4 Mio. 22% Neue Produktinitiativen 29% Q4 GJ 02/03 14,9 Mio. 3% Akquirierte Produkte 7% 75% SAP Kernprodukte 64% 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 4

5 Starke internationale Präsenz gewährleistet stetiges Wachstum CAGR von 17% seit IPO 95,7 107,7 117,0 27% 122,0 26% 127,1 26% in Mio. 57,1 46% 32% 32% 32% 31% 26% 53% 25% 19% 26% 22% 3% 6% 26% 31% 23% 13% 15% 12% 35% 13% GJ 97/98 (IPO) GJ 98/99 GJ 99/00 GJ 00/01 GJ 01/02 GJ 02/03 APAC * EMEA * Amerika Deutschland * APAC = Asien, Pazifik EMEA = Europa (ohne Deutschland), Mittlerer Osten, Afrika 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 5

6 Verstärkte Marktnachfrage nach ECM - Lösungen ECM-Marktwachstum In Mrd. USD 2.92 CAGR 9,6% % 70% der Arbeitszeit verbringen Sacharbeiter mit der Suche nach elektronischen Inhalten der elektronischen Inhalte werden neu erstellt, anstatt wieder verwendet 2 200% jährliche Wachstumsrate, mit der das Volumen elektronischen Inhalte wächst Quelle: IDC Mai Web-Seiten werden von 64% der 2000 größten, weltweit tätigen Unternehmen verwaltet Quelle: Forrester Research, Media Asset Management Rapider Anstieg an verfügbaren Informationen führt zur verstärkten Nachfrage nach ECM - Lösungen 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 6

7 IXOS ECM-Lösungsangebot weitere Positionierung Ausbau der technologischen ECM-Marktführerschaft Optimierung des voll integrierten und modularen Produkt- Portfolios Markteinführung einer neuen IXOS Serverplattform, zur Ablage sämtlicher Unternehmensdaten und deren Kontext-Informationen 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 7

8 Ziele für das GJ 03/04 Etablierung als anerkannter Marktführer im ECM-Umfeld Systematischer Ausbau und Weiterentwicklung des ECM- Lösungsangebots Fokussierung auf Content- und Dokumentenmanagement, Content Archivierung und Content Services Festigung der SAP Marktführerschaft und des Kerngeschäfts der Archivierung Erschließen zusätzlicher Vertriebspotentiale mit Partnern 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 8

10 Kennzahlen GJ 2002 / 03 In Mio. 2001/ /03 % Gesamtumsatz 122, , % Kosten des Umsatzes (38,495) (39,535) + 3% Bruttomarge in % 68% 69% Betriebliche Kosten (75,796) (87,452) + 15% Operatives Ergebnis (EBIT) 7,709 0,132-98% Finanzergebnis (0,613) (3,690) Nettoergebnis 6,802 (3,955) Ergebnis pro Aktie in 0,35 (0,19) Mitarbeiter zum % 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 10

11 Währungs- und M&A-Auswirkungen auf den Umsatz Mio , % 135,2 8,1 3, , GJ 01/02 GJ 02/03 IXOS Kerngeschäft M&A Effekte Währungseffekte 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 11

12 Währungs- und M&A-Auswirkungen auf das operative Ergebnis Ohne M&A- und Währungseffekte hätte IXOS einen operativen pro forma Gewinn von 7,8 Mio. erzielt Mio ,7 + 1 % 7, , , ,1 GJ 01/02 GJ 02/03 wie berichtet M&A Effekte Währungseffekte 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 12

13 IXOS Bilanz In Mio. Umlaufvermögen Flüssige Mittel & kurzfristige Kapitalanlagen Forderungen / Sonstige Umlaufvermögen gesamt Anlagevermögen Aktiva gesamt Verbindlichkeiten/ Rückstellungen Eigenkapital Passiva gesamt 30. Jun 02 34,320 49,447 83,767 14,702 98,469 36,542 61,927 98, Jun 03 29,214 48,836 78,050 30, ,257 35,038 70, , IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 13

15 Vermarktung gemeinsam mit Partnern Geschäftsziele Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit globalen Partnern, bei gleichzeitiger Intensivierung der Geschäftsbeziehungen mit lokalen Partnern (z.b. lokale Systemhäuser) Vertrieb von Lösungen bei weltweiten Kunden im Team Selling - System Integratoren + IXOS Direktvertrieb Vermarktung integrierter Speicher/Archivierungs-Lösungen mit Hilfe von führenden Speicherherstellern Partnerschaften mit EMC und HP Signifikante Steigerung der Umsätze im GJ 2003/04 mit Partnern 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 15

16 GJ 2002/03 Etablierung eines starken Partnernetzwerkes 1/6 unserer Vertriebsmannschaft unterstützt den Partnervertrieb 150 Globale & lokale Partnerschaften etabliert Ausschöpfung zusätzlicher Vertriebspotentiale Globales IXOS Partner Ecosystem Partner-Programm Geschäftsbedingungen & Konditionen Vertragswerk Partner-Vertriebsmannschaft Globale IXOS Partner Infrastruktur Training, Zertifizierung, Best Sales Practices, Auftragsunterstützung, Demosystem, Kommunikation 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 16

17 Geschäftsmodell zur Ausschöpfung des ECM Marktpotentials Partner unterstützen, implementieren und erweitern unser ECM Lösungsangebot Partnerkategorien Systemintegratoren Softwarehäuser Lokale Systemhäuser Technologie Partner Anbieter komplementärer Lösungen Go To Market Branchen- und unternehmensspezifische Lösungen für Großkunden Marktentwicklung & -zugang Speziallösungen für einzelne Abteilungen von Großkunden, Kanal für den SME Markt Infrastrukturlösungen und Ausweitung des Produktspektrums Erweitertes Lösungsangebot 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 17

18 Vertriebserfolge mit Partnern Partner Erzielte Erfolge im GJ 2002/03 Accenture BearingPoint SBS Software AG Axon NTAP EMC/Dell EMC BP, TFE, Astra Zeneca, Tenaga, CLP Air Products, Nissan, Andritz, Pohjolu MAN, Deutsche Bahn, Siemens Vodafone London Transport Quintiles, SAP US Air Force ISE, Reliant Energy, ADP, Raytheon 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 18

19 Erfolge und Ziele der IXOS Vertriebsorganisation Strategische Investitionen in den Vertrieb der akquirierten Produkte USA, Deutschland, Europa (Nordeuropa, Österreich, Schweiz, GB) Mitarbeiteraufbau (wo notwendig) sowie Training des Vertriebs, Pre- Sales und Service - Einbindung in das IXOS- Geschäftsmodell Pipeline Entwicklung Pipeline steigerte sich um circa 1/3 seit den Akquisitionen Starker Fokus auf kombinierte Lösungen Vermarktung von Komplettlösungen Ziel ist es, die durchschnittliche Dealgröße zu steigern 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 19

20 Großauftrag im Bankensektor - IZB SOFT im 1. Quartal 2003/04 Ablösung von 36 Ceyonic Altarchiven bis zu 10 Millionen Dokumente Einsatz der IXOS-eCON Solution Suite bei folgenden Unternehmen: IZB SOFT Gründe für die Migration: Sparkassenverband Bayern mit 81 Sparkassen Bayerische Landesbank Bayerische Landesbausparkasse Versicherungskammer Bayern Deutsche Kreditbank Berlin IZB-Soft IZB- Informatik Zentrum Bayern Funktionalität der IXOS-eCON Solution Suite und des Gesamtlösungsansatzes Hohe Skalierbarkeit Fähigkeit, extrem große Datenund Dokumentenvolumina langfristig und revisionssicher zu archivieren Auftragsvolumen in Q1 GJ 2003/04 im 7-stelligen Bereich; nach erfolgreichem Gesamtprojektabschluss (Q2 GJ 04/05) wird noch einmal ein höherer 6-stelliger Betrag fällig 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 20

21 Verlagerung des Konzern-Marketings in die USA - Ziele Seit Beginn des GJ 2003/04 ist der Sitz des Corporate Marketings in Philadelphia, U.S. Marketing dort wo die potenziell größten Kunden und Partner sind Ausschöpfung von cross-/up-selling Potentialen für das ECM- Lösungsangebot Marketingprogramme zur internationalen Positionierung der IXOS ECM-Lösungen Messaging und Kommunikationsprogramme, um sich erfolgreich gegenüber Wettbewerbern zu positionieren 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 21

23 IXOS wächst schneller als der Markt Weltweite IT/Software Investitionen sinken um 3% in KJ 2003 Leichte wirtschaftliche Erholung in der 2. Hälfte des GJ 2003/04 ECM-Markt wächst voraussichtlich stärker als 5% in 2003 und zwischen 5%-10% in 2004 Für das laufenden GJ werden keine nennenswerten negativen Währungseffekte erwartet IXOS geht von einem Umsatzwachstum in Höhe von mindestens 10% für das GJ 2003/04 aus Q1 2003/04 EBIT wird auf Vorjahresniveau liegen 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 23

24 IXOS - Investitionsdaten Die IXOS Aktie ist im Prime Standard zugelassen und wird an der Deutschen Börse und an der NASDAQ gehandelt Symbol: XOS (TecDAX) / XOSY (Nasdaq) Security Code Number: ISIN: DE Indizes: TEC DAX 30, NEMAX50, Software Index Kontakt: IXOS SOFTWARE AG Investor Relations Bretonischer Ring 12 Tel.: +49.(0) D Grasbrunn/München Fax: +49.(0) ir@ixos.de 2003 IXOS SOFTWARE 23. September 2003 Seite 24