KOMPETENZ BEWEISEN: ERFOLGREICHES CONTENT MARKETING FÜR BERATER

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1 Fallstudie KOMPETENZ BEWEISEN: ERFOLGREICHES CONTENT MARKETING FÜR BERATER Fallbeispiel: Hilker Consulting

2 INHALTSVERZEICHNIS Mit Fachwissen zur Kunden-Akquise im Internet... 3 Fachwissen teilen: Mit Tipps Kompetenz beweisen... 4 Mit Presseportalen zu mehr Veröffentlichungen im Internet... 5 Nur das was gesucht wird, kann auch gefunden werden : Die Bedeutung von Keywords in Online-Pressemitteilungen... 8 Vom Retweet zum neuen Kunden So funktioniert die virale Verbreitung So funktioniert die Kundengewinnung mit Online-Pressemitteilungen Nachhaltige Kommunikation: Regelmäßige Veröffentlichungen sorgen für einen nachhaltigen PR-Effekt Mit Speck fängt man Mäuse - Mit Content Marketing zu neuen Kunden Portrait Hilker Consulting PR-Gateway für maximale Reichweite und Sichtbarkeit Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 2 / 20

3 KOMPETENZ BEWEISEN: ERFOLGREICHES CONTENT MARKETING MIT ONLINE-MITTEILUNGEN FÜR BERATER EIN FALLBEISPIEL VON CLAUDIA HILKER CONSULTING Durch die zunehmende Bedeutung von Content Marketing und Social Media sind die Aufgaben für die Unternehmenskommunikation enorm gewachsen. Claudia Hilker und ihr Team sorgen dafür, dass die Unternehmenskommunikation sicher das Ziel erreicht. Hilker Consulting ist eine der führenden Agenturen für integrierte Kommunikation mit Social Media Einsatz in Deutschland. Claudia Hilker berät internationale Unternehmen in der digitalen Marketing-Kommunikation: Gute Inhalte beflügeln den Geschäftserfolg. Um das zu erreichen, hilft eine zielgerichtete Content-Strategie. Sie fördert vor allem einen nachhaltigen Marketingerfolg für Unternehmen, sagt Claudia Hilker. Mit einer Content- Strategie demonstrieren Unternehmen Kompetenz und etablieren sich als Experten für ihr Themenumfeld. Die Recherche nach Wissen lockt Interessenten an und sorgt für eine langfristige Bindung an das Unternehmen. Wie eine solche Content Strategie funktioniert, beweist Claudia Hilker am eigenen Beispiel: MIT FACHWISSEN ZUR KUNDEN-AKQUISE IM INTERNET Für Claudia Hilker ist Wissen kein Selbstzweck, sondern Mittel zum Zweck. Die anerkannte Social-Media Expertin nutzt ihre Fachartikel und Veröffentlichungen gezielt dazu, um neue Kunden im Internet zu generieren. Sie Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 3 / 20

4 verbreitet ihr Fach-Know-how gezielt über viele verschiedene Presse- und Fachportale im Internet. Dabei nutzt sie das Format der Online-(Presse- Mitteilung), um mit Ratgeberartikeln viele potentielle Kunden zu erreichen. Für eine weitreichende Verbreitung ihrer Inhalte setzt Claudia Hilker seit Jahren auf die Unterstützung von PR-Gateway, Spezialist für die Veröffentlichung von Online-Mitteilungen im Internet. FACHWISSEN TEILEN: MIT TIPPS KOMPETENZ BEWEISEN Am 20. August 2013 veröffentlichte Claudia Hilker eine Online-Mitteilung zum Thema Zehn Tipps zum Community-Management für Unternehmen über PR-Gateway (siehe Abbildung 1). Abbildung 1: Auszug der Online-Mitteilung von Claudia Hilker vom Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 4 / 20

5 Der Fachbeitrag erläutert die Bedeutung einer zielgerichteten Strategie für das Community-Management als nachhaltigen Ansatz für das Marketing und die Unternehmenskommunikation. In 10 Tipps beschreibt sie wichtige Kriterien, die bei der Entwicklung einer solchen Community-Strategie zu beachten sind und gibt Ratschläge für die Umsetzung. Die Strategie-Entwicklung ist ein zentraler Bestandteil des Beratungsangebotes von Hilker Consulting. Mit dem Fachartikel beweist Claudia Hilker ihre Kompetenz in diesem Themenumfeld und zeigt ihre Vorgehensweise auf, ohne direkt über sich selbst und ihr Unternehmen zu sprechen. Mit einer zielgerichteten Hinleitung der Leser auf weiterführende Informationen auf ihrer Website holt sie ihre Zielgruppe bei einem ganz konkreten Interesse ab und macht so auf ihre Beratungsangebote aufmerksam. MIT PRESSEPORTALEN ZU MEHR VERÖFFENTLICHUNGEN IM INTERNET Es reicht nicht, Fachwissen nur auf der eigenen Website zu veröffentlichen, denn nur ein Bruchteil der potentielle Kunden findet den Weg direkt dorthin. Vielmehr ist es wichtig, die Informationen dorthin zu bringen, wo die Zielgruppen bereits sind. Die Veröffentlichung der Online-Mitteilung auf vielen verschiedenen Presseportalen, Branchen- und Fachportalen bildet den ersten Schritt zu einer weitreichenden Öffentlichkeitsarbeit im Internet. Die Veröffentlichung auf den Presseportalen steigert direkt die Reichweite und Sichtbarkeit der Meldung im Internet. Je nach Meldungsinhalt und Zielgruppe steht den PR-Gateway Kunden ein Netzwerk aus mehr als 1000 kostenlosen Presseportalen, Branchen- und Themenportalen, regionalen und internationalen Portalen, Artikelportalen und Dokumenten-Netzwerken sowie Social Media zur Verfügung. Durch die Verteilung der Online-Mitteilung über viele verschiedene Portale erreicht der Fachbeitrag mehr Veröffentlichungen im Internet und damit mit Sichtbarkeit und Reichweite bei den Zielgruppen (siehe Abbildung 2). Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 5 / 20

6 Abbildung 2: Die Verbreitung des Fachbeitrags als Online-Mitteilung erzielt viele Veröffentlichungen im Internet Die Portale bringen die Online-Mitteilungen aber auch in die Suchmaschinen und von dort zu interessierten Lesern und damit weiteren potentiellen Kunden (siehe Abbildung 3). Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 6 / 20

7 Abbildung 3: Veröffentlichung der Online-Pressemitteilung auf Presseportalen Mit Presseportalen auf die Top Positionen bei Google und Co. Bereits nach 2 Tagen erzielte die Online-Pressemitteilung über 140 Indexeinträge bei Google, nach 3 Tagen waren es bereits 178, nach 30 Tagen über und die Zahl der Indexeinträge steigt weiter von Tag zu Tag (s. Abbildung 4), weils sich der Beitrag über viele weitere Portale und Medien weiterverbreitet. Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 7 / 20

8 Abbildung 4: Indexeinträge der Pressemitteilung bei Google DIE BEDEUTUNG VON KEYWORDS IN ONLINE-PRESSE- MITTEILUNGEN Nur das was gesucht wird, kann auch gefunden werden : Die Internet- Recherche erfolgt immer mit anhand von bestimmten Suchbegriffen (Keywords). Abbildung 3 belegt eindrucksvoll, wie wichtig der Einsatz der richtigen Keywords in Online-Mitteilungen ist. Keywords sind ein Kriterium, Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 8 / 20

9 um Online-Mitteilungen den Suchanfragen zuzuordnen, denn nur das was gesucht wird, kann auch gefunden werden. Im Fall der Pressemitteilung von Hilker Consulting sind die zentralen Schlüsselbegriffe Tipps, Community-Management und Unternehmen direkt in der Überschrift formuliert. Die Suche nach den entsprechenden Keywords führt die Zielgruppe auf den ersten vier Plätzen der Google Ergebnisliste direkt auf die Online- Pressemitteilung von Claudia Hilker auf verschiedenen Portalen: Abbildung 3: Ergebnisse auf den ersten 4 Plätzen allein auf der ersten Seite von Google Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 9 / 20

10 Selbst die Suche nach den Keywords Community-Management, Unternehmen ergibt einen Treffer auf Platz 1 bei Google auf der ersten Seite der Suchergebnisse (siehe Abbildung 4). Abbildung 4: Keyword Suche liefert Treffer auf Platz 1 der Google Ergebnisse Je besser die zentralen Suchbegriffe zum Thema im Text und vor allem in der Überschrift platziert sind, desto größer die Chance, dass die Online- Mitteilung bei entsprechenden Suchanfragen der Zielgruppe prominent in den Ergebnislisten angezeigt wird. Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 10 / 20

11 VOM RETWEET ZUM NEUEN KUNDEN Nicht nur die Portale selbst spielen bei der Reichweite der Inhalte eine Rolle. Die Portale haben wiederum weitere Multiplikationskanäle, zum Beispiel: Google News, RSS-Portale und Social Media über die die veröffentlichten Meldung weiterverbreitet werden. Ein Retweet auf einen meiner Beiträge ist oft der erste Schritt in Richtung eines neuen Kunden, sagt Claudia Hilker (siehe Abbildung 5). Indem viele Leser ihr Wissen mit ihrer Community teilen, werden sie zu wichtigen Multiplikatoren bei der Verbreitung der Online-Mitteilung. Abbildung 5: Retweet einer Veröffentlichung von einem Presseportal Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 11 / 20

12 SO FUNKTIONIERT DIE VIRALE VERBREITUNG Virales Marketing zielt dem Namen entsprechend darauf ab, Kampagneninhalte oder wie im Beispiel hier, Online-Pressemitteilungen virusartig zu verbreiten. Dabei werden die Leser zu Multiplikatoren, indem sie interessante Inhalte an Freunde, Follower, Bekannte oder Kollegen weitergeben, welche ebenso agieren. Es handelt sich also um eine professionell initiierte Kettenreaktion. Viralen Auslöser funktionieren nur wenn der Anreiz zur Verbreitung ausreichend attraktiv ist, dass er die Adressaten dazu verleitet, die Kampagne an andere weiterzutragen. Im Beispiel von Claudia Hilker war dieser Ansatz sehr erfolgreich. Abbildung 6: Veröffentlichte Online-Mitteilung auf dem Business-Portal Manager BC Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 12 / 20

13 Abbildung 7: Social Media Posts von Veröffentlichungen der Portale SO FUNKTIONIERT DIE KUNDENGEWINNUNG MIT ONLINE- PRESSEMITTEILUNGEN Online-Pressemitteilungen sind nicht nur ein Medium zur Verbreitung von Informationen. Als eigenständiges Kommunikationsinstrument können Online-Mitteilungen auch direkt zur Kundenakquise genutzt werden. Durch den Einbau von Deeplinks in den Mitteilungstext wird der Leser zielgerichtet auf eine Landing Page, d.h. eine definierte Unterseite der Homepage geführt. Dort findet der Leser dann weitere Informationen zum Thema oder sogar ein konkretes Angebot zur Beratung. Im Fallbeispiel von Claudia Hilker Consulting wird der Leser auf den Corporate Blog mit vertiefende Beiträgen zum Thema Communitiy Management geführt (s. Abbildung 8 a+b) sowie zu weiteren Links mit konkreten Beratungsangeboten von Hilker Consulting. Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 13 / 20

14 Abbildung 8a: Online-Mitteilung mit Deeplink auf Landingpage Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 14 / 20

15 Abbildung 8b: Die Landingpage auf der Firmen-Homepage verweist direkt auf die gesuchten Inhalte Abbildung 7b: Die Landingpage auf dem Unternehmens-Blog von Hilker Consulting verweist direkt auf weiterführende Inhalte zum Thema und bindet so die interessierten Leser. Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 15 / 20

16 NACHHALTIGE KOMMUNIKATION: REGELMÄßIGE VERÖFFENTLICHUNGEN SORGEN FÜR EINEN NACHHALTIGEN PR- EFFEKT Unternehmenskommunikation sollte keine Eintagsfliege sein. Eine einzelne Veröffentlichung bringt noch keinen durchbrechenden Erfolg erst die regelmäßige Kommunikation sorgt für einen nachhaltigen Effekt. Die Echtzeitkommunikation im Social Web zeigt wie wichtig regelmäßige und aktuelle Beiträge sind. Auch auf den Presse- und Branche-Portalen und in den Suchmaschinen werden aktuelle Beiträge mit einer höheren Priorität gelistet, als ältere Beiträge. Hilker Consulting geht auch in diesem Punkt mit gutem Vorbild voran und veröffentlicht regelmäßig über alle Kanäle: Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 16 / 20

17 MIT SPECK FÄNGT MAN MÄUSE - MIT CONTENT MARKETING ZU NEUEN KUNDEN Die Bereitstellung von Inhalten, die auf die Informationsbedürfnisse der Zielgruppen zugeschnitten sind, ist die zentrale Herausforderung auf dem Weg zu neuen Kunden im Web 2.0. Denn interessante und nützliche Inhalte locken und binden Leser an ein Unternehmen und wandeln sie schließlich zu Kunden. Maßgeblich für den Erfolg sind jedoch nicht nur die Inhalte selbst, sondern auch die Reichweite und Sichtbarkeit der Inhalte im Web. Die Online-(Presse-)Mitteilung hat dabei eine zentrale Funktion: Sie bietet das ideale Format für eine schnelle, einfache und weitreichende Verbreitung von Informationen. Mit Content Marketing und Online-Mitteilungen können Unternehmen ein wirkungsvolles Kommunikationsinstrument nutzen, um ihre Kunden direkt im Internet zu erreichen. Im Zusammenspiel von Strategie, Content und weitreichender Verbreitung belegen Hilker Consulting und PR-Gateway, wie einfach und schnell sich diese Schritte im Alltag umsetzen lassen. DIE VORTEILE BEIM VERSAND VON ONLINE- PRESSEMITTEILUNGEN VIA PR-GATEWAY Aufgrund der weitreichenden Verteilung über Presse- und Branchenportale erreichen die Inhalte eine größere Reichweite und damit eine höhere Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe. Die Archive der Portale speichern die Meldungen über lange Zeit und sorgen somit für einen nachhaltigen PR-Effekt im Internet Durch gezielte Links in den Online-Mitteilungen gelangen die Leser direkt zu weiterführenden Informationen auf der Unternehmenswebsite oder direkt zu einem entsprechenden Angebot. Durch die gezielte Einbindung von Schlagworten (Keywords) in den Mitteilungstexten wird die Auffindbarkeit der Online-Meldung zusätzlich optimiert und sorgen für gute Ergebnisse in den Trefferlisten von Google & Co. Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 17 / 20

18 TIPP Kostenloser Leitfaden Weitere Informationen und zum Thema Content Marketing mit Online-Mitteilungen finden Sie im kostenlosen Leitfaden: Gefällt Ihnen diese Fallstudie? Weitersagen! Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 18 / 20

19 PORTRAIT HILKER CONSULTING Hilker Consulting ist eine der führenden PR-Agenturen für integrierte Kommunikation mit Social Media Einsatz in Deutschland. Claudia Hilker berät mit langjährigen Erfahrungen und einem interdisziplinären Team Unternehmen in der strategischen Marketing-Kommunikation. Die Schwerpunkte liegen im Social Media Marketing, Online Marketing, Public Relations. Erfolgreiches Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Berater, Fallbeispiel Claudia Hilker Consulting 19 / 20

20 PR-GATEWAY FÜR MAXIMALE REICHWEITE UND SICHTBARKEIT Eine Botschaft mehr als Portale. Über PR-Gateway erreichen Sie Ihre Zielgruppen direkt. Unser umfassendes Lösungskonzept bietet Ihnen: Versand Ihrer Online- Mitteilung an über 250 Presse- und Artikelportale, Blogs, Dokumenten- Netzwerke, Social Bookmarkund RSS-Verzeichnisse sowie an über 800 Themenportale Veröffentlichung von Online-Mitteilungen mit Links auf Ihre Website, mit Fotos und Videos auf News- und Presseportalen sowie auf Ihren Social Media Profilen Mehr Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Unternehmens-News durch erhöhte Präsenz in den Suchmaschinen und bei Ihren Zielgruppen Über Agenturen und Unternehmen nutzen bereits den reichweitenstarken Presseverteiler PR-Gateway, so zum Beispiel der Baur Versand, Mazda, HSE24 und EDEKA. Überzeugen Sie sich selbst und informieren Sie sich über erfolgreiche Online-PR Kampagnen unserer Kunden. Erfahren Sie mehr in unseren Fallstudien» pr-gateway.de/fallstudien Jetzt kostenlos testen:» Impressum ADENION GmbH Merkatorstraße Grevenbroich Web: pr-gateway.de Geschäftsführer: Dipl. Ing. Andreas Winkler, Melanie Tamblé M.A. Registernummer: HRB 8141 Amtsgericht Mönchengladbach