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1 Digitalisierung in der Medizintechnik MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 1

2 Zühlke Ihr Partner für Digitale Business Innovationen MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 2

3 Zühlke: empowering ideas für Medical Market Zühlke Facts: ca. 900 Ingenieure & Informatiker, ca. 138 Mio. Umsatz, hochwertige Entwicklung & Beratung, Projekte, ISO 9001 & MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 3 Bild: Kodak Zühlke 2018

4 Herausforderungen & Chancen bei der Digitalisierung MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 4

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6 Zühlke 2018 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 6 Bild: Kodak

7 Nutzen alter Technologie Nutzen neuer Technologie Zühlke 2018 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 7 Bild: Kodak

8 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 8 Zühlke

9 MS Google MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka Zühlke 22. November 2018 Folie 9

10 MS Google MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka Zühlke 22. November 2018 Folie 10

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14 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 14 Bild: Kodak Zühlke 2018

15 Auslagerung in Innovation Lab mit starker Verankerung am Kerngeschäft Product Owner Zeiss IMT GL als Sponsor Zeiss IMT Digital Innovation Partners 1 Bilder: Carl Zeiss IMT MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 15 Bild: Kodak Zühlke 2018

16 Auslagerung zu interner Vorentwicklung 2 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 16 Bild: Kodak Zühlke 2018

17 Auslagerung zu internen Visionär 10% Umsatz 90% 3 Umsatz MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 17 Bild: Kodak Zühlke 2018

18 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 18 Zühlke 2018

22 Digitalisierung starten Projekte schnell starten Veränderung im Kopf MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 22 Zühlke 2018

24 Key Learnings aus Digitalisierungsprojekten Kannibalisiere dich selbst Denken/Strategie ist kein Ersatz für Handeln Geschwindigkeit vor Vollständigkeit Vielfältige Stakeholder erzeugen hohe Komplexität und vielfältige Abhängigkeiten Zuerst Business Case dann Technologieauswahl Physische Produkte werden austauschbar: Digitale Mehrwerte sind der USP von morgen MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 24 Zühlke 2018

25 Foundation Action Direction Zühlke Digital Transformation Model Digital Vision & Strategy Business Model Innovation Organisation & Transformation Collaboration 2 Product, Prozess & Service Innovation Customer Experience & Empowerment Digital Marketing & Communication Product & Service Delivery 3 Enterprise & System Architecture Internet of Things Data Analytics System & Data Security 1 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 25

26 Digitalisierung in der Medizintechnik MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 26

27 Digitale Mehrwertdienste rund um das Produkt Gasflasche mit intelligentem vernetzen Ventil MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 27

28 Eine Software alleine ist noch keine Digitalisierungs-Strategie MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 28

29 Aber vielleicht ein erster Schritt Mobiles Archiv für Versicherten- /Krankendaten Tagebuch-App für Patienten (Diabetiker, Bluthochdruck) Telemedizin-System (z.b. Konzil, Remote-OP) Prognose-Rechner für Therapien (z.b. EndoPredict) MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 29

30 Forschung Kostenträger (Versicherungen, Leistungskataloge) Pharma- und MedTech-Industrie Leistungserbringer (Ärzte, Spital, Kurklinik) und Vertriebswege (Apotheken, Sanitätshaus) Konsument (Patient/ versicherte Person) Gesundheitssystem heute MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 30

31 Patient Die Mitspieler bei der Digital Health Digitalisierung in der Gesundheits- Industrie R&D MedTech MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 31

32 Zulassungsrelevante Themen (u.a. auch Datenschutz) Datenmissbrauch -> IT-Security Fehlende Veränderungsbereitschaft bei den Beteiligten (z.b. Leistungserbringer) Fehlende einheitliche Datenformate sowie SW- und technische Schnittstellen MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 32

33 Kosteneinsparung in der Gesundheitsindustrie - Outcome Based Pricing Lösungen, Technologie in anderen Branchen verfügbar Erwartungen der Anwender können erfüllt werden Bessere Therapie Länder mit geringen regulatorischen Hürden MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 33

34 Infrastructure Health Care Patient Connected Health Lösungen für Medizintechnik und Pharma Drug Delivery Devices Apps & Web Patient In Vivo Diagnostics Devices Medical Cloud Diagnostics Security, Safety, Compliance, Scalability and Privacy in the MedTech Application Apps & Web Health Care Professional Platform Services Scalability, Basic Services for Security & Compliance Data Analytics Health Care IT MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 34

35 Näher am Patienten: Chance bei den chronischen Erkrankungen Quelle: MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 35

36 Beispiel 1: Flatiron Health Cancer is smart. Together, we can be smarter. MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 36

37 Flatiron Health Medizinisches Fachpersonal: Verständliche Patientendaten durch ein spezialisiertes EMR System Evidenzbasierer Therapieplan Onco EMR OncoCloud Suite Krankenhaus & Versicherungen: Abrechungsdaten KPIs Pharma & Forschung: Reports, Studiendaten, etc. Screenshot: MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 37

38 Flatiron Health Fakten 2018: 550 Mitarbeiter 2,1M aktive elektronische Patientenakten 280+ onkologische Gemeinschaftspraxen 2,500+ Klinische Anwender 58+ wissenschaftliche Studien Big data-basierte Werbefirma Gründung $ 8M $ 130M $ 175M Series A Lead: Google Ventures Series B Lead: Google Ventures Series C Lead: Roche $ 1900M Verkauf an Google $ 81M Verkauf an Roche Bildquelle: MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 38

39 Kein passendese Bild im Archiv Beispiel 2: Propeller Health Live your life without limits! MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 39

40 Propeller Health Patienten: Kostenlosen Aufsatz auf den Inhalator und App Verbesserte Therapiecompliance Intelligente Erinnerungen Med. Fachpersonal: Patienteninfos und Kommunikations- Tools Versicherungen: Geringere Kosten durch weniger Notfälle und weniger zusätzliche Behandlungen GSK, Boehringer Ingelheim, Aptar: Evidenzbasierte Studien Real-time data & actionable insights Erinnerungen Personalisierte Echtzeit Nachrichten Geringerer Bedarf für Nutzung des Inhalators im Notfall (79%) Air API Environmental Data MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 40

41 Propeller Health Fakten 2018: ~60 Mitarbeiter Partnerorganisationen in den USA 40+ wissenschaftliche Studien David Van Sickle, Greg Tracy, Mark Gehring $ 12M $ 14M $ 21M $ 20M Gründung als Asthmapolis mit $ Study Grant Venture Round & Series A Series B Series C Series D Lead: Aptar MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 41

42 Schritt 1: Feedbackschleifen schließen MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 42

43 Schritt 2: Einsichten gewinnen MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 43

44 Digital Business Reife Der schrittweise Ansatz: Aus den Daten lernen In zwei Stufen von Heute in die digitale Zukunft Zukunft Zukünftige Services 2 Angebote und digitale Services mit neuen Geschäftsmodellen 1 IoT basierte Angebote rund um das Kerngeschäft Bestehendes Kerngeschäft MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 44 Zeit

45 Intensivcoaching 6: Keine Ideen zur Digitalisierung? Das können wir ändern! MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 45

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47 MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 47

48 Zühlke Ihr Partner für Digitale Business Jörg Sitte Director Business Development Innovationen Matthias Wufka Business Solution Manager MedConf Digitalisierung in der Medizintechnik Jörg Sitte, Matthias Wufka 22. November 2018 Folie 48