HVB Concept GrüN (Gründung und Nachfolge)

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1 HVB Concept GrüN (Gründung und Nachfolge) Kreditfinanzierung von Gründungsvorhaben und das Bankgespräch vorgestellt von Birgit Kownatzki am /Existenzgründung I, Universität Hamburg

2 Kreditfinanzierung von Gründungsvorhaben und das Bankgespräch Wenn Du den Wert des Geldes kennen lernen willst, versuche, Dir welches zu borgen! ( Benjamin Franklin) 2

3 Inhalte des Businessplans Businessplan (wer, was, wo, wann, wie, wieso und für wieviel Geld? Gern Bilder!) Kapitalbedarfsplan (Investitionen / Einmalkosten/ Betriebsmittel) Umsatz- und Ertragsvorschau Liquiditätsplan Selbstauskunft / Vermögen- und Schuldenaufstellung inkl. Nachweisen Ausführlicher Lebenslauf inkl. beruflichem Werdegang Nachweis von beruflichen Fortbildungen und Arbeitszeugnissen Letzte Einkommenssteuererklärung und Einkommenssteuerbescheid 3

4 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Vorhabensbeschreibung / Businessplan: Verständlichkeit? Umfang? (So viel wie nötig, so wenig wie möglich) Keine unnötigen Wiederholungen? Kein unnötiges Fach-Chinesisch? 4

5 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Nicht zu viele Beschönigungen / euphorische Ausdrücke? Ehrliche Benennung von Risiken? Rechtschreibung? rechtzeitige Einreichung (2-3 Monate vor Gründung)? Tipp Konzept Bekannten zum Lesen geben 5

6 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Kapitalbedarfsplan: sind ALLE Ausgaben genannt? Unterteilung in Investitionen / Einmalkosten / Betriebsmittel? Eigenmittel vorhanden und benannt? passend zum Textteil und anderen Zahlentabellen? 6

7 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Umsatz- und Ertragsvorschau sind Umsätze erläutert? stimmen Quoten mit uns bekannten Branchenkennzahlen überein? betriebswirtschaftlich "richtig"? gibt es einen Anfangsverlust, wenn ja: < oder > Eigenmittel? reicht das geplante Gehalt für die privaten mtl. Ausgaben? 7

8 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Liquiditätsplanung Zahlungsziele erläutert? betriebswirtschaftlich korrekt? (Hier müssen ALLE Zahlungsströme aufgeführt werden) Mehrwertsteuer / Vorsteuer berücksichtigt? Passen die Zahlen zu der Ertragsvorschau? (In der Summe gleiche Umsätze und gleiche Kosten/Ausgaben?) Wurde ausreichend vorsichtig geplant? 8

9 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Selbstauskunft / Vermögens- und Schuldenaufstellung Ist Vermögen vorhanden (Stichwort: Sicherheiten / Eigenmittel)? Passen die hier aufgeführten Vermögenswerte zu den Eigenmitteln, die lt. Konzept eingesetzt werden sollen? Passt das Vermögen bzw. die Schulden zum bisherigen Lebenslauf (bisheriges Gehalt / familiäre Situation)? wie hoch sind die mtl. Ausgaben, sind diese in sich schlüssig? 9

10 Worauf achtet die Bank im Einzelnen passt das geplante künftige Gehalt zu den mtl. Ausgaben gibt es Nebeneinkünfte? Quercheck zur Schufa Quercheck zum Einkommensteuerbescheid 10

11 Worauf achtet die Bank im Einzelnen Lebenslauf handelt es sich bei Gründung um Quereinstieg (schwierig) oder logische Fortsetzung des bisherigen Werdeganges? gab es Zeiten von Arbeitslosigkeit / wie lange? sofern Arbeitszeugnisse eingereicht wurden: passen diese zu den genannten beruflichen Tätigkeiten? Alter / Berufserfahrung 11

12 Worauf achtet die Bank im Einzelnen frühere Selbständigkeiten? Was ist daraus geworden? Ist Motivation abzuleiten oder wird diese genannt? 12

13 Finanzierungskonzept: Mögliche Instrumente Mezzanine Kapital Kredite KfW/ HVB Leasing BTG Beteiligungsges. Eigenkapital BG Bürgschaftsg. Restkaufgeld Factoring 13

14 Finanzierungsinstrumente Eigenkapital: - echte eigene Mittel - Schenkungen - in Teilen: Darlehen Dritter zu eigenmittelähnlichen Konditionen Leasing: - eine Art Mietvertrag, gut zur Risikoaufteilung zwischen verschiedenen Geldgebern) Mezzanine: - Gelder, die von Dritten kommen, de jure Eigenkapital darstellen, aber nicht mit Stimmrechten verbunden sind 14

15 Finanzierungsinstrumente Kredite KfW / HVB - erste Klärung: Fristigkeit + Verwendungszweck - KfW arbeitet in Teilen mit Haftungsfreistellung - Tipp: Hotline KfW / Beratungstermin in der Handelskammer BTG (bzw. andere Beteiligungsgesellschaften) - geben langfristige Beteiligungen BG (bzw. andere Bürgschaftsbanken): - kein Geld, sondern Risikoübernahme ggü. Banken 15

16 Finanzierungsinstrumente Factoring: - Verkauf von Forderungen - Factorer zahlt meist 80% sofort, Rest nach Eingang - Provision Restkaufgeld: - bei Übernahmen erhält der Verkäufer einen Teil des Kaufpreises erst später 16

17 Kreditfinanzierung von Gründungsvorhaben und das Bankgespräch Leute, deren Gespräch es an Tiefe fehlt, gleichen dies oft durch Länge aus ( Unbekannt) 17

18 Praktische Tipps - Wie wähle ich die Bank aus: telefonisch nach Spezialisten erkundigen im Gespräch darauf achten, wie intensiv der Banker den Businessplan gelesen hat (Testfragen) Finanzierungspläne anfordern und vergleichen (öffentliche Mittel eingebunden?) ggf. ein Übungsgespräch führen persönliche Chemie muss stimmen!!! 18

19 Praktische Tipps - Worauf achtet der Banker bei der Person? fachliche Qualifikation kaufmännische Qualifikation Vertriebsorientierung "Unternehmertyp?" Belastbarkeit (Unterstützung?) wirken die Antworten ehrlich und überzeugt? kennt der Unternehmer die Inhalte seines Konzeptes? private Vermögenssituation? bei einem Team: Aufgabenverteilung / Stärken-Schwächen gibt es einen Notfallplan? 19

20 Praktische Tipps Worauf achtet der Banker bei der Person? Nasenfaktor keine Maskerade ( authentisch bleiben, auch in der Kleidung!) Augenkontakt Gestik / Mimik Sprache evtl. Präsentationstechnik (abhängig vom Vorhaben) "brennt" der Unternehmer für sein Vorhaben? kann eigene Motivation plausibel gemacht werden? 20

21 Zeitlicher Ablauf bei Unternehmensgründung Bearbeitung einer Gründer-CD Konsultierung von Unternehmensberatern, Rechtsanwälten, Steuerberatern z. B. über unser Netzwerk Konzepterstellung und Verträge im Entwurf Einreichung bei uns mind. 3 Monate vor geplanter Aufnahme der Geschäftstätigkeit 21

22 Zeitlicher Ablauf bei Unternehmensgründung KW 1: KW 2: KW 2: KW 3: KW 4: KW 5-6: KW 5-6: Prüfung des Businessplanes Persönliches Gespräch mit der Bank Erarbeitung eines Finanzierungsplans durch die Bank meist noch Einreichung fehlender Unterlagen Erarbeitung einer Kreditvorlage Kreditentscheidung in der Bank Einbindung Bürgschaftsbank (BG) sowie KfW 22

23 Zeitlicher Ablauf bei Unternehmensgründung KW 6-8: KW 6-11: KW 8: KW 9: KW 9-11: Prüfung Unterlagen bei BG + persönliches Gespräch Prüfung Unterlagen bei KfW Fachliche Stellungnahme durch Kammer o.ä. Entscheidung bei BG Entscheidung bei KfW KW 10-12: Vertragserstellung 23

24 24

25 Ihre Ansprechpartnerin Dann rufen Sie gern an: Birgit Kownatzki Tel oder mailen Sie: HypoVereinsbank Niederlassung Concept GrüN Nord / Ost Gründung & Nachfolge Wandsbeker Zollstr Hamburg Tel Fax Informationen im Internet: kfw-mittelstandsbank.de 25

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