ESD Webcast mit Microsoft: Elektronische Software Lieferung für Reseller

Transkript

1 ESD Webcast mit Microsoft: Elektronische Software Lieferung für Reseller Vanessa Huber, Business Manager Microsoft ESD Sven Langenfeld, Distribution PAM OEM Claudia Jokisch, Senior System Specialist, E-Service 02. Juni 2016 Teilnahme nur über das Telefon möglich: Tel: +49-(0) Zugriffscode:

2 Tech Data empfiehlt Microsoft Software Tech Data GmbH & Co. ohg Kistlerhofstr München Tel.: +49 (0) 89 /

3 Microsoft ESD Promotion Profitieren Sie jetzt noch bis vom Sonderpreis auf Office Home + Business 2016 in der ESD Version! Achtung, diese Promotion gilt nur für die Lizenzform ESD! HST # T5D TD #

4 Weitere Webinare: Titel: ESD Webcast: Softwarevertrieb für Reseller mit Onlineshop Wann: 15. Juni; 09:30 Uhr Titel: ESD Webcast: Der neue Weg des Softwarevertriebs für Reseller mit Ladengeschäft Wann: 23. Juni; 10:30 Uhr

5 Der Wandel ist eine Reise, kein Zustand

6 Verändertes Informationsverhalten Beschaffungsverhalten Nutzungsverhalten führt zu Angebotsvielfalt (FPP, ESD, PTR und POSA)

7 Weltweit leben Microsoft Reseller den Wandel 90 % der globalen Vertriebs-Märkte bieten ESD an Reseller pro Monat zusätzlich neue Reseller pro Monat (neu für Microsoft!) autorisierte Distributoren 30% 37% 15% Anteil der aktiven Reseller in den letzten sechs Monaten

8 Wege der digitalen Distribution Benefit Vergleich POSA ESD PTR FPP Online Angebot X X In-Store Angebot X X X Praktisch keine Lagerhaltungskosten (kein Schwund) X X X Keine Bestands-Vorfinanzierung und kein Bestands-Management X X Zusätzliche Platzierung möglich (PC Aisle, Kassenbereich ) X X Ermöglicht das breiteste SKU Sortiment Produkt ist im self-service Verfahren verfügbar (Verschluss ist unnötig) X X Sofortige, 24/7 Produktverfügbarkeit für den Kunden Unterstützt gezielte Marketingmaßnahmen, z.b renewal O365 (CRM) X X Green footprint - Ökologisch X X X X

9 ESD bei Tech Data: Die Lösung für jedermann und individuelle Lösungen

10 Agenda Was ist ESD? Vorteile von ESD ESD-Lösung für alle Reseller Individuelle ESD-Lösungen für individuelle Anforderungen White Labeling des Delivery Portals Wie kann ich ESD Aufträge verfolgen? Verkaufsreport

11 Was ist ESD? Was ist ESD? Electronic Software Distribution bezeichnet den digitalen Handel von Software. Kauf und Lieferung erfolgen digital. Sie erhalten also keine Box mehr, die Sie dann dem Endkunden verkaufen. Im Vergleich zum Volumen-Lizenzgeschäft erfolgt die Lieferung bei ESD innerhalb weniger Minuten und im Falle einer individuellen Lösung von Tech Data sogar 7 Tage/24 Std. die Woche.

12 Vorteile von ESD? ESD die sinnvolle Alternative zum klassischen Software Geschäft Keine Kapitalbindung (keine Beschaffungskosten, keine Lagerhaltungskosten) Verfügbarkeit des gesamten Tech Data ESD-Portfolios Direkter Versand ohne lange Wartezeiten Bei individueller Anbindung 24/7 verfügbar Diebstahlsicher

13 ESD-Lösung für alle Reseller Im Allgemeinen kann ESD von allen Tech Data Kunden genutzt werden eine spezielle Schnittstelle ist nicht erforderlich! Ablauf: Sie bestellen das gewünschte Produkt innerhalb der Tech Data Geschäftszeiten Es gibt drei Möglichkeiten zur Bestellung von ESD-Artikeln: a) im Tech Data Online Shop (TD InTouch) b) über den regulären Tech Data Vertrieb c) über die bestehende EDI-Anbindung an Tech Data

14 ESD-Lösung für alle Reseller Außerdem finden Sie im InTouch auch alle ESD-Produkte über Hersteller -> Sonderaktionen - > Activate Here

15 ESD-Lösung für alle Reseller ESD-Lösung für alle Reseller: Innerhalb kürzester Zeit erhält der Endkunde eine mit dem Link und den Zugangsdaten zum Activate-Here-Delivery-Portal. Über Einstellungen im TD InTouch können Sie sich die in Kopie zuschicken lassen. Einfache Art der Bestellung und Auslieferung Keine extra Anbindung an Tech Data nötig White-Labeling möglich

16 ESD-Lösung für alle Reseller Der Ablauf Bestellung der Software über einen der genannten Möglichkeiten Versand einer an die angegebene Adresse mit dem Link zur Download Seite und den persönlichen Zugangsdaten Erhalt des Aktivierungsschlüssels und Möglichkeit zum Download der Software

17 ESD-Lösung für alle Reseller

18 Individuelle ESD-Lösungen für individuelle Anforderungen Individuelle ESD-Lösungen: Da die Standard-ESD-Lösung nicht immer die optimale Lösung für jeden Reseller ist, bietet Tech Data individuelle Lösungen für nahezu alle Anforderungen. ESD für Online Händler ESD für Händler mit Ladengeschäft Für nähere Informationen zu den Individuellen ESD-Lösungen würden wir uns freuen Sie in den dafür vorgesehen Webcasts begrüßen zu dürfen: ESD für Online Händler: ESD für Händler mit Ladengeschäft:

19 Individuelle ESD-Lösungen für individuelle Anforderungen Online und In-Store Lösungen mit der Tech Data ESD Plattform In-Store Bestell-Lösung: Print to Receipt Erlaubt den Retailer den Code auf den Kassenbeleg zu drucken In-Store Kiosk Bestellung über Web-Portal. White label Lösung verfügbar Online Bestell-Lösung Integration basierend auf Reseller Bestell- Webseite Lieferung der Keys durch Tech Data Portal Sichere Methode der Key Lieferung Komplette API Lösung zur Webseite Integration Höchste Kundenerfahrung. Kunde bleibt auf der Webseite des Resellers Online Fulfillment Key Lieferung (Projekte) Erleichterung des Projektmanagements und Key Lieferung für große B2C Projekte 2 Key Lieferungsmodelle: - Einlösen des Key`s durch Tech Data Portal (kann durch den Reseller White gelabelt werden) - Komplette Integration der Key Lieferung auf der Reseller Webseite - Sicher: Keys werden immer auf Tech Data Seite gespeichert: keine Datenspeicherung auf Reseller Seite. - Vorteil für den Reseller: keine großen IT Sicherheits-Ausgaben

20 White Labeling des Delivery Portals White Labeling des Delivery Portals: Persönliche Anpassungen: Abbildung des Logos Gestaltung in den eigenen Unternehmensfarben Integration des Firmennamens in der URL Eintragen eines Support Ansprechpartners Diese Einstellungen können Sie im Activate-Here-Portal innerhalb von TD InTouch einpflegen. (Achtung: Über dieses Recht verfügt nur der Kundenadmin)

21 White Labeling des Delivery Portals

22 Wie kann ich ESD Aufträge verfolgen? Auftragsverfolgung: Im Activate-Here-Portal innerhalb von TD InTouch können Sie ESD Aufträge verfolgen. Sie können sehen wann und ob die beim Endkunden zugestellt wurde. Sollte eine nicht beim Endkunden angekommen sein oder die - Adresse nicht richtig sein, können Sie die ebenfalls erneut versenden.

23 Wie kann ich ESD Aufträge verfolgen?

24 Wie kann ich ESD Aufträge verfolgen?

25 Verkaufsreport ESD-Verkaufsreport Sie können verfolgen, wann die über Tech Data gekauften ESD-Lizenzen auslaufen. So können Sie nach Ablauf der Lizenz wieder Umsatz generieren, indem Sie aktiv eine Verlängerung der Lizenz anbieten. Eine Abfrage kann über verschiedene Zeiträume erstellt und in Excel exportiert werden.

26 Verkaufsreport

27 Fragen/Anregungen???

28 The Difference in Distribution