Auf Erfolgen aufbauen, Markt gemeinsam weiter erschließen

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1 Auf Erfolgen aufbauen, Markt gemeinsam weiter erschließen AIMP Jahresforum 2008 Samstag, 31. Mai 2008 in Bonn Dr. Anselm Görres Vorsitzender AIMP Dr. Anselm Görres ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Die AIMP-Providerumfrage 2008 ist eindeutig: Weniger Drama, mehr Alltag; unten mehr Zuwachs als oben Anteil Sanierung Anteil Vakanzen Ø-Alter Experten Frauenanteil Positionen 200T p.a. Positionen <100T p.a % 19% 18% 18% n.v. n.v. n.v. n.v. 21% 21% % 38% % 8% 21% 21% % 12% 35% 35% % 14% 14% 18% 18% 20% Ø-Laufzeit in Monaten Ø-Tagessatz Provider* Ø-Tagessatz Markt* Methodenbruch: 2007 enthält alle Ebenen! ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 2 Alles unterstreicht das neue Interim-Paradigma Positivspirale: Wachstum Wahrnehmung Erweiterung in Vielfalt Schwerpunkt 90er Jahre: Sanierung/ Erste Ebene Interim 2000 Zuwachs bei Ebenen 3+4, Spezialisten Ausdehnung in Grenzbereiche zu Nachbarn? Interim 2007 Interim 2010? Bunter breiter jünger weiblicher statt Tough Teuer Turnaround Wachstum Wahrnehmung Vielfalt Erweiterung in Vielfalt Erweiterung in neue Branchen Expertenexport ins Ausland Besetzung neuer, auch ausgefallener Funktionen Ausdehnung der Rollen, z.b. Coach, Consulter, MBI... Vom Interim-Pool auch zur Festposition Erweiterung nach unten Damit auch vielfältige, neue Kundenzugänge ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 3 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 4 Dr. Görres ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Seite 1

2 Wichtige Erfolge für die Anbieter von Interim-Leistungen Erfolg der Missionsarbeit: Jahrelanges Predigen des Neuen Evangeliums trägt Früchte Gestärktes Selbstbewusstsein: Unsere Dienstleistung füllt große Lücke im Markt! Wertschöpfung der Provider: Mehr und mehr Kunden schätzen Auswahl, Service etc. Weniger Vorurteile und Vorbehalte: Kunden viel offener für Interim Management Wermutstropfen: Nach wie vor viele Experten mit schlechter Auslastung! Erfolge auch für Kunden und Öffentlichkeit Mehr akkumulierte Interim-Erfahrung: Heutige Projekte bei Kunden oft schon Folgeprojekte früherer Einsätze mehr Sicherheit! Besserer Infozugang: Insbesondere auch für Neukunden über unsere Dienstleistung Besserer Service der Provider: Fortschritte bei Qualität, Schnelligkeit, Auswahltiefe... Mehr Transparenz, auch für Öffentlichkeit: Vielfältige Presseberichte, Foren, Studien etc. Wermutstropfen: Unterschiedliche Marktdarstellungen verwirren! ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 5 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 6 Die dreifache Black Box des Interim-Marktes verliert an Schwärze Angesichts solcher Entwicklungen: Heute geht es auch um Dankbarkeit Was ist und kann dieser Markt? An Interim-Kunden GREY BOX Was bringt mir ein/ dieser Provider? Was verbirgt sich hinter einem Profil? An über Interim Experten An viele größere und kleine Provider Und ein wenig auch: an DDIM & AIMP ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 7 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 8 Dr. Görres ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Seite 2

3 Wie gerne hätten wir heute noch viele andere Themen angesprochen.. Neue Trends im Providervertrieb Fortbildungsangebote für IMs Chancen im "Expert Export" Elektronischer Lebenslauf Interim-Märkte in CH und A Leider kam uns etwas dazwischen! Rechtsthemen von D&O bis Schein -selbständigkeit Altersversorgung für Freelancer ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 9 Ein FTD-Artikel vom März 2008 mit eher heftigem Oberklasse-Bias Nur drei Provider als Basis einer Marktanalyse Professionals kassieren und Euro Branchenumsatz 550 Mio. (AIMP: Mio.!) Quelle: Angela Maier, Financial Times Deutschland, März 2008 Unsere Kritik Artikel stellt relativ kleine Nische als repräsentativ für Gesamtmarkt dar Sind 90% der Manager unprofessionell, weil <1.500 per diem? Mehr PR als seriöser Journalismus! Werbung nicht für Branche, nur einige Elite-Provider Hilft uns das bei Mittelständlern? ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 10 Die DDIM-Schätzung der echten IMs wächst aber sehr langsam Laut jüngster Erhebung der DDIM gibt es derzeit etwa professionelle Interim-Manager in Deutschland. Peter Sülzen im IHK-Magazin Offenbacher Wirtschaft 4, 2008 Echte Interim Manager gibt es in Deutschland nur etwa Bettina Blaß im Monster-Personaljournal vom 5. April 2008 Die Zahl der klassischen Interim-Manager in Deutschland beträgt zur Zeit ca bis Daniel Müller, IHK Nord Westfalen, "Wirtschaftspiegel", Ausgabe 10/2004 Interim Manager Deutschland: > (AIMP-Umfrage 2008) Echter Echter Interim Manager Interim Profis: Nur als IM s getarnte Arbeitssuchende und Zeitarbeiter?..gibt es derzeit etwa professionelle Interim-Manager in Deutschland. Weitere Personen führten zwar die Bezeichnung Interim Management, seien aber oftmals eher als Berater oder Arbeit suchend einzuschätzen.... in Deutschland nur etwa echte Interim Manager... Dafür gibt es aber eine steigende Zahl von operativen Mitarbeitern auf Zeit, die häufig fälschlich Interim Manager genannt werden. Tatsächlich sind sie klassische Zeitarbeiter. Quelle: Personal-Journal Interim Manager: Die Wahl des Spezialisten ( ), PS: AIMP indirekt bestätigt! ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 11 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 12 Dr. Görres ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Seite 3

4 Wie war in Cölln es doch vordem, im Premium-Winkel so bequem Langweiliges Niemandsland zwischen MAZ und Zeitarbeit Selbstglorifizierung als Supermannlieferant Kleine, aber edle Pools Hohe Tagessätze Gutes Netzwerk reichte Moderne Technik und Marketing entbehrlich Kleiner Markt, wenig Wettbewerb: KOMFORTABLER ALTHERRENCLUB! Ach, dass es noch wie damals wär'! Doch kömmt die schöne Zeit nicht mehr... Es hilft nichts: Wir müssen weg vom Superman-Gerede der 90er Jahre! In unserem Pool sind lauter Supermänner Wir haben super Frauen und super Männer... und das auf allen Ebenen! ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 13 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 14 Einige Experten im Pool von ZMM Thomas B., 39 Manager Finance (neuerdings in Festanstellung) Herbert Z., 60 Generalist für Führungsaufgaben Brigitte N., 47 Dynamische Servicespezialistin Robert K., 39 Kein CEO, aber toller HR-Experte! Hans-Peter E., 55 Hochkarätiger CEO im Bereich Automotive... wir finden sie alle super! Wir müssen gemeinsam einen Schritt nach vorn und aufeinander zu gehen Verzopftes Zunftdenken Qualität nur Vorwand für Wettbewerbsausschluss Ihr da unten, wir da oben Bündnis der Besten? Experten nur Lieferanten Teilsortimente gibt s nur verschämt unterm Ladentisch Gegeneinanderausspielen einzelner Ebenen Modernes Branchendenken Beste Qualitätssicherung: Offener Markt und Wettbewerb Wir Provider und über Profis erschließen den Markt Experten = Lieferanten Wettbewerber Partner Maximale Transparenz über die volle Breite des Angebots Alle Ebenen tragen zum Erfolg bei (und zum Provider-Profit)! ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 15 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 16 Dr. Görres ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Seite 4

5 Jetzt mal ganz kapitalistisch: Jede Ebene bringt Shareholder Value Brand Lasst uns alle ein Ziel verfolgen: Mehr Interim für alle! Cash Provider EIN DACH! Experten Market Cap DDIM AIMP ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 17 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 18 Der AIMP versteht sich als Plattform aller professionellen Interim-Dienstleister im deutschsprachigen Europa. Mitglieder müssen besondere Anforderungen erfüllen und Professionalität nachweisen. Provider im AIMP: AC Alpha Management GmbH, Brainforce (Deutschland) GmbH, butterflymanager GmbH, Greenwell Gleeson GmbH, Management Angels GmbH, Manager Network GmbH, RSA GmbH, ZMM Zeitmanager München GmbH. Ziele des AIMP: Bekanntheitsgrad Interim erhöhen; Unterschiede herausstellen (besonders zu Unternehmensberatung, Personalberatung und Zeitarbeit); Beratungsfunktion Interim-Dienstleister hervorheben; Qualität und Professionalität verbessern; professionellen Erfahrungsaustausch intensivieren. Weitere Informationen zu einzelnen Mitgliedern unter AIMP Arbeitskreis Interim Management Provider Brienner Strasse 21 D München Fon Fax -99 ZMM Mai 08 AIMP ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Bild 19 Dr. Görres ARBEITSKREIS INTERIM MANAGEMENT PROVIDER Seite 5