ALTER GARTENGRÖẞE WOHNSITUATION. Teaser CPM-Analyse (Customer Profile Measurement) HAUSALTER. Erfolgreich wachsen mit der richtigen Zielgruppe

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Heike Fischer
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1 Analyse, Strategie, Umsetzung HAUSALTER GARTENGRÖẞE WOHNSITUATION ALTER GESCHLECHT EINKOMMEN Teaser CPM-Analyse (Customer Profile Measurement) Erfolgreich wachsen mit der richtigen Zielgruppe Schneiderstraße Langenfeld kontakt@marketingverbund.de MÄRKTE MACHEN

2 Wachsen Sie erfolgreich mit der richtigen Zielgruppe. Voraussetzungen für gezieltes und ertragreiches Marketing Zielgruppe definieren Zielgruppe kennen Ich bin über 50 Jahre alt. Ich verfüge über ein hohes Einkommen. Richtige Auswahl der Empfänger Ihrer Werbung Vermeidung teurer Streuverluste Umfassendes Wissen über Ihre Kunden und Interessenten Abstimmung aller Kommunikationsmaßnahmen auf Ihre Zielgruppe Ich kaufe gerne über den Versandhandel. Wir wohnen im Einfamilienhaus. Die CPM-Analyse zeigt Ihnen, mit wem Sie genau kommunizieren, ermittelt und visualisiert Ihre Marktpotenziale und liefert Ihnen wertvolles und praktisches Wissen für Ihre effiziente Marktbearbeitung. 2

Geschlecht Einkommen Alter Wer? Wie viele?

3 Wie erfolgt die Durchführung einer CPM-Analyse? Aktive Kunden Einflussfaktoren Image Marke Sortiment Ansprache CPM-Analyse Soziodemografische Durchleuchtung und Vergleich zum Absatzmarkt Wohnsituation Geschlecht Einkommen Alter Wer? Wie viele? Wo? Ermittlung der Reaktionswahrscheinlichkeit zum bestehenden Marketingmix (CPM-Index) 3

Ihr Absatzmarkt wird in Potenzialgruppen mit hoher, mittlerer und niedriger Reaktionswahrscheinlichkeit auf Ihren bestehenden Marketing-Mix eingeteilt.

4 Welche Leistungen bietet die CPM-Analyse? Sie bekommen ein klares Bild über Ihre Marktsituation. Sie erhalten eine soziodemografische Beschreibung Ihrer Kunden. Ihr Absatzmarkt wird in Potenzialgruppen mit hoher, mittlerer und niedriger Reaktionswahrscheinlichkeit auf Ihren bestehenden Marketing-Mix eingeteilt. Sie bekommen einen Überblick über Ihre tatsächlichen Kundenund Neukundenpotenziale. Ihre Absatz- und Neukundenpotenziale werden lokalisiert und kartografisch dargestellt. Sie erhalten Kampagnen-Vorschläge mit entscheidungsrelevanten Kennzahlen. Sie können mit dem ZielgruppenScout Verteilszenarien dynamisch entwickeln. 4

Zielgruppenpotenzialen Verteilungsszenarien Flexible Kampagnenplanung Optimierung der Verteilung

5 Nutzen Sie die Ergebnisse der Analyse direkt vor Ort: Integration in Geomarketing-Software Unmittelbare Berechnung und kartographische Umsetzung von integrierten Kunden Zielgruppenpotenzialen Verteilungsszenarien Flexible Kampagnenplanung Optimierung der Verteilung nach Kontakten Potenzialtreffern Kosten Verteilmengen Individualisieren Sie Ihre eigene Kampagne mit dem ZielgruppenScout! 5

Kundenund Neukundenwerbung 2 Neukundenorientierung Neukundengewinnung Mit der

6 Welche Marktbearbeitungsstrategien ergeben sich für Sie? Kampagnen auf Basis einer CPM-Analyse 1 Umsatzorientierung Umsatzsteigerung über Kundenund Neukundenwerbung 2 Neukundenorientierung Neukundengewinnung Mit der CPM-Analyse erhalten Sie Kennzahlen, Karten und Kampagnen-Vorschläge als Entscheidungsvorlage für Ihren Test! 6

Vorteile der CPM-Analyse und CPM-optimierter Kampagnen Bauen Sie Ihr Wissen über Ihre Marktsituation auf Basis objektiver Marktdaten

Analyse auf Basis realer Marktdaten und realer Kundendaten: Identifikation Ihres tatsächlichen Absatzmarktes über Ihre Kunden

durch Definition Ihrer tatsächlichen Zielgruppe gezielte Ansprache Ihrer Werbemittel-Empfänger Erhöhung der Zielgruppentreffer der

7 Vorteile der CPM-Analyse und CPM-optimierter Kampagnen Bauen Sie Ihr Wissen über Ihre Marktsituation auf Basis objektiver Marktdaten aus! Reduzieren Sie gezielt teure Streuverluste! Analyse auf Basis realer Marktdaten und realer Kundendaten: Identifikation Ihres tatsächlichen Absatzmarktes über Ihre Kunden Transparenz hinsichtlich Ihrer Marktsituation, Ihrer Marktpotenziale und Ihrer Marktdurchdringung Optimierung der Werbemittelstreuung durch Definition Ihrer tatsächlichen Zielgruppe gezielte Ansprache Ihrer Werbemittel-Empfänger Erhöhung der Zielgruppentreffer der Verteilung Erhöhen Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketing-Kampagnen! Steigerung der Response der Verteilung durch Zielgruppendefinition und Trefferoptimierung der Verteilung Senkung der Kosten pro Kauf bzw. Interessent (CPO/CPI) 7

8 Wie können Sie die Ergebnisse der CPM-Analyse nutzen? Steigern Sie die Effizienz Ihrer Kampagnen zur Neukundengewinnung! Kenntnis Ihrer aktiven und profitablen Kunden ist die ideale Basis für Ihre Neukundengewinnung Erhöhen Sie die Wirtschaftlichkeit Ihrer Kundenbindungs- und Reaktivierungswerbung! Anreicherung CPM-Index an Kundengruppen, Interessenten und Adresslisten Optimieren Sie Ihre gesamten Marketing- und Vertriebsaktivitäten! Wissen, mit WEM Sie kommunizieren, als Basis für Abstimmung aller Kommunikationsmaßnahmen vom Angebot bis zur Zielgruppenselektion Bauen Sie Ihr Wissen über Ihre Käufergruppen aus! Ideal geeignet für den Vergleich verschiedener Käufergruppen durch eine Vergleichsanalyse Vergleichsanalyse 8

Nächste Schritte Entscheidung für die Durchführung der CPM-Analyse

Bereitstellung der Adressdaten Ihrer bestehenden Kunden über

Bei Profilvergleichen von Käufergruppen: eine Datei pro Käufergruppe

Datenübergabe Durchführung der CPM-Analyse Vorstellung der Ergebnisse

9 Nächste Schritte Entscheidung für die Durchführung der CPM-Analyse Vorlage des Vertrags zur Auftragsdatenverarbeitung (ADV) Beauftragung Bereitstellung der Adressdaten Ihrer bestehenden Kunden über FTAPI-Zugang Kundennummer Vorname Nachname Straße Hausnummer PLZ Ort Bei Profilvergleichen von Käufergruppen: eine Datei pro Käufergruppe oder eine Kennzeichnung der Gruppen innerhalb der Datenlieferung Datenübergabe Durchführung der CPM-Analyse Vorstellung der Ergebnisse Entscheidung über das weitere strategische Vorgehen Ergebnispräsentation & Kampagnenplanung 9

10 Analyse, Strategie, Umsetzung Wir bedanken uns für Ihre Aufmerksamkeit! marketingverbund Vertriebs-GmbH Schneiderstraße Langenfeld Postfach Langenfeld Telefon +49 (0) Fax +49 (0) kontakt@marketingverbund.de Alle Angaben, Informationen und Darstellungen in dieser Präsentation sind urheberrechtlich geschützt. Die Präsentation dient ausschließlich der Unterrichtung Ihres Unternehmens. Wir bitten daher, den Inhalt dieser Präsentation vertraulich zu behandeln. Wir müssen zur Wahrung der Vertraulichkeit insbesondere untersagen, die Präsentation oder Auszüge aus dieser an Dritte weiter zu geben oder ihnen zugänglich zu machen. Im Falle eines Verstoßes behalten wir uns Schadensersatzansprüche vor. Wir bitten höflich um Verständnis für diese Maßnahme. V2018_02

11 Vergleichsanalyse Merkmal: Alter Index bis 30 J. 31 bis 40 J. 41 bis 50 J. 51 bis 60 J. 61 bis 70 J. über 70 J. Alter Alter Seg. 1 Seg. 2 Seg bis 30 J bis 40 J bis 50 J Vergleichsergebnis: Ihre stärksten Segmente Segment 1 - Segment 1 (10.957) Segment 2 - Segment 2 (8.298) Segment 3 - Segment 3 ( ) 51 bis 60 J bis 70 J über 70 J Alle Segmente Alle Segmente Seg. 3 11

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