Das neue TOPSIM Going Global
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- Claudia Bader
- vor 6 Jahren
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1 Workshop Anwendertreffen Das neue Mehr Spieldynamik durch neues Marktmodell Corporate Social Responsibility als Einflussfaktor Abbildung von Marktbarrieren Global-Sourcing Strategien Fokus auf Expansionsstrategien Strategische Initiativen: Projekte und Features Competitiveness-Index spiegelt Markteintrittsprozess wider Marktforschung als Informationsgrundlage Neue Logik bei Fertigungs- und Logistikprozessen 1
2 Lernziele und Ablauf Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4 Periode 5 Identifikation geeigneter Expansionsmärkte + Bearbeitung Heimatmarkt Festlegung der Expansionsstrategie Marktauswahl Konkurrenzanalyse + Marktbearbeitungsstrategie Neuer Markt: (Markteintrittsstrategie) Konkurrenzkampf auf mehreren Märkten Marketing-Mix Heimatregion Produktionsplanung Marktforschung Analyse Marktforschung Expansionsentscheidung (Vertrieb) Marketing-Mix neuer Markt Expansionsentscheidung (Fertigung) Global Sourcing Lieferprioritäten Projekte Marktbarrieren Expansionsentscheidung Finanzentscheidung Planwerte Projekte CSR Marketing-Mix Optimierung Global Supply Chain Ihr Markt: Die Welt Zu Beginn startet jedes Unternehmen in seinem eigenem Heimatmarkt N.-Amerika Europa Asien 2 Asien 1 S.-Amerika 2
3 (Un)begrenzte Möglichkeiten der Internationalisierung N.-Amerika (Heimatregion Europa Asien 2 Asien 1 S.-Amerika Der Going Global - Prozess Markteintrittsprozess 1. Marktauswahl Welche Informationsquellen stehen zur Marktauswahl zur Verfügung? 2. Markteintrittsform Welche Markteintrittsformen stehen zur Auswahl? 3. Markterschließung Wie können die Instrumente zur Markterschließung gestaltet werden? Beschaffung und Logistik Personal Finanzen 3
4 Marktauswahl Marktauswahl Markteintritt Welche Informationsquellen stehen zur Markauswahl zur Verfügung? Regional Fact Sheets Business News Mafo-Berichte Markteintritt Marktauswahl Markteintritt Marktbearbeitung Marktbearbeitung Welche Markteintrittsformen stehen zur Auswahl? Expansion Investition in eigenen Vertrieb Investition in Fertigung Kooperation Kooperation im Vertrieb Kooperation in der Fertigung In welcher Region investiere oder kooperiere ich wann und wie? 4
5 Marktbearbeitung Marktauswahl Markteintritt Marktbearbeitung Wie können die Instrumente zur Markterschließung gestaltet werden? Das neue Marktmodell Unternehmens- Image Technologie & Ökologie Preis Marktwissen Competitiveness Index Marketing-Mix (4P) Werbung Marktbarrieren Vertrieb Marktanteil Der Competitiveness-Index 5
6 Weitere wichtige Entscheidungsbereiche Marktforschung Technologie & Ökologie Fertigung Einkauf/Logistik Projekte Regionsspezifisch 3 unterschiedliche Detailgrade mit unterschiedlichem Informationsgehalt Globale Entscheidung (Entwicklungsstufen) Regionale Differenzierung durch Features möglich Verschiedene Werkstypen Unterscheidung nach Kapitalintensivität, Arbeitsintensivität und Größe Lokale und globale Lieferanten Lieferpriorisierung von Märkten Strategische Projekte zum Auf- und Abbau von Marktbarrieren Regionale CSR-Projekte Globale Wertschöpfungskette 6
7 Integration der strategischen Konzepte PEST-Analyse Generische Wettbewerbsstrategien Strategische Planung Porter s Diamant Branchenstrukturanalyse: 5 Wettbewerbskräfte Prognose der Branchenrentabilität Muster der Internationalisierung Detaillierte Analyse des Wettbewerbsvorteils SWOT-Analyse Konkurrenzanalyse Strategische Gruppen Bewertung der Strategie (z.b. über EVA) Schrumpfungsstrategien Durchgängige operative Planung (Geschäftsplan für einzelne Regionen) Danke für Ihre Aufmerksamkeit! TATA Interactive Systems GmbH Neckarhalde Tübingen Deutschland Tel +49 (0) Fax +49 (0) info@topsim.com 7
8 Kontakt TATA Interactive Systems GmbH Neckarhalde Tübingen Deutschland Tel +49 (0) Fax +49 (0) info@topsim.com 8
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