U-Entwicklung. Wir treiben Innovationen voran -und gestalten die Zukunft mit. Heimberg, / UR

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1 Wir treiben Innovationen voran -und gestalten die Zukunft mit Heimberg, / UR

2 Inhalt Markt-Analyse Unternehmens-Analyse OT-Strategie Grundsatz-Strategie Markteintritts-Strategie Plan Umsetzung Kontrolle Organisation

3 Abstraktion des Entwicklungs-Modells Folgende Grafik zeigt auf, wie eine Unternehmens-, aber auch eine Produkte Entwicklung aufgelegt werden soll. Diese Vorgänge sind einer dauerhaften / regelmässigen Aktivität zuzuordnen. Kontrolle / Revision Markt-Analyse OT-Analyse Prognose Risiko- Management Grundsatz- Strategie Markteintritts- Strategie Machbarkeits- Prüfung Plan Unternehmens Analyse Umsetzung / Engineering Markt / Kunden

4 Systembeschreibung Input Bewertung (Leitstand) Verarbeitung Output

5 Systembeschreibung (2) Aktiv Passiv Angebot Nachfrage + - Gewinn Kapital Flüssige Mittel Angebot Nachfrage Markt Investitionen Input - Information - Know-how - Ressourcen Existenz Wachstum Logicpark Wertkette - Primäre - Sekundäre Output - Dienstleistung - Produkt Markt Kapital- Transformation Kapital Gebundene Mittel

6 Markt-Analyse PESTE-Analyse Politische, Ökonomische, Soziale, Technische und Ethische Analyse der Umwelt aus Sicht der Firma. (extern gerichtet) Umfeld-Analyse Konkurrenz-Analyse (Produkt, Marktanteile, usw.) Kunden-Analyse (Bedürfnisse, Bereitschaft, usw.) Primäre Marktforschung (direkt bei Kunden, Lieferanten, Beeinflusser, usw.) Sekundäre Marktforschung (Messen, Fachliteratur, Studien, Presse, usw.) usw. (Verkauf / Service & Support / Marketing)

7 Unternehmens-Analyse SW-Analyse Auf das entsprechende SGF / Produkt sind unsere Stärken (Strengths) zu bestimmen und zu nennen. (intern gerichtet) Was ist gut? Worauf sind wir stolz? Wo können wir anknüpfen? Woher kommt Energie/wer hilft dabei? usw. Auf das entsprechende SGF sind unsere Schwächen (Weaknesses) zu bestimmen und zu nennen. Was fehlt uns? Welches sind die Barrieren? Was ist schwierig? usw. Beachte: Organisationswürfel (Solutions / Geschäftsführung / GL-Versammlung)

8 Chancen und Gefahren Analyse OT-Analyse Chancen und Gefahren lassen sich grundsätzlich aus den Ergebnissen der SW-, PESTE- und Markt-Analyse ableiten. Es macht wenig Sinn Strategien und entsprechende Pläne zu schmieden wenn die wirklichen Chancen und Gefahren nicht erkannt sind. Chancen (Opportunities) Was sind die Zukunftschancen für Nachhaltigkeitsprojekte? Was können wir ausbauen? Welche konkreten Verbesserungsmöglichkeiten haben wir? Was können wir im Umfeld nutzen? Wozu wären wir noch fähig? Was liegt noch brach? Welche möglichen positiven Auswirkungen sind zu erwarten? usw. (Solutions / Geschäftsführung / GL-Versammlung)

9 Chancen und Gefahren Analyse OT-Analyse Gefahren (Threats) Wo lauern künftig noch Gefahren? Was kommt an Schwierigkeiten auf uns zu? Was sind mögliche Risiken, kritische Faktoren? Womit müssen wir rechnen? Welche möglichen negativen Auswirkungen sind zu erwarten? usw. Risiko-Management Durch die kontinuierliche Bewirtschaftung dieses Entwicklungs-Modells ergibt sich in der Regel ein GAP zwischen dem Plan und den aktuellen Informationen aus der M-Analyse, U-Analyse, Kontrolle und Umsetzung. Die Risiken die aus der GAP-Analyse identifiziert werden. Müssen entsprechend behandelt werden. Risiko-ID Bewertung Ursache Massnahmen (Solutions / Geschäftsführung / GL-Versammlung)

10 Grundsatz-Strategie Markt Welche SGF und SGE sind betroffen? Wettbewerbsstrategie Produkt/Markt Strategien Kostenführerschaft <-> Differenzierung Allianzen, Kooperationen Innovationen <-> Mee-To Stiel / Auftritt usw. Marketing-Politik Produkte-Politik (Sortiment) Preispolitik Absatz-Politik Kommunikations-Politik (Geschäftsführung / GL-Versammlung)

11 Grundsatz-Strategie Infrastruktur (nur so viel wie nötig) Entwicklung Personal Finanzen Lieferanten Führung Wichtig! Service & Support usw. Weiteres Rekrutierung Rechtsform usw. (Geschäftsführung / GL-Versammlung)

12 Markteintritts-Strategie Wie kann der Markteintritt begünstigt werden? Wie viel Branchenkenntnis ist vorhanden? Investitionen <-> Gewinn (Return of Investment) Kunden-Events Fachmessen Werbung Pilotkunden (evtl. Testmarkt) Zeitpunkt der Einführung usw. Hinweis: Nicht an zu vielen Fronten agieren. (Geschäftsführung / GL-Versammlung)

13 Planung Ist-Situation Ziele / Ausblick Strategieplanung Analyse Strategieentwicklung Organisation Fragen Zuerst denken, dann handeln Reduktion der Komplexität (SE) Arbeitspakete schnüren (SE) Ressourcen planen (Zeit, MA, Kosten) Projektplan (Projektmanagement / Solutions / Verkauf)

14 Kontrolle / Revision Das Cockpit Controlling-Instrumente aufbauen kontinuierliche Leistungsmessung (Zeit, MA, Kosten) GAP-Identifikation (IST-SOLL) Berichtswesen (Projektmanagement / Verkauf)

15 Umsetzung / Engineering Primäre Wertkette Einsatz der Mitarbeiter, Sachmittel und Infrastruktur gemäss Strategie und Plan Berichtswesen (F&E / Solutions / Verkauf)

16 Markt / Kunden Gewinn Existenz Wachstum Kundenbelieferung Kundenpflege Folgeaufträge Marktanteile ausbauen usw. (Marketing / Verkauf / Service & Support)

17 Wertkette Die Zielsetzungen, die Analyse- und Prognose Ergebnisse müssen auf die Elemente des Betriebes abgewälzt werden. Jedes Element erarbeitet alle notwendigen Voraussetzungen um das eine Hauptziel zu erreichen. Betrieb Betriebswirtschaft Management der Elemente Finanzwesen Personalwesen F + E Marketing Verkauf Leistungs- Erbringung (Solutions) Service & Support Geschäftsführung Infrastruktur Personalführung Projekt- Management Produkt- Management

18 Fragen

19 Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit Logicpark GmbH Informatik Ingenieur-Büro Winterhaldenstrasse 14A CH-3627 Heimberg Tel Fax Web:

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