Tipps für die Existenzgründung als Immobilienmakler

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1 Tipps für die Existenzgründung als Immobilienmakler Kleines Budget, große Chancen Viele Menschen träumen von der Selbstständigkeit als Immobilienmakler. Um in das Makler-Business einsteigen zu können, benötigt man lediglich eine Gewerbeanmeldung nach 34c GO so die Theorie. In nur wenigen Berufen ist es möglich, auch ohne eine Berufsausbildung oder ein Studium in diesen Geschäftsbereich einzusteigen auch als Quereinsteiger. Gunnar Berning, Gründer und Geschäftsführer der twago GmbH (c) by twago GmbH Jedoch steht der Selbstständigkeit oft der zu kleine Geldbeutel im Weg. Für den Start als erfolgreicher Immobilienmakler benötigt man nicht viel: ein seriöses Büro, eine professionelle Homepage und bestenfalls effektive Marketing- und PR-Maßnahmen für die Steigerung des Bekanntheitsgrades und die Akquise von neuen Objekten und Kunden. Voraussetzungen jedoch sind Werte wie Fleiß, Ausdauer, eine gesunde Verkäufermentalität und Vertrauen in den Beruf. So können Fehler bei der Existenzgründung vermieden werdenals Makler ist es leicht, sich als Selbstständiger offiziell anzumelden. Der Einstieg als selbstständiger Makler ist jedoch am Anfang ein langer Weg auf dem man viel Ausdauer und Geduld braucht. Typische Fehler von Existenzgründern können vermieden werden. Um gegen eine anfängliche Orientierungslosigkeit anzusteuern, sollte man sich klare Ziele setzen und sich nicht in unwichtigen Kleinigkeiten verlieren. Ein Businessplan kann hier helfen, einen sinnvollen Ablauf bei der Gründung abzuwickeln. Wo bekomme ich neue Objekte zu marktgerechten Preisen Über welche Kanäle vermarkte ich meine Immobilien Wie baue ich mir einen breiten Kundenstamm auf Diese Fragen sollten ebenfalls im Rahmen Ihres Businessplans berücksichtigt werden. Auch sollte man die Finanzierung nicht unterschätzen und nicht im ersten Monat mit einem großen Plus auf dem Konto rechnen. Ein gesundes Finanzpolster für die erste Durststrecke ist daher unentbehrlich bis der erste Kaufvertrag beim Notar unterzeichnet ist. Wie viel Umsatz ist realistisch Wann decken sich Anschaffungs- und Gründungskosten mit den Einnahmen aus der Maklerprovision Welche Fördermittel vom Staat stehen einem zu und wie kann man das bestehende Polster möglichst effizient einsetzen Ohne die Klärung dieser Fragen kann der Traum der Selbstständigkeit als erfolgreicher Immobilienmakler schnell zerplatzen. Darüber hinaus sollte eine Markt- und Wettbewerbsanalyse erstellt werden. Wie gut ist

2 das Wissen über das Quartier und die Maklerkollegen In einem attraktiven Immobilienmarkt mit vielen Maklerkollegen kann der Einstieg schwieriger ausfallen, als eine Vermarktungsregion mit nur wenig Wettbewerb. Das Maklergeschäft ist ein sehr regionales Geschäft, daher sollten solche wichtigen Fragen im vornherein geklärt werden. Für Existenzgründer in der Immobilienwirtschaft sind bestimmte Fähigkeiten essenziell. Dazu gehören nicht nur ausreichende berufliche Erfahrungen im Vertrieb, sondern auch unternehmerisches Geschick. Regionale Marktkenntnisse sind unerlässlich und stellen die wichtigsten Faktoren dar. Wie gut sind tatsächlich der lokale Immobilienmarkt, die Preisentwicklungen sowie die Angebots- und Nachfragesituation bekannt Im Zeitalter von ImmobilienScout24 und Google werden zukünftige Käufer und Verkäufer mit Sicherheit gut informiert sein. Weitere vermeidbare Fehler sind falsche Einsparungen und falsche Ausgaben. Für Existenzgründer ist eine Beratung in den Themenbereichen, in denen sie selbst wenig Wissen vorweisen können, notwendig. Eine Beratung für die wichtigsten Schritte oder ein rechtlicher Beistand im Sinne eines Rechtsanwaltes sind Kosten, die nicht eingespart werden sollten. Dabei spielt nicht nur die Prüfung von Verträgen eine Rolle, sondern auch die Klärung der Rechtsform. Darüber hinaus sollte auch bei der Buchführung und der Steuerberatung lieber etwas mehr investiert werden, als später unter der Fehlkalkulation zu leiden. Steuerliche und rechtliche Fallstricke gibt es viele. Um diese zu umgehen, sollte man sich professionell beraten lassen, beispielsweise über den Immobilienverband. Der erfolgreiche Markteintritt als kompetenter und professioneller Makler wird von vielen Kollegen unterschätzt. Von der Visitenkarte über das Büro bis hin zum umfangreichen und professionellen Online-Auftritt muss alles von Beginn an stimmen. Wir empfehlen allen Neueinsteigern zunächst einmal ein Blick hinter die Kulissen eines erfolgreichen Unternehmens zu werfen, berichtet uns Thomas Röthig Regionalleiter von RE/MAX Bayern mit über erfolgreichen 50 Maklerbüros. Es gibt jedoch auch Möglichkeiten an der richtigen Ecke zu sparen. Folgend werden einige der wichtigsten Möglichkeiten dargestellt. Gründer Sparmöglichkeiten Tipps für den Einstieg in die Makler-SelbstständigkeitZunächst muss man den Weg zum Gewerbeamt aufnehmen, um dort den Gewerbeschein zu beantragen. Wenn man den Namen seines Gewerbes kennt, sollte die Beantragung an sich sehr schnell gehen. Sobald man die Zulassung des Gewerbeamtes in der Hand hält, nimmt das Amt Kontakt mit der zuständigen Industrie- und Handelskammer sowie mit dem Finanzamt auf. Um den Prozess zu beschleunigen, kann man auch persönlich dorthin gehen. Einige Zeit später liegt ein Fragebogen zur steuerlichen Erfassung im Briefkasten. Hierbei ist es wichtig, den Fragebogen ordnungsgemäß und mit realistischen Kennzahlen auszufüllen, da es sonst zu höheren Steuernachzahlungen kommen kann. Liegt

3 der Fragebogen beim Finanzamt wieder vor, wird dem Existenzgründer die Steuernummer mitgeteilt der erste Grundstein der Selbstständigkeit ist damit gelegt. Um einen erfolgreichen Einstieg in das Immobiliengeschäft zu gewährleisten, ist es wichtig, seinen Freundeskreis einzubeziehen. Als Selbstständiger ist nichts wichtiger als Kontakte, denn die kennen weitere Kontakte und einige von denen können potenzielle Kunden sein. Als Existenzgründer in Kinderschuhen ist man ganz besonders auf Kontakte angewiesen, die durch persönliche Verbindungen entstanden sind. Darüber kann man vielleicht die ein oder andere Vergünstigung oder auch den ein oder anderen Gefallen erlangen. Auch im Sportverein und im Freundeskreis sollte die Neuigkeit der Existenzgründung verbreitet werden. Eine gesunde Eigenvermarktung bringt schnell erste Objekte und Aufträge. Ein weiterer Tipp für Existenzgründer ist die Auslagerung von Aufgaben an professionelle Dienstleister. Wenn man sich beispielsweise bei einem Besichtigungstermin mit einem potentiellen Käufer aufhält sollte jemand sicherstellen, dass die Anrufe im Büro von weiteren Interessenten professionell entgegen genommen werden. Ein virtuelles Sekretariat kann gerade zu Beginn eine gute Lösung sein. Oder vielleicht wird ein Experte für die Erstellung von Flyern bzw. Postwurfsendungen zur Objektakquise benötigt. Nur wie findet man diese Dafür gibt es Vermittlungsplattformen im Internet, über die man Spezialisten für seine Projekte findet gut, preiswert und sicher. Damit spart man viel Geld und erreicht optimale Ergebnisse. Das Geld, was dabei eingespart wird, kann dann in andere notwendige Maßnahmen investiert werden. Die Projektausschreibungen für Immobilienmakler können einen großen Bereich abdecken. Um seine Dienste als Makler anzubieten, ist beispielsweise eine eigene Homepage mit allen verfügbaren Objekten unerlässlich. Da heute die meisten Menschen ihre neuen vier Wände über das Internet suchen, ist ein professioneller Auftritt über das Internet schon die halbe Miete. Neben den großen Immobilienportalen ist die Homepage des Maklers ein weiterer wichtiger Anlaufpunkt für zukünftige Immobilienkäufer. Auf den Vermittlungsplattformen können Experten gefunden werden, die eine individuelle Homepage in nur wenigen Tagen und mit geringem Budget erstellen. Darüber hinaus ist es für gute Makler ein Muss, sich Visitenkarten erstellen zu lassen. Dafür sollte ein Grafik-Designer gesucht werden, der für das äußere Erscheinungsbild von Visitenkarten fachmännisches Wissen hat. Auch hier gilt, die Visitenkarten sind das Aushängeschild für das Unternehmen und sollten daher von einem professionellen Grafik-Designer erstellt werden. Wenn man Dienste als Immobilienvermittler anbietet und diese in seinem Vermarktungsquartier offerieren möchte, ist eine Marketing-Strategie wichtig. Da die Suche meist über das Internet stattfindet, sollte auch ein Großteil der Marketing-Aktivitäten im Internet stattfinden. Dabei werden die verschiedensten Kanäle verwendet.

4 Darunter findet sich die herkömmliche Werbung, wie Banner oder Werbeanzeigen. Doch auch neue Kanäle wie Social Media Tools sollten effektiv und effizient für Marketing- und PR-Aktivitäten eingesetzt werden. Unterschätzen Sie nicht die Reichweite und Werbewirkung dieser Medien, wie z.b. Facebook, twitter & Co. Sollte in den eigenen vier Wänden ein separater Raum zur Verfügung stehen, ist es für den Beginn die einfachste und kostengünstigste Variante, sein Büro zunächst dort einzurichten. Wenn man in geraumer Zeit etwas Fuß im Business gefasst hat, kann man sich nach geeigneten Büroräumen umschauen und auch Kunden angemessen in Empfang nehmen zu können. Dabei sollte auf die Lage und auf die Größe geachtet werden. In einer kleinen Stadt sind die Mietpreise geringer als in größeren Städten. In großen Städten wird man mehr für weniger Raum zahlen müssen. Dabei ist zu beachten, dass man eventuell Raum für Mitarbeiter braucht und die Lage so auswählt, dass man das Büro unmittelbar in dem Vermarktungsgebiet eröffnet. Zur Einrichtung des Büros sollte zwar Geschmack bewiesen werden, jedoch müssen es nicht immer Designermöbel sein. Auch die kostengünstigeren Einrichtungsgegenstände von IKEA können ein Büro stilvoll schmücken. Bei der Wahl des Computers kann zu Beginn zunächst auf die günstigere Variante zurückgegriffen werden. Bei der Auswahl der Software sollten anfangs Open-Source-Lösungen verwendet werden, die öffentlich zum Herunterladen zur Verfügung stehen. Damit spart man die teuren Lizenzen und kann die Ersparnisse in andere wichtige Maßnahmen stecken. Telefonieren und schreiben gehören bei einer Gründung zu den Hauptaufgaben. Organisation, Kundengespräche und -gewinnung bilden die Basis für einen Start in die Selbstständigkeit. Für einen Vergleich, welche Telekommunikationsgesellschaft den Bedürfnissen am nächsten kommt, sollten Angebote eingeholt werden, bevor man sich 24 Monate an ein Unternehmen bindet. Eine günstigere Möglichkeit ist das Telefonieren über Skype. Selbst eine Videokonferenz ist damit möglich. Der erfolgreiche Start als Makler ist nicht ganz einfach. Jedoch schaffen jedes Jahr immer wieder viele Immobilien-Makler den Sprung in die erfolgreiche Selbstständigkeit. Wir wünschen dabei einen guten Start und hoffentlich bald den ersten Notartermin. Autor: 23. August 2010 Quelle:

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6 Großansicht Gunnar Berning, Gründer und Geschäftsführer der twago GmbH (c) by twago GmbH