BestSeller Das Programm für starke Presseeinzelhändler

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1 Das Programm für starke Presseeinzelhändler

2 PEOPLE NEED TO BE REMINDED MORE OFTEN THAN THEY NEED TO BE INSTRUCTED. Zitat von Samuel Johnson Engl. Universalgelehrter,

3 Mit welchem Projekt wollen wir Sie überzeugen? das Programm für starke Presse-Einzelhändler im Überblick Was uns antreibt: Was wir leisten: Das Geschäft mit Presseerzeugnissen unterliegt einem starken Wandel. Dem muss in allen Bereichen Rechnung getragen werden, und zwar mit kurzfristigen, mittelfristigen und langfristigen Maßnahmen. Als Presse- Grossist verstehen wir uns als Bindeglied zwischen Verlagen und dem Handel, mit dem Ziel unseren Beitrag zu einer tragfähigen, wirtschaftlichen Entwicklung zu leisten. Und zwar heute, mit allen uns zur Verfügung stehenden Mitteln. Vertriebserlöse werden auch heute noch im klassischen Einzelhandel generiert. Das ist unsere Domäne. Hier verfügen wir über ein hochspezialisiertes Know-how, hier pflegen wir intensive Kontakte, hier kennen wir Zahlen, Daten und Fakten wie kein anderer. Und was fast noch wichtiger ist: Wir glauben an das Potenzial, das im Pressegeschäft und im Einzelhandel steckt. Darum haben wir ein Coaching-Programm erarbeitet, das sich in der Startphase an selbstständig agierende Einzelhändler mit einem überdurchschnittlich starken Presseumsatz und einer hohen Affinität für Presseerzeugnisse richtet. Bei diesen starken Presse-Einzelhändlern sehen wir das Potenzial, den rückläufigen Branchentrends etwas entgegenzusetzen. Dieses Potenzial wollen wir gemeinsam mit dem Handel optimal ausschöpfen. Im Mittelpunkt des Coaching-Programms steht ein Maßnahmen-Plan aus einheitlichen und individualisierten Aktivitäten, die die Presse-Kompetenz des Einzelhändlers stärken. Eingebettet ist dieser Maßnahmenplan in einen fortwährenden, strukturierten Kommunikations- und Dokumentationsprozess, der in seiner konzeptionellen Ausrichtung auf Motivation, Information, Wertschätzung und Gegenseitigkeit abzielt. Die Umsetzung erfolgt auf Basis eines stringenten Kommunikationskonzeptes. Was uns auszeichnet: Die Idee des Coachings, der programmatische, auf Dauer und Nachhaltigkeit angelegte Ansatz und die professionelle Kommunikation machen das -Programm zu einem innovativen und effektiven Vertriebsinstrument. Es zeigt beispielhaft, wie klassische Vertriebskanäle durch zeitgemäße Konzepte neu belebt werden können. 03

4 Welche Vertriebsaufgabe gilt es zu lösen? Die Ausgangssituation Welchen Herausforderungen begegnen wir aktuell im Pressevertrieb? Welche Lösungsansätze bieten mittelfristig die größten Erfolgschancen? Wo liegen unsere Stärken? Der Presse-Markt in Zahlen: EIN ANSPRUCHSVOLLER MARKT IM WANDEL Auflagen und Werbeeinnahmen gehen zurück, Vertriebserlöse stagnieren. Online-getriebene Vertriebstools sind noch in der Entwicklung. Das Presse- Grosso bleibt der Erfolgsfaktor für die Potenzialausschöpfung. PARTNERSCHAFT STATT MONOPOL Der Presse-Vertrieb heute ist von einer intensiven Kundenbeziehung zum Handel geprägt. Gleichzeitig verfügt das Presse-Grosso über eine intime Kenntnis der Absatzsituation. UNSERE SCHLUSSFOLGERUNG Als Presse-Grossist können wir Erlös- Potenziale im Presse-Einzelhandel optimal ausschöpfen. Die Marktsituation im Presse-Segment stellt alle Beteiligten vor schwierige Herausforderungen: Die Auflagen gehen zurück. Die Werbeeinnahmen sind nicht zufriedenstellend. Eine Kompensation durch Vertriebserlöse wird zunehmend wichtiger. Vor diesem Hintergrund ist das Presse-Grosso ein entscheidender Erfolgsfaktor insbesondere, weil online-getriebene Vertriebstools heute noch der weiteren Verbreitung bedürfen, um ihre Rentabilität zu gewährleisten. So werden Vertriebserlöse weiterhin vorwiegend über den Handel generiert. Allerdings: Durch die steigende Anzahl der Titel, das sich wandelnde Einkaufsverhalten und die wachsenden Anforderungen an das Einkauferlebnis nimmt die Komplexität des Pressegeschäfts stetig zu. Die Struktur des Presse-Grossos hat langjährige Geschäftsbeziehungen zum Handel wachsen lassen. Durch die sukzessive Veränderung vom Monopolisten hin zum kunden- und serviceorientierten Partner besteht eine starke Kundenbindung. Der Presse-Grossist verfügt über einen einzigartig umfassenden Einblick in die Absatzsituation des Handels betriebs- und branchenbezogen. Das Potenzial für die mittelfristige Optimierung der Erlössituation liegt im klassischen Handel. Als Presse-Grossist verfügen wir über die Kompetenz, das Datenmaterial und den Zugang zum Handel, um dieses Potenzial zu erschließen Verkaufte Auflagen gesamt Titelzahl Auflagenentwicklung der IVW-gemeldeten Publikumszeitschriften Quelle WIP Anteil Einzelverkauf Publikumszeitschriften II. Q Print: > 99,95 % Digital: < 0,05 %

5 Welches Vertriebs-Konzept kann Potenziale ausschöpfen? Das Presse Keppel Coaching Wie können wir Potenziale im Einzelhandel identifizieren und nutzen? Wie können wir Partner für unser Konzept gewinnen? Welche Maßnahmen werden im Einzelnen getroffen, um die gesteckten Ziele zu erreichen? Eine Auswahl der Ziele PRÄSENTATIONEN 100%ige Ausstattung mit Regalordnungssystemen für Top-Titel SORTIMENTE 100 % mit einer Präsentationsauslastung von 80 bis 120 % Quote verkaufsschädlicher Frühremissionen pro EH < 10 % Betreuung von 50 % als VMP Kunden ZUSATZSORTIMENTE zur Kundenbindung, Verbesserung der Wirtschaftlichkeit, Erhalt der Ubiquität von Presse 100 % als Nutzer des Grosso-Shops 50 % mit Taschenbuchsortimenten book compact SOWIE ERGÄNZEND INDIVIDUELLE ZIELVEREINBARUNGEN MIT DEN TEILNEHMERN 05 Potenziale im Handel aufzudecken und durch konsequente Weiterentwicklung zu realisieren, das sind die Kernaufgaben des Presse Keppel Coaching-Programms mit klaren Zielvorgaben. Jedes Konzept, das sich die Stabilisierung des Presse-Geschäftes zum Ziel setzt, ist auf die Mitwirkung des Handels angewiesen. Eine erfolgreiche Umsetzung kann nur erreicht werden, wenn Partnerschaftlichkeit und Nachhaltigkeit prägend sind. Dies bedeutet eine weitere Abkehr vom traditionellen Grosso-Stil hin zu einem innovativen, stark partnerschaftlichen Ansatz. Insbesondere der Aspekt der Nachhaltigkeit ist hier zu berücksichtigen: Dauerhafte Veränderungen werden durch Kontinuität im Handeln erreicht. Mit der Identifizierung der ca. 350 stärksten Presseeinzelhändler im Grosso- Gebiet wurde eine relevante Datenbasis geschaffen, die im Weiteren Ableitungen für die Gesamtheit aller Presse-Einzelhändler ermöglichen wird. Die potentiellen Teilnehmer rekrutieren sich aus den unterschiedlichen Handelsformen, wie LEH, FEH, Tankstellen, mit der Maßgabe mehr als 20 % unseres Umsatzvolumens darzustellen. Nach der verbindlichen Anmeldung des Presse-Einzelhändlers finden verschiedene Coaching-Aktivitäten statt, die teils allgemeinen, teils individuellen Charakter haben. Alle Aktivitäten zielen auf die Optimierung der Potenzialausschöpfung der Erlöse ab. Begleitet werden sie durch einen fortwährenden, strukturierten und planvollen Kommunikations- und Dokumentationsprozess mit den Einzelhändlern. Das Presse Keppel Coaching Profi-Aktivitäten: 3-monatliche Statusberichte mit Kennzahlen zum Branchenvergleich Individueller Maßnahmenplan (inkl. Beratung, Planung, Koordination, Umsetzung und Kontrolle) Teilnahme an exklusiven Verkaufsförderungsmaßnahmen mit Incentive- Charakter, z. B. Sonderplatzierungen, Steck-Aktionen, Einpackservice, Promotionaktivitäten Teilnahme an Veranstaltungen und Events, die über das Pressegeschäft hinaus von Nutzen sind Plattformen für persönliche Entwicklung, Gedankenaustausch, Kontaktpflege Exklusive Service-Angebote, zum Beispiel im Zusammenhang mit dem Grosso-Shop (Bestellplattform für Artikel aus den Nebensortimenten) Feedback zu unseren Basisleistungen (Behälterkonfektionierung, Diebstahlsicherung, Remissionsabwicklung) Feedback zu den Aktivitäten des Coaching-Programms

6 Welche Aspekte des Konzeptes sind innovativ? Der programmatische Ansatz und seine Kommunikation Wie können wir die Wirksamkeit einzelner Aktivitäten im Einzelhandel verstärken? Wie lassen sich Kommunikation und Information professioneller gestalten? Wie können Motivation und Initiative des Einzelhändlers nachhaltig gestärkt werden? Das Presse Keppel Coaching Timeline: 2-Jahres-Plan Zielsetzung der Kommunikation Schaffung einer einheitlichen Ansprache mit dem Ziel zu informieren und zu motivieren Konzeptionelle Überlegungen Der Name spiegelt den bereits erreichten Status des Partners wieder. Der Zusatz Das Programm für starke Presse-Einzelhändler : kommuniziert den programmatischen Charakter. Der Claim: Wir haben Freude an Ihrem Erfolg unterstützt den Aspekt der Wertschätzung und der Partnerschaft. Programm und Kommunikation Das -Programm und die Kommunikation sind zunächst auf die Dauer von zwei Jahren angelegt. 06 Das Presse Keppel Coaching basiert auf einem fortwährenden und strukturierten Kommunikations- und Dokumentationsprozess. Die Entwicklung eines eigenständigen Kommunikationskonzeptes mit Namensfindung, einheitlichem Erscheinungsbild, Maßnahmenplanung und verbindlicher Timeline steht für eine innovative Vorgehensweise im Pressevertrieb. Die kommunikative Zielsetzung liegt in der einheitlichen Ansprache der Zielpersonen. Die Zielgruppe ist hinsichtlich Betriebsgröße, Sortimentsstruktur und Organisation heterogen. Gemeinsames Merkmal ist die Stärke im Presse-Sortiment. Diese bildet den Ansatzpunkt für die Kommunikation. Der Name spiegelt den bereits erreichten Status wider. Die Ergänzung Das Programm für starke Presse-Einzelhändler kommuniziert den programmatischen Charakter. Unterstützend wirkt der Presse Keppel Claim Wir haben Freude an Ihrem Erfolg mit der Betonung auf Wertschätzung und Partnerschaft. Die kreative Umsetzung erfolgte im Rahmen des bestehenden Presse Keppel CI. Der individuelle Schriftzug sowie eigene gestaltungsgebende Elemente unterstützen den Programm-Charakter. Die Bildwelt bedient sich aus der Welt des Presse-Einzelhandels und holt die Zielpersonen in ihrem eigenen Umfeld ab. Nachdem eine kürzlich durchgeführte Presse Keppel Kundenbefragung den hohen Stellenwert schriftlicher Kommunikation beim Kunden belegt hatte, wurde hier der Schwerpunkt gelegt. Der Kommunikationsprozess ist zunächst auf die Dauer von zwei Jahren angelegt. 1. Jahr 2. Jahr Kick-off Status-Berichte je Quartal Halbjährliche Key-Events Monatliche VKF-Aktionen Ganzjährig: Individuelle Förderung und Optimierung nach verabschiedetem Aktionsplan

7 Welchen Nutzen stiftet das Vertriebsprojekt? Fazit und Ausblick Welche greifbaren Ergebnisse zeigt das -Programm? Wie sieht die Resonanz im Handel aus? Welche Aktivitäten sind in Zukunft geplant? Wie lässt sich das Programm nachhaltig noch erfolgreicher gestalten? EDEKA KEMPKEN HEINER KEMPKEN Inhaber von 4 Lebensmittelmärkten in Krefeld Selbstständig, Märkte unter 2000 qm Verkaufsfläche Supermarkt des Jahres 2015 (Lebensmittelpraxis) Nach knapp sechsmonatiger Laufzeit des -Programms ist ein abschließendes Fazit verfrüht. Jedoch zeigen die Ergebnisse der letzten Monate, dass das Presse Keppel Coaching messbare Erfolge erreicht. Die überzeugenden Daten und Fakten, aber auch die positive Resonanz aus dem Einzelhandel bestärken uns in der Planung von weiterführenden Aktivitäten, etwa im Rahmen unserer neuen Internet-Präsenz, bei der Incentivierung des eigenständigen Informationsabrufes oder der weiteren Steigerung der Kontakthäufigkeit. Auch eine Ausweitung auf weitere Umsatzsegmente in modifizierter Form ist angedacht. Die Vorstellung unseres Projektes bei unseren Ansprechpartnern in den Verlagen ist für uns ein wichtiger, nächster Schritt. VOLKER SKORA Inhaber von 4 Fachhandelsgeschäften, davon 3 Shop-in-Shop und ein Presse-TabakLotto-Fachgeschäft Selbstständig, 30 Mitarbeiter Stimmen aus dem Handel: HARTMUT JANSSEN Vorstandsvorsitzender des Einzelhandels- und Dienstleistungsverbandes Krefeld Kempen Viersen Inhaber von 3 Presse-Tabak-LottoFachgeschäften Selbstständig, 10 Mitarbeiter 07 Durch Zweitplatzierungen von 2-3 Top-Zeitschriften in den Wein-, Back- oder Frischeabteilungen gehe ich gemeinsam mit Presse Keppel neue Wege in der Kundenansprache. Edeka Kempken Als Inhaber mehrerer Geschäfte ist für mich der Sortimentsvergleich besonders wichtig. Die regelmäßige Bereitstellung von Reportings durch Presse Keppel gibt meinen eigenen Aktivitäten neue Impulse. Hartmut Janßen Meine Geschäfte weisen eine hohe Kundenfrequenz auf. Darum liegt mein Fokus im Besonderen auf Impulskäufen. Mit den aktuellen Informationen zu bedarfsgerechten Sortimenten kann ich mein Kunden-Potenzial viel besser ausschöpfen. Volker Skora Damit ich am frühen Morgen erfolgreich Presse verkaufen kann, ist eine pünktliche Presselieferung zur Geschäftsöffnung notwendig. Gemeinsam mit Presse Keppel habe ich einen innovativen Schutz vor Diebstahl und Witterung gefunden. Stein ED Tankstelle STEIN ED TANKSTELLE Eine von 42 Tankstellen einer regional tätigen Tankstellenkette Selbstständig

8 Impressionen Das -Programm in der Praxis Presseerzeugnisse stark präsentieren Neue Wege gehen mit kreativem Marketing Nur mit einer professionell gestalteten und konsequent gepflegten Presse-Präsentation können wir den heutigen Herausforderungen des Presse-Marktes begegnen. Eine sorgfältige Planung, die strukturierte Warenpräsentation und eine ansprechende, übersichtliche Gestaltung des Presseregals bilden die fundamentale Grundlage. Unsere Außendienstmitarbeiter sind speziell hierzu ausgebildet und stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Promotionsaktivitäten schaffen Aufmerksamkeit für Produkte auf einer persönlichen und sympathischen Ebene. Presse-Präsentationen Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG Presse Großvertrieb Westpreußenstr Krefeld Linn Bücher im Einzelhandel FAKTOR: Konsumgewohnheiten wandeln sich: Unterhaltungsliteratur und preiswerte Ratgeber zu aktuellen Themen werden zunehmend als Impulsware außerhalb des klassischen Sortimentsbuchhandels gekauft. Verbraucher bedienen sich dort, wo sie sich mit Waren des täglichen Bedarfs versorgen: im Lebensmitteleinzelhandel, im Warenhaus, im Textilhandel, in der Drogerie oder im Presse-Einzelhandel. Bücher gehören inzwischen ganz selbstverständlich zum Angebot im presseführenden Einzelhandel. Unsere Kernkompetenz ist die Vermarktung von Büchern in den sogenannten Nebenmärkten, abseits der buchhändlerischen Vertriebswege. Potenziale: Griffhöhe für Tageszeitungen Regalordnungshilfen Strukturierung/Beleuchtung Regaloptimierung (Fläche) Zweitplatzierung Kennzahlen: Flächenproduktivität Umsatzentwicklung DAS PROGRAMM FÜR STARKE PRESSE-EINZELHÄNDLER Knapp 50 % der Kollegen sind aufgeschlossen für Aktions-Sonderflächen. Potenziale: Sonderaktionen Buchplatzierung Kennzahlen: Umsatzentwicklung INFORMATIONSFOLDER dasdas CoachingProgramm im Überblick Überblick über Programm, wesentlicher Bestandteil des Kick-offMailings, ebenfalls geeignet zur Übergabe im persönlichen Gespräch Als Ihr leistungsfähiger Partner im Presse-Grosso unterstützen wir Sie mit vielfältigen Maßnahmen bei der Erreichung Ihrer Umsatzziele. Zudem bieten wir im Rahmen des -Programms Veranstaltungen und Events, bei denen Sie Gelegenheit zum Gedankenaustausch mit Verlagsvertretern und Branchenkollegen haben. Am besten melden Sie sich gleich an unter bestseller@fjk.de oder mit beiliegender Postkarte. 08 Potenziale: Promotion Steckaktionen POS-Marketing Einpackservice Produkt-Training und -Wettbewerbe Kennzahlen: Konsumentenbefragung Flächenproduktivität FAKTOR: 75 % der Kollegen arbeiten mit der Kennzahl Flächenproduktivität. Einfach anmelden unter bestseller@fjk.de oder mit der beiliegenden Postkarte. FAKTOR: MarketingAktivitäten stärken den Absatz. Sortimente individuell gestalten Potenziale: Branchenspezifische Gestaltung Präsentationsauslastung Individuelle Stärke FAKTOR: Verkaufsfähigkeit VMP Kennzahlen: Eine Präsentations Frühremission auslastung von 100 % ist ideal. Remissionsentwicklung Nachlieferungsquote Präsentationsauslastung Dynamisch und fortwährend innovativ: Es ist eine Kunst aus über 6000 Zeitungen und Zeitschriften exakt die auszuwählen, die zu Ihrem lokalen und sich ständig verändernden Markt passen. Um Ihren Erwartungen noch besser gerecht zu werden, können wir die Kassendaten Ihres Warenwirtschaftssystems bei der Gestaltung (Disposition) Ihrer Sortimente berücksichtigen.wir bieten Ihnen hierzu das Das Bessere EDV-Modul ist der Feind VMP des Guten. an, das bedarfsgerechte Liefermengen garantiert. Sie sind im Pressegeschäft bereits gut aufgestellt. Gerade deshalb: Es gibt immer Potenziale, die noch ausgeschöpft werden können. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten! Unser -Programm für Sie. Jetzt einsteigen und langfristig profitieren! Auf Basis intensiver Marktbeobachtung, aus Kenntnis der Zielgruppen und dem Wissen zielgerichteter Marketinginstrumente gelingt es uns, für Sie wirksame Kampagnen zu konzipieren, die einen nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg hervorbringen. Qualität sichern Lieferung und Remission das sind unsere Kernaufgaben als Pressegrossist. Im Bewusstsein dieses Auftrages arbeiten wir engagiert daran, unseren hohen Qualitätsstandard in der Zusammenarbeit mit Ihnen als unserem Kunden im Einzelhandel und unseren Verlagen weiter auszubauen. Wir sind überzeugt: Mit unserer Organisation sind wir bestens aufgestellt für zukünftige Aufgaben. Potenziale: Pünktliche Anlieferung Anlieferungssicherheit Einfacher Wareneingang Unkomplizierte Remission Kennzahlen: Qualitätsquote FAKTOR: Sichere Anlieferungsmöglichkeiten schaffen mehr Flexibilität.

9 Impressionen Das -Programm in der Praxis JA,ich will meinen -Faktor verbessern! Presseerzeugnisse stark präsentieren Sortimente individuell gestalten Neue Wege gehen mit kreativem Marketing Qualität sichern Bücher im Einzelhandel Jetzt einsteigen und langfristig profitieren! Entgelt zahlt Empfänger Ich steige ein in das Programm für starke Presse-Einzelhändler: Antwort Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG Westpreußenstr. 4 Stempelfeld Krefeld Linn DAS PROGRAMM FÜR STARKE PRESSE-EINZELHÄNDLER Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG Postfach Krefeld Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG Presse Großvertrieb Verlagsauslieferungen Telefon Telefax service@fjk Krefeld, Januar 2015 Sehr geehrte Kunden, mit dem Anfang des neuen Jahres verbindet man stets neue Erwartungen. Wir möchten Sie unterstützen, Ihre Vorhaben in die Tat umzusetzen. Den Überblick behalten, neue Trends erkennen und Marktentwicklungen vorauszussehen ist besonders wichtig. Darum haben wir unter dem Titel die Themen zusammengefügt, welche uns aktuell bewegen und zu denen wir im bereits vergangenen Jahr den Anstoß gegeben haben. Sie als unser Geschäftspartner stehen dabei natürlich im Mittelpunkt. Es ist uns wichig, dass Sie bestens über die Eckwerte Ihres Pressegeschäfts informiert sind! Um Ihnen einen ersten Überblick zu verschaffen, haben wir umseitig einige wirtschaftliche Kennziffern beigelegt. Unser Ziel ist es, ein starker, leistungsfähiger Partner zu sein, mit dem Sie sich gemeinsam den aktuellen und zukünftigen Herausforderungen des Pressemarktes stellen können. PRINT-MAILING Anschreiben und Antwortpostkarte, versendet mit dem Informationsfolder als Kick-off-Mailing Wir freuen uns, wenn wir dazu im Gespräch bleiben Gelegenheiten zum Gedankenaustausch werden sich bestimmt bald ergeben. Mit freundlichen Grüßen Presse Keppel Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG Klaus Weichert P. S. Sie möchten weiterhin über unsere Aktivitäten auf dem Laufenden sein? Dann senden Sie uns eine an bestseller@fjk.de Handelsregister: Amtsgericht Krefeld HRA 899 Persönlich haftende Gesellschafterin: Keppel GmbH Geschäftsführer: Manfred Keppel, Gregor Hermes, Peter Kieffer Amtsgericht Krefeld HRB 5838 Wo stehen Sie im Branchenvergleich? Unsere Experten stehen Ihnen zu dem umseitigen Kundenstatus jederzeit Rede und Antwort! 09

10 Alle hier gezeigten Presseregale sind in Kooperation mit Impuls Ladenbau, Willich, entstanden. Wir bedanken uns für die gute Zusammenarbeit. Impressionen oder online unter telefonisch unter Mehr dazu erfahren Sie persönlichen Beratungstermin! Vereinbaren Sie jetzt einen Das -Programm in der Praxis Ihr bedarfsgerechtes Sortiment. Er klärt mit Ihnen alle Details und gibt hilfreiche Tipps. Stimmen Sie vor Ort mit unserem Außendienstmitarbeiter die individuelle Präsentation der Zeitschriften ab, zugeschnitten auf zum Einsatz kommen soll: in Ihrem Geschäft. Überzeugen Sie sich selbst von der einzigartigen Leistung Ihres Presse-Grossisten PRESSE KEPPEL. Und zwar genau dort, wo sie Live erleben! BESSER ALS LESEN PRESSEPRÄSENTATION/SORTIMENT BESTSELLER DES MONATS MIT SYSTEM PRESSE VERKAUFEN PRESSEPRÄSENTATION/SORTIMENT Richtig platziert optimal vermarktet ERLEBNIS PRESSE Die Zeitungen- und Stärken stärken. Schwächen schwächen. Zeitschriften-Präsentation können Sie in wenigen Schritten perfektionieren. Presse Keppel Presse Keppel bringt Ordnung sortiert Ihren Erfolg! durch systematische Betreuung. professionell gestaltet erlösorientiert abgestimmt individuell ausgelegt Pressecenter Frau Berger, bach Mönchenglad Bereits Orientierungshilfen Check-Box: WIE SIEHT IHRE PLATZIERUNG AUS? Struktur schafft Ordnung sind flexibel einsetzbar und titelgerecht geschuppt schaffen erkennbare, überübersichtlich sichtliche Strukturen. sorgfältig strukturiert Bedarfsgerecht abgestimmte Ablagentiefe Licht schafft Kaufimpulse Gemeinsam erfolgreich! Bunse, Herr Bern d Schröder, Tabak Noll, Boppard Herr Tacim Yaygir, Kiosk Hochstraße, Jüchen DAS PROGRAMM FÜR STARKE PRESSE-EINZELHÄNDLER Gratulation zur WIR WIRHABEN HABENFREUDE FREUDEAN ANIHREM IHREMERFOLG. ERFOLG. Garten Aktion ter Frau Breuer, Pressecen ladbach Rademacher, Möncheng SCHLAGZEILEN NUTZEN Liebe Kunden, Frau Monika Nellen, Lotto-Zeitschriften-Tabak Nellen, Ziel- und Impulskauf schaffen bau, s Laden mit Impul beit. menar Kooperation le sind in die gute Zusam Presseregaken uns für bedan gezeigten Alle hierentstanden. Wir Willich, Geldern was gibt es Schöneres, als Gratulationen, Glückwünsche und Ehrungen? Wir danken allen teilnehmenden Kunden ganz herzlich! Ihre verkäuferischen Aktivitäten und Ihre Kompetenz in der Presseberatung haben zu einer Umsatzsteigerung von ca. 17,4 % geführt. FOLDER PRÄSENTATION Wir freuen Herr unsdom schon jetzt auf die nächsten attraktiven Gewinnüberinik Stein ankstelle, der, des Monats. Außerdem küren wir gaben unded-t Ehrungen Polch das schönste Foto: Senden Sie uns doch unter service@fjk.de ein Selfie Ihrer Aktivitäten im Pressebereich. Top-Marken geben Orientierung Täglich Schlagzeilen in Griffhöhe Kaufanreize durch Stapelflächen Vereinbaren Sie jetzt einen persönlichen Beratungstermin! r, Herr Volker Lempe d ren GmbH, Neuwie City-Tabakwa Check-Box: SPRECHEN SIE ZIEL- UND IMPULSKÄUFER AN? oder online unter Melden Sie sich an und steigern Sie Ihre Umsätze. Zur Zeit laufen die Aktionen Regalordnungshilfen und eazers Herr Patrick Schweren, Lotto- Möchten auch Sie des Monats werden? Zeitschriften-Tabak Schweren, Sonsbeck Dann lassen Sie sich die Aktionen nicht entgehen. Ihre Kunden unterteilen sich in Ziel- und Impulskäufer. Bedienen Sie beide gleichzeitig und erreichen Sie doppelten Erfolg bei halbem Aufwand. Gelernte Werbebotschaften geben oft den letzten Ausschlag: Es gibt immer einen Grund aktuell zu agieren. Zusätzliche Warenträger erreichen Zusatzerlöse und runden außerdem das Presseangebot ab. Mehr dazu erfahren Sie telefonisch unter Herzlichen Glückwunsch den n des Monats! Wir gratulieren Ihnen zu Ihren Gewinnen und hoffen, wir haben Ihnen mit den Eintrittsgutscheinen zum attraktiven Gartenevent Gartenwelt Schloss Rheydt sowie den Einkaufsgutscheinen für Blumen- und Gartencenter eine Freude bereitet. Uns war es in jedem Fall eine Freude, die des Monats mit einer Urkunde zu ehren. Stimmen Sie vor Ort mit unserem Außendienstmitarbeiter die individuelle Präsentation der Zeitschriften ab, zugeschnitten auf Ihr bedarfsgerechtes Sortiment. Er klärt mit Ihnen alle Details und gibt hilfreiche Tipps. Mit freundlichen Grüßen, Ihr Presse Keppel Team Überzeugen Sie sich selbst von der einzigartigen Leistung Ihres Presse-Grossisten PRESSE KEPPEL. Und zwar genau dort, wo sie zum Einsatz kommen soll: in Ihrem Geschäft. Sie haben noch Fragen? Rufen Sie uns gerne an! service@fjk.de Telefax: (kostenlos) Telefon: Live erleben! BESSER ALS LESEN Leistungen BESTENS PRÄSENTIEREN PRESSEPRÄSENTATION/SORTIMENT Umsatz stärken Gemeinsam erfolgreich! WEITERE KOMMUNIKATIONSMITTEL ERLEBNIS PRESSE Individuell und Aktionsinformationen an In den Fokus des Käufers gerückt. Maßnahmen am POS reaktivieren bereits gelernte wird für ihre professionelle Presse Präsentation Aufmerksamkeitsstark mit Licht Effekt. die Wirksamkeit der einzelnen Maßnahmen. Ihre persönlichen am Point of Sale sowie für ihre Kompetenz Ansprechpartner erreichen Sie hier: in der Beratung von Presseerzeugnissen ausgezeichnet. Telefon: / simone.lax@fjk.de Schaufenster Nachlieferung der Ware bei Abverkauf der Verkaufshilfen Hingucker für Passanten. Sonderleistungen Koordination der POS Marketing Maßnahme überregional und auch bundesweit bei mehreren teilnehmenden Grossopartnern Simone Lax Telefon: / Kaufen, wo bezahlt wird. Übernahme aller Leistungen zur Pflege LED-Display Bestückung entscheiden im Zusammenspiel über thorsten.fallack@fjk.de Handelspartner Theke Werbebotschaften und geben den letzten Impuls die optimale Verkaufshilfe sowie die kompetente Thorsten Fallack Schulung von Handelspartnern Zweitplatzierung Name übersichtlich Auslieferung der Ware sorgfältig strukturiert Präsentation der Ware Verkaufshilfen Optimal vermarktet. bei der Kaufentscheidung. Die richtige Platzierung, titelgerecht geschuppt der Ware Kommissionierung erlösorientiert abgestimmt Auslieferung und Aufbau von Richtig platziert. professionell gestaltet individuell ausgelegt DAS PROGRAMM FÜR STARKE PRESSE-EINZELHÄNDLER Presse Präsentationen & Beratung Presse Keppel Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG rungspotenziale entdeckt? Wir unterstützen Sie gern Fotodokumentation Presse Keppel bringt Ordnung senden Sie uns einfach eine an bestseller@fjk.de Multifunktions-Rack Recruiting durch systematische Betreuung. Flexible Gestaltungsmöglichkeiten für Produktwelten. Mengendisposition Dort im Einsatz, wo es boomt. Urkunde Bereits mit wenigen Veränderungen können Sie auf Ihrer aktueller Themen & Ereignisse Verkaufsfläche eine verbesserte Produktivität erreichen. Die Besuchsplanung und Koordination richtigen Konzepte führen Sie schnell und einfach zum Ziel. Stärken stärken. Schwächen schwächen. Berichtswesen Sie haben in unseren Check-Boxen bereits Optimie- Regalschale DAS PROGRAMM FÜR STARKE PRESSE-EINZELHÄNDLER Zur Information und Motivation der Teilnehmer: z. B. Themenbroschüren, Themenfolder, des Monats, erfolgsorientiert. Urkunden 10 PRESSEPRÄSENTATION/SORTIMENT Jahresplanung unter Berücksichtigung POS-Marketing Gern entwickeln wir mit Ihnen gemeinsam Ihr individuelles Erfolgskonzept. Teilen Sie uns auf der umseitigen Faxantwort bitte mit, welche Themenbereiche für Sie besonders relevant sind und wir Peter Kieffer Geschäftsführer werden gern für Sie aktiv. Wir freuen uns auf Sie. Kontakt URKUNDEN Norbert Hundt Friedrich J. Keppel GmbH & Co. KG Vertriebsleiter Koblenzer Pressegroßvertrieb Presse Großvertrieb Friedrich Keppel GmbH & Co. KG Westpreussenstraße 4 Kesselheimer Weg Krefeld Linn Koblenz Ihr Erfolg ist unser Erfolg. 5 BROSCHÜRE MARKETING

11 Worin liegt unsere Motivation? Presse Keppel - Bindeglied zwischen Verlagen und Handel Wie können wir uns unter wechselnden Rahmenbedingungen im Markt behaupten? Wie können wir unsere Partner im Einzelhandel stärken und unsere Verlagspartner unterstützen? Welche innovativen Lösungen machen uns zukunftsfähig? Presse Keppel betreut und beliefert den presseverkaufenden Einzelhandel seit 70 Jahren am nördlichen Niederrhein und seit 55 Jahren im Großraum Koblenz. Zurzeit sind rund 120 Mitarbeiter an zwei Standorten Tag und Nacht für unsere Kunden in Einzelhandel aktiv. Im Laufe der Jahrzehnte haben sich die gesellschaftlichen Rahmenbedingungen und das Konsumentenverhalten stark gewandelt. Diesen Herausforderungen stellen wir uns jeden Tag. Aus unserem Selbstverständnis heraus, Bindeglied zwischen Verlagen und Handel zu sein, finden wir immer wieder innovative Antworten auf die Fragen der jeweiligen Zeit. Unser geschlossenes Behältersystem mit dem bestmöglichen Warenschutz und deutlichen Vorteilen beim Handling ist nach wie vor einzigartig ein Alleinstellungsmerkmal in der Presse-Logistik. Unser neues Coaching-Programm für den Handel stellt für uns einen weiteren Meilenstein in der konsequenten Weiterentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung unseres Leistungsspektrums dar. Die kundenindividuelle Sortimentsgestaltung, verbunden mit der bedarfsgerechten Präsentation, regelmäßigen Marketingaktivitäten sowie gezielten Kundenveranstaltungen haben wir als wichtige Faktoren für den Erfolg im Pressevertrieb identifiziert. PRESSE KEPPEL Krefeld: Westpreußenstraße Krefeld Koblenz: Kesselheimer Weg Koblenz 11 Im Rahmen unserer kunden- und serviceorientierten Partnerschaft ist es unser Anliegen, möglichst viele unserer Kunden zum nachhaltigen Erfolg zu führen. Mit dem -Programm verfügen wir über das optimale Instrumentarium dazu. IHRE KONTAKTPERSON PETER KIEFFER Tel.: bestseller@fjk.de

12 SIE MÖCHTEN ERLEBEN, WENN AUS VISIONEN GEMEINSAME ERFOLGE WERDEN? Wir sind für Sie da rufen Sie uns gerne an!