Konzept Gebrauchtwagenhandel. Präsen?ert von:

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1 Konzept Gebrauchtwagenhandel Präsen?ert von: 1

2 1 Beschreibung der Geschä0sidee Persönliche Voraussetzungen Zielgruppendefini<on Marktpotenzial Vertriebs- und Marke<ngansatz Verdienstmöglichkeiten Wahl der Rechtsform Kontakt

3 2 Persönliche Voraussetzungen Ausbildung: Abschluss: mielere Reife Bestenfalls Ausbildung im Bereich KraIfahrzeuge (Kfz- Mechatroniker, Automobilkaufmann, etc.) Erfahrungen: Erfahrungen im Bereich des Kfz- Handels sind in jedem Fall von Vorteil, da ein gewisses Verständnis von Autos gerade bei der Kostenbewertung und AuVereitung der Autos unerlässlich sind. Darüber hinaus sind Erfahrungen im Kundenkontakt vorteilhai, da gerade das Handeln und Feilschen ein gewisses Maß an Menschenkenntnis voraussetzt. Mo?va?on: Neben der Aussicht auf eine selbständige Arbeitstä?gkeit, sollte vor allem die Freude an der Arbeit mit Autos eine der Hauptgründe für den Weg in die Selbständigkeit mit einem Gebrauchtwagenhandel sein. Interessen: Interessen sollten neben Automobilen vor allem auch in dem Kontakt mit Kunden bestehen, da diese das tägliche GeschäI im Gebrauchtwagenhandel maßgeblich bes?mmen. Darüber hinaus sollte ein gewisses Interesse an technischen Fer?gkeiten vorliegen, da diese im Automobilbereich unerlässlich sind. Key facts: Ausbildung: MiElere Reife Ausbildung im Kfz- Bereich Erfahrungen: Automobilbranche Kundenkontakt Mo?va?on: Selbständige Tä?gkeit Freude an Arbeit mit Autos Interessen: Automobile Kontakt mit Kunden Technik

4 3 Beschreibung der Geschä0sidee: Laut des HandelsblaEes Deutschland fahren derzeit etwa 43 Millionen Autos auf Deutschlands Straßen. Mobilität ist heutzutage einer der wich?gsten Faktoren in der Berufs- und Privatwelt. Doch nicht jeder kann sich den Luxus eines neuen Autos leisten. Ein Neuwagen kostet im DurchschniE etwa Dies entspricht etwa dem 9- fachen des durchschnielichen NeEoeinkommen eines Deutschen. Kein Wunder, dass viele Menschen auf die öffentlichen VerkehrsmiEel zurückgreifen und auf den Kauf eines eigenen Autos verzichten. Das Konzept des Gebrauchtwagenhandels umfasst den An- und Verkauf von Gebrauchtwagen sowie gegebenenfalls die Vermietung einiger Modelle. Dabei ist es Aufgabe des Unternehmers zu möglichst geringen Preisen Autos anzukaufen, in der eigenen WerkstaE aufzubereiten und anschießend zu einem höheren als den Ankaufspreis zu verkaufen. Das Handeln und Feilschen ist im Gebrauchtwagenmarkt eines der wich?gsten Kompetenzen, die der Händler beherrschen sollte um einen möglichst hohen Profit aus dem GeschäI zu ziehen. Die Umsetzung des Konzepts erfordert im Wesentlichen folgende Aufgaben für den Unternehmer: - Die Suche nach einem passenden Verkaufsort Einrichtung einer AutowerkstaE Das Lieferantenmanagement beim Fremdbezug von anderen Händlern oder Privatpersonen Bekanntmachung des Angebots Key facts: Zugelassene Autos in Dt.: 43 Millionen DurchschniElicher Neuwagenpreis: Weiterführende Informa?onen*: auto.t- online.de * Für die Inhalte verlinkter Seiten wird keinerlei Verantwortung und HaIung übernommen.

5 4 Zielgruppendefini<on: Laut der ADAC- Studie Mobilität in Deutschland, besitzen etwa 82,2% der etwa 40 Millionen deutschen Haushalte mindestens ein Auto. In den Großstädten spielen Autos naturgemäß eine geringere Rolle. Nach einem Bericht der Welt- Online, beträgt der Anteil der Autobesitzer in Berlin bspw. nur 58,8 %, der Anteil in Hamburg (66%) und Bremen (72,4%) ist ebenfalls verhältnismäßig gering. Grund hierfür ist vor allem die gute Infrastruktur des öffentlichen Nahverkehrs im urbanen Umfeld. Auf dem Land hingegen ist der Besitz eines Autos unerlässlich, da aufgrund mangelnder öffentlicher VerkehrsmiEel keine Alterna?vmöglichkeiten bestehen um an ein bes?mmtes Ziel zu gelangen. Seit der Einführung des Führerscheins mit 17 Jahren, wächst neben der Zahl der verkehrstüch?gen Personen auch der Wunsch vieler Jugendlicher nach einem eigenen Auto. Sie stellen neben den anderen Fahranfängern somit eine der Hauptzielgruppen dieses Konzeptes dar. Das Alter liegt dabei zwischen 17 und 25 Jahren. Des Weiteren ist das Angebot von den im Vergleich zum Neuwagen güns?gen Gebrauchtwagen auch für junge Familien sehr aerak?v. Sobald die Kinder geboren sind, erhöht sich der Bedarf an einem Zweitwagen. Diese Zielgruppe umschließt die eine Altersklasse von Jahren. Zusammenfassend kann man die Hauptadressaten als jung, männlich und ländlich beschreiben. Key facts: Zielgruppe: Fahranfänger Junge Familien Altersklasse: 17- bis 25- Jährige 20- bis 40- Jährige Weiterführende Informa?onen*: in- deutschland.de * Für die Inhalte verlinkter Seiten wird keinerlei Verantwortung und HaIung übernommen.

6 5 Marktpotenzial: Key facts: Der Umsatz im Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland lag laut des DAT Jahresreportes im Jahre 2009 bei etwa 8,42 Mrd. Euro. Laut des AutoScout24- Gebrauchtwagen- Preis- Index (AGPI) liegt der derzei?ge DurchschniEspreis für einen Gebrauchtwagen bei ca Im Jahre 2011 wurde laut des KraIfahr- Bundesamtes etwa 1 Million Fahrerlaubnisse erteilt. Nimmt man an, dass sich etwa 10% der Fahranfänger ein eigenes Auto kaui, so erhält man eine Zielgruppe von etwa Menschen. Bei einem DurchschniEspreis von für einen Gebrauchtwagen, ergibt sich ein Marktpotenzial von etwa 1,6 Mrd. Euro. Gesamtumsatz Gebrauchtwagenhandel Dt. (2009): 8,42 Mrd. DurchschniEspreis Gebrauchtwagen: Gesamtumsatz (in Mrd.) Erteilte Fahrerlaubnisse (2011) Zielgruppe 8,42 1 Million Fahranfänger Durchschni@spreis Gebrauchtwagen ,6 Marktpotenzial (in Mrd.) Weiterführende Informa?onen*: * Für die Inhalte verlinkter Seiten wird keinerlei Verantwortung und HaIung übernommen.

7 6 Direkte Konkurrenz: Derzeit gibt es eine Reihe von Gebrauchtwagenhändler, die Autos verschiedenster Marken anbieten. Da es sich jedoch meist nicht um KeEen handelt, besteht die direkte Konkurrenz nur im lokalen, allenfalls regionalen Umfeld. Um gegen diesen WeEbewerb anzukommen, ist es wich?g, sich durch gezielte Verkaufsangebote oder Verkaufsarten von den Konkurrenten abzugrenzen. Indirekte Konkurrenz: Zur indirekten Konkurrenz gehören vor allem die Neuwagenhändler, welche mit Hilfe von güns?gen Leasingangeboten und Sonderpreisen die Kunden zum Kauf eines Neuwagens animieren wollen. Im Gegensatz zum Gebrauchtwagenhandel können diese jedoch nicht mit den güns?gen Preisen eines Gebrauchtwagens mithalten. Darüber hinaus kann sich der Großteil der Bürger den Kauf eines Neuwagen ohnehin nicht leisten. In Bezug auf die Vermietung von Automobilen, sind es vor allem die großen Firmen wie Sixt, Europcar oder Avis, die als direkte Konkurrenten anzusetzen sind. Key facts WeEbewerbsintensität: hoch Preisdruck: hoch WeEbewerber (Bsp.): Bestehende Gebrauchtwagenhändler Autohäuser Autovermieter Weiterführende Informa?onen*: automobil- gmbh.de und- koch.de * Für die Inhalte verlinkter Seiten wird keinerlei Verantwortung und HaIung übernommen.

8 Vertriebs- und Marke<ngansatz: Vertriebsansatz: Der Vertrieb der Gebrauchtwagen geschieht über den eigenen Verkaufsladen bzw. Verkaufshof. Darüber hinaus sollte man über eine Koopera?on mit einen der zahlreichen AutomobilvermiElern im Internet nachdenken. Die Vermietung der Autos sollte neben der direkten Anfrage im Laden auch über die eigene Webseite ermöglicht werden. Marke?ngansatz: Ein wich?ger Aspekt, dem häufig zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird, ist das proak?ve Bewerben der eigenen GeschäIsidee. Die Konzep?on eines eigenen InternetauIriEes ist im heu?gen Zeitalter als ein Muss anzusehen und erleichtert den potenziellen Kunden die Suche nach ihren Wünschen. Darüber hinaus dient sie der Vermietung der Autos. Gerade in den ersten Wochen ist es wich?g, durch gezielte Promo?onak?onen Kunden zu gewinnen und zu halten. Marke?ngmaßnahmen könnten hier sein: - Eröffnungsfeier - Schalten einer Anzeige in der Tageszeitung der Stadt; Radiowerbung - Sonderak?onen Wich?g ist es, die Marke?ngstrategie genau auf die Zielgruppe auszurichten. Key facts: Vertriebskanäle: Sta?onärer Handel Internet Kommunika?on: Klassisches Marke?ng Promo?on Örtliche Radio- und Zeitungswerbung Weiterführende Informa?onen*: * Für die Inhalte verlinkter Seiten wird keinerlei Verantwortung und HaIung übernommen. 7

9 8 Verdienstmöglichkeiten (1/2): Konserva?ves Szenario: Nimmt man an, dass im ersten Jahr pro Monat etwa 12 Autos mit einem DurchschniEspreis von verkaui werde, so ergibt sich ein monatlicher Umsatz von ca Auf das Jahr hochgerechnet, kann man mit einem Umsatz von etwa 2,3 Mio. Euro rechnen. Nimmt man an, dass im fünien Jahr etwa 20 Autos mit einem durchschnielichen Preis von verkaui werden, so ergibt sich ein monatlicher Umsatz von Auf das Jahr hochgerechnet, kann man mit einem Umsatz von ca. 3,8 Mio. Euro rechnen. 1.Jahr (12 Autos pro 2.Jahr (14 Autos pro 3.Jahr (16 Autos pro 4. Jahr (18 Autos pro 5. Jahr (20 Autos pro 2,3 Mio. 2,7 Mio. 3,1 Mio. 3,5 Mio. 3,8 Mio. Key facts: Planungsannahmen ( konserva?v* ) Verkauf von ca. 12 Autos pro Monat (1. Jahr) DurchschniElich pro Wagen (1. Jahr) Erzielbarer NeEoumsatz (1. Jahr): Monat: Jahr: 2,3 Mio. Erzielbarer NeEoumsatz (5. Jahr): Monat: Jahr: 3,8 Mio. Dem gegenüber stehen Anfangsinves??onen zur Errichtung des Ladens und der Webseite und laufende Kosten für den Ankauf neuer Gebrauchtwagen sowie die Bezahlung des Personals und ggf. der Miete. *keine Ausschöpfung aller Möglichkeiten

10 9 Verdienstmöglichkeiten (2/2): Op?mis?sches Szenario: Nimmt man an, dass man im ersten Jahr ca. 20 Autos mit einem durchschnielichen Preis von verkaui werden, so ergibt sich ein monatlicher Umsatz von Auf das Jahr hochgerechnet, ergibt sich ein geschätzter Umsatz von ca. 3,8 Mio. Euro. Nimmt man an, dass im fünien Jahr ca. 30 Autos mit einem durchschnielichen Preis von verkaui werden, so ergibt sich ein monatlicher Umsatz von ca Auf das Jahr hochgerechnet, ergibt sich somit ein Umsatz von ca. 5,8 Mio. Euro. 1. Jahr (20 Autos pro 2.Jahr (22 Autos pro 3.Jahr (24 Autos pro 4. Jahr (28 Autos pro 5.Jahr (30 Autos pro 3,8 Mio. 4,2 Mio. 4,6 Mio. 5,4 Mio. 5,7 Mio. Key facts: Planungsannahmen ( op?mis?sch* ) Verkauf von ca. 20 Wagen pro Monat (1.Jahr) DurchschniElich pro Wagen (1.Jahr) Erzielbarer NeEoumsatz (1.Jahr) Monat: Jahr: 3,8 Mio. Erzielbarer NeEoumsatz (5.Jahr) Monat: Jahr: 5,7 Mio. Dem gegenüber stehen Anfangsinves??onen zur Errichtung des Ladens und der Webseite und laufende Kosten für den Ankauf neuer Gebrauchtwagen sowie die Bezahlung des Personals und ggf. der Miete. * unter op?malen Bedingungen

11 10 Übersicht Wich<gste Rechtsformen Für die Gründung eines Unternehmens stehen unterschiedliche Rechtsformen zur Auswahl. Die Entscheidung für eine bes?mmte Rechtsform wird i.d.r. auf Grund der Kriterien Gründungskosten, HaIungsbeschränkung und Besteuerung getroffen. In der folgenden Darstellung werden die wich?gsten Unternehmensformen vorgestellt. Rechtsformen Personenunternehmen KapitalgesellschaIen PersonengesellschaI Einzelunternehmen (freiberuflich / Gewerbe) Offene HandelsgesellschaI (OHG) Kommandit- gesellschai (KG) Unternehmer- gesellschai (haiungsbeschränkt) GesellschaI mit beschränkter HaIung (GmbH) Ak?engesellschaI (AG)

12 11 Erklärung Personenunternehmen Personenunternehmen: - Einzelunternehmen: Der Unternehmer geht als Einzelperson einer selbständigen Tä?gkeit nach. Er besitzt alle Rechte und gleichzei?g auch alle Pflichten. Es ist kein Mindestkapital nö?g, aber man haiet mit seinem Privatvermögen uneingeschränkt. Als Einzelunternehmer ist eine Eintragung ins Handelsregister nicht notwendig. Es ist entweder ein Gewerbe anzumelden (z.b. bei einer Handelstä?gkeit) oder eine freiberufliche Tä?gkeit nach 18 EstG (z.b. Künstler, Berater) muss beim Finanzamt angemeldet werden. - Personengesellscha0en: - Offene Handelsgesellscha0 (OHG): Die GesellschaI besteht aus mehreren Personen, die das Unternehmen nach außen hin gemeinsam vertreten. Pflichten und Rechte werden unter den GesellschaIern aufgeteilt. Vorteile sind, dass kein Mindestkapital benö?gt wird und der GesellschaIsvertrag flexibel gestaltbar ist. Ein Nachteil ist die uneingeschränkte HaIung mit dem Privatvermögen aller GesellschaIer. - Kommanditgesellscha0 (KG): Die GesellschaI besteht aus Komplementären (mindestens einer), die VollhaIer sind und einem oder mehrere Kommandi?sten, die nur beschränkt mit dem Privatvermögen haien. Die GeschäIsführerbefugnisse liegen dabei bei dem oder den Komplementär(en). Es ist kein Mindestkapital vorgesehen und es ist leicht, die GesellschaI zu erweitern.

13 12 Erklärung Kapitalgesellscha0en Kapitalgesellscha0en: - Gesellscha0 mit beschränkter Ha0ung (GmbH): Die GesellschaIer haien nur beschränkt mit ihrer Einlagehöhe. Das Stammkapital muss mindestens Euro betragen. Die Eintragung in das Handelsregister und ein GesellschaIsvertrag sind Pflicht. Die Gründung sowie eine Kapitalerhöhung oder der Wechsel des GeschäIsführers müssen ins Handelsregister eingetragen werden sowie von einem Notar beglaubigt werden. - Unternehmergesellscha0 mit beschränkter Ha0ung (UG (ha0ungsbeschränkt)): Eine Mini- GmbH, die man auch mit einem Stammkapital von mindestens 1 Euro gründen kann. Das Unternehmen muss 25% der Gewinne als Rücklage bilden bis Euro erreicht sind, um eine GmbH zu gründen. - Ak<engesellscha0 (AG): Man braucht mindestens 5 Personen bei der Gründung und das Grundkapital muss einen Wert von mindestens Euro betragen. Jeder Ak?enbesitzer ist Teilhaber der GesellschaI. Ein Vorteil der AG ist die leichte Übertragbarkeit der Ak?en. Nachteil ist der hohe Aufwand bei der Planung und Gründung. Eine AG muss nicht notwendigerweise börsengelistet sein.

14 13 Vergleich Rechtsformen Unternehmensform Ha0ung Gründungskosten Besonderheit Einzelunternehmen Offene Handelsgesellscha0 (OHG) Kommanditgesellscha0 (KG) Gesellscha0 mit beschränkter Ha0ung (GmbH) Unternehmergesellscha0 (ha0ungsbeschränkt) Unbeschränkt mit Privatvermögen Unbeschränkt mit Privatvermögen Komplementär: unbeschränkt Kommandi?st: beschränkt Kein Mindestkapital nö?g Kein Mindestkapital nö?g Kein Mindestkapital nö?g Einfachste Art der Gründung Notwendige Zusammenarbeit der GesellschaIer Machtposi?on des Komplementärs Beschränkt auf Einlage Euro Geringerer Kapitaleinsatz verglichen zur AG Beschränkt auf Einlage Mindestens 1 Euro 25% der Gewinne muss als Rücklage gebildet werden Ak<engesellscha0 Beschränkt auf Einlage Euro Die Ak?en sind leicht übertragbar Hohe Gründungskosten

15 14 Das Angebot von MeineSelbstaendigkeit.com MeineSelbstaendigkeit.com ist das Jungunternehmer- und Existenzgründerportal und bietet Ihnen ganz konkrete Möglichkeiten, um in Ihre Selbständigkeit zu starten: Sie brauchen Unterstützung für die Erstellung Ihres Businessplans? Dann besuchen Sie einfach unsere Businessplanrubrik: hep:// selbstaendig/business- plan/ Sind Sie auf der Suche nach der rich<gen Finanzierungsmöglichkeit? Wir helfen Ihnen gerne bei Fragen zu der Finanzierung: hep:// selbstaendig/finanzierung/ Suchen Sie noch nach einer passenden Immobilie? In unserer Rubrik Gewerbeimmobilien werden Sie sicherlich das rich<ge Objekt finden: hep:// Sind Sie an dem Thema Unternehmensnachfolge interessiert? Stöbern Sie einfach in unserer Unternehmensbörse: hep:// In der Rubrik Erfolgreich selbständig informieren wir Sie darüber hinaus über alle wich<gen Themen rund um die Selbständigkeit. Reinschauen lohnt sich! hep:// selbstaendig/

16 15 Kontakt Für weiterführende Informa?onen können Sie sich jederzeit an uns wenden. Sie erreichen uns täglich (Montag bis Freitag) zwischen 9:00 18:00 Uhr unter: Disclaimer Wir weisen an dieser Stelle ausdrücklich darauf hin, dass wir keine HaIung für die Rich?gkeit und Vollständigkeit der gemachten Angaben übernehmen. Des Weiteren übernehmen wir keine HaIung für mögliche nega?ve finanzielle Folgen, welche sich aus der Umsetzung der Idee ergeben können. Die Realisierung der Idee obliegt alleinig dem unternehmerischen Risiko des jeweiligen Existenzgründers. Für die Inhalte verlinkter Seiten wird keine HaIung übernommen. Die Weitergabe dieses Dokumentes an DriEe ist untersagt.

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