Unternehmensnachfolge planen und realisieren. Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum. Franz Falk Geschäftsführer Management und Technik

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1 Unternehmensnachfolge planen und realisieren Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum Franz Falk Geschäftsführer Management und Technik

2 Die 13 Erfolgsfaktoren bei einer Betriebsnachfolge 1. Eine frühzeitige Planung der Betriebsnachfolge 2. Ein qualifizierter und engagierter Betriebsnachfolger 3. Ein gut geführter, wettbewerbsfähiger Betrieb Quelle: Handwerkskammer München, Sandra Schwab, Eva Jünger 4. Eine mittel- und langfristige Strategie des Übernehmers 5. Sehr gute Kundenbeziehungen, Kundenbindung 6. Hervorragende Mitarbeiter 2

3 Die 13 Erfolgsfaktoren bei einer Betriebsnachfolge Quelle: Handwerkskammer München, Sandra Schwab, Eva Jünger 7. Ein günstiger Verkaufspreis/eine günstige Pacht 8. Ausreichend Eigenkapital des Übernehmers 9. Eine solide und ausreichende Finanzierung 10.Ein kontinuierlicher Übergang auf den Nachfolger 11.Detaillierte Verträge 12.Bei Familienbetrieben: Eine umfassende Erbregelung 13.Eine umfassende Beratung 3

4 Persönliche Vorbereitung Die Ziele festlegen Quelle: Handwerkskammer München, Sandra Schwab, Rainer Hoffmann Einen Zeitplan für das Ausscheiden erstellen Eine Vermögensübersicht verschaffen Die Altersversorgung sichern 4

5 Einen Nachfolger suchen Betriebsbörse Internet Inserate Quelle: Bilddatenbank des deutschen Handwerks Meisterschulen Makler Brancheninsider 5

6 Anforderungen an den Nachfolger Meisterprüfung Zusätzliche Qualifikation Vorbereitung auf Selbständigkeit Unterstützung durch die Familie Quelle: Handwerkskammer München, Sandra Schwab, Rainer Hoffmann Eigenkapital Sicherheiten 6

7 Eine Steuerstrategie entwerfen Einkommensteuer Veräußerungsgewinn Erbschaft- und Schenkungsteuer Form der Übergabe Verkauf (Share-deal oder Asset-deal) Vermietung Verpachtung Schrittweise Übergabe 7

8 Den Betrieb für den Nachfolger attraktiv machen Gewinne steigern Abhängigkeiten abbauen Kundenbeziehungen festigen Personalprobleme lösen Quelle: Die Bilddatenbank des Deutschen Handwerks Den Namen sichern 8

9 Erfolgsfaktor Mitarbeiter Aufgaben an Mitarbeiter delegieren Eine zweite Führungsebene schaffen Eine gute Altersstruktur Eine angemessene Betriebsgröße Quelle:Handwerkskammer Region Stuttgart 9

10 Verträge überprüfen und erabeiten Gesellschaftsvertrag Miet- oder Pachtvertrag Kreditverträge Lizenzvertrag Quelle:Imagepool Administrator Handwerkskammer München Gewährleistungsverpflichtungen Ehevertrag Testament 10

11 Unterlagen vorbereiten Quelle: Handwerkskammer München, Sandra Schwab, Rainer Hoffmann aktuelle Wirtschaftszahlen aktuelle Verträge Anlagenspiegel Angaben zu den Mitarbeitern Informationen über Verbindlichkeiten, wie Gewährleistungsverpflichtungen Informationen über Kunden, Lieferanten, Produkte Stärken und Schwächen 11

12 Frühzeitig mit den Vorbereitungen beginnen Quelle: Die Bilddatenbank des Deutschen Handwerks Die Unternehmensnachfolge erfordert meist mehr Zeit als erwartet für die Suche nach einem Nachfolger die Bewertung des Betriebes die Verhandlungen mit dem Nachfolger das Aushandeln der konkreten Vertragsinhalte die Finanzierung der Übernahme die Abwicklung der Formalitäten 12

13 Nutzen Sie die kostenlosen Beratungsleistungen Viel Erfolg wünscht Ihnen die Handwerkskammer Region Stuttgart! Quelle: Handwerkskammer Region Stuttgart 13